市場上做網(wǎng)站的公司成千上萬，公司與公司之間報(bào)價(jià)出入很大，有低的離譜，也有高的夸張，原因主要是什么呢？首先我們來看看低價(jià)的網(wǎng)站建設(shè)公司的報(bào)價(jià)：

1、使用模板建站。

從網(wǎng)上下載免費(fèi)模板，花一點(diǎn)的時(shí)間改些圖片、logo、聯(lián)系方式就交給客戶，收你一兩千塊，你肯定覺的很便宜，很超值；直到哪一天你發(fā)現(xiàn)為什么網(wǎng)絡(luò)上還有和你一模一樣的網(wǎng)站時(shí)候你才知道便宜吃了大虧。這樣的網(wǎng)站，當(dāng)個(gè)人主頁展示展示還好，相對公司來說，做了還不如不做，因?yàn)椴粫楣編韺?shí)質(zhì)效果。

2、使用免費(fèi)程序。

同模板建站一樣的道理，好的網(wǎng)絡(luò)程序可以保證企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)作速度、運(yùn)作穩(wěn)定性、運(yùn)作安全性。網(wǎng)站不是海報(bào)或者平面雜志，它是一個(gè)技術(shù)綜合體，包含有頁面設(shè)計(jì)，動畫與頁面交互，后臺程序，數(shù)據(jù)庫等內(nèi)容。使用免費(fèi)的下載程序，企業(yè)網(wǎng)站速度、穩(wěn)定性、實(shí)用性、安全性不可能得到保障。

3、沒有售后服務(wù)。

企業(yè)做網(wǎng)站，目的為了提升企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，拓展業(yè)務(wù)銷售渠道。做好網(wǎng)站以后，沒有能提供完善售后服務(wù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，后續(xù)如果遇到問題需要修改找不到人，或者無法修改，對企業(yè)來說也是一種損失。

4、使用廉價(jià)服務(wù)器。

網(wǎng)站的速度和穩(wěn)定性，同編程人員水平有關(guān)系以外，和服務(wù)器質(zhì)量也是息息相關(guān)。好的服務(wù)器，能處理較多的訪問，能處理不同線路(電信/網(wǎng)通)的訪問。廉價(jià)的服務(wù)器，肯定讓你心煩。

那么，超高的網(wǎng)站報(bào)價(jià)是不是做出來一定就好呢？顯然結(jié)果是否定的，原因如下：

1，夸大功能實(shí)現(xiàn)難度。

當(dāng)客戶提出需求后，業(yè)務(wù)人員沒有和技術(shù)人員綜合的評估，而是胡亂編造，不負(fù)責(zé)任的說這個(gè)功能很復(fù)雜，實(shí)現(xiàn)起來比較困難，要花很長時(shí)間去工作，報(bào)價(jià)肯定是貴的。作為一個(gè)對客戶負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我個(gè)人從來不會跟客戶漫天要價(jià)，我的報(bào)價(jià)都是有詳細(xì)的依據(jù)，所以建議客戶貨比三家，多比較一下。

2、夸大公司規(guī)模。

這些肯定會給你造成一個(gè)假像，以為人數(shù)越多，就越能體現(xiàn)公司的實(shí)力，選擇這樣的公司，比較有保障，價(jià)格貴也覺的物超所值。其實(shí)不然，網(wǎng)站建設(shè)公司不是傳統(tǒng)的工廠，不是勞動密集型行業(yè)，是技術(shù)密集型行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)公司靠的是技術(shù)生存，應(yīng)該體現(xiàn)的是技術(shù)軟實(shí)力。

那么，如何選擇合適網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)公司呢?

1，看公司網(wǎng)站案例

之前我也說過了，一個(gè)公司的實(shí)力通過案例就能夠很好的表現(xiàn)出來，如果案例都不愿意放在自己公司的網(wǎng)站上，那意味著對自己公司沒有信心，在一個(gè)就是根本沒有案例。

2、考察網(wǎng)絡(luò)公司軟件實(shí)力

看公司自己有沒有開發(fā)過一定的產(chǎn)品，看公司的售后服務(wù)，看公司的設(shè)計(jì)水平，技術(shù)力量，綜合比較。

選擇一個(gè)合適的網(wǎng)站建設(shè)公司，不是忙碌找尋高價(jià)，更不是一位否定低價(jià)，適合自己的才是最好的。

關(guān)于全屋定制工廠企業(yè)如何才能把營銷推廣做好，隨著近年來家裝市場的快速發(fā)展，很多家居定制企業(yè)也逐步走向全屋定制的轉(zhuǎn)型之路，有一部分企業(yè)已經(jīng)走上了線上接單加線下實(shí)體門店接待客戶體驗(yàn)參觀的銷售模式。這也是很多全屋定制的工廠企業(yè)正在面臨的問題，有企業(yè)反映說，不知道為什么近來自身各經(jīng)銷商的門店客流量越來越少，門店訂貨量也逐步在萎縮?，F(xiàn)在大家知道為什么了嗎？因?yàn)橛械娜荻ㄖ频墓S企業(yè)已經(jīng)提前布局，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站營銷等渠道來拓展自己的品牌和提升銷售的業(yè)績了。下面為大家提供一些全屋定制工廠企業(yè)如何才能把營銷推廣做好的思路方法，希望可以為大家?guī)硪恍┙ㄗh和參考。

