商業(yè)計(jì)劃書(shū)英文翻譯為BusinessPlan，高大上的稱(chēng)呼又叫BP。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司或者新項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，一份好的BP是非常重要的，它既可以用來(lái)梳理自己的商業(yè)模式，又可以與投資人溝通從而獲得投資。

但是作為一個(gè)沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，“商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)”又是一個(gè)難題，“從哪兒著手？投資人關(guān)注什么？哪些方面是重點(diǎn)注意事項(xiàng)？等等一系列問(wèn)題。作為一個(gè)寫(xiě)了八年的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的老司機(jī)，我這里告訴你：BP沒(méi)有你想象的那么難！

一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必定包含兩個(gè)方面：文案精煉突出和設(shè)計(jì)排版精美

一、BP 整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。

版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過(guò) 3 種（主色，搭配色，重點(diǎn)突出色）。PPT頁(yè)數(shù)不超過(guò) 20 頁(yè)，適合 20-30 分鐘的演講。在用 PPT制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式。文字內(nèi)容不易過(guò)多，搭配「 圖片+圖表」來(lái)更清晰的展示問(wèn)題。其中圖片需畫(huà)質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。

二、內(nèi)容規(guī)劃突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)，具體內(nèi)容詳解包括以下10個(gè)方面：（以下是純干貨了）

1、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目一句話(huà)介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話(huà)概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。如滴滴的‘滴滴一下，美好出行！’

2、用戶(hù)痛點(diǎn)

分別列出用戶(hù)最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶(hù)群有此類(lèi)需求（需求要合理且強(qiáng)烈）。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。

3、行業(yè)分析

分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶(hù)\行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。

核心功能：如：社交、交易等（簡(jiǎn)要描述其最核心的功能）

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢(shì) abc 三點(diǎn)即可）

5、競(jìng)品分析

分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品ABC，并分別分析出各自?xún)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒(méi)有競(jìng)品，則此頁(yè)可不寫(xiě)。

6、商業(yè)模式

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話(huà)清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話(huà)說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒(méi)有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。

7、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)（如果處于開(kāi)發(fā)階段，請(qǐng)注明開(kāi)發(fā)周期）

數(shù)據(jù)：如：用戶(hù)量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）

8、核心團(tuán)隊(duì)

在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可）

核心團(tuán)隊(duì)成員不宜過(guò)多，介紹 2-4 人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。

9、發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)：短期、中期、長(zhǎng)期。（長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要）

短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團(tuán)隊(duì)招募 / 營(yíng)銷(xiāo)推廣等

中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類(lèi)等

長(zhǎng)期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營(yíng)造生態(tài)鏈等

10、融資計(jì)劃

此處需要盡可能清楚地寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。

融資額度：xx 萬(wàn) （資金使用周期以 24 個(gè)月為宜）

出讓股權(quán)：xx % （投后估值合理）

資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷(xiāo)推廣%

過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/ 個(gè)人的 xx萬(wàn)xx輪融資，出讓 xx股權(quán) （如果沒(méi)有可不寫(xiě)）

最后，沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有寫(xiě)不出的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)，重點(diǎn)在于多思考，按照上文的寫(xiě)作邏輯，多加練習(xí)。

另，需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文的同學(xué)，可以點(diǎn)我頭像私信我

之前有不少創(chuàng)業(yè)者跟樂(lè)客獨(dú)角獸小秘書(shū)訴苦，給幾個(gè)一線投資人投了BP（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)），可是都石沉大海，主動(dòng)去聯(lián)系也沒(méi)有什么回應(yīng)。

上周一次偶然的機(jī)會(huì)，小秘書(shū)采訪到了雷軍，他總結(jié)了7點(diǎn)，如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中都寫(xiě)明白了，他也認(rèn)可你項(xiàng)目了，他一定會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，但是如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中連著這最基本的7點(diǎn)都沒(méi)做到，那么項(xiàng)目再好他都沒(méi)興趣進(jìn)一步了解：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有沒(méi)有顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)調(diào)查和分析

