為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，聚天下英才而用之，實(shí)行更加積極開(kāi)放有效的人才政策，結(jié)合我省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程對(duì)高層次人才引進(jìn)培養(yǎng)的新要求，按照《關(guān)于進(jìn)一步完善提升泰山學(xué)者工程的意見(jiàn)》（魯辦發(fā)〔2014〕36號(hào)）規(guī)定，現(xiàn)就做好2018年泰山學(xué)者攀登計(jì)劃和青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)工作通知如下：

一、泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)

（一）申報(bào)范圍及數(shù)量

1、山東省行政區(qū)劃內(nèi)擁有國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新平臺(tái)（指國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家工程技術(shù)研究中心、國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)學(xué)科（含一流學(xué)科）、博士學(xué)位授權(quán)一級(jí)學(xué)科點(diǎn)、國(guó)家臨床重點(diǎn)專(zhuān)科等）的高等學(xué)校、科研院所和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，每個(gè)單位最多申報(bào)3人，不受理個(gè)人申報(bào)。擬全職引進(jìn)的不受名額限制。

2、國(guó)家“千人計(jì)劃”、“萬(wàn)人計(jì)劃”專(zhuān)家，符合泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)條件的，不受單位申報(bào)名額限制，入選后經(jīng)費(fèi)支持按照省委組織部、省財(cái)政廳《關(guān)于調(diào)整省級(jí)重點(diǎn)人才工程資助標(biāo)準(zhǔn)和撥付渠道的通知》（魯組發(fā)〔2015〕31號(hào)）規(guī)定執(zhí)行。兩院院士不再申報(bào)泰山學(xué)者攀登計(jì)劃。

3、期滿評(píng)估等次為“優(yōu)秀”并續(xù)聘，但尚在管理期內(nèi)的泰山學(xué)者可以申報(bào)，入選后不重復(fù)享受省級(jí)人才資金支持；當(dāng)年管理期滿但尚未進(jìn)行期滿評(píng)估的泰山學(xué)者可申請(qǐng)驗(yàn)收合格后申報(bào)；已獲得兩個(gè)泰山學(xué)者攀登計(jì)劃管理期支持的專(zhuān)家不得申報(bào)。

（二）申報(bào)人選條件

1、熱愛(ài)祖國(guó)，學(xué)風(fēng)正派，品行端正，具有中國(guó)國(guó)籍（含居住在香港、澳門(mén)特別行政區(qū)和臺(tái)灣省以及僑居他國(guó)的中國(guó)籍專(zhuān)家）。

2、屬于自然科學(xué)或工程技術(shù)領(lǐng)域，年齡一般不超過(guò)55周歲（1962年7月1日以后出生），具有博士學(xué)位和正高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，全職在申報(bào)單位工作或引進(jìn)后全職來(lái)申報(bào)單位工作。

3、堅(jiān)持在一線從事科研、攻關(guān)等工作，在科研方面取得國(guó)內(nèi)外同行公認(rèn)的重要成就，具有沖擊世界科技前沿的能力。

4、2013年以來(lái)，作為前兩位完成人獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)或首位完成人獲得省部級(jí)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)以上獎(jiǎng)勵(lì)。

5、2013年以來(lái)，入選國(guó)家“千人計(jì)劃”、“萬(wàn)人計(jì)劃”、杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目、“長(zhǎng)江學(xué)者”特聘教授、“百千萬(wàn)人才工程”等國(guó)家級(jí)高層次創(chuàng)新人才計(jì)劃；或被授予全國(guó)杰出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)；或作為首席科學(xué)家、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主持國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃（包括973計(jì)劃、863計(jì)劃、國(guó)家科技支撐計(jì)劃）、國(guó)家重大科技專(zhuān)項(xiàng)、國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目；或作為前兩位作者、通訊作者在《自然》、《科學(xué)》或相當(dāng)學(xué)術(shù)層次的刊物發(fā)表論文，并有較高的引用率。

6、有兩位以上同一學(xué)科領(lǐng)域的院士提名推薦。

（三）申報(bào)程序

1、申報(bào)工作依托省人才公共服務(wù)信息平臺(tái)開(kāi)展，網(wǎng)址：http://rcsd。申報(bào)人選須在平臺(tái)注冊(cè)，填報(bào)高層次人才庫(kù)信息并保存后，進(jìn)入泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)系統(tǒng)，向申報(bào)單位提交申報(bào)申請(qǐng)；團(tuán)隊(duì)核心成員須在平臺(tái)注冊(cè)后，進(jìn)入泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)系統(tǒng)，向申報(bào)單位提交申報(bào)申請(qǐng)；申報(bào)單位須在平臺(tái)注冊(cè)后，進(jìn)入泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)系統(tǒng)，審核申報(bào)人選和團(tuán)隊(duì)核心成員信息，提交泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)書(shū)。具體泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)操作指南可從省人才公共服務(wù)信息平臺(tái)下載。

2、省人力資源社會(huì)保障廳負(fù)責(zé)受理泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)。中央駐魯及省屬單位直接報(bào)省人力資源社會(huì)保障廳。市屬單位報(bào)市委組織部審核后，由市委組織部報(bào)省人力資源社會(huì)保障廳。

二、泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)

（一）申報(bào)范圍及數(shù)量

1、為落實(shí)《山東新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)總體方案》和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程實(shí)施規(guī)劃、實(shí)施意見(jiàn)，優(yōu)先支持新一代信息技術(shù)、高端裝備、新能源新材料、現(xiàn)代海洋、醫(yī)養(yǎng)健康和高端化工、現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、精品旅游、現(xiàn)代金融服務(wù)等十強(qiáng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的人才申報(bào)。

2、山東省行政區(qū)劃內(nèi)擁有省級(jí)以上創(chuàng)新平臺(tái)（指省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、省級(jí)工程（技術(shù)）研究中心、省級(jí)重點(diǎn)建設(shè)學(xué)科（含一流學(xué)科）、省級(jí)人文社科基地、博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)、省級(jí)臨床重點(diǎn)專(zhuān)科等）的高等學(xué)校、科研院所和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，每個(gè)單位最多申報(bào)6人，其中2015年以來(lái)全職引進(jìn)的人才不得低于1/2；只申報(bào)1人的，可以是本單位培養(yǎng)的人才；擬全職引進(jìn)人才可不受名額限制；不受理個(gè)人申報(bào)。

3、社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域單獨(dú)申報(bào)，僅受理儒學(xué)文化、沂蒙精神研究普及和馬克思主義理論等學(xué)科領(lǐng)域申報(bào)。每個(gè)單位最多申報(bào)3人，其中2015年以來(lái)全職引進(jìn)的人才不得低于1/3；只申報(bào)1人的，可以是本單位培養(yǎng)的人才；擬全職引進(jìn)人才可不受名額限制；不受理個(gè)人申報(bào)。

4、國(guó)家“千人計(jì)劃”、“萬(wàn)人計(jì)劃”專(zhuān)家，符合泰山學(xué)者青年專(zhuān)家申報(bào)條件的，不受單位申報(bào)名額限制，入選后經(jīng)費(fèi)支持按照省委組織部、省財(cái)政廳《關(guān)于調(diào)整省級(jí)重點(diǎn)人才工程資助標(biāo)準(zhǔn)和撥付渠道的通知》規(guī)定執(zhí)行。

5、擔(dān)任省管職務(wù)的人選（中央駐魯科研院所的協(xié)管干部除外）如需申報(bào)，必須由所任職單位黨委征得其上級(jí)干部主管部門(mén)同意，如被選聘為泰山學(xué)者青年專(zhuān)家，本人須辭去其擔(dān)任的省管職務(wù)。在申報(bào)時(shí)須提交上級(jí)干部主管部門(mén)同意函和本人承諾函。

（二）申報(bào)人選條件

1、具有良好的學(xué)術(shù)道德和科學(xué)求實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

2、年齡不超過(guò)40周歲（1977年7月1日以后出生），在海內(nèi)外知名高校、科研機(jī)構(gòu)取得博士學(xué)位，一般應(yīng)具有海外科研工作經(jīng)歷。

3、全職在申報(bào)單位工作或引進(jìn)后全職來(lái)申報(bào)單位工作。

4、為所從事科研領(lǐng)域同齡人中的拔尖人才，有較強(qiáng)的科學(xué)研究和創(chuàng)新潛能，申報(bào)時(shí)首位承擔(dān)國(guó)家自然科學(xué)基金等國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目或省部級(jí)重點(diǎn)科研項(xiàng)目；或參與國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃（包括973計(jì)劃、863計(jì)劃、國(guó)家科技支撐計(jì)劃）、國(guó)家重大科技專(zhuān)項(xiàng)等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目；或是院士、“一事一議”引進(jìn)頂尖人才、泰山學(xué)者等領(lǐng)銜的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員。