很多全屋定制的企業(yè)還是在線下渠道推廣自己的產(chǎn)品，但是有一部分先知先覺的企業(yè)已經(jīng)提前布局網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐。通過網(wǎng)絡(luò)各種渠道推廣和線下實(shí)體門店相結(jié)合的模式來銷售產(chǎn)品了，也至于有些客戶本來是要上實(shí)體店了解產(chǎn)品的，因?yàn)樽錾饣蛏习嗟脑颍睍r(shí)間，結(jié)果通過網(wǎng)上搜索查詢到自己需要的產(chǎn)品信息，就直接咨詢后和工廠取得了聯(lián)系并預(yù)約了時(shí)間上工廠的實(shí)體門店或直接去工廠了解產(chǎn)品就下訂單了，自然能夠來門店的客戶也隨之減少了。這時(shí)全屋定制的工廠企業(yè)該如何突破發(fā)展的瓶頸呢？

1.在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在發(fā)展的社會，誰也沒有辦法左右用戶的思維，這時(shí)我們應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化，可以適當(dāng)?shù)膿肀б恍┢脚_來拓展自己的銷售渠道。和線下實(shí)體門店遙相呼應(yīng)，這樣不僅可以提升企業(yè)的品牌知名度，還可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)上接單，線下接待客戶參觀產(chǎn)品的工藝以及訂單。

2.全屋定制企業(yè)可以建一個(gè)有價(jià)值的營銷型網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷通過，彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷的短板，可以做一些競價(jià)推廣或網(wǎng)站seo優(yōu)化關(guān)鍵詞自然排名推廣。

3.全屋定制的工廠企業(yè)到處都是，同質(zhì)化產(chǎn)品的嚴(yán)重可謂是市場競爭越來越激烈，可以做一些企業(yè)品牌定位的升級，品牌形象的包裝設(shè)計(jì)，以及廣告語的策劃與定位設(shè)計(jì)等方式來重新塑造企業(yè)品牌的價(jià)值。

4.線下實(shí)體門店可策劃一些比較有吸引力的活動，以及再拓展一些經(jīng)銷商渠道，再加上網(wǎng)上推廣接單相結(jié)合來提升企業(yè)的銷售業(yè)績。

5.在環(huán)保的監(jiān)督下，企業(yè)更應(yīng)該做好環(huán)保工作整改，在正常的情況下經(jīng)營和生產(chǎn)。才是企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之路。

結(jié)語：以上就是為大家提供的一些關(guān)于全屋定制工廠企業(yè)如何才能把營銷推廣做好的一些思路方法，我們只有擁抱變化，適應(yīng)時(shí)代的變化企業(yè)才能進(jìn)一步的發(fā)展。期望可以為全屋定制的企業(yè)帶來一些建議思考。此文章屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表大家的立場，祝愿全屋定制的企業(yè)越來越好……

外貿(mào)公司是靠什么來生存及發(fā)展？自然是靠國外買家的購買。如果沒有長期，穩(wěn)定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營的外貿(mào)公司勢必面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)，也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。

但越來越多的海外買家都想找"Manufactory"，而對“Tradeing Company"越來越不感冒？據(jù)阿里國際站不完全統(tǒng)計(jì)，在阿里所發(fā)布的所有買家詢盤中，差不多有超過50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯(lián)系，這就是不少外貿(mào)公司外貿(mào)員的外商回復(fù)率總是不能提高的主要原因之一。同時(shí)，越來越多的的生產(chǎn)企業(yè)也在發(fā)力自己工廠的外銷部門，這兩相一夾擊，中國的外貿(mào)公司的日子越來越難過。但實(shí)際上作為國際貿(mào)易價(jià)值鏈中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，”貿(mào)易公司“有著不可替代的作用。

作為外貿(mào)公司，大家首先要接受海外買家總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實(shí)與趨勢，但我們卻可以順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，針對這一現(xiàn)實(shí)有效地調(diào)整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營思想與手法。以下這篇文章就分享給外貿(mào)公司六種秘笈，從而一定程度上成功地破解這海外買家“近工廠，而遠(yuǎn)貿(mào)易公司”的這一“困局”！

對策一：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己就是廠家。

外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第初次通過郵件與外商聯(lián)系時(shí)。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復(fù)，主要的操作手法：

1，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就”是”廠家，如在郵件開頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in..等等；

