1

成本篇：

（1）一講到成本，大家都會(huì)不由自主地想到生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)，其實(shí)一款衣服的成本，70%在設(shè)計(jì)完成時(shí)就已經(jīng)決定了。

（2）成本是規(guī)劃出來(lái)，不是計(jì)算出來(lái)的因?yàn)椴簧倨髽I(yè)在成本上最終簽字的人，其實(shí)對(duì)成本是最不了解的人，所以成本就變成了壓價(jià)。

（3）成本的事，你讓10位跟單員去算一款成本，結(jié)果是十個(gè)不同；一份數(shù)學(xué)考卷，你做再久，得分肯定都在你自己的分?jǐn)?shù)段，而不會(huì)在華羅庚的分?jǐn)?shù)段；根據(jù)數(shù)學(xué)的概率論，跟單員算成本的正負(fù)偏差概率和偏差額是一樣的，也就是，算到無(wú)限即持平。

2

業(yè)務(wù)篇：

（5）好的制造工廠在挑選品牌客戶(hù)時(shí)，優(yōu)先考慮的不是訂單量?jī)r(jià)格付款知名度信譽(yù)前景等等，而是對(duì)方的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是否順暢如果合作品牌的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)不順暢，訂單量越大，工廠風(fēng)險(xiǎn)反而越大。

（6）服裝行業(yè)有三種賺錢(qián)業(yè)態(tài)的公司：

a.品牌公司，是以創(chuàng)造品牌附加值為盈利模式的；

b.貿(mào)易公司，賺的就是價(jià)格差；

c.制造工廠，主要靠降低生產(chǎn)成本，包括材料和人工成本（其次才是效率）

這是跨界前首先要明白的常識(shí)。

3

模式篇：

（7）ZARA的模式，其實(shí)，就是將虎門(mén)和白馬批發(fā)市場(chǎng)的模式發(fā)揚(yáng)光大：

a.滿世界免費(fèi)找款混時(shí)尚；

b.用現(xiàn)成庫(kù)存材料。

（8）以前是經(jīng)銷(xiāo)商第一，供應(yīng)商第二；現(xiàn)在是經(jīng)銷(xiāo)商第一，供應(yīng)商也是第一，未來(lái)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的唯一，理解了你就明白趨勢(shì)和機(jī)會(huì)了！

（9）轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地（東南亞）的目的主要是因?yàn)楫a(chǎn)能，然后才是成本，不要反過(guò)來(lái)。

4

運(yùn)營(yíng)篇：

（10）一位好的服裝廠老板的基本理念：

a.不涉足任何第三產(chǎn)業(yè)；

b.有質(zhì)量和交期問(wèn)題，堅(jiān)持不買(mǎi)客戶(hù)，而是買(mǎi)單；

c.不跟政府銀行扯太多關(guān)系

（11）大部分服裝企業(yè)淪落的原因：

a.做超出自己能力的事；

b.跟政府和銀行扯上太多關(guān)系

（12）服裝制造業(yè)之所以在第三世界的中國(guó)發(fā)展那么強(qiáng)大，說(shuō)明技術(shù)不是問(wèn)題，人也沒(méi)有瓶頸，所以，如果哪家服裝品牌的供應(yīng)鏈管理有問(wèn)題，那肯定是頂層設(shè)置的問(wèn)題。

5

質(zhì)量篇：

（13）質(zhì)量控制的關(guān)鍵，信不信由你，質(zhì)量的80%是由供應(yīng)商的好壞決定的，20%才是由公司內(nèi)部人員素質(zhì)及運(yùn)營(yíng)決定的一流的品牌需要一流的供應(yīng)商品質(zhì)是生產(chǎn)出來(lái)的不是檢驗(yàn)出來(lái)的貨期也是同樣的道理。

（14）除了解AQL和ISO9001等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之外，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人一般還要有自己內(nèi)心的一份質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，拿不定標(biāo)準(zhǔn)的人，一般就用行業(yè)內(nèi)的最高標(biāo)準(zhǔn)。

6

電商篇：

（15）電商是中國(guó)社會(huì)發(fā)展的一種推手，或者說(shuō)是去社會(huì)畸形的市場(chǎng)工具，如官商銀壟斷的商業(yè)地產(chǎn)，高稅收等等電商能掙錢(qián)的兩個(gè)最大關(guān)鍵就是，避免了進(jìn)商場(chǎng)的高扣點(diǎn)，避開(kāi)了國(guó)家的高稅點(diǎn)。

（16）電商是一把手工程，只有老板本人才能推動(dòng)各種利益的設(shè)置。

（17）把電商看做為一種渠道而不是一種市場(chǎng)的老板，都不會(huì)在電商真正發(fā)力，就喊喊而已，不好就收。