如今,隨著云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)的高速發(fā)展,使得消費者獲得前所未有的商品選擇渠道,表明現(xiàn)代商業(yè)模式正在發(fā)生深刻的變革,傳統(tǒng)的廣告營銷方式已受到空前挑戰(zhàn)。多年以來,大數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價值眾所周知并公認,但在龐大、泛濫的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)海洋中,如何找到營銷的最佳通路,如何錨定最終的價值轉(zhuǎn)換,始終是精準(zhǔn)營銷的難題。

基于上述痛點與難題,來自英國的Mediafed公司(www.mediafed.co.uk)于2018年8月8日在北京瑞吉酒店開展了以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的價值轉(zhuǎn)化為主題的海外智能大數(shù)據(jù)營銷分享沙龍暨客戶會,并深入介紹其Fifty.智能大數(shù)據(jù)全球電商運營管理平臺。

Mediafed董事總經(jīng)理沈力鈞先生宣布,將在北京建立Mediafed亞太區(qū)總部,全面、深入支持中國跨境電商的全球營銷業(yè)務(wù)。同時,Mediafed的業(yè)務(wù)還包括企業(yè)國際化及全球營銷戰(zhàn)略咨詢、出海企業(yè)品牌推廣、人工智能輔助海外媒介策略分析、人工智能輔助海外廣告創(chuàng)意策略分析等。

D@Discovery 電商管理后臺截圖(英國Radley女包品牌在線營銷)

此次會議,Mediafed中國區(qū)代表處特別邀請Mediafed CEO Simon Mark先生及全球營銷總監(jiān)Duncan McCrum先生,給中國同行及客戶朋友分享海外智能大數(shù)據(jù)營銷的應(yīng)用與實踐,并隆重推出Mediafed海外智能大數(shù)據(jù)營銷平臺。主要講述Mediafed海外規(guī)范的媒體及營商環(huán)境,其領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品在大數(shù)據(jù)之于營銷的應(yīng)用實踐中積累的豐富的經(jīng)驗,這將有助于中國的出海營銷推廣業(yè)務(wù)。

Mediafed董事總經(jīng)理沈力鈞先生致辭

會議首先由Mediafed董事總經(jīng)理沈力鈞先生致辭,他追溯了mediafed中國區(qū)發(fā)展的歷史,并講述了中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷程。他說,Mediafed早在八年前就在中國大陸地區(qū)開始了海外營銷的實踐,并與中國國際航空、廣交會、天津泰達開發(fā)區(qū)等企業(yè)機構(gòu)建立了合作關(guān)系。

其后,Mediafed CEO Simon Mark先生進行了D@Discovery產(chǎn)品講解交流,全面介紹了Mediafed海外智能大數(shù)據(jù)營銷平臺能夠給客戶帶來的驚人效益(高達20倍以上的ROI轉(zhuǎn)化率),以及其運營流程。他現(xiàn)場打開全球電商智能營銷平臺的后臺,向與會者展示了當(dāng)日總計以及全球虛擬電商渠道(Tribe)的即時銷售數(shù)據(jù)。

MediafedCEO Simon Mark 先生致辭并介紹D@Discovery產(chǎn)品

Mediafed D@Discovery可以精準(zhǔn)定位到用戶屬性、愛好和在全球網(wǎng)絡(luò)上的所有行為,用定位到的這種屬性,來理解、洞察用戶行為及網(wǎng)絡(luò)空間軌跡,精準(zhǔn)尋找受眾并實時生成營銷策略,使效益最大化。其技術(shù)核心是通過人工智能分析全球互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),了解用戶個人行為和屬性,定義這個用戶的愛好及關(guān)聯(lián)人群,并同步形成營銷策略,用精確、完善的策略同步指導(dǎo)媒介投放。

此外,Mediafed全球營銷總監(jiān)Duncan McCrum先生還向大家展示了Mediafed D@Discovery海外智能大數(shù)據(jù)營銷平臺運行場景,包括監(jiān)測數(shù)據(jù)與人群屬性的分類,虛擬渠道(Tribe)的自動化創(chuàng)建。

Mediafed全球營銷總監(jiān)Duncan McCrum先生展示D@Discovery運行后臺,引起與會者強烈反響

最后,Mediafed中國區(qū)副總經(jīng)理張蕾蕾女士進行了Mediafed其他海外資源的介紹與案例分享。她說,因為不同客戶的需求不同,Mediafed其他的海外推廣資源將給中國客戶帶來豐富的選擇。

Mediafed中國區(qū)副總經(jīng)理張蕾蕾女士分享其他出海資源

簡述D@Discovery

面向海外市場推廣品牌、銷售產(chǎn)品的痛點是市場復(fù)雜,不同地域不同文化差異巨大;難點是無法制定精準(zhǔn)、有針對性的產(chǎn)品、媒介策略,從而使得線上品牌推廣和產(chǎn)品銷售處于決策盲目與人力、物力、財力嚴重浪費的狀態(tài)。

