2013年的時(shí)候，那時(shí)我就和一些學(xué)員說(shuō)私人服裝定制是將來(lái)的趨勢(shì)，因?yàn)樵絹?lái)越多的人在追求個(gè)性化和品質(zhì)。

　　我說(shuō)的服裝定制是私人服裝定制，不是高級(jí)定制，也不是低端定制，確切的說(shuō)私人定制面對(duì)的消費(fèi)者以中產(chǎn)階級(jí)和小資為主?！　　　∵@幾年也眼見(jiàn)不少的大品牌轉(zhuǎn)型做定制（當(dāng)然大品牌的定制有些是批量套號(hào)定制），更是很多行外人想躋身定制業(yè)，將來(lái)的服裝定制會(huì)普及到整個(gè)行業(yè)?！　　　?014年初始，那時(shí)我和一些學(xué)員朋友說(shuō)，這些年一提到定制，不管是高端低端，幾乎都是女裝。沒(méi)人管理男性的形象，即使是大企業(yè)家，穿著上從設(shè)計(jì)到版型工藝，都不甚理想，因?yàn)槟嵌际桥可a(chǎn)的結(jié)果。試問(wèn)誰(shuí)不想穿上自己喜歡的定制的特殊衣服呢？　　　　所以男裝定制將來(lái)有更廣闊的發(fā)展空間，誰(shuí)先獲得先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)。即使有后來(lái)居上的，但由于做的早，只要自己一直向前不落后，就始終會(huì)有自己的一席之地。　　　　果然緊跟的深圳國(guó)際服裝博覽會(huì)就在大力的宣傳男裝定制。

　　在記憶中，我很少買(mǎi)衣服，有那種自己會(huì)做卻要去買(mǎi)的不平衡感，更是因?yàn)槎梅b就會(huì)很挑剔，根本就買(mǎi)不到適合自己的服裝。尤其在版型上，自己做的衣服就好比身上的一層皮膚，穿著極度的舒適，所有的尺寸都是為我而存在。這就是定制的魅力。　　　　幾米服裝定制的朋友們，投入到定制行業(yè)中比較早的一家知名企業(yè)，為服裝業(yè)奉獻(xiàn)一份他們自己的力量，希望更多的人能加入服裝定制這個(gè)行業(yè)，把握趨勢(shì)！

　　朋友是一位手藝超凡的“服裝藝術(shù)家”，在幫她思考如何經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也讓我有機(jī)會(huì)了解了服裝定制這一非常有特色的行業(yè)，去學(xué)習(xí)并不很了解知識(shí)領(lǐng)域，去思考如何把學(xué)來(lái)的知識(shí)付諸于應(yīng)用，實(shí)在事件很有趣的事情。

服裝定制的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

　　在我看來(lái)，目前的服裝定制市場(chǎng)主要面對(duì)三個(gè)方向：

　　一、特殊場(chǎng)合著裝需求。戲服、節(jié)慶禮服（如婚禮）等都屬于這一范疇的概念。特殊場(chǎng)合的服裝定制雖然對(duì)于每一個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)需求量不大，但是如果考慮將企業(yè)設(shè)置于北上廣這種人口基數(shù)大的城市當(dāng)中，從朋友圈做起，是一種可以考慮的模式。

　　二、“同款”手工制作。這種模式雖然有“抄襲”、“盜版”的嫌疑，但是已經(jīng)成為了服裝定制行業(yè)中一種比較常見(jiàn)的模式。人們?cè)谟耙曋?、在大街上看到自己喜歡的服裝的機(jī)會(huì)有很多，但是因?yàn)槿巳梭w型各異，并不是每一款喜歡的衣服都有自己適合自己的碼號(hào)，如果拿著照片就可以找人做出同樣的服裝，而且通過(guò)適度的調(diào)整可以讓衣服適合自己的身型，市場(chǎng)需求存在，商機(jī)也就存在。

　　三、高端人群的日常定制。無(wú)論是否經(jīng)常出現(xiàn)在我們身邊，但是總有高收入人群的大部分服裝都是量身定做的，這個(gè)市場(chǎng)雖然窄眾，但只要能夠介入，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都會(huì)有相當(dāng)?shù)谋ＷC，難度在于進(jìn)入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境必須要和先入的（提供服裝定制業(yè)務(wù)的）大企業(yè)、大品牌競(jìng)爭(zhēng)。