不符合上述第4條規(guī)定的條件，但符合下列條件之一者，可以破格申報(bào)：

在全球TOP200高校（參照國(guó)際公認(rèn)的三大世界大學(xué)排名體系2015年度至2017年度評(píng)審結(jié)果）或全球自然指數(shù)排名在前100位的高校與科研院所（參照2015年度至2017年度排名）有正式教學(xué)或科研職位的青年學(xué)者；全球TOP200高校應(yīng)屆博士畢業(yè)生；在全球TOP200高?；蚯?00位的高校與科研院所從事博士后研究1年以上的青年學(xué)者；獲得中國(guó)博士后科學(xué)基金特別資助的青年學(xué)者；博士在讀期間取得突出研究成果【如，以第一作者或通訊作者發(fā)表SCI一區(qū)（以中科院SCI分區(qū)為準(zhǔn)）具有重要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)現(xiàn)或引用率較高的論文等】的應(yīng)屆畢業(yè)生；在教學(xué)、臨床一線取得突出成果（如，國(guó)家級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)、省部級(jí)教學(xué)成果一等獎(jiǎng)獲得者，獲省部級(jí)以上教學(xué)名師、名醫(yī)稱號(hào)等）的急需緊缺人才。

（三）申報(bào)程序

1、申報(bào)工作依托省人才公共服務(wù)信息平臺(tái)開(kāi)展，網(wǎng)址：http://rcsd。申報(bào)人選須在平臺(tái)注冊(cè)，填報(bào)高層次人才庫(kù)信息并保存后，進(jìn)入泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)系統(tǒng)，向申報(bào)單位提交申報(bào)申請(qǐng)；申報(bào)單位須在平臺(tái)注冊(cè)后，進(jìn)入泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)系統(tǒng)，審核申報(bào)人選信息，提交泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)書(shū)。具體泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)操作指南可從省人才公共服務(wù)信息平臺(tái)下載。

2、省教育廳負(fù)責(zé)受理高等學(xué)校和社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)，省科技廳負(fù)責(zé)受理科研院所領(lǐng)域泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)，省衛(wèi)生計(jì)生委負(fù)責(zé)受理醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)領(lǐng)域泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)。中央駐魯及省屬單位直接報(bào)省主管部門(mén)。市屬單位報(bào)市委組織部審核后，由市委組織部按歸屬領(lǐng)域分別報(bào)省主管部門(mén)。

三、其他事項(xiàng)

1、申報(bào)單位要仔細(xì)審核、嚴(yán)格按照申報(bào)數(shù)量推薦，認(rèn)真把握對(duì)引進(jìn)人才的比例要求，不得為了達(dá)到引進(jìn)比例，推薦明顯不符合申報(bào)條件的引進(jìn)人才申報(bào)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將以資格審查通過(guò)后的數(shù)量重新計(jì)算比例，削減該單位申報(bào)名額，并予以通報(bào)。

2、對(duì)于擬全職引進(jìn)人選，發(fā)文公布后3個(gè)月內(nèi)，須全職進(jìn)入申報(bào)單位工作，否則，取消入選資格，將人選及申報(bào)單位列入黑名單，加倍削減申報(bào)單位下年度申報(bào)名額，并予以通報(bào)。

3、申報(bào)單位要確保申報(bào)信息填寫(xiě)完整，附件及證明材料齊全，真實(shí)有效。對(duì)于提供虛假材料的申報(bào)單位和人選，一經(jīng)查實(shí)，取消該單位和人選申報(bào)資格，列入黑名單，并予以通報(bào)。

4、申報(bào)單位要與申報(bào)人選審慎研究擬定工作計(jì)劃書(shū)，工作計(jì)劃書(shū)所列目標(biāo)任務(wù)提交后，不得隨意更改，要與后續(xù)答辯評(píng)審、簽訂合同時(shí)所提目標(biāo)任務(wù)保持一致，申報(bào)書(shū)提交后，人選不得擅自更改聘期計(jì)劃目標(biāo)，否則取消申報(bào)人選資格。

5、各申報(bào)單位、各市黨委組織部須于4月27日（周五）下午4時(shí)前，通過(guò)省人才公共服務(wù)信息平臺(tái)向省主管部門(mén)提交申報(bào)，逾期系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉，不再受理申報(bào)。省主管部門(mén)反饋審核意見(jiàn)后，申報(bào)單位應(yīng)于5個(gè)工作日內(nèi)（反饋當(dāng)日不計(jì)算在內(nèi)）重新提交審核，逾期未提交的，視為放棄本次申報(bào)；提交材料不符合反饋意見(jiàn)要求的，視為資格審查不通過(guò)，省主管部門(mén)將不再反饋意見(jiàn)。

6、申報(bào)過(guò)程中如有政策性問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與有關(guān)省主管部門(mén)聯(lián)系。聯(lián)系電話：省委組織部人才工作處：0531—51775087；省教育廳人事處：0531—81676752；省科技廳科技人才工作處：0531—66777153；省人力資源社會(huì)保障廳人才開(kāi)發(fā)處：0531—86198051；省衛(wèi)生計(jì)生委人事處：0531—67876487。

申報(bào)過(guò)程中如有技術(shù)性問(wèn)題，可聯(lián)系服務(wù)電話：0531—55575449、55575450。

關(guān)于做好2018年泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及社會(huì)民生產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新類(lèi)申報(bào)工作的通知

為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，聚天下英才而用之，實(shí)行更加積極開(kāi)放有效的人才政策。根據(jù)《關(guān)于做好人才支撐新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換工作的意見(jiàn)》（魯發(fā)〔2017〕26號(hào)）有關(guān)要求，按照《關(guān)于實(shí)施泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程的意見(jiàn)》（魯辦發(fā)〔2014〕36號(hào)）和《泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及社會(huì)民生產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新類(lèi)實(shí)施細(xì)則（試行）》（魯組發(fā)〔2015〕23號(hào)）有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)就做好2018年泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及社會(huì)民生產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新類(lèi)申報(bào)工作通知如下：

一、重點(diǎn)支持領(lǐng)域

落實(shí)《山東新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)總體方案》，重點(diǎn)支持新一代信息技術(shù)、文化創(chuàng)意、精品旅游、醫(yī)養(yǎng)健康、現(xiàn)代金融及其緊密相關(guān)的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（以下簡(jiǎn)稱重點(diǎn)領(lǐng)域）服務(wù)業(yè)行業(yè)人選。

二、申報(bào)范圍及推薦數(shù)量

1．山東省行政區(qū)劃內(nèi)，2017年度主營(yíng)業(yè)務(wù)及實(shí)際開(kāi)展的主要業(yè)務(wù)在重點(diǎn)領(lǐng)域的各類(lèi)企業(yè)均可申報(bào)。高等院校、科研院所須與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合申報(bào)，申報(bào)主體須為企業(yè)。不受理個(gè)人申報(bào)，暫不接受外商獨(dú)資、控股企業(yè)申報(bào)，暫不接受企業(yè)與省外高等院校、科研院所、企業(yè)聯(lián)合申報(bào)。

2．國(guó)家“千人計(jì)劃”專(zhuān)家、國(guó)家“萬(wàn)人計(jì)劃”專(zhuān)家申報(bào)泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程，入選后經(jīng)費(fèi)支持按照省委組織部、省財(cái)政廳《關(guān)于調(diào)整省級(jí)重點(diǎn)人才工程資助標(biāo)準(zhǔn)和撥付渠道的通知》（魯組發(fā)〔2015〕31號(hào)）規(guī)定執(zhí)行。

3．管理期內(nèi)未完成原計(jì)劃工作目標(biāo)的泰山學(xué)者、泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才不得申報(bào)，期滿評(píng)估不合格的泰山學(xué)者、泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才不得申報(bào)，項(xiàng)目還在實(shí)施中的西部經(jīng)濟(jì)隆起帶和省扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)區(qū)域引進(jìn)急需緊缺人才不得申報(bào)。申報(bào)當(dāng)年管理期滿、但尚未進(jìn)行期滿評(píng)估的泰山學(xué)者，可以在申請(qǐng)驗(yàn)收合格后申報(bào)。原泰山學(xué)者企業(yè)領(lǐng)域人選期滿評(píng)估優(yōu)秀的申報(bào)本工程，同等條件下將予以優(yōu)先支持。

4．采取分檔推薦的方式，濟(jì)南、青島、煙臺(tái)最多推薦5人，其他市最多推薦3人，省直單位、省管企業(yè)及中央駐魯有關(guān)單位最多推薦1人。

