主要從三個方面來談，市場、產(chǎn)品、配套（包括景觀環(huán)境）。

1、研究市場

（1）研究市場容量及城市發(fā)展：城區(qū)人口有多少，他們的消費能力如何，同時研究市場的年供貨量及成交量，是否有輻射影響市場，市場屬于內(nèi)向型需求還是外向型需求，城市主軸、新區(qū)或行政部門將來是往哪個方向發(fā)展，市場存量及往年銷售情況如何等。

（2）研究市場價格：當(dāng)?shù)貏e墅/洋房銷售價格如何，不同產(chǎn)品價格差異；要選擇最好的、有一定規(guī)模的競品進(jìn)行調(diào)研。除意向地塊所在區(qū)域外，還應(yīng)增加例如中心城區(qū)等多個不同區(qū)域的價格研究，當(dāng)?shù)貏e墅/洋房銷售價格如何，不同產(chǎn)品、不同景觀、不同戶型/面積的價格差異，了解背后的真實價格。若帶裝修銷售，要了解競品的真實裝修成本，客戶接受程度如何；可以賣多少錢、成本如何。

（3）研究客戶群體：城市人群存款如何，有影響力、有錢人有多少，在哪里，怎樣的人才會來購買我們的房子，是否能夠傾銷。

2、研究產(chǎn)品

（1）研究競爭對手的產(chǎn)品：研究當(dāng)?shù)馗偁帉κ忠?guī)劃什么產(chǎn)品，各類產(chǎn)品比例如何，去化情況如何——特別是銷售好、去化快、高周轉(zhuǎn)的項目。

（2）研究客戶對產(chǎn)品的需求：研究目標(biāo)客戶對住房有什么需求，包括外立面風(fēng)格、面積段、間隔、使用功能等，是否存在哪些忌諱，當(dāng)?shù)赜惺裁刺貏e的地方規(guī)定。

（3）研究自身標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的競爭力：別墅是否是當(dāng)?shù)叵∪碑a(chǎn)品，面積段是否適合大部分的客戶購買，當(dāng)?shù)鼐幼×?xí)慣（喜歡大家族多代同堂還是其他），洋房是否建得房率高的產(chǎn)品，市場是否偏愛贈送率高的產(chǎn)品，對比競爭對手是否有競爭力，最核心的是我們的產(chǎn)品是否有傾銷的競爭力。

3、研究配套及綠化景觀環(huán)境

（1）研究當(dāng)?shù)刈钤绾妥钚碌某鞘泄珗@，綠化環(huán)境最受認(rèn)同的項目，當(dāng)?shù)刈钊菀咨L、最便宜的樹，種什么樹，怎么種，怎樣利用自然景觀資源，特別提示盡量利用政府配套資源（如城市廣場、休閑運動公園），可以由政府劃撥土地我們投資建設(shè)，提升項目土地價值。

（2）研究客戶對配套有哪些需求，超市、商業(yè)街、運動場所、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等。

（3）研究項目自身的競爭力：研究地塊是否有自然景觀設(shè)施資源可利用，我們的配套設(shè)施能否成為客戶購房的關(guān)注點，綠化水平對比競品的競爭性。

主要從三個方面來談，市場、產(chǎn)品、配套（包括景觀環(huán)境）。

1、研究市場

（1）研究市場容量及城市發(fā)展：城區(qū)人口有多少，他們的消費能力如何，同時研究市場的年供貨量及成交量，是否有輻射影響市場，市場屬于內(nèi)向型需求還是外向型需求，城市主軸、新區(qū)或行政部門將來是往哪個方向發(fā)展，市場存量及往年銷售情況如何等。

（2）研究市場價格：當(dāng)?shù)貏e墅/洋房銷售價格如何，不同產(chǎn)品價格差異；要選擇最好的、有一定規(guī)模的競品進(jìn)行調(diào)研。除意向地塊所在區(qū)域外，還應(yīng)增加例如中心城區(qū)等多個不同區(qū)域的價格研究，當(dāng)?shù)貏e墅/洋房銷售價格如何，不同產(chǎn)品、不同景觀、不同戶型/面積的價格差異，了解背后的真實價格。若帶裝修銷售，要了解競品的真實裝修成本，客戶接受程度如何；可以賣多少錢、成本如何。

（3）研究客戶群體：城市人群存款如何，有影響力、有錢人有多少，在哪里，怎樣的人才會來購買我們的房子，是否能夠傾銷。

2、研究產(chǎn)品

（1）研究競爭對手的產(chǎn)品：研究當(dāng)?shù)馗偁帉κ忠?guī)劃什么產(chǎn)品，各類產(chǎn)品比例如何，去化情況如何——特別是銷售好、去化快、高周轉(zhuǎn)的項目。

（2）研究客戶對產(chǎn)品的需求：研究目標(biāo)客戶對住房有什么需求，包括外立面風(fēng)格、面積段、間隔、使用功能等，是否存在哪些忌諱，當(dāng)?shù)赜惺裁刺貏e的地方規(guī)定。

（3）研究自身標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的競爭力：別墅是否是當(dāng)?shù)叵∪碑a(chǎn)品，面積段是否適合大部分的客戶購買，當(dāng)?shù)鼐幼×?xí)慣（喜歡大家族多代同堂還是其他），洋房是否建得房率高的產(chǎn)品，市場是否偏愛贈送率高的產(chǎn)品，對比競爭對手是否有競爭力，最核心的是我們的產(chǎn)品是否有傾銷的競爭力。

3、研究配套及綠化景觀環(huán)境

（1）研究當(dāng)?shù)刈钤绾妥钚碌某鞘泄珗@，綠化環(huán)境最受認(rèn)同的項目，當(dāng)?shù)刈钊菀咨L、最便宜的樹，種什么樹，怎么種，怎樣利用自然景觀資源，特別提示盡量利用政府配套資源（如城市廣場、休閑運動公園），可以由政府劃撥土地我們投資建設(shè)，提升項目土地價值。

（2）研究客戶對配套有哪些需求，超市、商業(yè)街、運動場所、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等。

（3）研究項目自身的競爭力：研究地塊是否有自然景觀設(shè)施資源可利用，我們的配套設(shè)施能否成為客戶購房的關(guān)注點，綠化水平對比競品的競爭性。