我有個朋友是做服裝加工的。前幾天一次交流他和我說，最近考察了一款機器速崎，初步的算了下每年能給自己節(jié)省幾十萬的成本，但是卻要開除一大批員工。開除把，感覺良心上過不去，不開除把但是現(xiàn)在人工水電成本越來越高，訂單越來越難接，并且利潤越來越少。因為這件事已經(jīng)糾結了很多天。

我一聽很驚訝，速崎有這么牛么？在已經(jīng)成熟的不能再成熟的低端服裝加工行業(yè)，這個速崎一年居然能節(jié)省幾十萬的成本？ 經(jīng)過一番交流才知道這種機器速崎幾年之前就已經(jīng)有了，最開始是在廣州新塘那邊，并且是從國外開始引進的。經(jīng)過幾年的時間才慢慢的傳到內地。（廣州新塘，中國牛仔之鄉(xiāng)每天生產(chǎn)250萬件牛仔，占到了全國生產(chǎn)量的60%并且遠銷海外美國歐盟等10幾個國家）

他和我算了一筆賬?，F(xiàn)在的人工最低也要3000一個月，而且有些還得管吃管住。直接和間接的成本更高?，F(xiàn)在我請了30個人工剪線，一個月的工資就要9W塊，再加上其他一個月需要10幾萬。

而如果我引進這樣一款機器速崎，一個人的每天的工作效率等于以前的5個人，工資這塊每個月就能夠幫我節(jié)省7W多，如果加上其他一年能夠節(jié)省近百萬的成本。

但是我就是過不了自己良心這一關。如果我一旦這樣做了，那多出來的近20多人就要面臨開除的問題。但是近百萬啊。我該怎么做？

一邊是一年節(jié)省近百萬的成本，一邊是跟了自己幾年的老員工。

1

成本篇：

（1）一講到成本，大家都會不由自主地想到生產(chǎn)采購部門，其實一款衣服的成本，70%在設計完成時就已經(jīng)決定了。

（2）成本是規(guī)劃出來，不是計算出來的因為不少企業(yè)在成本上最終簽字的人，其實對成本是最不了解的人，所以成本就變成了壓價。

（3）成本的事，你讓10位跟單員去算一款成本，結果是十個不同；一份數(shù)學考卷，你做再久，得分肯定都在你自己的分數(shù)段，而不會在華羅庚的分數(shù)段；根據(jù)數(shù)學的概率論，跟單員算成本的正負偏差概率和偏差額是一樣的，也就是，算到無限即持平。

2

業(yè)務篇：

（5）好的制造工廠在挑選品牌客戶時，優(yōu)先考慮的不是訂單量價格付款知名度信譽前景等等，而是對方的生產(chǎn)運營是否順暢如果合作品牌的生產(chǎn)運營不順暢，訂單量越大，工廠風險反而越大。

（6）服裝行業(yè)有三種賺錢業(yè)態(tài)的公司：

a.品牌公司，是以創(chuàng)造品牌附加值為盈利模式的；

b.貿(mào)易公司，賺的就是價格差；

c.制造工廠，主要靠降低生產(chǎn)成本，包括材料和人工成本（其次才是效率）

這是跨界前首先要明白的常識。

3

模式篇：

（7）ZARA的模式，其實，就是將虎門和白馬批發(fā)市場的模式發(fā)揚光大：

a.滿世界免費找款混時尚；

b.用現(xiàn)成庫存材料。

（8）以前是經(jīng)銷商第一，供應商第二；現(xiàn)在是經(jīng)銷商第一，供應商也是第一，未來供應商競爭的唯一，理解了你就明白趨勢和機會了！

（9）轉移生產(chǎn)基地（東南亞）的目的主要是因為產(chǎn)能，然后才是成本，不要反過來。

4

運營篇：

（10）一位好的服裝廠老板的基本理念：

a.不涉足任何第三產(chǎn)業(yè)；

b.有質量和交期問題，堅持不買客戶，而是買單；

c.不跟政府銀行扯太多關系

（11）大部分服裝企業(yè)淪落的原因：

a.做超出自己能力的事；

b.跟政府和銀行扯上太多關系

（12）服裝制造業(yè)之所以在第三世界的中國發(fā)展那么強大，說明技術不是問題，人也沒有瓶頸，所以，如果哪家服裝品牌的供應鏈管理有問題，那肯定是頂層設置的問題。

5

質量篇：

（13）質量控制的關鍵，信不信由你，質量的80%是由供應商的好壞決定的，20%才是由公司內部人員素質及運營決定的一流的品牌需要一流的供應商品質是生產(chǎn)出來的不是檢驗出來的貨期也是同樣的道理。

（14）除了解AQL和ISO9001等行業(yè)標準之外，生產(chǎn)負責人一般還要有自己內心的一份質量標準，拿不定標準的人，一般就用行業(yè)內的最高標準。

6

電商篇：

（15）電商是中國社會發(fā)展的一種推手，或者說是去社會畸形的市場工具，如官商銀壟斷的商業(yè)地產(chǎn)，高稅收等等電商能掙錢的兩個最大關鍵就是，避免了進商場的高扣點，避開了國家的高稅點。

（16）電商是一把手工程，只有老板本人才能推動各種利益的設置。

（17）把電商看做為一種渠道而不是一種市場的老板，都不會在電商真正發(fā)力，就喊喊而已，不好就收。

我有個朋友是做服裝加工的。前幾天一次交流他和我說，最近考察了一款機器速崎，初步的算了下每年能給自己節(jié)省幾十萬的成本，但是卻要開除一大批員工。開除把，感覺良心上過不去，不開除把但是現(xiàn)在人工水電成本越來越高，訂單越來越難接，并且利潤越來越少。因為這件事已經(jīng)糾結了很多天。

我一聽很驚訝，速崎有這么牛么？在已經(jīng)成熟的不能再成熟的低端服裝加工行業(yè)，這個速崎一年居然能節(jié)省幾十萬的成本？ 經(jīng)過一番交流才知道這種機器速崎幾年之前就已經(jīng)有了，最開始是在廣州新塘那邊，并且是從國外開始引進的。經(jīng)過幾年的時間才慢慢的傳到內地。（廣州新塘，中國牛仔之鄉(xiāng)每天生產(chǎn)250萬件牛仔，占到了全國生產(chǎn)量的60%并且遠銷海外美國歐盟等10幾個國家）

他和我算了一筆賬?，F(xiàn)在的人工最低也要3000一個月，而且有些還得管吃管住。直接和間接的成本更高?，F(xiàn)在我請了30個人工剪線，一個月的工資就要9W塊，再加上其他一個月需要10幾萬。

而如果我引進這樣一款機器速崎，一個人的每天的工作效率等于以前的5個人，工資這塊每個月就能夠幫我節(jié)省7W多，如果加上其他一年能夠節(jié)省近百萬的成本。

但是我就是過不了自己良心這一關。如果我一旦這樣做了，那多出來的近20多人就要面臨開除的問題。但是近百萬啊。我該怎么做？

一邊是一年節(jié)省近百萬的成本，一邊是跟了自己幾年的老員工。