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有沒(méi)有說(shuō)明你有償還借款的能力

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是容易被投資人所領(lǐng)會(huì)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以方便投資人可以比較容易地查閱各個(gè)部分。當(dāng)然，目錄中的信息流一定是要有邏輯的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要，并且放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，基本上投資人第一眼就會(huì)看到它，能不能引起投資人的興趣，計(jì)劃摘要起著關(guān)鍵的作用，所以一定要下功夫?qū)懙靡巳雱?/p>

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上正確無(wú)誤

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里有沒(méi)有寫(xiě)明你是否具有公司管理經(jīng)驗(yàn)

雷軍告訴樂(lè)客獨(dú)角獸小秘書(shū)，創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如果沒(méi)有做到以上幾點(diǎn)，就不要拿給他看了，浪費(fèi)雙方時(shí)間！一份計(jì)劃書(shū)都寫(xiě)不好，創(chuàng)業(yè)怎么能成功？項(xiàng)目思路怎么能完整呢？

你想找投資人嗎？想學(xué)習(xí)如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？那就來(lái)樂(lè)客獨(dú)角獸找小秘書(shū)吧！

現(xiàn)在已經(jīng)有很多人達(dá)成這個(gè)共識(shí)：BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）的制作要迎合閱讀者（投資人）的喜好習(xí)慣

是的，很多創(chuàng)業(yè)者跟投資人打交道剛開(kāi)始的第一步可能你就被宣告了死刑。很大原因就是因?yàn)槟愕娜谫Y計(jì)劃書(shū)不行。如果投資人一眼掃過(guò)你的融資計(jì)劃書(shū)，不能很輕松、很迅速的理解你說(shuō)的東西，那么他們就會(huì)放棄閱讀。你不能指望他們會(huì)花費(fèi)很大心思去研究你的想法。

找投資就像追女孩子，你要讓對(duì)方感到舒適開(kāi)心

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，BP的主要作用并不是挑選好的項(xiàng)目，而是剔除掉不感興趣、不對(duì)胃口或是不合格的項(xiàng)目。每一位創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的項(xiàng)目是最好的，就像每一位父母都認(rèn)為自己的子女是最優(yōu)秀的一樣。但如何讓自己辛苦培育的項(xiàng)目得到機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，從而借助資本的力量讓項(xiàng)目更快的成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)？這就需要我們從機(jī)構(gòu)的角度出發(fā)來(lái)思考問(wèn)題。

投資人看BP——抽絲剝繭，只提取關(guān)鍵信息

1、看業(yè)務(wù)模式

無(wú)數(shù)和投資人交流的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，不能用一句10-20個(gè)字左右的話(huà)描述清楚的項(xiàng)目有很大的可能不是一個(gè)好項(xiàng)目，或者說(shuō)很難讓人意識(shí)到這是一個(gè)好項(xiàng)目。雖然這只是一句短短十幾個(gè)字的話(huà)語(yǔ)，但它所需要體現(xiàn)的信息則是十分豐富的。在梳理項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式時(shí)一定要腳踏實(shí)地，反應(yīng)項(xiàng)目最真實(shí)、同時(shí)也是最有特色的信息；用詞盡量細(xì)化具體化，避免使用過(guò)度拔高虛化的詞匯和復(fù)雜的句型。

2、看產(chǎn)品/經(jīng)營(yíng)邏輯

對(duì)于具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的項(xiàng)目，投資人更多的是關(guān)心產(chǎn)品是否完成開(kāi)發(fā)上線、通過(guò)哪種平臺(tái)或方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、通過(guò)什么形式獲取用戶(hù)、通過(guò)什么形式進(jìn)行推廣、通過(guò)什么形式進(jìn)行變現(xiàn)等，基本上是圍繞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品前后的問(wèn)題。而對(duì)于非互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，例如實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售、店鋪經(jīng)營(yíng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、線下服務(wù)等，投資人則更加關(guān)注整個(gè)商業(yè)過(guò)程中邏輯是否通順。