5．根據(jù)《關(guān)于做好人才支撐新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換工作的意見(jiàn)》有關(guān)要求，進(jìn)一步加大省外海外人才引進(jìn)力度，各市推薦申報(bào)人選中須有2017年以來(lái)引進(jìn)或擬引進(jìn)的省外海外人才，否則本年度暫不受理該市申報(bào)。同時(shí)，加大青年人才培養(yǎng)支持力度，各市推薦申報(bào)人選中如有不超過(guò)40周歲（1977年6月30日后出生）的，則該市推薦申報(bào)名額增加1人。

6．根據(jù)《關(guān)于支持省級(jí)人才改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的若干政策》（魯人組發(fā)〔2016〕34號(hào)）有關(guān)要求，濟(jì)南高新區(qū)、青島西海岸新區(qū)、青島高新區(qū)、淄博高新區(qū)、煙臺(tái)高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、濟(jì)寧高新區(qū)、威海高新區(qū)、萊蕪高新區(qū)、德州經(jīng)開(kāi)區(qū)申報(bào)本工程可推薦1人，不占所在市推薦申報(bào)名額。

7．按照《關(guān)于支持菏澤市人才發(fā)展的若干政策》（魯組發(fā)〔2015〕65號(hào)）有關(guān)規(guī)定，放寬菏澤市泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程申報(bào)條件，對(duì)菏澤市推薦申報(bào)人選不做省外海外人才引進(jìn)要求。

8．山東省引才工作重點(diǎn)支持企業(yè)作為申報(bào)主體或聯(lián)合申報(bào)主體，本年度只能選擇泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新類(lèi)一個(gè)類(lèi)別進(jìn)行申報(bào)。

三、申報(bào)人選及團(tuán)隊(duì)條件

1．申報(bào)人須具有重點(diǎn)領(lǐng)域的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和能力，研究開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式、技術(shù)應(yīng)用、服務(wù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于首創(chuàng)或領(lǐng)先水平。其中，國(guó)內(nèi)?...

每到年底都是項(xiàng)目復(fù)盤(pán)的時(shí)刻，因?yàn)閯?chuàng)投市場(chǎng)環(huán)境的變幻，今年從10月底我們公司就停止了對(duì)新項(xiàng)目的投資和孵化，除了下半年幾個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)，團(tuán)隊(duì)已啟動(dòng)了對(duì)全年在投、擬投、跟進(jìn)、接觸過(guò)的項(xiàng)目的系統(tǒng)復(fù)盤(pán)。公司去年創(chuàng)立，尚無(wú)知名案例聞名江湖，今年團(tuán)隊(duì)大約收到了上萬(wàn)份商業(yè)計(jì)劃，這得得益于今年創(chuàng)業(yè)浪潮的一再高漲，有些項(xiàng)目底子都不錯(cuò)，但因地域、階段、估值、其他條件等沒(méi)有進(jìn)一步的推進(jìn)，在對(duì)大量投遞商業(yè)計(jì)劃書(shū)且面聊過(guò)的項(xiàng)目進(jìn)行回訪的過(guò)程中，我們更多的側(cè)重于其最新的業(yè)務(wù)進(jìn)展和融資近況的回顧，其中有一部分已拿到資金，但幾乎都發(fā)生在上半年，下半年也有幾家跟進(jìn)的，但年前到賬的可能性微乎其微，還有一部分企業(yè)一再的調(diào)整模式，也都步履艱難，有些在對(duì)接基金不利的情況下，通過(guò)眾籌、土壕融資得到了緩解，當(dāng)然，還有些已經(jīng)停擺和倒閉。

在回訪的過(guò)程中，一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象是有些獲得土壕投資的項(xiàng)目反而生不如死，都感慨還不如推倒重來(lái)。在與他們深入探討的過(guò)程中，他們與我分享了幾個(gè)案例：

一個(gè)早期項(xiàng)目因?yàn)槟Ｊ胶蛿?shù)據(jù)與基金對(duì)接不暢，轉(zhuǎn)而找了一個(gè)房產(chǎn)土壕，土壕財(cái)大氣粗、大包大攬，但真正走到投資流程和打款環(huán)節(jié)的時(shí)候，問(wèn)題層出不窮。投資協(xié)議、董事議程、融資比例、后續(xù)融資等都怪相亂出。土壕老板出資占比40%，每月打錢(qián)，以工資形式發(fā)放。當(dāng)我撥打回訪電話時(shí)，企業(yè)已斷炊3個(gè)月，因?yàn)榈禺a(chǎn)生意和股票市場(chǎng)不景氣，土壕資金緊張，沒(méi)有進(jìn)一步的按約打款，而此時(shí)項(xiàng)目模式和數(shù)據(jù)都已凸顯上升勢(shì)頭，進(jìn)退兩難，而與基金再次對(duì)接，其股權(quán)結(jié)構(gòu)和投資條款卻成為最大障礙，目前正四處籌錢(qián)回購(gòu)?fù)梁竟煞?，重新梳理股?quán)結(jié)構(gòu)，而此時(shí)的項(xiàng)目企業(yè)卻成為土壕投資組合中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，不舍得賣(mài)掉了，雙方也多次爆發(fā)沖突，項(xiàng)目企業(yè)走到了懸崖邊上……

如果說(shuō)上一家企業(yè)的融資路程且阻且長(zhǎng)，那么這家企業(yè)的案例簡(jiǎn)直讓人唏噓不已。這家做社區(qū)O2O的企業(yè)，在起步階段找到我們，因?yàn)榕c我們之前孵化投資的項(xiàng)目模式雷同，沒(méi)有進(jìn)一步跟進(jìn)和合作，但在私下和朋友圈也不時(shí)的互動(dòng)一下。一開(kāi)始企業(yè)的發(fā)展也是非常艱難的，創(chuàng)始人用自己多年的積蓄支撐著企業(yè)慢慢發(fā)展，路雖難但踏實(shí)，且看到了企業(yè)發(fā)展的甜頭，找準(zhǔn)了給其他O2O企業(yè)做同城商圈和同城物流。他也是因?yàn)榈赜颉⒅啬Ｊ降脑驇状闻c北京那邊的投資機(jī)構(gòu)擦身而過(guò)，下半年經(jīng)發(fā)小介紹了一個(gè)土壕。土壕對(duì)其商業(yè)模式大加肯定和點(diǎn)評(píng)，并提出要投資入股，但需對(duì)模式和人員進(jìn)一步優(yōu)化，并在中間人見(jiàn)證下雙方確定了投資金額和條款。資金的即將注入給創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)打了一劑雞血，創(chuàng)始人笑中含淚進(jìn)行了大幅度的業(yè)務(wù)調(diào)整，砍掉了業(yè)務(wù)骨干，按投資人的建議招募配送人員，重新找了更大面積的辦公室、倉(cāng)庫(kù)，并預(yù)定了配送車(chē)輛，在媒體圈也放出了消息，擼起袖子就等大干一場(chǎng)。

與創(chuàng)始人的溝通過(guò)程中，他幾度哽咽，業(yè)務(wù)調(diào)整了，人員調(diào)整了，原來(lái)的老業(yè)務(wù)沒(méi)了，老兵走了，可是土壕投資人的錢(qián)卻遲遲不到賬。讓中間人再次聯(lián)系，那邊也吱吱嗚嗚，后來(lái)實(shí)在沒(méi)有辦法了，創(chuàng)始人找到了投資人的家門(mén)口，在那里土壕投資人才卻說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目他沒(méi)有想明白，讓項(xiàng)目先做著，他再看看。這對(duì)創(chuàng)始人的打擊簡(jiǎn)直是致命的，餡餅一下子變成了陷阱，問(wèn)我有沒(méi)有辦法，我說(shuō)如果你們有投資協(xié)議或投資約定，可以要求這個(gè)土壕賠償因其投資承諾調(diào)整業(yè)務(wù)帶來(lái)的損失，可是創(chuàng)始人說(shuō)因?yàn)橹虚g人的關(guān)系，他們沒(méi)有簽訂和敲定正式條款，都是一種模糊的商量……

還有一個(gè)在膠東的項(xiàng)目，項(xiàng)目模式比較創(chuàng)新，但需要前期積累用戶，不要說(shuō)盈利，收入都得3年后見(jiàn)，所以只認(rèn)為北京的機(jī)構(gòu)有這樣的膽識(shí)和魄力才能識(shí)得真金。于是，每個(gè)月都往北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街見(jiàn)投資人，而幾次之后，也找到一個(gè)個(gè)人投資者有意投資，但有幾個(gè)條件，一個(gè)是項(xiàng)目必須做出數(shù)據(jù)才考慮投資，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)必須打包到北京，第三個(gè)是給其一個(gè)合伙人身份，要拿工資。企業(yè)人很激動(dòng)，發(fā)動(dòng)同事也很快，于是團(tuán)隊(duì)打算打包進(jìn)軍首都，創(chuàng)始人的對(duì)象給我打了個(gè)電話，告訴了我事情的來(lái)龍去脈。我給周邊的創(chuàng)投朋友打了幾個(gè)電話，才知道那個(gè)土壕投資人投不投錢(qián)大家都不知道，但都知道他想做合伙人，拿工資。

