從1月釋放重組信息，到日前召開合作主體公司合富輝煌（中國）房地產(chǎn)顧問有限公司（以下簡稱“合富中國”）的第一次股東大會、董事會、監(jiān)事會，耗時近8個月，合富輝煌集團控股有限公司（以下簡稱“合富輝煌”）與保利房地產(chǎn)（集團）股份有限公司（以下簡稱“保利地產(chǎn)”）的合作重組終于達成。

在此之前，恒大、碧桂園、萬科等26個房企或房企高管成為易居（中國）企業(yè)控股有限公司（以下簡稱“易居中國”）的股東，而融創(chuàng)中國、萬科也先后入股鏈家，公開表示的理由均是看好鏈家的發(fā)展空間。

房企與代理公司“抱團”合作的案例在這兩年頻現(xiàn)，雖然合作模式迥然不同，但雙方都有一個共性目標——通過資源整合與鏈接，實現(xiàn)共贏。

合作重組

與此前恒大、碧桂園和萬科等房企入股易居中國，融創(chuàng)、萬科入股鏈家有所不同，合富輝煌與保利地產(chǎn)的這次合作，并非僅限于投資。

5月9日合富輝煌發(fā)布的公告顯示，5月7日，合富輝煌、合富香港（合富輝煌全資附屬公司）及保利地產(chǎn)就彼此間的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)合作訂立合作協(xié)議。

其中，在合作重組方面，合富輝煌及保利地產(chǎn)將于各自集團公司內(nèi)進行企業(yè)重組。合富中國集團將告成立，并由合富中國（作為控股公司）持有95家公司，全部均從事提供一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)或相關(guān)服務(wù)；保利顧問集團將告成立，并由保利顧問（作為控股公司）持有4家公司，全部均從事提供一手及二手地產(chǎn)代理服務(wù)或相關(guān)服務(wù)。

合富輝煌及保利地產(chǎn)同意融合各自經(jīng)營的一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)業(yè)務(wù)。保利地產(chǎn)向合富中國注入所持保利顧問集團全部權(quán)益作為出資，以換取合富中國43.9%的股權(quán)。

重組完成后，合富輝煌及保利地產(chǎn)將以合富中國作為合作主體公司開展一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)業(yè)務(wù)。合富中國將擁有保利顧問集團及合富中國集團全部權(quán)益，合富輝煌間接持有合富中國56.1%的權(quán)益。

另一方面，為進一步加強合富輝煌與保利地產(chǎn)之間的合作，合富輝煌向保利地產(chǎn)（或其代名人）配發(fā)及發(fā)行約3600萬股本合富輝煌的新股份，相當于合富輝煌在公告日期的已發(fā)行股本約5.39%，經(jīng)發(fā)行新股份擴大后已發(fā)行股本的5.11%。按發(fā)行價每股新股份4.20港元計算，保利地產(chǎn)向合富輝煌支付認購新股份的款項合共1.512億港元。由于合富輝煌前兩大股東為一致行動人，配發(fā)完成后，保利地產(chǎn)成為合富輝煌的第二大股東。

8月20日，合富輝煌與保利地產(chǎn)一二手代理業(yè)務(wù)重組合并完畢，合富輝煌、合富置業(yè)、保利投顧和保利愛家等均并入經(jīng)資產(chǎn)重組后的合富中國，統(tǒng)一運營發(fā)展?！叭￠L補短，強強聯(lián)手，是這次合作的重要契機?！币幻细惠x煌的高管告訴經(jīng)濟觀察報，從合富輝煌的角度來看，保利地產(chǎn)是實力很強的央企，去年銷售額排名前五，未來將會提供穩(wěn)定的代理份額給到合富輝煌。而且據(jù)他們了解，此前保利顧問集團的營銷團隊業(yè)務(wù)能力也比較出色，合富輝煌是市場化公司，可以從中學(xué)習(xí)并培養(yǎng)開發(fā)商思維，提升自身的專業(yè)能力。

代理規(guī)模擴張的需求

雖然從已有的幾宗案例來看，代理公司與房地產(chǎn)企業(yè)的合作模式不盡相同，但他們選擇的“牽手”對象，多為龍頭房企、發(fā)展比較迅速的房企或穩(wěn)定的央企。