英國Mediafed公司智能大數(shù)據(jù)營銷平臺(D@Discovery)很好地解決了以上問題,其解決方式是:利用海外較為開放、包容的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,形成社交、電商、媒體、Cookie、CRM等多維數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)一,各類數(shù)據(jù)相互驗證、比對,從而精準(zhǔn)定位用戶后,自動形成市場推廣及媒介策略,并找到用戶活動的具體位置,通過數(shù)據(jù)交換,實時引導(dǎo)不同創(chuàng)意在不同媒介平臺的投放,并優(yōu)化投放效果。

D@Discovery數(shù)據(jù)可視、用戶明確,人工智能輔助制定媒介計劃,動態(tài)策略實時引導(dǎo)媒介投放與優(yōu)化,由此大幅提高銷售轉(zhuǎn)化。

以英國老牌包品牌Radley為例,Radley長期利用D@Discovery平臺進行在線銷售,每月投入20多萬英鎊,取得了400多萬英鎊的銷售業(yè)績。本月,從8月1日截止到11日,Radley在全球?qū)崿F(xiàn)銷售190萬英鎊,共計賣掉21335個包,ROI為2369%。

這些數(shù)據(jù)是由全球近千家虛擬渠道(Tribe)共同產(chǎn)生的,每個虛擬渠道的數(shù)據(jù)在管理后臺都有呈現(xiàn),可以根據(jù)不同虛擬渠道的銷售業(yè)績進行調(diào)整和優(yōu)化。

D@Discovery平臺按照CPM收費,可考核CPC、CPA(下載)、CPS等。

解讀D@Discovery全球電商管理平臺:

推銷員Fifty.先生:人狠話不多,不服就干!

通俗地說,D@Discovery全球電商管理平臺就是用網(wǎng)絡(luò)機器人幫助商家在全球售賣產(chǎn)品,并有效管理由虛擬渠道構(gòu)建的營銷體系。

這個網(wǎng)絡(luò)機器人就是Fifty先生,虛擬渠道叫做Tribe(部落)。Fifty可以同時管理成千上萬個Tribe。一個項目所有Tribe銷售業(yè)績的累計,就是總業(yè)績。除了總計,我們同時也可以監(jiān)控、管理每一個Tribe的業(yè)績,表現(xiàn)優(yōu)異的,加大力度;表現(xiàn)不佳的查找原因,努力提升業(yè)績。還可以設(shè)置末位淘汰機制,即表現(xiàn)最差的Tribe將會被自動淘汰,自動將更多的資源向業(yè)績優(yōu)異的Tribe或增長潛力較大的Tribe傾斜。

這和傳統(tǒng)的大營銷體系在管理方式上有類似之處,比如傳統(tǒng)渠道的總代理、代理的關(guān)系,但是,傳統(tǒng)營銷渠道需要投入巨大的人力、物力、財力,決策、管理成本高昂,特別是當(dāng)營銷范圍觸及到全球不同地域、不同文化和價值觀用戶的時候。

而這個建立在虛擬世界的電商大營銷體系則不然,它只有一個銷售員,即Fifty先生,人狠話不多,不服就干,包攬了數(shù)以千萬計營銷人員的工作,而且更有效率。

Fifty先生的工作方式和邏輯是:在網(wǎng)絡(luò)世界中找到對的人—將這些人分類歸納入不同的Tribe--發(fā)現(xiàn)他們在哪里—用不同的營銷手段對他們施加影響—智能大數(shù)據(jù)策略平臺與資源投放平臺通過精確制導(dǎo)和數(shù)據(jù)交換優(yōu)化提升效果

Fifty.先生是網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的推銷員,它任勞任怨、永不疲倦、工作能力卓越,不吃不喝還不要薪酬,堪稱當(dāng)代活雷鋒。相對于三維世界的我們,它更近似于二維世界的存在,因此,我們可以觀察Fifty先生的工作過程,并操控他。操控的手段包括讓Fifty多干點活或者少干點活,按照我們的要求和目標(biāo)干活,就是不讓他休息。

Fifty先生干活當(dāng)然需要工作場所,這個工作場所就是D@Discovery平臺,沒有偉大的平臺,偉大的Fifty先生當(dāng)然也就無用武之地,無法施展其驚人的才華。

那么,Fifty先生究竟在哪里呢?在虛擬世界中,你看不到它,然而他又無處不在,總是在你關(guān)上電腦娛樂或睡覺的時候,悄無聲息地交出手頭沉甸甸的銀子。

我們愛你,Fifty先生!

