第一章摘要

1.1項(xiàng)目背景

在我國(guó)，酒店用品市場(chǎng)逐漸細(xì)分，多樣化的市場(chǎng)需求明顯，酒店集團(tuán)化步伐加快以及酒店聯(lián)合重組不斷推進(jìn)，特許加盟開(kāi)始興起，國(guó)際酒店集團(tuán)從高端市場(chǎng)向中低端客源推進(jìn)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化步伐加快，快速發(fā)展的酒店業(yè)為酒店用品市場(chǎng)提供了利好支撐。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)酒店用品的個(gè)性化需求更為突出，中國(guó)餐飲業(yè)和酒店業(yè)在2016年出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，特別是經(jīng)濟(jì)型酒店，出現(xiàn)了前所未有的擴(kuò)張，也給酒店用品業(yè)帶來(lái)更廣闊、更具潛力的市場(chǎng)發(fā)展空間。 另一方面，我國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展在一定程度上帶動(dòng)了酒店用品行業(yè)的發(fā)展。持續(xù)增長(zhǎng)的入境游需求促進(jìn)我國(guó)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，入境游及國(guó)內(nèi)游的需求拉動(dòng)我國(guó)酒店市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，也創(chuàng)造更多的酒店及旅游市場(chǎng)的多樣性。據(jù)聯(lián)合國(guó)旅游組織(UNWTO)稱，目前中國(guó)為世界第三大旅游目的地，并預(yù)計(jì)將有潛力在2O2O年超過(guò)法國(guó)，成為世界第一大旅游目的地。旅游業(yè)的巨大發(fā)展前景將為酒店業(yè)及酒店用品打下了夯實(shí)機(jī)市場(chǎng)規(guī)?；A(chǔ)。

針對(duì)酒店用品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，中國(guó)的酒店用品市場(chǎng)并不完善，其主要表現(xiàn)為現(xiàn)有市場(chǎng)沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品多樣化的一站式采購(gòu)平臺(tái)。雖然國(guó)內(nèi)酒店用品電子商務(wù)平臺(tái)較多，但大多數(shù)打掉中間環(huán)節(jié)而直接服務(wù)于C端，或產(chǎn)品太過(guò)于單一，沒(méi)有為整個(gè)酒店用品行業(yè)供應(yīng)鏈賦能的服務(wù)型平臺(tái)，.............

第四章項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.1中國(guó)酒店行業(yè)分析

.1.1酒店客房用品行業(yè)規(guī)模及增長(zhǎng)

酒店用品為酒店提供專供服務(wù)的行業(yè)，包括餐飲服務(wù)、客房服務(wù)及公共服務(wù)三大板塊。

其中，酒店房間的基本設(shè)備包括床、衣柜、茶幾、一般亦設(shè)有電話、電視、鬧鐘;并有雪柜，內(nèi)有各種飲料、酒類及小食，房間亦備有電水煲，水杯及咖啡、茶包、奶、砂糖等供住客使用。除了十分便宜的酒店外，房?jī)?nèi)通常都設(shè)有獨(dú)立浴室，內(nèi)有坐廁、浴缸及淋浴設(shè)備。

再次專供服務(wù)類用品與餐飲服服務(wù)涉及產(chǎn)品基本包含了人們生活中的衣食住行。

我國(guó)酒店用品行業(yè)十年來(lái)，規(guī)模增速較為穩(wěn)定，以下為2006年至2015年酒店客房用品市場(chǎng)規(guī)模當(dāng)年值統(tǒng)計(jì)：

2006年至2015年酒店客房用品市場(chǎng)規(guī)模

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中金普華整理

2006年至2015年我國(guó)酒店客房用品市場(chǎng)增長(zhǎng)比例

.1.2品牌酒店行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

酒店用品行業(yè)為酒店行業(yè)旗下較大的子行業(yè)，其行業(yè)發(fā)展與酒店行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。近年來(lái)連鎖型品牌酒店占酒店用品消費(fèi)市場(chǎng)占有率的37.63%，從2012 年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)酒店消費(fèi)的需求升級(jí)日益明顯，但龍頭品牌依舊以加盟的方式快速擴(kuò)張，2015-2016 不到一年的時(shí)間，如家酒店新增200 家門(mén)店，7 天和漢庭新增400 多家門(mén)店，城市便捷、尚客優(yōu)酒店門(mén)店數(shù)量幾乎翻番，進(jìn)一步加劇了行業(yè)供過(guò)于求的局面。

