朋友是一位手藝超凡的“服裝藝術(shù)家”，在幫她思考如何經(jīng)營的同時(shí)，也讓我有機(jī)會(huì)了解了服裝定制這一非常有特色的行業(yè)，去學(xué)習(xí)并不很了解知識(shí)領(lǐng)域，去思考如何把學(xué)來的知識(shí)付諸于應(yīng)用，實(shí)在事件很有趣的事情。

服裝定制的同質(zhì)化競爭點(diǎn)

　　在我看來，目前的服裝定制市場主要面對(duì)三個(gè)方向：

　　一、特殊場合著裝需求。戲服、節(jié)慶禮服（如婚禮）等都屬于這一范疇的概念。特殊場合的服裝定制雖然對(duì)于每一個(gè)個(gè)體來說需求量不大，但是如果考慮將企業(yè)設(shè)置于北上廣這種人口基數(shù)大的城市當(dāng)中，從朋友圈做起，是一種可以考慮的模式。

　　二、“同款”手工制作。這種模式雖然有“抄襲”、“盜版”的嫌疑，但是已經(jīng)成為了服裝定制行業(yè)中一種比較常見的模式。人們?cè)谟耙曋?、在大街上看到自己喜歡的服裝的機(jī)會(huì)有很多，但是因?yàn)槿巳梭w型各異，并不是每一款喜歡的衣服都有自己適合自己的碼號(hào)，如果拿著照片就可以找人做出同樣的服裝，而且通過適度的調(diào)整可以讓衣服適合自己的身型，市場需求存在，商機(jī)也就存在。

　　三、高端人群的日常定制。無論是否經(jīng)常出現(xiàn)在我們身邊，但是總有高收入人群的大部分服裝都是量身定做的，這個(gè)市場雖然窄眾，但只要能夠介入，營業(yè)額和利潤都會(huì)有相當(dāng)?shù)谋ＷC，難度在于進(jìn)入這個(gè)競爭環(huán)境必須要和先入的（提供服裝定制業(yè)務(wù)的）大企業(yè)、大品牌競爭。

我認(rèn)為可以采用的差異化推廣

　　在保證同質(zhì)化市場進(jìn)入可能性的前提下，我覺得后進(jìn)服裝定制企業(yè)可以考慮一些經(jīng)營管理以及營銷方面的改良。

　　在經(jīng)營和營銷兼顧的前提下，我認(rèn)為“會(huì)員制”也許是服裝定制一個(gè)比較不錯(cuò)的開始。我覺得對(duì)會(huì)員的基礎(chǔ)服務(wù)并不用很復(fù)雜，比如在每年收費(fèi)300元的前提下向會(huì)員提供個(gè)人LOGO制品的服務(wù)，比如提供個(gè)人服飾LOGO的設(shè)計(jì)以及把LOGO縫制在會(huì)員制定的服裝上面。我還想到的一種可能是為客戶更換印有客戶名字拼音首字母的紐扣，如果由每個(gè)人單獨(dú)定制紐扣可能性價(jià)比非常不合理，但是如果由一家服裝店來批量定制拼音首字母紐扣，可能價(jià)格就非常便宜了，而對(duì)于用戶的體驗(yàn)感則有很大的不同。

　　穿著有自己LOGO的服裝其實(shí)是一件有趣而又值得炫耀的事情，同樣，服裝的紐扣上如果都有自己姓名拼音的首字母也是一種個(gè)性化的體現(xiàn)，不過我要說的還不止這些。實(shí)際上這種會(huì)員制也是營銷推廣的一部分：在成本價(jià)格可控的情況下，把“服裝定制”、“服飾定制”的概念推廣到也許不是很富有的人群當(dāng)中，在“微利賺錢”的前提下把潛在客戶都鎖定在自己的數(shù)據(jù)庫之中。

