我自己作為創(chuàng)業(yè)者，被投資人問過最多的問題是：“你的競爭對(duì)手是誰?”我認(rèn)為99%的投資人在問這個(gè)問題的時(shí)候，他心里面的答案都是不靠譜的，因?yàn)樗约憾疾恢栏偁幨鞘裁础?/p>什么是競爭?競爭包括直接競爭、間接競爭、補(bǔ)充式競爭和替代式競爭。競爭表現(xiàn)在哪些方面?第一是對(duì)行業(yè)資源和用戶源的競爭，第二是轉(zhuǎn)化用戶和加工資源方法的競爭。第三是管理方法和戰(zhàn)略方向競爭。

補(bǔ)充競爭是指我做高端你做低端，替代式競爭是我直接把你顛覆掉。我認(rèn)為所謂的直接競爭，首先是指我們所用的資源和用戶源是一致的，一模一樣。其次我們加工和轉(zhuǎn)化這些用戶和原材料的方法也是一致的，。最后的加工轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)、商業(yè)閉環(huán)環(huán)節(jié)也一樣，管理方法和戰(zhàn)略方法一樣。如果這三個(gè)方面完全一致，就叫直接競爭對(duì)手。所以說，大部分投資人在內(nèi)部討論的時(shí)候都應(yīng)該想想什么是競爭，但是很多投資人沒有想清楚競爭格局，亂投組合或者對(duì)比，因此我認(rèn)為這是非常不專業(yè)的表現(xiàn)，這種現(xiàn)象在投資圈也非常普遍，比如很多人甚至把OFO單車和吉利汽車比做競爭對(duì)手，這點(diǎn)有點(diǎn)不可思議。

我特別喜歡一個(gè)投資人，他在考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，有一些細(xì)節(jié)非常重要，會(huì)重點(diǎn)看管理團(tuán)隊(duì)的成本開支，報(bào)銷過什么東西，為什么?因?yàn)槟闶莿?chuàng)始人，如果你坐頭等艙出行，開法拉利，那么這就說明創(chuàng)始人沒有成本意識(shí)，過早享受，沒有將專注力用在業(yè)務(wù)方面，或者業(yè)務(wù)方面有所偏失，所以這種公司肯定是不能投的。因此用這種方式去做投資的人非常聰明，他能找到管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣，然后再用來驗(yàn)證，當(dāng)然能不能贏是另外一回事，而不是問創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成本意識(shí)怎樣。真正的生存能力就是你要看清楚行業(yè)，想好投哪一種，然后去繁衍，尋找生存的道路。