2015-2016 年前10 強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型酒店客房數(shù)、門(mén)店數(shù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)酒店協(xié)會(huì)

.2項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析

項(xiàng)目前期將主要目標(biāo)市場(chǎng)定位貴州，項(xiàng)目主要目標(biāo)市場(chǎng)將針對(duì)貴州省酒店用品市場(chǎng)2014年-2016年前貴州省酒店用品市場(chǎng)三年交易規(guī)模總結(jié)、2017年-2019年貴州省酒店用品市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)判作為分析：

4.2.1 2014-2016年貴州省酒店用品市場(chǎng)份額分析

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)分析與整理，貴州省酒店用品市場(chǎng)（客房、廚衛(wèi)、裝修、家居、食材、物業(yè)、休閑等）交易份額成穩(wěn)定上升局勢(shì)，平均漲幅比超過(guò)15%以上：

2014年-2016年貴州省酒店用品市場(chǎng)份額分析表（單位：億元）

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中金普華整理

4.2.2 2017年-2019年貴州省酒店用品市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)

隨著近年來(lái)來(lái)貴州省連鎖型品牌酒店、星級(jí)酒店、旅游酒店的不段增加，加之旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游地產(chǎn)、旅游酒店、旅游度假村的大力發(fā)展，預(yù)計(jì)到2019年貴州省2019年酒店用品市場(chǎng)交易份額近150億元。

017年-2019年貴州省酒店用品市場(chǎng)份額分析表

數(shù)據(jù)來(lái)源： 中金普華整理

綜上所述，項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

4.3 消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)行為分析

線下渠道仍將是酒店用品產(chǎn)品市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒店用品產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于渠道可信度的要求較高，同時(shí)更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這使得線上難以在短期內(nèi)取代線下成為主流渠道；另一方面，線下專業(yè)酒店用品零售渠道，如酒店用品門(mén)店，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，占比不斷上升；

受客房用品、廚衛(wèi)用品、酒店服務(wù)用品等線上消費(fèi)增加的驅(qū)動(dòng)，未來(lái)整體線上渠道占比將有所提高：客房用品、廚衛(wèi)用品、酒店服務(wù)用品等產(chǎn)品品類的部分細(xì)分類別標(biāo)品化程度較高，且多為重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，使得線上渠道在價(jià)格配送等方面的優(yōu)勢(shì)凸顯。

酒店用品產(chǎn)品市場(chǎng)渠道份額

數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心

線下渠道方面，購(gòu)物中心將繼續(xù)保持高速發(fā)展，并逐步向三線城市下沉未來(lái)五年，中國(guó)購(gòu)物中心總量將從4,200家增至約6,000家2016-2017年，購(gòu)物中心建設(shè)仍將高速擴(kuò)張，開(kāi)發(fā)商依然偏好區(qū)域及以上地標(biāo)性中心。隨著城市購(gòu)物中心逐漸飽和，其規(guī)劃建設(shè)將于2018年起趨于理性，合理規(guī)劃的次區(qū)域型購(gòu)物中心將成為主流。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化，例如更加注重體驗(yàn)式消費(fèi)、部分品類日趨依賴網(wǎng)購(gòu)等，原有渠道模式已經(jīng)越來(lái)越難以滿足消費(fèi)者。為了迎合市場(chǎng)需求，酒店用品零售商逐漸向模式外拓展，原有渠道布局邊界逐漸模糊化，產(chǎn)品與服務(wù)融合、線下與線上融合的大趨勢(shì)日益顯現(xiàn)。