　　從社會(huì)需求角度而言，人們對(duì)于發(fā)型、紋身、飾物的需求實(shí)際上就是一種對(duì)于個(gè)人LOGO的定制化需求，這個(gè)需求沒有轉(zhuǎn)化的服裝方面，更多的可能性是不像換發(fā)型、選項(xiàng)鏈那樣，服裝LOGO的設(shè)計(jì)并不是大多數(shù)人能夠獨(dú)立完成的。如果這時(shí)候有一些人、機(jī)構(gòu)能夠提供這樣的服務(wù)，消費(fèi)未必一定發(fā)生，但是引起關(guān)注是必然的。

　　試問，誰不想擁有自己的LOGO呢？

服裝定制行業(yè)的發(fā)展前景

定制化商業(yè)模式的機(jī)遇

當(dāng)今服裝行業(yè)面臨巨大的變革，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來整個(gè)行業(yè)C2B轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。消費(fèi)者不再滿足于千篇一律的品牌成衣，其個(gè)性化需求與日俱增，服裝定制是未來的消費(fèi)趨勢(shì)。由于傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)品決策與消費(fèi)者的需求存在信息不對(duì)稱，造成了大量的庫存，因此利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)是行業(yè)的共識(shí)，也是行業(yè)發(fā)展的必然。

近年來,我國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起使得人民生活水平得到了很大的提高,雖然服裝定制行業(yè)在我國的發(fā)展時(shí)間并不算太長,但是其發(fā)展的速度是非常驚人的。在國際上,我國被廣泛認(rèn)可是高檔時(shí)裝和奢侈品的主要消費(fèi)國之一,因此我國服裝定制市場是非?？捎^的。

一、傳統(tǒng)服裝行業(yè)與服裝定制業(yè)的簡單對(duì)比在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)經(jīng)營模式中,設(shè)計(jì)師會(huì)粗略地根據(jù)人們眼光的變化來進(jìn)行服裝款式上的改進(jìn),這樣做無疑是不可能滿足所有人的服裝需求的。并且在生產(chǎn)當(dāng)中的剪裁方法以及號(hào)碼的定制也都是固定和僵硬的,缺乏人性化。對(duì)于有特殊要求的企業(yè)和個(gè)人而言,傳統(tǒng)的服裝行業(yè)是不能夠充分滿足其需求的。新興的服裝定制業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)而言有著很大的不同,它主要提倡的是一種人性化的生產(chǎn)理念,消費(fèi)者可以通過溝通的方式將自己的想法和需求清楚的告知服裝生產(chǎn)商。有了這種無縫式溝通為前提,才能使得消費(fèi)者得到的產(chǎn)品與自己的期望值是最接近。消費(fèi)者能夠直接的參與到服裝的設(shè)計(jì)和建材當(dāng)中去,讓生產(chǎn)出的衣服是獨(dú)一無二的,不但舒適,而且能最大限度的迎合消費(fèi)者的個(gè)人眼光,這也是服裝定制業(yè)能夠在市場當(dāng)中迅速崛起的原因之一。

二、服裝定制業(yè)的市場現(xiàn)狀分析本世紀(jì)初,服裝行業(yè)迎來了發(fā)展的新紀(jì)元,是傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展朝著新興服裝業(yè)過渡轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。放眼國際服裝市場,許多國外企業(yè)在近幾年已經(jīng)開始大批量的服裝定制業(yè)務(wù),并且獲得了較大的成果。在這樣的背景之下,我國的服裝行業(yè)中也有了越來越多的廠家開始了服裝定制業(yè)務(wù)的探索和運(yùn)用。經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出,在不久的將來,服裝定制的生產(chǎn)模式最終將取代舊的流水線生產(chǎn)而成為服裝行業(yè)的主流營業(yè)方法。當(dāng)今生活水平的提高使得人們對(duì)于服裝的要求越來越高,對(duì)樣式是否新穎、剪裁是否合理、顏色是否中意都有具體的要求,尤其是企業(yè)特殊服裝批量定制的需求上更是形成了一個(gè)獨(dú)特的市場。日益詳盡和復(fù)雜 的需求讓傳統(tǒng)服裝業(yè)措手不及。在這樣的背景下許多人開始對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)行思考,并逐漸將目光放向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),商家開始在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上大力的宣傳自己的服裝定制業(yè)務(wù)。這樣一來,商家就能夠很好的和客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通,依照客戶的需求及時(shí)更正服裝設(shè)計(jì),而且逐漸的擴(kuò)大了企業(yè)的客源,企業(yè)的知名度也隨之提高。