將房企作為長期合作的銷售渠道方，希望實現(xiàn)房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)特別是一手房代理規(guī)模的擴張，是多數(shù)代理公司引入房企資本時考量的一大原因。

根據(jù)合富輝煌2018年中期業(yè)績報告，上半年合富輝煌營業(yè)額同比上升8%至24.21億港元，其中，一手、二手物業(yè)代理業(yè)務(wù)的營業(yè)額分別為15.2億港元、5.624億港元，占集團總營業(yè)額的63%和23%。按照2017年年報，去年合富輝煌一手、二手物業(yè)代理業(yè)務(wù)的營業(yè)額占比同樣為63%和23%。這意味著，一手物業(yè)代理業(yè)務(wù)是合富輝煌最主要的營收來源。

保利地產(chǎn)2018年中報顯示，上半年公司實現(xiàn)簽約金額2153.12億元,同比增長46.86%。其中，住宅產(chǎn)品銷售金額占比達90%。

合富輝煌在公告中提到，保利地產(chǎn)承諾，合作重組完成后，由保利地產(chǎn)實際控制的物業(yè)發(fā)展項目方面，保利顧問集團或合富中國將享有優(yōu)先權(quán)利獲委聘為房地產(chǎn)代理。董事相信，有關(guān)權(quán)利可改善合富輝煌的營運及財務(wù)表現(xiàn)、狀況，并且，透過合富輝煌與保利房地產(chǎn)的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)合并，合富中國將可推動合富輝煌業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

上述合富輝煌的營業(yè)額若按地區(qū)劃分，廣州業(yè)務(wù)占合富輝煌總營業(yè)額約49%，幾乎占據(jù)合富輝煌營收的“半壁江山”。

而保利地產(chǎn)上半年的簽約銷售仍然以一二線城市和核心城市群為主，其中一二線城市簽約金額占比近78%，廣州實現(xiàn)簽約金額超200億元。截至2018年6月底，保利地產(chǎn)擁有待開發(fā)面積8950萬平方米，其中一二線城市占比約61%，珠三角和長三角兩大核心城市群占比約46%。

合富輝煌在2018年中報指出，合富輝煌與保利地產(chǎn)業(yè)務(wù)重組后，將加快合富輝煌在全國主要城市業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)自身競爭力的提升。

7月20日剛在港交所敲鐘的易居中國，引入了26個房企或房企高管作為股東。其中恒大持股15%，也是單一最大客戶，過去三年易居中國于恒大產(chǎn)生的收入分別占總收入的22.3%、26.9%、35.1%。

易居中國的第一份中報顯示，上半年，公司收入約27.80億元，其中，一手房代理服務(wù)收入約22.28億元。易居中國在中報指出，一手房代理業(yè)務(wù)快速增長得益于股東和大客戶的支持。截至2018年6月30日止6個月，自和公司股東有關(guān)的26家開發(fā)商產(chǎn)生的一手房代理服務(wù)收入約12.11億元，占一手房代理服務(wù)業(yè)務(wù)收入的54.3%。

資源整合鏈接，達成共贏

哪怕具體內(nèi)容各有差異，但房企目前與代理公司展開合作，普遍動作都聚集在股權(quán)層面。從商業(yè)動機上分析，每家房企更多是基于一個階段內(nèi)，對自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求的考慮來做決策。

萬科在通過增資事項以30億元的價格獲得鏈家集團股權(quán)之前，2014年9月，北京萬科就與鏈家簽署全面戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“OC(Omni-Channel)閉環(huán)”商業(yè)模式，發(fā)布了合作開發(fā)的技術(shù)支持系統(tǒng)——“鏈萬家”VHDM。隨后的2015年8月，北京萬科和鏈家合資3000萬元成立了萬科鏈家（北京）裝飾有限公司（以下簡稱“萬鏈”），董事長由萬科北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京公司總經(jīng)理劉肖出任。

對于入股鏈家，萬科官方回應(yīng)是因為看好鏈家集團的發(fā)展空間。禾略咨詢CEO鄭永祥稱，此舉更多是為了萬鏈業(yè)務(wù)的開展。萬鏈主營業(yè)務(wù)是面向小C端的精裝修，是純粹的散戶生意，而萬科本質(zhì)上還是做集中性的大C端銷售業(yè)務(wù)，與擅長單對單銷售的鏈家合作比較合適。