圖表：線上線下相互滲透率對(duì)比

目錄

第一章 摘要5

1.1 項(xiàng)目背景5

1.2 項(xiàng)目總體描述5

1.4 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)6

1.4.1 項(xiàng)目理念創(chuàng)新6

1.4.2 創(chuàng)新投資模式7

1.4.3 節(jié)省采購(gòu)成本7

1.4.4 定向配送、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化服務(wù)7

1.4.5 供應(yīng)鏈金融模式，解決供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題8

1.4.6 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)8

1.1.7 便民服務(wù)9

1.5 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)9

1.6 項(xiàng)目投資回報(bào)10

第二章 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略11

2.1 公司基本情況11

2.1.1 公司名稱及注冊(cè)之本11

2.1.2 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)11

2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃11

2.2.1 企業(yè)定位：11

2.2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略12

第三章 項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析13

3.1 中國(guó)酒店行業(yè)分析13

3.1.1 中國(guó)酒店客房用品行業(yè)規(guī)模及增長(zhǎng)13

3.1.2 中國(guó)品牌酒店行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)14

3.2 項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析15

3.3 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析18

3.3.1 在整個(gè)行業(yè)中的地位18

3.3.2 和同類型企業(yè)對(duì)比分析19

3.3.3 競(jìng)爭(zhēng)策略19

第四章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹21

4.1 項(xiàng)目方案21

4.1.1 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模21

4.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)21

4.1.3 項(xiàng)目盈利模式22

4.2 項(xiàng)目業(yè)務(wù)描述22

4.2.1 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)22

4.2.2 服務(wù)對(duì)象（客戶定位）22

4.2.3 服務(wù)市場(chǎng)（市場(chǎng)定位）24

4.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)24

4.3.1 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)24

4.3.2 項(xiàng)目運(yùn)作優(yōu)勢(shì)25

4.3.3 渠道優(yōu)勢(shì)25

4.3.4 技術(shù)優(yōu)勢(shì)25

第五章 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃26

5.1 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容26

5.1.1 建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)26

5.1.2 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容26

5.1.3 項(xiàng)目進(jìn)度安排27

5.2 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃27

5.3 項(xiàng)目盈利模式27

5.3.1平臺(tái)模式27

5.3.2 倉(cāng)儲(chǔ)28

5.3.3 金融服務(wù)28

5.3.4 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)29

第六章 運(yùn)營(yíng)管理及經(jīng)營(yíng)模式30

6.1 公司管理30

6.1.1 組織形式30

6.1.2 人力資源管理31

6.2 營(yíng)銷(xiāo)策略33

6.2.1 營(yíng)銷(xiāo)綜述33

6.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分33

6.2.3 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略34

第七章 投資估算與資金需求36

7.1 項(xiàng)目投資估算36

7.1.1 項(xiàng)目估算范圍36

7.1.2 編制依據(jù)37

7.2 資金需求及使用規(guī)劃37

7.2.1 項(xiàng)目總投資37

7.2.2 總投資規(guī)模分析37

7.2.3 固定資產(chǎn)投資38

7.2.4 流動(dòng)資金38

7.3 資金籌集方式38

7.3.1 本項(xiàng)目融資方式38

7.3.2 項(xiàng)目融資方案38

7.4 詳細(xì)使用規(guī)劃39

第八章 財(cái)務(wù)分析40

9.1 基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)40

8.1.1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)40

8.1.2 財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)政策40

8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)41

8.2.1 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)41

8.2.2 成本費(fèi)用預(yù)測(cè)42

8.2.3 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)43

8.3 相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)43

8.3.1 投資利潤(rùn)率、投資利稅率43

8.3.2 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期44

8.3.3 項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表44

8.4 盈虧平衡分析45

8.5 投資可行性45

第九章 資金退出46

9.1 融資方案46

9.1.1 資金進(jìn)入、退出方式46

9.1.2 退出方式可行性47

9.2 投資退出方案47

9.2.1 股改上市47

9.2.2 兼并收購(gòu)47

9.2.3 資本重組47

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析49

10.1 風(fēng)險(xiǎn)因素及識(shí)別49

10.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)49

10.1.2 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)49

10.1.3 資金風(fēng)險(xiǎn)51

10.1.4 組織管理風(fēng)險(xiǎn)51

10.1.5 政策風(fēng)險(xiǎn)51

10.1.6 其他風(fēng)險(xiǎn)52

10.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估52

10.3 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策53

第十一章 結(jié)論及建議54

11.1 結(jié)論54

11.2 建議55

報(bào)告編制單位：深圳市中金普華管理咨詢有限公司

業(yè)務(wù)范圍：編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研、節(jié)能評(píng)估報(bào)告

商業(yè)計(jì)劃書(shū)有13個(gè)重要部分組成，但這絕不是把你的整個(gè)人生故事都寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)上的借口。商業(yè)計(jì)劃書(shū)平均的頁(yè)數(shù)在15頁(yè)左右，最多不能超過(guò)20頁(yè)。

投資人喜歡的是那些能夠在最短時(shí)間內(nèi)提供最多價(jià)值的創(chuàng)始人，而你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是證明這一能力的最好方式。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有有一個(gè)清晰的理解:Why(Why，為什么要做這款產(chǎn)品，為什么選擇現(xiàn)在做這款產(chǎn)品?為什么你開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品最合適?為什么他們是最適合投資你的產(chǎn)品的投資人?)和How(你的公司是如何實(shí)現(xiàn)盈利的?你們公司是如何獲取客戶的?你們公司是如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)的?)