三、服裝定制業(yè)的市場前景分析服裝定制行業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,很好的迎合了市場的實(shí)際需求,而市場的需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提,也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。但是服裝定制業(yè)對(duì)于我國來說仍然處于初級(jí)階段,不論是在業(yè)務(wù)的營運(yùn)方法上還是在營銷的手段和管理制度的擬定上都需要不斷的完善和改進(jìn)。服裝行業(yè)想要發(fā)展和進(jìn)步就要跟進(jìn)時(shí)代的腳步,與時(shí)俱進(jìn),在網(wǎng)絡(luò)上建立起一套包含服裝設(shè)計(jì)、測量、下單一系列服務(wù)的體系,讓自己的銷售和生產(chǎn)都能夠與數(shù)字化向結(jié)合。服裝定制行業(yè)的發(fā)展空間是巨大的,潛力也是無限的。隨著服裝定制業(yè)的發(fā)展和壯大,消費(fèi)者在服裝選擇上終將處于從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),同樣地,消費(fèi)者的需求量也會(huì)大大增加,在廣闊的市場需求面前服裝定制行業(yè)也將進(jìn)一步發(fā)展。不管社會(huì)發(fā)轉(zhuǎn)到哪一個(gè)階段,服裝作為一種特殊的商品會(huì)始終受到消費(fèi)者的需求。但是在服裝的選擇上人們的要求卻會(huì)不斷的提升。服裝的顏色、款式、材質(zhì)都會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)轉(zhuǎn)和進(jìn)步而被消費(fèi)者附上新的要求。如今許多人甚至是企業(yè)為了追求獨(dú)特性和舒適性開始了一種新的擇衣方法,那就是服裝定制。在網(wǎng)絡(luò)上輕松下單以及預(yù)約設(shè)計(jì)制作不但是現(xiàn)代人的生活方式更是一種發(fā)展的主基調(diào),服裝定制業(yè)正慢慢的融入到我們的生活當(dāng)中。

服裝定制行業(yè)的發(fā)展前景

定制化商業(yè)模式的機(jī)遇

當(dāng)今服裝行業(yè)面臨巨大的變革，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來整個(gè)行業(yè)C2B轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。消費(fèi)者不再滿足于千篇一律的品牌成衣，其個(gè)性化需求與日俱增，服裝定制是未來的消費(fèi)趨勢(shì)。由于傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)品決策與消費(fèi)者的需求存在信息不對(duì)稱，造成了大量的庫存，因此利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)是行業(yè)的共識(shí)，也是行業(yè)發(fā)展的必然。

近年來,我國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起使得人民生活水平得到了很大的提高,雖然服裝定制行業(yè)在我國的發(fā)展時(shí)間并不算太長,但是其發(fā)展的速度是非常驚人的。在國際上,我國被廣泛認(rèn)可是高檔時(shí)裝和奢侈品的主要消費(fèi)國之一,因此我國服裝定制市場是非?？捎^的。

一、傳統(tǒng)服裝行業(yè)與服裝定制業(yè)的簡單對(duì)比在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)經(jīng)營模式中,設(shè)計(jì)師會(huì)粗略地根據(jù)人們眼光的變化來進(jìn)行服裝款式上的改進(jìn),這樣做無疑是不可能滿足所有人的服裝需求的。并且在生產(chǎn)當(dāng)中的剪裁方法以及號(hào)碼的定制也都是固定和僵硬的,缺乏人性化。對(duì)于有特殊要求的企業(yè)和個(gè)人而言,傳統(tǒng)的服裝行業(yè)是不能夠充分滿足其需求的。新興的服裝定制業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)而言有著很大的不同,它主要提倡的是一種人性化的生產(chǎn)理念,消費(fèi)者可以通過溝通的方式將自己的想法和需求清楚的告知服裝生產(chǎn)商。有了這種無縫式溝通為前提,才能使得消費(fèi)者得到的產(chǎn)品與自己的期望值是最接近。消費(fèi)者能夠直接的參與到服裝的設(shè)計(jì)和建材當(dāng)中去,讓生產(chǎn)出的衣服是獨(dú)一無二的,不但舒適,而且能最大限度的迎合消費(fèi)者的個(gè)人眼光,這也是服裝定制業(yè)能夠在市場當(dāng)中迅速崛起的原因之一。

