——直線管理張新屋

前幾年《大秦帝國之裂變》電視劇很火，主要是講衛(wèi)鞅的變法強秦之路。

秦孝公即位之初，國力虛弱、六國在正在召集大會準備分秦，內(nèi)外堪憂。為了秦國的生存，秦孝公招攬?zhí)煜沦t士、六國學子，入秦為官。在此背景下，衛(wèi)鞅通過對秦國三個月的走訪實踐，以及獨特的法家思想，深深的打動了秦孝公；在秦國實行變法，依法治國，將秦國變成了所向披靡的戰(zhàn)爭機器，將秦人變成了日耕夜戰(zhàn)的虎狼之師，為秦國的統(tǒng)一奠定了堅持的基礎(chǔ)。

因本人從事營銷咨詢工作，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)鞅的強秦之路就如同于咨詢公司為企業(yè)做咨詢服務，而其變法的成功給予我們哪些啟示呢？

1、 做好充分的市場調(diào)研。

秦孝公招納人才的方法比較特別，不像當時其他國家那樣，到了之后就封官加爵，而是讓前來面試的各位學子到秦國民間走訪，然后根據(jù)自己的所見所聞，制定治國策略，最后再確定職務。在此過程中，很多學子都是應付了事，而衛(wèi)鞅通過對秦國三個月的走訪實踐制定出國策，最終脫穎而出。

直線管理在為每個客戶做咨詢服務時，都會進行長達1個多月的前期調(diào)研，很多客戶都非常不理解，認為自己對企業(yè)的問題了解得很清楚。殊不知從咨詢顧問的角度，必須準確找出影響企業(yè)發(fā)展的核心癥結(jié)所在，而不能僅僅是通過某一兩個人的談判就作出判斷，必須經(jīng)過多個維度的進行反復認證。這樣你給出的方案建議才能是企業(yè)真正需要的。

2、 方案必須與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相結(jié)合。

衛(wèi)鞅向秦孝公分別推薦了帝道、王道、霸道，而秦孝公最終選擇了霸道，因為只有霸道才是可以速效成功的“強國之術(shù)”。 秦孝公年輕氣盛，而且沒有那么多時間行帝道和王道，所以霸道之術(shù)很符合秦孝公的胃口

就如同一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最關(guān)鍵的任務在于怎么活下去，而不是構(gòu)建多么完美的流程制度、企業(yè)文化，只有能夠?qū)崿F(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的方案才是好方案。因此管理咨詢必須要非常清晰的了解企業(yè)的戰(zhàn)略目標，并圍繞戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)制定方案。

3、 方案的推動必須要老板推動執(zhí)行。

在變法的過程中，為推行新法，有不少人受到嚴厲刑罰。其中不乏王公貴族，甚至是太子，新法推行過程中困難重重，阻力重重，即便如此，秦孝公和衛(wèi)鞅也絲毫沒有動搖之心，堅持不折不扣的推行新法。

咨詢公司在為企業(yè)制定的方案中，難免會對部分人員進行崗位調(diào)整或既有利益產(chǎn)生影響，在執(zhí)行過程中不可避免的會產(chǎn)生阻力，在這個過程中就需要企業(yè)的老板堅定的擁護方案并推動執(zhí)行，特別是在民營企業(yè)。

4、 變革需一步一步進行。

商鞅變法中，頒布第一部法令后，秦孝公讓衛(wèi)鞅暫停頒布第二部，讓朝野上下，百姓先逐步消化新法，然后逐步推行第二部法令、第三部法令，整個過程持續(xù)了十多年時間。

在咨詢方案的落實上也是如此，沒有哪個企業(yè)憑著一人、一句話、一個制度能改變當前的狀況，而是需要逐步推進，逐漸產(chǎn)生變化。這也是直線管理的服務期都會一年時間，因為作為咨詢公司制定方案是其強項，整套方案在幾個月內(nèi)就能完成，但要咨詢落地就必須一步步跟進落實，所以在一年服務時間內(nèi)直線管理更多的是輔導企業(yè)將方案進行落實，真正的幫助到企業(yè)。