在2017年業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場，融創(chuàng)中國執(zhí)行董事、行政總裁汪孟德談起投資鏈家、自如一事時表示，對鏈家和自如的投資也證明了我們對租賃市場的看好，二手房市場未來一定是存量的盤活，對于整個房地產(chǎn)市場供應(yīng)來說是好事。在業(yè)務(wù)上融創(chuàng)中國投了鏈家和自如，是希望鏈家和自如跟融創(chuàng)中國的主業(yè)可以有一個協(xié)同效應(yīng)。

而據(jù)上述合富輝煌的高管透露，保利地產(chǎn)此前制定的十三五總體戰(zhàn)略是“一主兩翼”，即以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主，以房地產(chǎn)金融和社區(qū)消費服務(wù)為翼，從整體業(yè)務(wù)發(fā)展角度來看，保利顧問集團并不在“一主兩翼”的戰(zhàn)略范圍內(nèi)。選擇與合富輝煌合作，他們可以不用花太大精力就做大保利顧問集團的業(yè)務(wù)。

另外一方面，保利顧問集團此前代理的一二手樓盤都是保利地產(chǎn)旗下的項目，在注入合富中國之后，未來的方向是希望可以更加市場化，有助于其進一步擴張規(guī)模。

對開發(fā)商這樣資金密集型的企業(yè)來說，選擇與代理公司合作的一個共性目標是通過資源整合與鏈接，達成共贏。

合富輝煌與保利地產(chǎn)的合作愿景就是中國物業(yè)代理的龍頭企業(yè)。前述合富輝煌高管以去年雙方發(fā)展情況為例指出，2017年合富輝煌一手物業(yè)代理的銷售額超過4000億港元，保利地產(chǎn)去年簽約銷售金額3092億元，如果兩個公司的銷售額能夠鏈接起來，將超過6000億元。如果今年的一手物業(yè)代理發(fā)展得更好，那將是整個中國房地產(chǎn)一手代理里銷售金額最高的。

不同企業(yè)性質(zhì)之間的分歧

按照公告，在合富輝煌與保利地產(chǎn)重組完成后，合富中國成立董事會，董事會由9名董事組成，其中合富香港及保利房地產(chǎn)分別有權(quán)提名五名及四名董事，而第一屆董事會主席將由合富香港任命。

天眼查信息顯示，9月3日，合富中國的股東由此前的廣州合富輝煌投資咨詢有限公司變更為廣州合富輝煌投資咨詢有限公司和保利房地產(chǎn)（集團）股份有限公司，核準日期為2018年9月4日。合富輝煌董事長扶偉聰任董事長，同時合富輝煌派出徐景宏、梁國鴻、彭曦明、謝宇晗4人擔任董事；保利房地產(chǎn)則派出黃海、楊海燕、陳冬桔、李丹楊等4人出任董事，其中李丹楊兼任總經(jīng)理。

伴隨著入股，房企通常會在代理公司的董事會占據(jù)一席之地。去年11月，鏈家變更工商信息，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌、劉肖進入董事會；恒大集團董事局副主席夏海鈞、碧桂園集團總裁莫斌和萬科總裁祝九勝如今也擔任易居中國的非執(zhí)行董事。

兩類完全不同性質(zhì)的公司碰撞到一起，在實際決策中難免會產(chǎn)生分歧。

一名接近萬科的知情人士告訴經(jīng)濟觀察報，在過往萬科和鏈家的合作過程中，就曾出現(xiàn)這樣的情況：萬科人認為鏈家人想問題比較浮于表面，鏈家人則覺得萬科人很不接地氣，做事不務(wù)實?！澳ズ系睦щy肯定存在?！编嵱老檎f，開發(fā)商是資源型公司，非常重視資源；中介機構(gòu)屬于人力密集型企業(yè)，他們更關(guān)注人力以及成本分配。企業(yè)的血統(tǒng)、基因、出發(fā)點、處理問題方式、考核標準不一樣，導(dǎo)致一些工作習(xí)慣不同。

不過，上述合富輝煌的高管表示，兩個公司能走到一起，肯定是擁有一致發(fā)展意愿，也有共同的理念來做事，磨合并不是大難題，在實操中可以克服。

本文來自經(jīng)濟觀察報，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨立觀點。[ 關(guān)注創(chuàng)業(yè)家，讀懂中國7000種賺錢生意 ]