二、服裝定制業(yè)的市場現(xiàn)狀分析本世紀(jì)初,服裝行業(yè)迎來了發(fā)展的新紀(jì)元,是傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展朝著新興服裝業(yè)過渡轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。放眼國際服裝市場,許多國外企業(yè)在近幾年已經(jīng)開始大批量的服裝定制業(yè)務(wù),并且獲得了較大的成果。在這樣的背景之下,我國的服裝行業(yè)中也有了越來越多的廠家開始了服裝定制業(yè)務(wù)的探索和運(yùn)用。經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出,在不久的將來,服裝定制的生產(chǎn)模式最終將取代舊的流水線生產(chǎn)而成為服裝行業(yè)的主流營業(yè)方法。當(dāng)今生活水平的提高使得人們對(duì)于服裝的要求越來越高,對(duì)樣式是否新穎、剪裁是否合理、顏色是否中意都有具體的要求,尤其是企業(yè)特殊服裝批量定制的需求上更是形成了一個(gè)獨(dú)特的市場。日益詳盡和復(fù)雜 的需求讓傳統(tǒng)服裝業(yè)措手不及。在這樣的背景下許多人開始對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)行思考,并逐漸將目光放向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),商家開始在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上大力的宣傳自己的服裝定制業(yè)務(wù)。這樣一來,商家就能夠很好的和客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通,依照客戶的需求及時(shí)更正服裝設(shè)計(jì),而且逐漸的擴(kuò)大了企業(yè)的客源,企業(yè)的知名度也隨之提高。

三、服裝定制業(yè)的市場前景分析服裝定制行業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,很好的迎合了市場的實(shí)際需求,而市場的需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提,也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。但是服裝定制業(yè)對(duì)于我國來說仍然處于初級(jí)階段,不論是在業(yè)務(wù)的營運(yùn)方法上還是在營銷的手段和管理制度的擬定上都需要不斷的完善和改進(jìn)。服裝行業(yè)想要發(fā)展和進(jìn)步就要跟進(jìn)時(shí)代的腳步,與時(shí)俱進(jìn),在網(wǎng)絡(luò)上建立起一套包含服裝設(shè)計(jì)、測量、下單一系列服務(wù)的體系,讓自己的銷售和生產(chǎn)都能夠與數(shù)字化向結(jié)合。服裝定制行業(yè)的發(fā)展空間是巨大的,潛力也是無限的。隨著服裝定制業(yè)的發(fā)展和壯大,消費(fèi)者在服裝選擇上終將處于從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),同樣地,消費(fèi)者的需求量也會(huì)大大增加,在廣闊的市場需求面前服裝定制行業(yè)也將進(jìn)一步發(fā)展。不管社會(huì)發(fā)轉(zhuǎn)到哪一個(gè)階段,服裝作為一種特殊的商品會(huì)始終受到消費(fèi)者的需求。但是在服裝的選擇上人們的要求卻會(huì)不斷的提升。服裝的顏色、款式、材質(zhì)都會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)轉(zhuǎn)和進(jìn)步而被消費(fèi)者附上新的要求。如今許多人甚至是企業(yè)為了追求獨(dú)特性和舒適性開始了一種新的擇衣方法,那就是服裝定制。在網(wǎng)絡(luò)上輕松下單以及預(yù)約設(shè)計(jì)制作不但是現(xiàn)代人的生活方式更是一種發(fā)展的主基調(diào),服裝定制業(yè)正慢慢的融入到我們的生活當(dāng)中。