3、看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

項(xiàng)目處于早期沒(méi)有數(shù)據(jù)怎么辦？以現(xiàn)階段投資市場(chǎng)的基本情況來(lái)看，最好是先做出數(shù)據(jù)來(lái)。如果實(shí)在迫切于在沒(méi)有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的階段進(jìn)行融資，那么最好能夠基于目前的進(jìn)展給出合理的未來(lái)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。此外，項(xiàng)目上游供應(yīng)商、下游銷(xiāo)售渠道、主要合作的企業(yè)和商務(wù)推廣方面的數(shù)據(jù)和信息往往在BP中是缺失的。通過(guò)提供上下游合作企業(yè)和推廣方面的信息，能夠幫助投資人對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)邏輯有一個(gè)更完整的認(rèn)識(shí)。

4、看營(yíng)收情況

大部分創(chuàng)業(yè)者都有在BP中體現(xiàn)收入情況的意識(shí)，但有很大一部分BP中沒(méi)有體現(xiàn)出成本構(gòu)成。包括固定成本和可變成本在內(nèi)的成本結(jié)構(gòu)有助于投資人更加全面的分析項(xiàng)目的盈利情況，從而做出更加準(zhǔn)確的判斷。很多處于早期階段的項(xiàng)目可能還不具備盈利能力，但如何對(duì)成本進(jìn)行很好的控制也是體現(xiàn)未來(lái)盈利能力很重要的一點(diǎn)。

5、看行業(yè)定位

創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自身項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的判斷是投資人在BP中會(huì)著重去看的內(nèi)容，一方面投資機(jī)構(gòu)和投資人也希望從創(chuàng)業(yè)者處獲得最新的一手行業(yè)信息，另一方面也通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析的考察判斷創(chuàng)業(yè)者在專(zhuān)業(yè)度和分析力上是否突出。值得一提的是，在BP中不但可以陳述自己的優(yōu)勢(shì)，也可以陳述目前面臨的問(wèn)題和不足，當(dāng)然前提是已經(jīng)想好了在未來(lái)能夠彌補(bǔ)差距甚至后來(lái)居上的途徑。

6、看團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

早期項(xiàng)目與其說(shuō)是投企業(yè)不如說(shuō)是投團(tuán)隊(duì)，這句話(huà)大家應(yīng)該都不陌生，創(chuàng)始人的業(yè)務(wù)能力、社會(huì)關(guān)系甚至人格人品都是投資人考察的重要指標(biāo)。但即便是如此，在BP中對(duì)團(tuán)隊(duì)介紹部分闡述合格的項(xiàng)目也是少只有少。大多數(shù)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)介紹僅僅停留在羅列核心成員的教育職業(yè)背景，最多能夠列出每一位核心成員在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)什么工作內(nèi)容，而好的團(tuán)隊(duì)介紹所需要包含的除了行業(yè)相關(guān)的經(jīng)歷和能力以外，團(tuán)隊(duì)手握什么樣的資源、維持現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)所需要的成本、目前團(tuán)隊(duì)的合作方式、股權(quán)結(jié)構(gòu)都是非常重要，也是往往容易被忽略的信息。

7、看融資需求

幾乎沒(méi)有項(xiàng)目會(huì)在BP中漏掉融資計(jì)劃，但投資人除了感興趣你需要多少錢(qián)，可以出讓多少股份以外，還會(huì)對(duì)資金的使用計(jì)劃和可能的退出方式較為在意。一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)在總結(jié)項(xiàng)目自身現(xiàn)有問(wèn)題的基礎(chǔ)上提出改進(jìn)方法，進(jìn)而延伸到需要資本的助力，從而引出融資的目的和資金使用的規(guī)劃。對(duì)于投資人來(lái)講，如果能夠看到這樣一份前后呼應(yīng)、邏輯完備的BP，一定會(huì)體會(huì)到創(chuàng)業(yè)者的用心。

另外再多說(shuō)一點(diǎn)，切忌過(guò)于樂(lè)觀的未來(lái)預(yù)測(cè)，以及華而不實(shí)的過(guò)分吹噓。

不論在任何領(lǐng)域，賺錢(qián)快且沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的事情大多都是鏡中月水中花，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是一樣。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)工作的本質(zhì)就是衡量需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和可能獲得的收益并進(jìn)行資金的合理分配，因此面對(duì)一個(gè)毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目機(jī)構(gòu)一定不會(huì)感興趣，因?yàn)楹翢o(wú)風(fēng)險(xiǎn)往往意味著毫無(wú)收益。在陳述項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，一定要進(jìn)行合理的思考，發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)其可能發(fā)生的影響進(jìn)行評(píng)估，為自己的項(xiàng)目畫(huà)一張合理的理想圖。