從1月釋放重組信息，到日前召開合作主體公司合富輝煌（中國）房地產(chǎn)顧問有限公司（以下簡稱“合富中國”）的第一次股東大會、董事會、監(jiān)事會，耗時近8個月，合富輝煌集團控股有限公司（以下簡稱“合富輝煌”）與保利房地產(chǎn)（集團）股份有限公司（以下簡稱“保利地產(chǎn)”）的合作重組終于達成。

在此之前，恒大、碧桂園、萬科等26個房企或房企高管成為易居（中國）企業(yè)控股有限公司（以下簡稱“易居中國”）的股東，而融創(chuàng)中國、萬科也先后入股鏈家，公開表示的理由均是看好鏈家的發(fā)展空間。

房企與代理公司“抱團”合作的案例在這兩年頻現(xiàn)，雖然合作模式迥然不同，但雙方都有一個共性目標——通過資源整合與鏈接，實現(xiàn)共贏。

合作重組

與此前恒大、碧桂園和萬科等房企入股易居中國，融創(chuàng)、萬科入股鏈家有所不同，合富輝煌與保利地產(chǎn)的這次合作，并非僅限于投資。

5月9日合富輝煌發(fā)布的公告顯示，5月7日，合富輝煌、合富香港（合富輝煌全資附屬公司）及保利地產(chǎn)就彼此間的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)合作訂立合作協(xié)議。

其中，在合作重組方面，合富輝煌及保利地產(chǎn)將于各自集團公司內(nèi)進行企業(yè)重組。合富中國集團將告成立，并由合富中國（作為控股公司）持有95家公司，全部均從事提供一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)或相關(guān)服務(wù)；保利顧問集團將告成立，并由保利顧問（作為控股公司）持有4家公司，全部均從事提供一手及二手地產(chǎn)代理服務(wù)或相關(guān)服務(wù)。

合富輝煌及保利地產(chǎn)同意融合各自經(jīng)營的一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)業(yè)務(wù)。保利地產(chǎn)向合富中國注入所持保利顧問集團全部權(quán)益作為出資，以換取合富中國43.9%的股權(quán)。

重組完成后，合富輝煌及保利地產(chǎn)將以合富中國作為合作主體公司開展一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)業(yè)務(wù)。合富中國將擁有保利顧問集團及合富中國集團全部權(quán)益，合富輝煌間接持有合富中國56.1%的權(quán)益。

另一方面，為進一步加強合富輝煌與保利地產(chǎn)之間的合作，合富輝煌向保利地產(chǎn)（或其代名人）配發(fā)及發(fā)行約3600萬股本合富輝煌的新股份，相當于合富輝煌在公告日期的已發(fā)行股本約5.39%，經(jīng)發(fā)行新股份擴大后已發(fā)行股本的5.11%。按發(fā)行價每股新股份4.20港元計算，保利地產(chǎn)向合富輝煌支付認購新股份的款項合共1.512億港元。由于合富輝煌前兩大股東為一致行動人，配發(fā)完成后，保利地產(chǎn)成為合富輝煌的第二大股東。

8月20日，合富輝煌與保利地產(chǎn)一二手代理業(yè)務(wù)重組合并完畢，合富輝煌、合富置業(yè)、保利投顧和保利愛家等均并入經(jīng)資產(chǎn)重組后的合富中國，統(tǒng)一運營發(fā)展?！叭￠L補短，強強聯(lián)手，是這次合作的重要契機?！币幻细惠x煌的高管告訴經(jīng)濟觀察報，從合富輝煌的角度來看，保利地產(chǎn)是實力很強的央企，去年銷售額排名前五，未來將會提供穩(wěn)定的代理份額給到合富輝煌。而且據(jù)他們了解，此前保利顧問集團的營銷團隊業(yè)務(wù)能力也比較出色，合富輝煌是市場化公司，可以從中學(xué)習(xí)并培養(yǎng)開發(fā)商思維，提升自身的專業(yè)能力。

代理規(guī)模擴張的需求

雖然從已有的幾宗案例來看，代理公司與房地產(chǎn)企業(yè)的合作模式不盡相同，但他們選擇的“牽手”對象，多為龍頭房企、發(fā)展比較迅速的房企或穩(wěn)定的央企。