關(guān)于Mediafed

Mediafed是全球領(lǐng)先的基于大數(shù)據(jù)以及數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)媒體技術(shù)的品牌廣告投放及營銷機構(gòu),成立于2006年,位于美麗的倫敦泰晤士河畔。早期,Mediafed發(fā)端于RSS News Reader網(wǎng)盟廣告業(yè)務(wù),后逐步致力于大數(shù)據(jù)及內(nèi)容營銷,并積極投入新興媒體技術(shù)與產(chǎn)品。

近年來,Mediafed(及其關(guān)聯(lián)伙伴)涉及多項業(yè)務(wù)領(lǐng)域,主要產(chǎn)品有Discovery Content Marketing(Amplify)、D-Discovery、DSP、EDM等,并與全球主流社交平臺及PC、移動端、APP建立了廣泛深入的合作關(guān)系。

在中國市場,Mediafed于2010年建立了代表機構(gòu),其授權(quán)合作伙伴中星數(shù)圖(北京)國際文化發(fā)展有限公司、省廣聚合(北京)數(shù)字技術(shù)有限公司已有多家客戶開展了基于Discovery、DSP的實踐。

目前,Mediafed致力于將其智能大數(shù)據(jù)海外營銷產(chǎn)品及資源引入中國市場,大力開展針對中國市場的出海業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)涉及品牌、電商、游戲、APP、制造等眾多領(lǐng)域。

都說高郵鴨蛋好吃，那是你不知道廣西的咸海鴨蛋，蛋黃晶紅、味美鮮香。吃上一口，那味道別提多鮮美！

就有這樣一家企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)將廣西欽州的海鴨蛋推廣到全國各地，年產(chǎn)能突破億枚，年銷售額近千萬。一個僅靠賣海鴨蛋的團隊，年銷售額達千元？銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國？這讓人不禁感嘆：amazing！

味哲，創(chuàng)立于2015年7月，經(jīng)過3年來的發(fā)展已經(jīng)成為集生產(chǎn)和銷售一體化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。品嘗世間美味、體會人生哲理，更是其一直踐行的品牌口號。

作為首家通過互聯(lián)網(wǎng)將欽州海鴨蛋帶向全國的企業(yè)，在幾年的發(fā)展過程中，他們積累了不少的忠實粉絲和銷售渠道。自創(chuàng)立后便選擇與商派旗下有量農(nóng)特平臺合作，推廣并銷售海鴨蛋。味哲將不少顧客轉(zhuǎn)化為微商代理，目前微商代理已經(jīng)超6000人，其中超2000人的微商代理，表現(xiàn)特別突出。

拼團隊，眾人齊心闖事業(yè)

大福哥，是有量年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商味哲的線上負責(zé)人。他從自己的實踐中總結(jié)出：企業(yè)的成功離不開成功的團隊。味哲看清趨勢，抓住本質(zhì)，高速發(fā)展離不開初創(chuàng)團隊的合作與貢獻，

從最開始運營廣西特色水果，到選擇運營廣西特色海鴨蛋。味哲走出了自己的特色農(nóng)特之路。

三十功名塵與土，八千里路云和月，這一群90后創(chuàng)建的年輕團隊，在農(nóng)特電商領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅實“落地”，在創(chuàng)始團隊原始積累的基礎(chǔ)上，最大化提高團隊的執(zhí)行力、融資能力、業(yè)務(wù)博弈能力等！

拼品質(zhì)，提升銷量有法子

為了找到一個既符合廣西特產(chǎn)，又不用注意季節(jié)性，不會因為運輸上的自然損耗，導(dǎo)致顧客信任度降低的產(chǎn)品，味哲團隊跑遍廣西大大小小的市場，最后選擇了做欽州咸海鴨蛋。

味哲能在短時間內(nèi)獲得萬級忠實粉絲，最大原因就在于“東西好”!其完善的自營模式將一切偽劣產(chǎn)品拒之門外。為了把控品質(zhì)，味哲團隊就在北部灣距海邊紅樹林不到一公里處，投資建設(shè)味哲海鴨蛋廠，從蛋源到咸蛋成品全程把控。據(jù)了解，目前味哲海鴨蛋廠每天產(chǎn)能為5-10萬枚，最高產(chǎn)能為30萬枚。

拼創(chuàng)意，打造爆品soeasy

選定產(chǎn)品后，團隊幾人分工合作，還招募了百來個微商團隊，推出了火遍朋友圈的虧本試吃活動，沒想到因為海鴨蛋的口感、價值以及吃海鮮長大的噱頭，使海鴨蛋回購率非常高，一度成為微商爆品。

拼平臺，有量分銷讓你贏

移動互聯(lián)時代，有量在微分銷領(lǐng)域給農(nóng)產(chǎn)品帶來新的發(fā)展機遇。以有量為代表的平臺在與各類企業(yè)的不斷合作中，縮短從田間到消費者的距離，為傳統(tǒng)企業(yè)提供了新的思路與解決方案。

有量在遵循產(chǎn)品為王的基礎(chǔ)上，幫助農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷模式向新型社會化銷售模式的轉(zhuǎn)變，縮短從田間到消費者的距離。在提供過硬的技術(shù)支撐上，更加注重產(chǎn)品選擇、營銷策略、以及團隊建設(shè)與管理。與更多企業(yè)一同營造一個良好的社會化銷售生態(tài)圈。

大美廣西，海鴨滿湖，收獲在望。這是在鋼筋水泥的城市里看不到的風(fēng)光。我們也相信味哲的農(nóng)特電商之路會越走越好。