于是，在團(tuán)隊(duì)開(kāi)拔前一夜我給創(chuàng)始人去了這個(gè)電話，我建議他再去談?wù)?，如果那邊真看好這個(gè)項(xiàng)目，可以投一部分，畢竟團(tuán)隊(duì)還需要在北京扎營(yíng)、吃飯吧。結(jié)果在預(yù)料之中，那邊很快掛掉了電話，說(shuō)再看看。經(jīng)此一役，創(chuàng)始人對(duì)象把家里的積蓄拿出來(lái)全力支持創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的企業(yè)雖說(shuō)艱難，但也有滋有味，當(dāng)我這月打電話時(shí)，那邊創(chuàng)始人很激動(dòng)，說(shuō)企業(yè)看到回錢(qián)了，有收入了……

在參加今年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的過(guò)程，受組委會(huì)的委托對(duì)晉級(jí)企業(yè)進(jìn)行了盡職調(diào)查。在這個(gè)過(guò)程，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的企業(yè)，他們項(xiàng)目不錯(cuò)，業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，甚至因?yàn)橛袀€(gè)大單去談，申請(qǐng)取消了繼續(xù)比賽。于是，原本的盡調(diào)變成了融資咨詢會(huì)議，在溝通中，創(chuàng)始人講了其艱辛和快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)歷程，并說(shuō)他們已經(jīng)找到了財(cái)務(wù)投資人，占比60%，他們因?yàn)闃I(yè)務(wù)的擴(kuò)大打算進(jìn)一步啟動(dòng)A輪融資。

我給的建議是要么投資人全職加入團(tuán)隊(duì)變成創(chuàng)始人，要么就調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，剛處于起步階段的項(xiàng)目一下子稀釋了那么多股份，后續(xù)資本根本沒(méi)有興趣進(jìn)來(lái)做接盤(pán)俠。結(jié)合其企業(yè)的特點(diǎn)，在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資規(guī)劃、業(yè)務(wù)調(diào)整上我們也給出了一些建議。

結(jié)果還是好的，那邊的投資人聽(tīng)取了創(chuàng)始人的建議，通過(guò)業(yè)務(wù)調(diào)整、資產(chǎn)置入、股權(quán)回購(gòu)，優(yōu)化了其股權(quán)結(jié)構(gòu)，而且還獲得了一家投資機(jī)構(gòu)的青睞，也正是這個(gè)項(xiàng)目促使我對(duì)今年接觸的項(xiàng)目做了系統(tǒng)復(fù)盤(pán)。

類(lèi)似以上或唏噓不已、或感慨萬(wàn)千、或劫后余生的項(xiàng)目案例在我們身邊隨時(shí)發(fā)生，創(chuàng)業(yè)企業(yè)越來(lái)越多，獲得融資的企業(yè)畢竟是很少一部分，或得機(jī)構(gòu)投資的企業(yè)更是鳳毛麟角。我們?cè)诟锌畡?chuàng)業(yè)不易、融資且艱時(shí)，還要進(jìn)一步提高自己投融資的知識(shí)和常識(shí)，在這里結(jié)合創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)筆者分享幾個(gè)融資土壕時(shí)的自衛(wèi)方法。

1. 資金的安全性。土壕投資人往往由熟人牽線，企業(yè)可讓中間人進(jìn)一步做一下背景調(diào)查，看看資金的來(lái)源，有些資金不合法不合規(guī)，會(huì)給企業(yè)后續(xù)發(fā)展和融資帶來(lái)致命的傷害。同時(shí)，投資到賬的時(shí)間盡量不要以月為單位，而要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和預(yù)算進(jìn)行匹配。目前由于上半年股市的震蕩，許多土壕的錢(qián)包也并不鼓脹，企業(yè)要對(duì)其加大識(shí)別。

2.  投資的專(zhuān)業(yè)性。土壕投資人當(dāng)然與機(jī)構(gòu)化的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)無(wú)法比較，但也可讓其分享之前的投資案例，看其在期間起到的作用，同時(shí)，如果能與其投資的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聊聊那就更立體的知道其投資風(fēng)格了。承諾的資金及時(shí)到賬、業(yè)務(wù)不指東指西、后續(xù)融資還能給力、其他資源還能對(duì)接是識(shí)別其專(zhuān)業(yè)的幾個(gè)維度。

3. 投資的流程。不管是融資幾十萬(wàn)還是上百萬(wàn)，都建議找個(gè)專(zhuān)業(yè)的律師或投資顧問(wèn)做投資流程、投資協(xié)議的規(guī)范和約束，有些錢(qián)不能省。創(chuàng)始人一定要建議土壕投資人給企業(yè)做一下盡調(diào)，哪怕多來(lái)幾次粗淺的業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)考察都可以，因?yàn)榍捌诹私庠蕉啵笃诶斫庠蕉啵瑴p少后期的爭(zhēng)執(zhí)和摩擦。

4. 替代融資方案。項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，建議創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多運(yùn)用產(chǎn)品眾籌、店面眾籌、股權(quán)眾籌的方案來(lái)拓寬融資渠道（在這里，筆者提醒，一定要到靠譜平臺(tái)上做相關(guān)領(lǐng)域的眾籌，以減少后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)）?；蛘咴谥?chē)覀€(gè)靠譜投資人或顧問(wèn)做象征性領(lǐng)投，土壕做跟投，也會(huì)有利于股權(quán)結(jié)構(gòu)、后續(xù)融資規(guī)劃，以及董事會(huì)的制衡。

5. 整體融資規(guī)劃。企業(yè)要有系統(tǒng)、有節(jié)奏、有計(jì)劃的結(jié)合自身的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)部署融資進(jìn)程，匹配不同類(lèi)型的資本機(jī)構(gòu)：FA、天使投資人、VC、PE、PIPE等。同時(shí)，如果企業(yè)選擇了股權(quán)眾籌等方式，在后續(xù)的融資過(guò)程中也要考慮股權(quán)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和老股東的退出問(wèn)題，以降低上市進(jìn)程中的規(guī)范成本和風(fēng)險(xiǎn)。

6. 糧草未知，兵馬不動(dòng)。在投資款沒(méi)有到位前，不要隨便動(dòng)自己的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)。投資人投資企業(yè)肯定是看到了項(xiàng)目所處的巨大市場(chǎng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的一些風(fēng)險(xiǎn)，這些都要在履行完投資流程后再做深層次的結(jié)構(gòu)調(diào)整和完善。在投資過(guò)程中，企業(yè)可做小幅度的調(diào)試以驗(yàn)證，但不要鋪開(kāi)和大幅度推進(jìn)。

7. 土壕投資人的管理。因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y管理流程、嚴(yán)格的風(fēng)控體系來(lái)保障投資項(xiàng)目的增值，所以土壕投資人情緒波動(dòng)很大，對(duì)企業(yè)的參與也隨著企業(yè)的好壞而搖擺。創(chuàng)始人要對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期、及時(shí)的溝通交流，要讓其了解企業(yè)進(jìn)展，讓其放心。日常的電話、電郵、微信、會(huì)議等都要及時(shí)的與其反饋，有些掌控欲強(qiáng)烈的土壕甚至要求企業(yè)事事請(qǐng)示；如果企業(yè)發(fā)展遇到異常情況，也要及時(shí)溝通，以減少溝通帶來(lái)的摩擦和沖突成本。

在筆者這個(gè)月參加的幾次創(chuàng)投會(huì)上，有些機(jī)構(gòu)都放緩和停滯了項(xiàng)目投資，轉(zhuǎn)身回來(lái)做在投項(xiàng)目的輔導(dǎo)和增值，資本寒風(fēng)越發(fā)透骨，企業(yè)融資的渠道進(jìn)一步狹窄。企業(yè)在轉(zhuǎn)身尋找土壕投資人的過(guò)程中，本著“要想知道，打個(gè)顛倒”的原則，給彼此多一些了解和諒解，后續(xù)磨合都順暢一些；同時(shí)，也希望看到此篇的土壕投資人，既然已踏入創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，有心幫扶企業(yè)成長(zhǎng)成功，也要不斷的提高自身的投資專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，成為一名專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資人，助力更多的企業(yè)走向成功！

本文作者孫松廷，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：億歐網(wǎng)”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。