將房企作為長期合作的銷售渠道方，希望實現(xiàn)房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)特別是一手房代理規(guī)模的擴張，是多數(shù)代理公司引入房企資本時考量的一大原因。

根據(jù)合富輝煌2018年中期業(yè)績報告，上半年合富輝煌營業(yè)額同比上升8%至24.21億港元，其中，一手、二手物業(yè)代理業(yè)務(wù)的營業(yè)額分別為15.2億港元、5.624億港元，占集團總營業(yè)額的63%和23%。按照2017年年報，去年合富輝煌一手、二手物業(yè)代理業(yè)務(wù)的營業(yè)額占比同樣為63%和23%。這意味著，一手物業(yè)代理業(yè)務(wù)是合富輝煌最主要的營收來源。

保利地產(chǎn)2018年中報顯示，上半年公司實現(xiàn)簽約金額2153.12億元,同比增長46.86%。其中，住宅產(chǎn)品銷售金額占比達90%。

合富輝煌在公告中提到，保利地產(chǎn)承諾，合作重組完成后，由保利地產(chǎn)實際控制的物業(yè)發(fā)展項目方面，保利顧問集團或合富中國將享有優(yōu)先權(quán)利獲委聘為房地產(chǎn)代理。董事相信，有關(guān)權(quán)利可改善合富輝煌的營運及財務(wù)表現(xiàn)、狀況，并且，透過合富輝煌與保利房地產(chǎn)的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)合并，合富中國將可推動合富輝煌業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

上述合富輝煌的營業(yè)額若按地區(qū)劃分，廣州業(yè)務(wù)占合富輝煌總營業(yè)額約49%，幾乎占據(jù)合富輝煌營收的“半壁江山”。

而保利地產(chǎn)上半年的簽約銷售仍然以一二線城市和核心城市群為主，其中一二線城市簽約金額占比近78%，廣州實現(xiàn)簽約金額超200億元。截至2018年6月底，保利地產(chǎn)擁有待開發(fā)面積8950萬平方米，其中一二線城市占比約61%，珠三角和長三角兩大核心城市群占比約46%。

合富輝煌在2018年中報指出，合富輝煌與保利地產(chǎn)業(yè)務(wù)重組后，將加快合富輝煌在全國主要城市業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)自身競爭力的提升。

7月20日剛在港交所敲鐘的易居中國，引入了26個房企或房企高管作為股東。其中恒大持股15%，也是單一最大客戶，過去三年易居中國于恒大產(chǎn)生的收入分別占總收入的22.3%、26.9%、35.1%。

易居中國的第一份中報顯示，上半年，公司收入約27.80億元，其中，一手房代理服務(wù)收入約22.28億元。易居中國在中報指出，一手房代理業(yè)務(wù)快速增長得益于股東和大客戶的支持。截至2018年6月30日止6個月，自和公司股東有關(guān)的26家開發(fā)商產(chǎn)生的一手房代理服務(wù)收入約12.11億元，占一手房代理服務(wù)業(yè)務(wù)收入的54.3%。

資源整合鏈接，達成共贏

哪怕具體內(nèi)容各有差異，但房企目前與代理公司展開合作，普遍動作都聚集在股權(quán)層面。從商業(yè)動機上分析，每家房企更多是基于一個階段內(nèi)，對自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求的考慮來做決策。

萬科在通過增資事項以30億元的價格獲得鏈家集團股權(quán)之前，2014年9月，北京萬科就與鏈家簽署全面戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“OC(Omni-Channel)閉環(huán)”商業(yè)模式，發(fā)布了合作開發(fā)的技術(shù)支持系統(tǒng)——“鏈萬家”VHDM。隨后的2015年8月，北京萬科和鏈家合資3000萬元成立了萬科鏈家（北京）裝飾有限公司（以下簡稱“萬鏈”），董事長由萬科北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京公司總經(jīng)理劉肖出任。

對于入股鏈家，萬科官方回應(yīng)是因為看好鏈家集團的發(fā)展空間。禾略咨詢CEO鄭永祥稱，此舉更多是為了萬鏈業(yè)務(wù)的開展。萬鏈主營業(yè)務(wù)是面向小C端的精裝修，是純粹的散戶生意，而萬科本質(zhì)上還是做集中性的大C端銷售業(yè)務(wù)，與擅長單對單銷售的鏈家合作比較合適。