要向那些看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人證明:你的公司有出色的產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和戰(zhàn)略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報(bào)率。

(一)執(zhí)行摘要

你需要讓投資人通過(guò)看執(zhí)行摘要能夠清楚地了解你公司業(yè)務(wù)的主要亮點(diǎn)，以及你公司的業(yè)務(wù)為什么會(huì)讓人感到興奮。

用一個(gè)到兩個(gè)句子對(duì)以下信息做簡(jiǎn)單的介紹:公司定位、產(chǎn)品/服務(wù)概括、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述、核心商業(yè)模式和盈利模式、未來(lái)的計(jì)劃、愿景宣言。

(二)投資亮點(diǎn)

(1)你的融資目標(biāo):你需要融多少錢(qián)才能順利推動(dòng)公司向前發(fā)展。

(2)條款:投資人投資你的公司能獲得什么?

(3)資金計(jì)劃使用情況:你計(jì)劃如何使用這輪融資?(提示:創(chuàng)始人給自己開(kāi)6位數(shù)的工資不是投資人希望看到的。)

(4)里程碑:有了這輪融資，公司能達(dá)到什么樣的里程碑?

再一次，這里要回答的最重要的問(wèn)題就是why:為什么投資人要投資你的公司并成為你公司的一部分?為什么現(xiàn)在是投資人投資你公司的最好時(shí)機(jī)?確定三到四個(gè)讓你的公司成為一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素，并確保投資人在這這個(gè)部分也被包括進(jìn)來(lái)。

(三)團(tuán)隊(duì)概述

要能證你們唯一一個(gè)能夠做這款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)成員的名稱、在公司的頭銜和職位、他們的專業(yè)背景、他們?cè)谶^(guò)去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能、他們?cè)谀愎緭?dān)任的角色和承擔(dān)的職責(zé)、是什么讓他們成為唯一能勝任這一角色的。

專家意見(jiàn):這個(gè)時(shí)候、這個(gè)地方不適合列出團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛(ài)好或過(guò)往趣事。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一是，你們公司產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題是什么;二是，能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢(shì)是什么。

要考慮兩個(gè)問(wèn)題:(1)你的目標(biāo)客戶面臨的問(wèn)題是什么?(2)你們公司主要幫助消除目標(biāo)客戶面臨的哪些不便或困擾?

在撰寫(xiě)行業(yè)趨勢(shì)這部分內(nèi)容時(shí)，要考慮下面三個(gè)問(wèn)題:(1)你打造的產(chǎn)品/服務(wù)順應(yīng)的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢(shì)?(2)是否有新的或新興的技術(shù)使你的產(chǎn)品/解決方案成為可能?(3)你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品(不要太類似)是有需求?

總結(jié)一下，寫(xiě)下一個(gè)能夠回答這個(gè)問(wèn)題的結(jié)論:客戶面臨的問(wèn)題和正在發(fā)生的趨勢(shì)是如何共同營(yíng)造一個(gè)能讓你的公司取得成功的完美環(huán)境的?

(五)公司簡(jiǎn)介

考慮下面這些問(wèn)題:(1)你們公司是做什么的?(2)你們公司是如何解決你在上面提到的問(wèn)題的?(3)你們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?(4)用戶如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)?(5)你們公司產(chǎn)品的主要功能有哪些?(6)你們的產(chǎn)品或服務(wù)與市面上其它產(chǎn)品或服務(wù)的差異化之處在哪里?

(六)商業(yè)模式和盈利模式

你的商業(yè)邏輯與業(yè)務(wù)流程是什么？如何做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、可復(fù)制？

你的公司是如何盈利的?確定目前所有跟營(yíng)收來(lái)源相關(guān)的內(nèi)容，包括定價(jià)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、利潤(rùn)率。

問(wèn)自己下面這四個(gè)問(wèn)題:(1)為什么這個(gè)盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段?(2)你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里?(3)你在未來(lái)是否計(jì)劃新增新的營(yíng)收渠道?(4)如果你們現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)造營(yíng)收，那么你們?nèi)绾?何時(shí)能夠創(chuàng)造營(yíng)收?