為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，聚天下英才而用之，實(shí)行更加積極開(kāi)放有效的人才政策，結(jié)合我省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程對(duì)高層次人才引進(jìn)培養(yǎng)的新要求，按照《關(guān)于進(jìn)一步完善提升泰山學(xué)者工程的意見(jiàn)》（魯辦發(fā)〔2014〕36號(hào)）規(guī)定，現(xiàn)就做好2018年泰山學(xué)者攀登計(jì)劃和青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)工作通知如下：

一、泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)

（一）申報(bào)范圍及數(shù)量

1、山東省行政區(qū)劃內(nèi)擁有國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新平臺(tái)（指國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家工程技術(shù)研究中心、國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)學(xué)科（含一流學(xué)科）、博士學(xué)位授權(quán)一級(jí)學(xué)科點(diǎn)、國(guó)家臨床重點(diǎn)專(zhuān)科等）的高等學(xué)校、科研院所和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，每個(gè)單位最多申報(bào)3人，不受理個(gè)人申報(bào)。擬全職引進(jìn)的不受名額限制。

2、國(guó)家“千人計(jì)劃”、“萬(wàn)人計(jì)劃”專(zhuān)家，符合泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)條件的，不受單位申報(bào)名額限制，入選后經(jīng)費(fèi)支持按照省委組織部、省財(cái)政廳《關(guān)于調(diào)整省級(jí)重點(diǎn)人才工程資助標(biāo)準(zhǔn)和撥付渠道的通知》（魯組發(fā)〔2015〕31號(hào)）規(guī)定執(zhí)行。兩院院士不再申報(bào)泰山學(xué)者攀登計(jì)劃。

3、期滿評(píng)估等次為“優(yōu)秀”并續(xù)聘，但尚在管理期內(nèi)的泰山學(xué)者可以申報(bào)，入選后不重復(fù)享受省級(jí)人才資金支持；當(dāng)年管理期滿但尚未進(jìn)行期滿評(píng)估的泰山學(xué)者可申請(qǐng)驗(yàn)收合格后申報(bào)；已獲得兩個(gè)泰山學(xué)者攀登計(jì)劃管理期支持的專(zhuān)家不得申報(bào)。

（二）申報(bào)人選條件

1、熱愛(ài)祖國(guó)，學(xué)風(fēng)正派，品行端正，具有中國(guó)國(guó)籍（含居住在香港、澳門(mén)特別行政區(qū)和臺(tái)灣省以及僑居他國(guó)的中國(guó)籍專(zhuān)家）。

2、屬于自然科學(xué)或工程技術(shù)領(lǐng)域，年齡一般不超過(guò)55周歲（1962年7月1日以后出生），具有博士學(xué)位和正高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，全職在申報(bào)單位工作或引進(jìn)后全職來(lái)申報(bào)單位工作。

3、堅(jiān)持在一線從事科研、攻關(guān)等工作，在科研方面取得國(guó)內(nèi)外同行公認(rèn)的重要成就，具有沖擊世界科技前沿的能力。

4、2013年以來(lái)，作為前兩位完成人獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)或首位完成人獲得省部級(jí)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)以上獎(jiǎng)勵(lì)。

5、2013年以來(lái)，入選國(guó)家“千人計(jì)劃”、“萬(wàn)人計(jì)劃”、杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目、“長(zhǎng)江學(xué)者”特聘教授、“百千萬(wàn)人才工程”等國(guó)家級(jí)高層次創(chuàng)新人才計(jì)劃；或被授予全國(guó)杰出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)；或作為首席科學(xué)家、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主持國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃（包括973計(jì)劃、863計(jì)劃、國(guó)家科技支撐計(jì)劃）、國(guó)家重大科技專(zhuān)項(xiàng)、國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目；或作為前兩位作者、通訊作者在《自然》、《科學(xué)》或相當(dāng)學(xué)術(shù)層次的刊物發(fā)表論文，并有較高的引用率。

6、有兩位以上同一學(xué)科領(lǐng)域的院士提名推薦。

（三）申報(bào)程序

1、申報(bào)工作依托省人才公共服務(wù)信息平臺(tái)開(kāi)展，網(wǎng)址：http://rcsd。申報(bào)人選須在平臺(tái)注冊(cè)，填報(bào)高層次人才庫(kù)信息并保存后，進(jìn)入泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)系統(tǒng)，向申報(bào)單位提交申報(bào)申請(qǐng)；團(tuán)隊(duì)核心成員須在平臺(tái)注冊(cè)后，進(jìn)入泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)系統(tǒng)，向申報(bào)單位提交申報(bào)申請(qǐng)；申報(bào)單位須在平臺(tái)注冊(cè)后，進(jìn)入泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)系統(tǒng)，審核申報(bào)人選和團(tuán)隊(duì)核心成員信息，提交泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)書(shū)。具體泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)操作指南可從省人才公共服務(wù)信息平臺(tái)下載。

2、省人力資源社會(huì)保障廳負(fù)責(zé)受理泰山學(xué)者攀登計(jì)劃申報(bào)。中央駐魯及省屬單位直接報(bào)省人力資源社會(huì)保障廳。市屬單位報(bào)市委組織部審核后，由市委組織部報(bào)省人力資源社會(huì)保障廳。

二、泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)

（一）申報(bào)范圍及數(shù)量

1、為落實(shí)《山東新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)總體方案》和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程實(shí)施規(guī)劃、實(shí)施意見(jiàn)，優(yōu)先支持新一代信息技術(shù)、高端裝備、新能源新材料、現(xiàn)代海洋、醫(yī)養(yǎng)健康和高端化工、現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、精品旅游、現(xiàn)代金融服務(wù)等十強(qiáng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的人才申報(bào)。

2、山東省行政區(qū)劃內(nèi)擁有省級(jí)以上創(chuàng)新平臺(tái)（指省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、省級(jí)工程（技術(shù)）研究中心、省級(jí)重點(diǎn)建設(shè)學(xué)科（含一流學(xué)科）、省級(jí)人文社科基地、博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)、省級(jí)臨床重點(diǎn)專(zhuān)科等）的高等學(xué)校、科研院所和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，每個(gè)單位最多申報(bào)6人，其中2015年以來(lái)全職引進(jìn)的人才不得低于1/2；只申報(bào)1人的，可以是本單位培養(yǎng)的人才；擬全職引進(jìn)人才可不受名額限制；不受理個(gè)人申報(bào)。

3、社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域單獨(dú)申報(bào)，僅受理儒學(xué)文化、沂蒙精神研究普及和馬克思主義理論等學(xué)科領(lǐng)域申報(bào)。每個(gè)單位最多申報(bào)3人，其中2015年以來(lái)全職引進(jìn)的人才不得低于1/3；只申報(bào)1人的，可以是本單位培養(yǎng)的人才；擬全職引進(jìn)人才可不受名額限制；不受理個(gè)人申報(bào)。

4、國(guó)家“千人計(jì)劃”、“萬(wàn)人計(jì)劃”專(zhuān)家，符合泰山學(xué)者青年專(zhuān)家申報(bào)條件的，不受單位申報(bào)名額限制，入選后經(jīng)費(fèi)支持按照省委組織部、省財(cái)政廳《關(guān)于調(diào)整省級(jí)重點(diǎn)人才工程資助標(biāo)準(zhǔn)和撥付渠道的通知》規(guī)定執(zhí)行。

5、擔(dān)任省管職務(wù)的人選（中央駐魯科研院所的協(xié)管干部除外）如需申報(bào)，必須由所任職單位黨委征得其上級(jí)干部主管部門(mén)同意，如被選聘為泰山學(xué)者青年專(zhuān)家，本人須辭去其擔(dān)任的省管職務(wù)。在申報(bào)時(shí)須提交上級(jí)干部主管部門(mén)同意函和本人承諾函。

（二）申報(bào)人選條件

1、具有良好的學(xué)術(shù)道德和科學(xué)求實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

2、年齡不超過(guò)40周歲（1977年7月1日以后出生），在海內(nèi)外知名高校、科研機(jī)構(gòu)取得博士學(xué)位，一般應(yīng)具有海外科研工作經(jīng)歷。

3、全職在申報(bào)單位工作或引進(jìn)后全職來(lái)申報(bào)單位工作。

4、為所從事科研領(lǐng)域同齡人中的拔尖人才，有較強(qiáng)的科學(xué)研究和創(chuàng)新潛能，申報(bào)時(shí)首位承擔(dān)國(guó)家自然科學(xué)基金等國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目或省部級(jí)重點(diǎn)科研項(xiàng)目；或參與國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃（包括973計(jì)劃、863計(jì)劃、國(guó)家科技支撐計(jì)劃）、國(guó)家重大科技專(zhuān)項(xiàng)等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目；或是院士、“一事一議”引進(jìn)頂尖人才、泰山學(xué)者等領(lǐng)銜的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員。