我認(rèn)為可以采用的差異化推廣

　　在保證同質(zhì)化市場(chǎng)進(jìn)入可能性的前提下，我覺(jué)得后進(jìn)服裝定制企業(yè)可以考慮一些經(jīng)營(yíng)管理以及營(yíng)銷(xiāo)方面的改良。

　　在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)兼顧的前提下，我認(rèn)為“會(huì)員制”也許是服裝定制一個(gè)比較不錯(cuò)的開(kāi)始。我覺(jué)得對(duì)會(huì)員的基礎(chǔ)服務(wù)并不用很復(fù)雜，比如在每年收費(fèi)300元的前提下向會(huì)員提供個(gè)人LOGO制品的服務(wù)，比如提供個(gè)人服飾LOGO的設(shè)計(jì)以及把LOGO縫制在會(huì)員制定的服裝上面。我還想到的一種可能是為客戶更換印有客戶名字拼音首字母的紐扣，如果由每個(gè)人單獨(dú)定制紐扣可能性價(jià)比非常不合理，但是如果由一家服裝店來(lái)批量定制拼音首字母紐扣，可能價(jià)格就非常便宜了，而對(duì)于用戶的體驗(yàn)感則有很大的不同。

　　穿著有自己LOGO的服裝其實(shí)是一件有趣而又值得炫耀的事情，同樣，服裝的紐扣上如果都有自己姓名拼音的首字母也是一種個(gè)性化的體現(xiàn)，不過(guò)我要說(shuō)的還不止這些。實(shí)際上這種會(huì)員制也是營(yíng)銷(xiāo)推廣的一部分：在成本價(jià)格可控的情況下，把“服裝定制”、“服飾定制”的概念推廣到也許不是很富有的人群當(dāng)中，在“微利賺錢(qián)”的前提下把潛在客戶都鎖定在自己的數(shù)據(jù)庫(kù)之中。

　　從社會(huì)需求角度而言，人們對(duì)于發(fā)型、紋身、飾物的需求實(shí)際上就是一種對(duì)于個(gè)人LOGO的定制化需求，這個(gè)需求沒(méi)有轉(zhuǎn)化的服裝方面，更多的可能性是不像換發(fā)型、選項(xiàng)鏈那樣，服裝LOGO的設(shè)計(jì)并不是大多數(shù)人能夠獨(dú)立完成的。如果這時(shí)候有一些人、機(jī)構(gòu)能夠提供這樣的服務(wù)，消費(fèi)未必一定發(fā)生，但是引起關(guān)注是必然的。

　　試問(wèn)，誰(shuí)不想擁有自己的LOGO呢？

服裝定制行業(yè)的發(fā)展前景

定制化商業(yè)模式的機(jī)遇

當(dāng)今服裝行業(yè)面臨巨大的變革，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)整個(gè)行業(yè)C2B轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。消費(fèi)者不再滿足于千篇一律的品牌成衣，其個(gè)性化需求與日俱增，服裝定制是未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。由于傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)品決策與消費(fèi)者的需求存在信息不對(duì)稱(chēng)，造成了大量的庫(kù)存，因此利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)是行業(yè)的共識(shí)，也是行業(yè)發(fā)展的必然。

近年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起使得人民生活水平得到了很大的提高,雖然服裝定制行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不算太長(zhǎng),但是其發(fā)展的速度是非常驚人的。在國(guó)際上,我國(guó)被廣泛認(rèn)可是高檔時(shí)裝和奢侈品的主要消費(fèi)國(guó)之一,因此我國(guó)服裝定制市場(chǎng)是非?？捎^的。