(七)市場(chǎng)需求得到量化證明/公司里程碑

你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展:

(1)產(chǎn)品開(kāi)發(fā):你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到什么階段了?你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)了嗎?

(2)生產(chǎn)/分銷(xiāo):你是否有一個(gè)成熟的生產(chǎn)/制造伙伴?你是否有一個(gè)成熟的產(chǎn)品分銷(xiāo)伙伴?

(3)早期用戶和營(yíng)收:你是否已經(jīng)獲得了一批早期用戶?獲得了多少用戶?公司增長(zhǎng)速度有多快?公司是否已經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)收?

(4)客戶證言:你的產(chǎn)品或服務(wù)是否得到了一些客戶的積極正面的評(píng)價(jià)?這里面有沒(méi)有一些知名度非常高的客戶或行業(yè)專家?

(5)合作伙伴:你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關(guān)系?

(6)知識(shí)產(chǎn)權(quán):你公司背后的技術(shù)有什么專利嗎?你的公司名稱注冊(cè)了商標(biāo)了嗎?

(7)媒體報(bào)道:你的公司有沒(méi)有被一些知名媒體報(bào)道過(guò)?都被哪些媒體報(bào)道過(guò)?

(八)行業(yè)分析

你不僅僅是你們公司的專家，而且對(duì)公司所在的行業(yè)也有非常深刻的了解。

在這個(gè)部分要展示哪些數(shù)據(jù)是需要認(rèn)真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內(nèi)容的數(shù)據(jù):你公司所在的市場(chǎng)的規(guī)模的大小，對(duì)你提供的解決方案的需求，公司產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品分析。

現(xiàn)在你已經(jīng)向投資人大概介紹了你們所處的行業(yè)，現(xiàn)在是時(shí)候讓他們了解一下同一行業(yè)的其它公司，以及你們公司與其它公司的對(duì)比。要為你的公司確定至少三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)每一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要回答以下這些問(wèn)題:

(1)基本信息:他們公司在哪?他們處在哪一個(gè)發(fā)展階段?

(2)比如:他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收?他們有多少用戶?他們是否拿到了融資?

(3)相似點(diǎn)和不同點(diǎn):他們的優(yōu)勢(shì)是什么?你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)?他們的弱點(diǎn)是什么?這對(duì)你有什么好處呢?

(4)收獲:你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大?

專家意見(jiàn):在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

(九)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在公司的差異化特質(zhì)這部分，你要闡述你提供的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品或服務(wù)的不同之處，以及這些差異化特質(zhì)如何幫助你保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的。問(wèn)自己下面這兩個(gè)問(wèn)題:(1)和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(gè)(3-5個(gè))關(guān)鍵區(qū)別是什么?(2)這些差異化優(yōu)勢(shì)將如何轉(zhuǎn)化為你公司的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)?

(十)目標(biāo)用戶

在目標(biāo)用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，?duì)用戶而言重要的是什么。

具體如何準(zhǔn)備這部分內(nèi)容呢?通過(guò)下面這些問(wèn)題:(1)你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要是為了滿足哪些用戶的需求的?(2)你對(duì)這個(gè)群體的顧客的了解有多少?(3)你的目標(biāo)用戶主要是男性用戶還是女性用戶?(4)你的目標(biāo)用戶主要是哪個(gè)年齡段的?(5)這個(gè)目標(biāo)人群大概有多大規(guī)模?(6)目標(biāo)用戶主要住在哪里?(7)他們大概處于什么樣的收入水平?(8)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們是否有什么特別的偏好或顧慮?

(十一)營(yíng)銷(xiāo)策略

問(wèn)自己下面這些問(wèn)題:(1)你如何獲取你的第一批用戶?(2)你首先瞄準(zhǔn)哪些用戶?(3)你會(huì)在一些關(guān)鍵的市場(chǎng)推出你的產(chǎn)品嗎?(4)你是否打算與一些現(xiàn)有的品牌進(jìn)行合作?(5)你打算如何提高公司產(chǎn)品的品牌知名度?(6)你打算用哪一類媒體，為什么?(7)你會(huì)利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺(tái)，為什么?(8)從本質(zhì)上說(shuō)，你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