我是@陸小宇，每天分享融資知識(shí)，助你識(shí)破融資騙局，少走融資彎路，節(jié)省融資成本，如果你是一名正在路上的創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)關(guān)注我，有志者跟我來(lái)！

在正式開(kāi)始文章之前，先請(qǐng)大家想一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)我們外出吃飯選擇餐館時(shí)，讓你選擇某家餐館的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

是餐廳的網(wǎng)上評(píng)論高？店里的顧客多？門(mén)口的菜單標(biāo)識(shí)的菜品價(jià)格低？結(jié)果是無(wú)論如何，總有一點(diǎn)是能吸引你進(jìn)某家餐廳。

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)也一樣，投資人每天都會(huì)收到成百上千份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何在眾多的計(jì)劃書(shū)中脫穎而出，是創(chuàng)業(yè)在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)需要考慮的問(wèn)題。

為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。

產(chǎn)品分析要到位

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。

這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?

誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，原因是什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少?售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?

把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣投資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是不僅要使出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品有很強(qiáng)的生命力，還要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么鼓舞人啊!”

敢于直面競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅目前是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

充分了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致地分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?

有成熟的行動(dòng)計(jì)劃

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?還要解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

充分展示你的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

要想把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”

管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致地描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)和組織機(jī)構(gòu)圖。

出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能使讀者有興趣并渴望得到更多的信息，給讀者留下長(zhǎng)久的印象。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要寫(xiě)作要點(diǎn)，可以看看這篇文章：創(chuàng)業(yè)者須知：寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要的3個(gè)必須，你寫(xiě)了幾個(gè)？

專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做才是最省時(shí)省力的，如果你有商業(yè)計(jì)劃書(shū)需求，可以關(guān)注頭條號(hào)“富盈瑞吉投資咨詢(xún)”，然后點(diǎn)擊菜單欄的【業(yè)務(wù)咨詢(xún)】

之前有不少創(chuàng)業(yè)者跟樂(lè)客獨(dú)角獸小秘書(shū)訴苦，給幾個(gè)一線投資人投了BP（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)），可是都石沉大海，主動(dòng)去聯(lián)系也沒(méi)有什么回應(yīng)。

上周一次偶然的機(jī)會(huì)，小秘書(shū)采訪到了雷軍，他總結(jié)了7點(diǎn)，如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中都寫(xiě)明白了，他也認(rèn)可你項(xiàng)目了，他一定會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，但是如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中連著這最基本的7點(diǎn)都沒(méi)做到，那么項(xiàng)目再好他都沒(méi)興趣進(jìn)一步了解：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有沒(méi)有顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)調(diào)查和分析

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有沒(méi)有說(shuō)明你有償還借款的能力

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是容易被投資人所領(lǐng)會(huì)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以方便投資人可以比較容易地查閱各個(gè)部分。當(dāng)然，目錄中的信息流一定是要有邏輯的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要，并且放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，基本上投資人第一眼就會(huì)看到它，能不能引起投資人的興趣，計(jì)劃摘要起著關(guān)鍵的作用，所以一定要下功夫?qū)懙靡巳雱?/p>

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上正確無(wú)誤

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里有沒(méi)有寫(xiě)明你是否具有公司管理經(jīng)驗(yàn)

雷軍告訴樂(lè)客獨(dú)角獸小秘書(shū)，創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如果沒(méi)有做到以上幾點(diǎn)，就不要拿給他看了，浪費(fèi)雙方時(shí)間！一份計(jì)劃書(shū)都寫(xiě)不好，創(chuàng)業(yè)怎么能成功？項(xiàng)目思路怎么能完整呢？

你想找投資人嗎？想學(xué)習(xí)如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？那就來(lái)樂(lè)客獨(dú)角獸找小秘書(shū)吧！