——直線管理張新屋

前幾年《大秦帝國之裂變》電視劇很火，主要是講衛(wèi)鞅的變法強秦之路。

秦孝公即位之初，國力虛弱、六國在正在召集大會準備分秦，內(nèi)外堪憂。為了秦國的生存，秦孝公招攬?zhí)煜沦t士、六國學子，入秦為官。在此背景下，衛(wèi)鞅通過對秦國三個月的走訪實踐，以及獨特的法家思想，深深的打動了秦孝公；在秦國實行變法，依法治國，將秦國變成了所向披靡的戰(zhàn)爭機器，將秦人變成了日耕夜戰(zhàn)的虎狼之師，為秦國的統(tǒng)一奠定了堅持的基礎(chǔ)。

因本人從事營銷咨詢工作，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)鞅的強秦之路就如同于咨詢公司為企業(yè)做咨詢服務，而其變法的成功給予我們哪些啟示呢？

1、 做好充分的市場調(diào)研。

秦孝公招納人才的方法比較特別，不像當時其他國家那樣，到了之后就封官加爵，而是讓前來面試的各位學子到秦國民間走訪，然后根據(jù)自己的所見所聞，制定治國策略，最后再確定職務。在此過程中，很多學子都是應付了事，而衛(wèi)鞅通過對秦國三個月的走訪實踐制定出國策，最終脫穎而出。

直線管理在為每個客戶做咨詢服務時，都會進行長達1個多月的前期調(diào)研，很多客戶都非常不理解，認為自己對企業(yè)的問題了解得很清楚。殊不知從咨詢顧問的角度，必須準確找出影響企業(yè)發(fā)展的核心癥結(jié)所在，而不能僅僅是通過某一兩個人的談判就作出判斷，必須經(jīng)過多個維度的進行反復認證。這樣你給出的方案建議才能是企業(yè)真正需要的。

2、 方案必須與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相結(jié)合。

衛(wèi)鞅向秦孝公分別推薦了帝道、王道、霸道，而秦孝公最終選擇了霸道，因為只有霸道才是可以速效成功的“強國之術(shù)”。 秦孝公年輕氣盛，而且沒有那么多時間行帝道和王道，所以霸道之術(shù)很符合秦孝公的胃口

就如同一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最關(guān)鍵的任務在于怎么活下去，而不是構(gòu)建多么完美的流程制度、企業(yè)文化，只有能夠?qū)崿F(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的方案才是好方案。因此管理咨詢必須要非常清晰的了解企業(yè)的戰(zhàn)略目標，并圍繞戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)制定方案。

3、 方案的推動必須要老板推動執(zhí)行。

在變法的過程中，為推行新法，有不少人受到嚴厲刑罰。其中不乏王公貴族，甚至是太子，新法推行過程中困難重重，阻力重重，即便如此，秦孝公和衛(wèi)鞅也絲毫沒有動搖之心，堅持不折不扣的推行新法。

咨詢公司在為企業(yè)制定的方案中，難免會對部分人員進行崗位調(diào)整或既有利益產(chǎn)生影響，在執(zhí)行過程中不可避免的會產(chǎn)生阻力，在這個過程中就需要企業(yè)的老板堅定的擁護方案并推動執(zhí)行，特別是在民營企業(yè)。

4、 變革需一步一步進行。

商鞅變法中，頒布第一部法令后，秦孝公讓衛(wèi)鞅暫停頒布第二部，讓朝野上下，百姓先逐步消化新法，然后逐步推行第二部法令、第三部法令，整個過程持續(xù)了十多年時間。

在咨詢方案的落實上也是如此，沒有哪個企業(yè)憑著一人、一句話、一個制度能改變當前的狀況，而是需要逐步推進，逐漸產(chǎn)生變化。這也是直線管理的服務期都會一年時間，因為作為咨詢公司制定方案是其強項，整套方案在幾個月內(nèi)就能完成，但要咨詢落地就必須一步步跟進落實，所以在一年服務時間內(nèi)直線管理更多的是輔導企業(yè)將方案進行落實，真正的幫助到企業(yè)。