一、傳統(tǒng)服裝行業(yè)與服裝定制業(yè)的簡(jiǎn)單對(duì)比在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式中,設(shè)計(jì)師會(huì)粗略地根據(jù)人們眼光的變化來(lái)進(jìn)行服裝款式上的改進(jìn),這樣做無(wú)疑是不可能滿足所有人的服裝需求的。并且在生產(chǎn)當(dāng)中的剪裁方法以及號(hào)碼的定制也都是固定和僵硬的,缺乏人性化。對(duì)于有特殊要求的企業(yè)和個(gè)人而言,傳統(tǒng)的服裝行業(yè)是不能夠充分滿足其需求的。新興的服裝定制業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)而言有著很大的不同,它主要提倡的是一種人性化的生產(chǎn)理念,消費(fèi)者可以通過(guò)溝通的方式將自己的想法和需求清楚的告知服裝生產(chǎn)商。有了這種無(wú)縫式溝通為前提,才能使得消費(fèi)者得到的產(chǎn)品與自己的期望值是最接近。消費(fèi)者能夠直接的參與到服裝的設(shè)計(jì)和建材當(dāng)中去,讓生產(chǎn)出的衣服是獨(dú)一無(wú)二的,不但舒適,而且能最大限度的迎合消費(fèi)者的個(gè)人眼光,這也是服裝定制業(yè)能夠在市場(chǎng)當(dāng)中迅速崛起的原因之一。

二、服裝定制業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析本世紀(jì)初,服裝行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的新紀(jì)元,是傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展朝著新興服裝業(yè)過(guò)渡轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。放眼國(guó)際服裝市場(chǎng),許多國(guó)外企業(yè)在近幾年已經(jīng)開(kāi)始大批量的服裝定制業(yè)務(wù),并且獲得了較大的成果。在這樣的背景之下,我國(guó)的服裝行業(yè)中也有了越來(lái)越多的廠家開(kāi)始了服裝定制業(yè)務(wù)的探索和運(yùn)用。經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出,在不久的將來(lái),服裝定制的生產(chǎn)模式最終將取代舊的流水線生產(chǎn)而成為服裝行業(yè)的主流營(yíng)業(yè)方法。當(dāng)今生活水平的提高使得人們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,對(duì)樣式是否新穎、剪裁是否合理、顏色是否中意都有具體的要求,尤其是企業(yè)特殊服裝批量定制的需求上更是形成了一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)。日益詳盡和復(fù)雜 的需求讓傳統(tǒng)服裝業(yè)措手不及。在這樣的背景下許多人開(kāi)始對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)行思考,并逐漸將目光放向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),商家開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上大力的宣傳自己的服裝定制業(yè)務(wù)。這樣一來(lái),商家就能夠很好的和客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通,依照客戶的需求及時(shí)更正服裝設(shè)計(jì),而且逐漸的擴(kuò)大了企業(yè)的客源,企業(yè)的知名度也隨之提高。

三、服裝定制業(yè)的市場(chǎng)前景分析服裝定制行業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,很好的迎合了市場(chǎng)的實(shí)際需求,而市場(chǎng)的需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提,也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。但是服裝定制業(yè)對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)仍然處于初級(jí)階段,不論是在業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)方法上還是在營(yíng)銷(xiāo)的手段和管理制度的擬定上都需要不斷的完善和改進(jìn)。服裝行業(yè)想要發(fā)展和進(jìn)步就要跟進(jìn)時(shí)代的腳步,與時(shí)俱進(jìn),在網(wǎng)絡(luò)上建立起一套包含服裝設(shè)計(jì)、測(cè)量、下單一系列服務(wù)的體系,讓自己的銷(xiāo)售和生產(chǎn)都能夠與數(shù)字化向結(jié)合。服裝定制行業(yè)的發(fā)展空間是巨大的,潛力也是無(wú)限的。隨著服裝定制業(yè)的發(fā)展和壯大,消費(fèi)者在服裝選擇上終將處于從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),同樣地,消費(fèi)者的需求量也會(huì)大大增加,在廣闊的市場(chǎng)需求面前服裝定制行業(yè)也將進(jìn)一步發(fā)展。不管社會(huì)發(fā)轉(zhuǎn)到哪一個(gè)階段,服裝作為一種特殊的商品會(huì)始終受到消費(fèi)者的需求。但是在服裝的選擇上人們的要求卻會(huì)不斷的提升。服裝的顏色、款式、材質(zhì)都會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)轉(zhuǎn)和進(jìn)步而被消費(fèi)者附上新的要求。如今許多人甚至是企業(yè)為了追求獨(dú)特性和舒適性開(kāi)始了一種新的擇衣方法,那就是服裝定制。在網(wǎng)絡(luò)上輕松下單以及預(yù)約設(shè)計(jì)制作不但是現(xiàn)代人的生活方式更是一種發(fā)展的主基調(diào),服裝定制業(yè)正慢慢的融入到我們的生活當(dāng)中。