不符合上述第4條規(guī)定的條件，但符合下列條件之一者，可以破格申報(bào)：

在全球TOP200高校（參照國(guó)際公認(rèn)的三大世界大學(xué)排名體系2015年度至2017年度評(píng)審結(jié)果）或全球自然指數(shù)排名在前100位的高校與科研院所（參照2015年度至2017年度排名）有正式教學(xué)或科研職位的青年學(xué)者；全球TOP200高校應(yīng)屆博士畢業(yè)生；在全球TOP200高校或前100位的高校與科研院所從事博士后研究1年以上的青年學(xué)者；獲得中國(guó)博士后科學(xué)基金特別資助的青年學(xué)者；博士在讀期間取得突出研究成果【如，以第一作者或通訊作者發(fā)表SCI一區(qū)（以中科院SCI分區(qū)為準(zhǔn)）具有重要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)現(xiàn)或引用率較高的論文等】的應(yīng)屆畢業(yè)生；在教學(xué)、臨床一線取得突出成果（如，國(guó)家級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)、省部級(jí)教學(xué)成果一等獎(jiǎng)獲得者，獲省部級(jí)以上教學(xué)名師、名醫(yī)稱號(hào)等）的急需緊缺人才。

（三）申報(bào)程序

1、申報(bào)工作依托省人才公共服務(wù)信息平臺(tái)開(kāi)展，網(wǎng)址：http://rcsd。申報(bào)人選須在平臺(tái)注冊(cè)，填報(bào)高層次人才庫(kù)信息并保存后，進(jìn)入泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)系統(tǒng)，向申報(bào)單位提交申報(bào)申請(qǐng)；申報(bào)單位須在平臺(tái)注冊(cè)后，進(jìn)入泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)系統(tǒng)，審核申報(bào)人選信息，提交泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)書(shū)。具體泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)操作指南可從省人才公共服務(wù)信息平臺(tái)下載。

2、省教育廳負(fù)責(zé)受理高等學(xué)校和社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)，省科技廳負(fù)責(zé)受理科研院所領(lǐng)域泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)，省衛(wèi)生計(jì)生委負(fù)責(zé)受理醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)領(lǐng)域泰山學(xué)者青年專(zhuān)家計(jì)劃申報(bào)。中央駐魯及省屬單位直接報(bào)省主管部門(mén)。市屬單位報(bào)市委組織部審核后，由市委組織部按歸屬領(lǐng)域分別報(bào)省主管部門(mén)。

三、其他事項(xiàng)

1、申報(bào)單位要仔細(xì)審核、嚴(yán)格按照申報(bào)數(shù)量推薦，認(rèn)真把握對(duì)引進(jìn)人才的比例要求，不得為了達(dá)到引進(jìn)比例，推薦明顯不符合申報(bào)條件的引進(jìn)人才申報(bào)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將以資格審查通過(guò)后的數(shù)量重新計(jì)算比例，削減該單位申報(bào)名額，并予以通報(bào)。

2、對(duì)于擬全職引進(jìn)人選，發(fā)文公布后3個(gè)月內(nèi)，須全職進(jìn)入申報(bào)單位工作，否則，取消入選資格，將人選及申報(bào)單位列入黑名單，加倍削減申報(bào)單位下年度申報(bào)名額，并予以通報(bào)。

3、申報(bào)單位要確保申報(bào)信息填寫(xiě)完整，附件及證明材料齊全，真實(shí)有效。對(duì)于提供虛假材料的申報(bào)單位和人選，一經(jīng)查實(shí)，取消該單位和人選申報(bào)資格，列入黑名單，并予以通報(bào)。

4、申報(bào)單位要與申報(bào)人選審慎研究擬定工作計(jì)劃書(shū)，工作計(jì)劃書(shū)所列目標(biāo)任務(wù)提交后，不得隨意更改，要與后續(xù)答辯評(píng)審、簽訂合同時(shí)所提目標(biāo)任務(wù)保持一致，申報(bào)書(shū)提交后，人選不得擅自更改聘期計(jì)劃目標(biāo)，否則取消申報(bào)人選資格。

5、各申報(bào)單位、各市黨委組織部須于4月27日（周五）下午4時(shí)前，通過(guò)省人才公共服務(wù)信息平臺(tái)向省主管部門(mén)提交申報(bào)，逾期系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉，不再受理申報(bào)。省主管部門(mén)反饋審核意見(jiàn)后，申報(bào)單位應(yīng)于5個(gè)工作日內(nèi)（反饋當(dāng)日不計(jì)算在內(nèi)）重新提交審核，逾期未提交的，視為放棄本次申報(bào)；提交材料不符合反饋意見(jiàn)要求的，視為資格審查不通過(guò)，省主管部門(mén)將不再反饋意見(jiàn)。

6、申報(bào)過(guò)程中如有政策性問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與有關(guān)省主管部門(mén)聯(lián)系。聯(lián)系電話：省委組織部人才工作處：0531—51775087；省教育廳人事處：0531—81676752；省科技廳科技人才工作處：0531—66777153；省人力資源社會(huì)保障廳人才開(kāi)發(fā)處：0531—86198051；省衛(wèi)生計(jì)生委人事處：0531—67876487。

申報(bào)過(guò)程中如有技術(shù)性問(wèn)題，可聯(lián)系服務(wù)電話：0531—55575449、55575450。

關(guān)于做好2018年泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及社會(huì)民生產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新類(lèi)申報(bào)工作的通知

為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，聚天下英才而用之，實(shí)行更加積極開(kāi)放有效的人才政策。根據(jù)《關(guān)于做好人才支撐新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換工作的意見(jiàn)》（魯發(fā)〔2017〕26號(hào)）有關(guān)要求，按照《關(guān)于實(shí)施泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程的意見(jiàn)》（魯辦發(fā)〔2014〕36號(hào)）和《泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及社會(huì)民生產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新類(lèi)實(shí)施細(xì)則（試行）》（魯組發(fā)〔2015〕23號(hào)）有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)就做好2018年泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及社會(huì)民生產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新類(lèi)申報(bào)工作通知如下：

一、重點(diǎn)支持領(lǐng)域

落實(shí)《山東新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)總體方案》，重點(diǎn)支持新一代信息技術(shù)、文化創(chuàng)意、精品旅游、醫(yī)養(yǎng)健康、現(xiàn)代金融及其緊密相關(guān)的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（以下簡(jiǎn)稱重點(diǎn)領(lǐng)域）服務(wù)業(yè)行業(yè)人選。

二、申報(bào)范圍及推薦數(shù)量

1．山東省行政區(qū)劃內(nèi)，2017年度主營(yíng)業(yè)務(wù)及實(shí)際開(kāi)展的主要業(yè)務(wù)在重點(diǎn)領(lǐng)域的各類(lèi)企業(yè)均可申報(bào)。高等院校、科研院所須與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合申報(bào)，申報(bào)主體須為企業(yè)。不受理個(gè)人申報(bào)，暫不接受外商獨(dú)資、控股企業(yè)申報(bào)，暫不接受企業(yè)與省外高等院校、科研院所、企業(yè)聯(lián)合申報(bào)。

2．國(guó)家“千人計(jì)劃”專(zhuān)家、國(guó)家“萬(wàn)人計(jì)劃”專(zhuān)家申報(bào)泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程，入選后經(jīng)費(fèi)支持按照省委組織部、省財(cái)政廳《關(guān)于調(diào)整省級(jí)重點(diǎn)人才工程資助標(biāo)準(zhǔn)和撥付渠道的通知》（魯組發(fā)〔2015〕31號(hào)）規(guī)定執(zhí)行。

3．管理期內(nèi)未完成原計(jì)劃工作目標(biāo)的泰山學(xué)者、泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才不得申報(bào)，期滿評(píng)估不合格的泰山學(xué)者、泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才不得申報(bào)，項(xiàng)目還在實(shí)施中的西部經(jīng)濟(jì)隆起帶和省扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)區(qū)域引進(jìn)急需緊缺人才不得申報(bào)。申報(bào)當(dāng)年管理期滿、但尚未進(jìn)行期滿評(píng)估的泰山學(xué)者，可以在申請(qǐng)驗(yàn)收合格后申報(bào)。原泰山學(xué)者企業(yè)領(lǐng)域人選期滿評(píng)估優(yōu)秀的申報(bào)本工程，同等條件下將予以優(yōu)先支持。

4．采取分檔推薦的方式，濟(jì)南、青島、煙臺(tái)最多推薦5人，其他市最多推薦3人，省直單位、省管企業(yè)及中央駐魯有關(guān)單位最多推薦1人。