(十二)未來(lái)的增長(zhǎng)和發(fā)展

問(wèn)自己下面幾個(gè)問(wèn)題:(1)你未來(lái)計(jì)劃推出一些新產(chǎn)品嗎?(2)這些新產(chǎn)品將如何進(jìn)一步完善公司目前的產(chǎn)品矩陣?(3)你是否打算向全新的市場(chǎng)擴(kuò)張，如新的城市或新的用戶群體?(4)你能不能提供一個(gè)時(shí)間表，大家了解你期待未來(lái)的新突破會(huì)在什么時(shí)候發(fā)生?(5)什么指標(biāo)或條件能幫助你決定何時(shí)該繼續(xù)向前發(fā)展?(6)未來(lái)，你的公司有哪些潛在的退出策略?你會(huì)尋求被大公司收購(gòu)嗎?你打算帶領(lǐng)公司IPO嗎?

(十三)財(cái)務(wù)模型與融資需求

你的財(cái)務(wù)圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)情況，以及你們公司生存下去的幾率。

這部分內(nèi)容需要包括以下三點(diǎn)最重要的信息:現(xiàn)金流量表、損益表和你的資產(chǎn)負(fù)債表。

估值要相對(duì)合理，這個(gè)相當(dāng)重要！

如果你有一個(gè)很好的產(chǎn)品、平臺(tái)或業(yè)務(wù)，你一定很興奮。這是一個(gè)讓自己的公司走向輝煌的激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)，但也充滿了壓力和焦慮——?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路總是不那么平坦。

首先你要問(wèn)自己的事情是：你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完了嗎？

這聽(tīng)起來(lái)很老套，但商業(yè)計(jì)劃確實(shí)是通往成功的路線圖。如果你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)做的正確而完善，這份文件不僅能讓你的公司走上健康成長(zhǎng)的道路，也是把你的公司介紹給潛在投資者的完美方式。

這里列出了一些能夠幫助公司制定正確的商業(yè)計(jì)劃的指導(dǎo)方針，如果你堅(jiān)持這些原則，你的事業(yè)就能擁有一個(gè)良好的開(kāi)端。記住，每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，會(huì)面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn)。

1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要簡(jiǎn)潔明了

許多人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃是他們的理想創(chuàng)業(yè)之路，他們把關(guān)于創(chuàng)業(yè)所有的夢(mèng)想、希望、對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期都塞進(jìn)了一份冗長(zhǎng)的文件中。坦白說(shuō)，沒(méi)有人會(huì)有興趣讀它。一份商業(yè)計(jì)劃并不需要囊括所有的東西——它只需要簡(jiǎn)單明了。

“人們認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一本厚厚的文件，這很詩(shī)意，但事實(shí)并非如此”，《傻瓜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)》一書(shū)的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）說(shuō)，“你只需要一張紙，在上面詳細(xì)的列出能讓你的生意繼續(xù)發(fā)展的主要因素。”

事實(shí)上，僅僅寫(xiě)下你的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)就足以讓你清楚地思考公司的發(fā)展路徑，以及你或你的團(tuán)隊(duì)將如何前進(jìn)。

商業(yè)計(jì)劃專家格雷格古德曼(Greg Goodman)認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃中的過(guò)度細(xì)節(jié)，包括月度數(shù)據(jù)或更詳細(xì)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，不僅會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)擔(dān)，也會(huì)給投資者帶來(lái)不切實(shí)際的期望。包含限制性保密協(xié)定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)則更為糟糕。

“這是一個(gè)灰色地帶，我遇到的大多數(shù)風(fēng)投都不會(huì)簽署這樣協(xié)議，因?yàn)榫拖褚粋€(gè)公司看外部的產(chǎn)品一樣，他們有同樣的責(zé)任問(wèn)題。如果其他人已經(jīng)在考慮內(nèi)部開(kāi)發(fā)呢？一群來(lái)自賓夕法尼亞州的人認(rèn)為自己擁有了自切片面包發(fā)明以來(lái)最偉大的東西，可事實(shí)卻是他們正在重復(fù)別人已經(jīng)在做的事情，投資人會(huì)愿意被這些人起訴嗎？對(duì)他們來(lái)說(shuō)這是不值得的。”

2. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要內(nèi)容完備

簡(jiǎn)單并不意味著內(nèi)容稀少——好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)公司重要特性的概述是很完備的。在你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，從員工培訓(xùn)到命名權(quán)和商標(biāo)權(quán)，一切重要的細(xì)節(jié)都不能缺少。

申克在她的書(shū)中寫(xiě)道，要讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)成為有用的文件必須要做到以下事項(xiàng)：