在2017年業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場，融創(chuàng)中國執(zhí)行董事、行政總裁汪孟德談起投資鏈家、自如一事時表示，對鏈家和自如的投資也證明了我們對租賃市場的看好，二手房市場未來一定是存量的盤活，對于整個房地產(chǎn)市場供應(yīng)來說是好事。在業(yè)務(wù)上融創(chuàng)中國投了鏈家和自如，是希望鏈家和自如跟融創(chuàng)中國的主業(yè)可以有一個協(xié)同效應(yīng)。

而據(jù)上述合富輝煌的高管透露，保利地產(chǎn)此前制定的十三五總體戰(zhàn)略是“一主兩翼”，即以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主，以房地產(chǎn)金融和社區(qū)消費服務(wù)為翼，從整體業(yè)務(wù)發(fā)展角度來看，保利顧問集團并不在“一主兩翼”的戰(zhàn)略范圍內(nèi)。選擇與合富輝煌合作，他們可以不用花太大精力就做大保利顧問集團的業(yè)務(wù)。

另外一方面，保利顧問集團此前代理的一二手樓盤都是保利地產(chǎn)旗下的項目，在注入合富中國之后，未來的方向是希望可以更加市場化，有助于其進一步擴張規(guī)模。

對開發(fā)商這樣資金密集型的企業(yè)來說，選擇與代理公司合作的一個共性目標是通過資源整合與鏈接，達成共贏。

合富輝煌與保利地產(chǎn)的合作愿景就是中國物業(yè)代理的龍頭企業(yè)。前述合富輝煌高管以去年雙方發(fā)展情況為例指出，2017年合富輝煌一手物業(yè)代理的銷售額超過4000億港元，保利地產(chǎn)去年簽約銷售金額3092億元，如果兩個公司的銷售額能夠鏈接起來，將超過6000億元。如果今年的一手物業(yè)代理發(fā)展得更好，那將是整個中國房地產(chǎn)一手代理里銷售金額最高的。

不同企業(yè)性質(zhì)之間的分歧

按照公告，在合富輝煌與保利地產(chǎn)重組完成后，合富中國成立董事會，董事會由9名董事組成，其中合富香港及保利房地產(chǎn)分別有權(quán)提名五名及四名董事，而第一屆董事會主席將由合富香港任命。

天眼查信息顯示，9月3日，合富中國的股東由此前的廣州合富輝煌投資咨詢有限公司變更為廣州合富輝煌投資咨詢有限公司和保利房地產(chǎn)（集團）股份有限公司，核準日期為2018年9月4日。合富輝煌董事長扶偉聰任董事長，同時合富輝煌派出徐景宏、梁國鴻、彭曦明、謝宇晗4人擔任董事；保利房地產(chǎn)則派出黃海、楊海燕、陳冬桔、李丹楊等4人出任董事，其中李丹楊兼任總經(jīng)理。

伴隨著入股，房企通常會在代理公司的董事會占據(jù)一席之地。去年11月，鏈家變更工商信息，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌、劉肖進入董事會；恒大集團董事局副主席夏海鈞、碧桂園集團總裁莫斌和萬科總裁祝九勝如今也擔任易居中國的非執(zhí)行董事。

兩類完全不同性質(zhì)的公司碰撞到一起，在實際決策中難免會產(chǎn)生分歧。

一名接近萬科的知情人士告訴經(jīng)濟觀察報，在過往萬科和鏈家的合作過程中，就曾出現(xiàn)這樣的情況：萬科人認為鏈家人想問題比較浮于表面，鏈家人則覺得萬科人很不接地氣，做事不務(wù)實?！澳ズ系睦щy肯定存在?！编嵱老檎f，開發(fā)商是資源型公司，非常重視資源；中介機構(gòu)屬于人力密集型企業(yè)，他們更關(guān)注人力以及成本分配。企業(yè)的血統(tǒng)、基因、出發(fā)點、處理問題方式、考核標準不一樣，導(dǎo)致一些工作習(xí)慣不同。

不過，上述合富輝煌的高管表示，兩個公司能走到一起，肯定是擁有一致發(fā)展意愿，也有共同的理念來做事，磨合并不是大難題，在實操中可以克服。

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