5．根據(jù)《關(guān)于做好人才支撐新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換工作的意見(jiàn)》有關(guān)要求，進(jìn)一步加大省外海外人才引進(jìn)力度，各市推薦申報(bào)人選中須有2017年以來(lái)引進(jìn)或擬引進(jìn)的省外海外人才，否則本年度暫不受理該市申報(bào)。同時(shí)，加大青年人才培養(yǎng)支持力度，各市推薦申報(bào)人選中如有不超過(guò)40周歲（1977年6月30日后出生）的，則該市推薦申報(bào)名額增加1人。

6．根據(jù)《關(guān)于支持省級(jí)人才改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的若干政策》（魯人組發(fā)〔2016〕34號(hào)）有關(guān)要求，濟(jì)南高新區(qū)、青島西海岸新區(qū)、青島高新區(qū)、淄博高新區(qū)、煙臺(tái)高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、濟(jì)寧高新區(qū)、威海高新區(qū)、萊蕪高新區(qū)、德州經(jīng)開(kāi)區(qū)申報(bào)本工程可推薦1人，不占所在市推薦申報(bào)名額。

7．按照《關(guān)于支持菏澤市人才發(fā)展的若干政策》（魯組發(fā)〔2015〕65號(hào)）有關(guān)規(guī)定，放寬菏澤市泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程申報(bào)條件，對(duì)菏澤市推薦申報(bào)人選不做省外海外人才引進(jìn)要求。

8．山東省引才工作重點(diǎn)支持企業(yè)作為申報(bào)主體或聯(lián)合申報(bào)主體，本年度只能選擇泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才工程產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新類(lèi)一個(gè)類(lèi)別進(jìn)行申報(bào)。

三、申報(bào)人選及團(tuán)隊(duì)條件

1．申報(bào)人須具有重點(diǎn)領(lǐng)域的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和能力，研究開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式、技術(shù)應(yīng)用、服務(wù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于首創(chuàng)或領(lǐng)先水平。其中，國(guó)內(nèi)?...

每到年底都是項(xiàng)目復(fù)盤(pán)的時(shí)刻，因?yàn)閯?chuàng)投市場(chǎng)環(huán)境的變幻，今年從10月底我們公司就停止了對(duì)新項(xiàng)目的投資和孵化，除了下半年幾個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)，團(tuán)隊(duì)已啟動(dòng)了對(duì)全年在投、擬投、跟進(jìn)、接觸過(guò)的項(xiàng)目的系統(tǒng)復(fù)盤(pán)。公司去年創(chuàng)立，尚無(wú)知名案例聞名江湖，今年團(tuán)隊(duì)大約收到了上萬(wàn)份商業(yè)計(jì)劃，這得得益于今年創(chuàng)業(yè)浪潮的一再高漲，有些項(xiàng)目底子都不錯(cuò)，但因地域、階段、估值、其他條件等沒(méi)有進(jìn)一步的推進(jìn)，在對(duì)大量投遞商業(yè)計(jì)劃書(shū)且面聊過(guò)的項(xiàng)目進(jìn)行回訪的過(guò)程中，我們更多的側(cè)重于其最新的業(yè)務(wù)進(jìn)展和融資近況的回顧，其中有一部分已拿到資金，但幾乎都發(fā)生在上半年，下半年也有幾家跟進(jìn)的，但年前到賬的可能性微乎其微，還有一部分企業(yè)一再的調(diào)整模式，也都步履艱難，有些在對(duì)接基金不利的情況下，通過(guò)眾籌、土壕融資得到了緩解，當(dāng)然，還有些已經(jīng)停擺和倒閉。

在回訪的過(guò)程中，一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象是有些獲得土壕投資的項(xiàng)目反而生不如死，都感慨還不如推倒重來(lái)。在與他們深入探討的過(guò)程中，他們與我分享了幾個(gè)案例：

一個(gè)早期項(xiàng)目因?yàn)槟Ｊ胶蛿?shù)據(jù)與基金對(duì)接不暢，轉(zhuǎn)而找了一個(gè)房產(chǎn)土壕，土壕財(cái)大氣粗、大包大攬，但真正走到投資流程和打款環(huán)節(jié)的時(shí)候，問(wèn)題層出不窮。投資協(xié)議、董事議程、融資比例、后續(xù)融資等都怪相亂出。土壕老板出資占比40%，每月打錢(qián)，以工資形式發(fā)放。當(dāng)我撥打回訪電話時(shí)，企業(yè)已斷炊3個(gè)月，因?yàn)榈禺a(chǎn)生意和股票市場(chǎng)不景氣，土壕資金緊張，沒(méi)有進(jìn)一步的按約打款，而此時(shí)項(xiàng)目模式和數(shù)據(jù)都已凸顯上升勢(shì)頭，進(jìn)退兩難，而與基金再次對(duì)接，其股權(quán)結(jié)構(gòu)和投資條款卻成為最大障礙，目前正四處籌錢(qián)回購(gòu)?fù)梁竟煞?，重新梳理股?quán)結(jié)構(gòu)，而此時(shí)的項(xiàng)目企業(yè)卻成為土壕投資組合中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，不舍得賣(mài)掉了，雙方也多次爆發(fā)沖突，項(xiàng)目企業(yè)走到了懸崖邊上……

如果說(shuō)上一家企業(yè)的融資路程且阻且長(zhǎng)，那么這家企業(yè)的案例簡(jiǎn)直讓人唏噓不已。這家做社區(qū)O2O的企業(yè)，在起步階段找到我們，因?yàn)榕c我們之前孵化投資的項(xiàng)目模式雷同，沒(méi)有進(jìn)一步跟進(jìn)和合作，但在私下和朋友圈也不時(shí)的互動(dòng)一下。一開(kāi)始企業(yè)的發(fā)展也是非常艱難的，創(chuàng)始人用自己多年的積蓄支撐著企業(yè)慢慢發(fā)展，路雖難但踏實(shí)，且看到了企業(yè)發(fā)展的甜頭，找準(zhǔn)了給其他O2O企業(yè)做同城商圈和同城物流。他也是因?yàn)榈赜?、重模式的原因幾次與北京那邊的投資機(jī)構(gòu)擦身而過(guò)，下半年經(jīng)發(fā)小介紹了一個(gè)土壕。土壕對(duì)其商業(yè)模式大加肯定和點(diǎn)評(píng)，并提出要投資入股，但需對(duì)模式和人員進(jìn)一步優(yōu)化，并在中間人見(jiàn)證下雙方確定了投資金額和條款。資金的即將注入給創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)打了一劑雞血，創(chuàng)始人笑中含淚進(jìn)行了大幅度的業(yè)務(wù)調(diào)整，砍掉了業(yè)務(wù)骨干，按投資人的建議招募配送人員，重新找了更大面積的辦公室、倉(cāng)庫(kù)，并預(yù)定了配送車(chē)輛，在媒體圈也放出了消息，擼起袖子就等大干一場(chǎng)。

與創(chuàng)始人的溝通過(guò)程中，他幾度哽咽，業(yè)務(wù)調(diào)整了，人員調(diào)整了，原來(lái)的老業(yè)務(wù)沒(méi)了，老兵走了，可是土壕投資人的錢(qián)卻遲遲不到賬。讓中間人再次聯(lián)系，那邊也吱吱嗚嗚，后來(lái)實(shí)在沒(méi)有辦法了，創(chuàng)始人找到了投資人的家門(mén)口，在那里土壕投資人才卻說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目他沒(méi)有想明白，讓項(xiàng)目先做著，他再看看。這對(duì)創(chuàng)始人的打擊簡(jiǎn)直是致命的，餡餅一下子變成了陷阱，問(wèn)我有沒(méi)有辦法，我說(shuō)如果你們有投資協(xié)議或投資約定，可以要求這個(gè)土壕賠償因其投資承諾調(diào)整業(yè)務(wù)帶來(lái)的損失，可是創(chuàng)始人說(shuō)因?yàn)橹虚g人的關(guān)系，他們沒(méi)有簽訂和敲定正式條款，都是一種模糊的商量……

還有一個(gè)在膠東的項(xiàng)目，項(xiàng)目模式比較創(chuàng)新，但需要前期積累用戶，不要說(shuō)盈利，收入都得3年后見(jiàn)，所以只認(rèn)為北京的機(jī)構(gòu)有這樣的膽識(shí)和魄力才能識(shí)得真金。于是，每個(gè)月都往北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街見(jiàn)投資人，而幾次之后，也找到一個(gè)個(gè)人投資者有意投資，但有幾個(gè)條件，一個(gè)是項(xiàng)目必須做出數(shù)據(jù)才考慮投資，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)必須打包到北京，第三個(gè)是給其一個(gè)合伙人身份，要拿工資。企業(yè)人很激動(dòng)，發(fā)動(dòng)同事也很快，于是團(tuán)隊(duì)打算打包進(jìn)軍首都，創(chuàng)始人的對(duì)象給我打了個(gè)電話，告訴了我事情的來(lái)龍去脈。我給周邊的創(chuàng)投朋友打了幾個(gè)電話，才知道那個(gè)土壕投資人投不投錢(qián)大家都不知道，但都知道他想做合伙人，拿工資。