描述業(yè)務(wù)

描述產(chǎn)品或服務(wù)

描述產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

描述企業(yè)如何通過(guò)商業(yè)模式賺錢(qián)

描述如何推銷(xiāo)這個(gè)業(yè)務(wù)

描述你將如何生產(chǎn)該產(chǎn)品

描述業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是你本人還是小團(tuán)隊(duì)

描述財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，包括你需要多少錢(qián)，以及你將從中獲得多少利潤(rùn)

這些內(nèi)容在一些人看來(lái)是常識(shí)，但申克說(shuō)她很驚訝的發(fā)現(xiàn)這些特征經(jīng)常在各種商業(yè)計(jì)劃書(shū)中被忽略：“令人驚訝的是，許多企業(yè)沒(méi)有考慮過(guò)這些事就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)”。

古德曼表示，“路線圖”的類比是實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃的最準(zhǔn)確的方法。關(guān)注重要的節(jié)點(diǎn)，對(duì)細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，你就可以找到商業(yè)計(jì)劃的主要路徑，并在這個(gè)過(guò)程中對(duì)自己的業(yè)務(wù)有更多的了解?！澳銘?yīng)該有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，這樣你就可以指導(dǎo)自己的步調(diào)”，古德曼解釋道，“現(xiàn)實(shí)是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有一定的價(jià)值，它不僅僅是在規(guī)劃從步驟A到步驟B再到步驟C。一旦你開(kāi)始把細(xì)節(jié)寫(xiě)在紙上，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原本看不到的東西。”

3. 對(duì)項(xiàng)目的獨(dú)特性進(jìn)行充分說(shuō)明沒(méi)有任何兩家企業(yè)是一樣的，所以商業(yè)計(jì)劃不是一刀切的。你可能很容易剽竊一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣板或者從一個(gè)成功的企業(yè)復(fù)制他們的商業(yè)計(jì)劃，但這否定了你解決自己公司面臨的獨(dú)特的挑戰(zhàn)的能力，更糟糕的是，一個(gè)不適合自己的商業(yè)計(jì)劃會(huì)很容易導(dǎo)致失敗。

商業(yè)計(jì)劃需要反映出企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的努力，針對(duì)這個(gè)特定的命題，糖果店和高科技企業(yè)所做的事情是完全不同的。

古德曼說(shuō)，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，最重要的是要面向你的特定讀者。如果這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份嚴(yán)格的內(nèi)部文件，旨在保持公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，那么它應(yīng)該強(qiáng)調(diào)內(nèi)部信息，這將對(duì)諸如招聘或者重要伙伴關(guān)系有幫助。如果你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)外的文件，那么你就應(yīng)該盡可能地把你的業(yè)務(wù)介紹清楚，讓投資者感興趣。

針對(duì)不同讀者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)所要突出的重點(diǎn)是不同的。沒(méi)有人知道你的背景，你要通過(guò)自己與讀者的關(guān)系來(lái)判斷，向不同的風(fēng)險(xiǎn)投資公司做不同的宣傳。

申克表示，理解商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)生偉大的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，思考業(yè)務(wù)的目的、銷(xiāo)售、受眾，以及如何賺錢(qián)是很重要的。這些都是需要在書(shū)面上回答的問(wèn)題，盡管很多企業(yè)不能馬上做出回答?！爱?dāng)你回答的了這些問(wèn)題的時(shí)候，你的業(yè)務(wù)就已經(jīng)開(kāi)始了”。

記住，你的事業(yè)是獨(dú)一無(wú)二的。在制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)該特別小心。對(duì)你的需求和計(jì)劃進(jìn)行正確的評(píng)估能夠讓你的商業(yè)計(jì)劃足夠穩(wěn)定，讓你的事業(yè)蒸蒸日上。如果你對(duì)怎么寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)還是沒(méi)有頭緒，可以借助一些專業(yè)的指導(dǎo)工具和撰寫(xiě)工具，比如微天使聯(lián)盟最近推出的VeryBP平臺(tái)。該平臺(tái)不僅有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)目錄，更有多種風(fēng)格模板供你選擇，和海量的成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的案例供你參考。融資專家給出的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)建議也會(huì)讓你在撰寫(xiě)時(shí)事半功倍。

（本文由微天使聯(lián)盟編譯自mashable，VeryBP網(wǎng)址為bp.veryangels）