于是，在團(tuán)隊(duì)開(kāi)拔前一夜我給創(chuàng)始人去了這個(gè)電話，我建議他再去談?wù)?，如果那邊真看好這個(gè)項(xiàng)目，可以投一部分，畢竟團(tuán)隊(duì)還需要在北京扎營(yíng)、吃飯吧。結(jié)果在預(yù)料之中，那邊很快掛掉了電話，說(shuō)再看看。經(jīng)此一役，創(chuàng)始人對(duì)象把家里的積蓄拿出來(lái)全力支持創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的企業(yè)雖說(shuō)艱難，但也有滋有味，當(dāng)我這月打電話時(shí)，那邊創(chuàng)始人很激動(dòng)，說(shuō)企業(yè)看到回錢(qián)了，有收入了……

在參加今年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的過(guò)程，受組委會(huì)的委托對(duì)晉級(jí)企業(yè)進(jìn)行了盡職調(diào)查。在這個(gè)過(guò)程，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的企業(yè)，他們項(xiàng)目不錯(cuò)，業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，甚至因?yàn)橛袀€(gè)大單去談，申請(qǐng)取消了繼續(xù)比賽。于是，原本的盡調(diào)變成了融資咨詢會(huì)議，在溝通中，創(chuàng)始人講了其艱辛和快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)歷程，并說(shuō)他們已經(jīng)找到了財(cái)務(wù)投資人，占比60%，他們因?yàn)闃I(yè)務(wù)的擴(kuò)大打算進(jìn)一步啟動(dòng)A輪融資。

我給的建議是要么投資人全職加入團(tuán)隊(duì)變成創(chuàng)始人，要么就調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，剛處于起步階段的項(xiàng)目一下子稀釋了那么多股份，后續(xù)資本根本沒(méi)有興趣進(jìn)來(lái)做接盤(pán)俠。結(jié)合其企業(yè)的特點(diǎn)，在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資規(guī)劃、業(yè)務(wù)調(diào)整上我們也給出了一些建議。

結(jié)果還是好的，那邊的投資人聽(tīng)取了創(chuàng)始人的建議，通過(guò)業(yè)務(wù)調(diào)整、資產(chǎn)置入、股權(quán)回購(gòu)，優(yōu)化了其股權(quán)結(jié)構(gòu)，而且還獲得了一家投資機(jī)構(gòu)的青睞，也正是這個(gè)項(xiàng)目促使我對(duì)今年接觸的項(xiàng)目做了系統(tǒng)復(fù)盤(pán)。

類(lèi)似以上或唏噓不已、或感慨萬(wàn)千、或劫后余生的項(xiàng)目案例在我們身邊隨時(shí)發(fā)生，創(chuàng)業(yè)企業(yè)越來(lái)越多，獲得融資的企業(yè)畢竟是很少一部分，或得機(jī)構(gòu)投資的企業(yè)更是鳳毛麟角。我們?cè)诟锌畡?chuàng)業(yè)不易、融資且艱時(shí)，還要進(jìn)一步提高自己投融資的知識(shí)和常識(shí)，在這里結(jié)合創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)筆者分享幾個(gè)融資土壕時(shí)的自衛(wèi)方法。

1. 資金的安全性。土壕投資人往往由熟人牽線，企業(yè)可讓中間人進(jìn)一步做一下背景調(diào)查，看看資金的來(lái)源，有些資金不合法不合規(guī)，會(huì)給企業(yè)后續(xù)發(fā)展和融資帶來(lái)致命的傷害。同時(shí)，投資到賬的時(shí)間盡量不要以月為單位，而要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和預(yù)算進(jìn)行匹配。目前由于上半年股市的震蕩，許多土壕的錢(qián)包也并不鼓脹，企業(yè)要對(duì)其加大識(shí)別。

2.  投資的專(zhuān)業(yè)性。土壕投資人當(dāng)然與機(jī)構(gòu)化的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)無(wú)法比較，但也可讓其分享之前的投資案例，看其在期間起到的作用，同時(shí)，如果能與其投資的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聊聊那就更立體的知道其投資風(fēng)格了。承諾的資金及時(shí)到賬、業(yè)務(wù)不指東指西、后續(xù)融資還能給力、其他資源還能對(duì)接是識(shí)別其專(zhuān)業(yè)的幾個(gè)維度。

3. 投資的流程。不管是融資幾十萬(wàn)還是上百萬(wàn)，都建議找個(gè)專(zhuān)業(yè)的律師或投資顧問(wèn)做投資流程、投資協(xié)議的規(guī)范和約束，有些錢(qián)不能省。創(chuàng)始人一定要建議土壕投資人給企業(yè)做一下盡調(diào)，哪怕多來(lái)幾次粗淺的業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)考察都可以，因?yàn)榍捌诹私庠蕉?，后期理解越多，減少后期的爭(zhēng)執(zhí)和摩擦。

4. 替代融資方案。項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，建議創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多運(yùn)用產(chǎn)品眾籌、店面眾籌、股權(quán)眾籌的方案來(lái)拓寬融資渠道（在這里，筆者提醒，一定要到靠譜平臺(tái)上做相關(guān)領(lǐng)域的眾籌，以減少后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)）。或者在周?chē)覀€(gè)靠譜投資人或顧問(wèn)做象征性領(lǐng)投，土壕做跟投，也會(huì)有利于股權(quán)結(jié)構(gòu)、后續(xù)融資規(guī)劃，以及董事會(huì)的制衡。

5. 整體融資規(guī)劃。企業(yè)要有系統(tǒng)、有節(jié)奏、有計(jì)劃的結(jié)合自身的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)部署融資進(jìn)程，匹配不同類(lèi)型的資本機(jī)構(gòu)：FA、天使投資人、VC、PE、PIPE等。同時(shí)，如果企業(yè)選擇了股權(quán)眾籌等方式，在后續(xù)的融資過(guò)程中也要考慮股權(quán)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和老股東的退出問(wèn)題，以降低上市進(jìn)程中的規(guī)范成本和風(fēng)險(xiǎn)。

6. 糧草未知，兵馬不動(dòng)。在投資款沒(méi)有到位前，不要隨便動(dòng)自己的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)。投資人投資企業(yè)肯定是看到了項(xiàng)目所處的巨大市場(chǎng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的一些風(fēng)險(xiǎn)，這些都要在履行完投資流程后再做深層次的結(jié)構(gòu)調(diào)整和完善。在投資過(guò)程中，企業(yè)可做小幅度的調(diào)試以驗(yàn)證，但不要鋪開(kāi)和大幅度推進(jìn)。

7. 土壕投資人的管理。因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y管理流程、嚴(yán)格的風(fēng)控體系來(lái)保障投資項(xiàng)目的增值，所以土壕投資人情緒波動(dòng)很大，對(duì)企業(yè)的參與也隨著企業(yè)的好壞而搖擺。創(chuàng)始人要對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期、及時(shí)的溝通交流，要讓其了解企業(yè)進(jìn)展，讓其放心。日常的電話、電郵、微信、會(huì)議等都要及時(shí)的與其反饋，有些掌控欲強(qiáng)烈的土壕甚至要求企業(yè)事事請(qǐng)示；如果企業(yè)發(fā)展遇到異常情況，也要及時(shí)溝通，以減少溝通帶來(lái)的摩擦和沖突成本。

在筆者這個(gè)月參加的幾次創(chuàng)投會(huì)上，有些機(jī)構(gòu)都放緩和停滯了項(xiàng)目投資，轉(zhuǎn)身回來(lái)做在投項(xiàng)目的輔導(dǎo)和增值，資本寒風(fēng)越發(fā)透骨，企業(yè)融資的渠道進(jìn)一步狹窄。企業(yè)在轉(zhuǎn)身尋找土壕投資人的過(guò)程中，本著“要想知道，打個(gè)顛倒”的原則，給彼此多一些了解和諒解，后續(xù)磨合都順暢一些；同時(shí)，也希望看到此篇的土壕投資人，既然已踏入創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，有心幫扶企業(yè)成長(zhǎng)成功，也要不斷的提高自身的投資專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，成為一名專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資人，助力更多的企業(yè)走向成功！

本文作者孫松廷，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：億歐網(wǎng)”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。