2，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣，如能去掉換成諸如“Business”或 ”Enterprise”等的中性名稱為最好；

3，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣而不能去掉時(shí)，則在郵件開頭你可提示外商你所報(bào)的產(chǎn)品系來自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory..；

4，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨(dú)家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of..或We are the authorized sole export agent of..等等；

5，事實(shí)上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內(nèi)容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報(bào)出一個(gè)詳細(xì)的好OFFER，每一個(gè)外商最終想要的也不就是一個(gè)好的OFFER嗎？

對策二：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己更加專業(yè)。

一般的外貿(mào)公司什么都能做，不過，如能使自己更專業(yè)或讓外商感覺你很專業(yè)無疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專業(yè)，那就盡量地專注于開發(fā)出口某類或某種商品；而當(dāng)你一時(shí)無法專業(yè)起來并正尋找新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，你如要能讓外商感覺你很專業(yè)，不妨試試以下方法：

1，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個(gè)部門名稱加上，如你向客戶報(bào)拖鞋，則在郵件的結(jié)尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣；

2，可適當(dāng)投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點(diǎn)做拖鞋出口，則你就花點(diǎn)錢做個(gè)專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關(guān)你出口的拖鞋，顯然。當(dāng)外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時(shí)，外商會懷疑你的專業(yè)性嗎？

3，不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類很多，似乎什么都能做，設(shè)想當(dāng)外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，其第一的感覺會是什么呢？自然是你很不專業(yè)！所以，當(dāng)你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，不妨直接將有關(guān)產(chǎn)品的二級頁面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁；

對策三：外貿(mào)公司應(yīng)尋找更低的價(jià)格。

海外買家之所以總想跳開外貿(mào)公司直接與廠家聯(lián)系，最主要的目的無非是為了減少中間環(huán)節(jié)以降低采購成本，獲取盡可能低的價(jià)格，顯然，如果外貿(mào)公司的出口報(bào)價(jià)較多地高于生產(chǎn)廠家的出口報(bào)價(jià)，你便更難得到外商的很快回復(fù)，那么，是不是外貿(mào)公司的報(bào)價(jià)就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現(xiàn)實(shí)的出口貿(mào)易實(shí)踐中卻并不完全這樣；

1.不同生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本不可能一樣，故其出廠價(jià)總是有高有低。

2.不同生產(chǎn)廠家的目標(biāo)贏利也多有不同，導(dǎo)致其銷售價(jià)一定有差異。

3.不同生產(chǎn)廠家與不同外貿(mào)公司的關(guān)系不同也直接影響其銷售報(bào)價(jià)。

所以，生產(chǎn)同一出口產(chǎn)品的眾多生產(chǎn)廠家報(bào)出來的價(jià)格自然有高、中、低之分，外貿(mào)只要能找到低價(jià)的廠家，加上一定利潤后報(bào)出的價(jià)格不高于中價(jià)的廠家，其出口報(bào)價(jià)就一定有竟?fàn)幜Γ?/p>

對策四：外貿(mào)公司應(yīng)走新型的工貿(mào)結(jié)合之路。

“工貿(mào)結(jié)合”的口號大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對中小型外貿(mào)公司并不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基于出口代理制基礎(chǔ)上的工貿(mào)結(jié)合方式，我認(rèn)為應(yīng)具可行性，其大致的步驟如下：

1，選定自己的強(qiáng)項(xiàng)出口商品或自己擬重點(diǎn)開發(fā)的出口商品。

2，通過你產(chǎn)品的中國出口海關(guān)數(shù)據(jù)，選定1-2家有過出口歷史或正在出口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，當(dāng)然在質(zhì)量一定的情況下須選定出口價(jià)格盡量低的廠家，跟他們合作，開拓跟他們不重合的區(qū)域的海外客戶。

3，與該工廠簽定正式的“合作出口協(xié)議書”，“協(xié)議書”內(nèi)容各有不同，但起碼有幾點(diǎn)應(yīng)該載明：1，外貿(mào)公司可以廠家名義對外聯(lián)系、洽談，如以廠家“出口二部”的名義對外聯(lián)系；2，任何情況下廠家都不可跳過外貿(mào)公司，特別是當(dāng)外商來看廠的情況下；3，廠家應(yīng)為外貿(mào)公司提供最低的出口美元價(jià)格，外貿(mào)公司在其基礎(chǔ)上加個(gè)1%____2%報(bào)出，Etc。

這樣做的目的無非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價(jià)格，而這不就是所有外貿(mào)公司都想得到的嗎？

對策五：外貿(mào)公司應(yīng)靠服務(wù)留住外商。

外貿(mào)行業(yè)是典型的服務(wù)性行業(yè)，外貿(mào)公司之服務(wù)質(zhì)量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿(mào)易公司，客觀條件從很多方面來說比國內(nèi)的外貿(mào)公司還差，為何卻能一直活的得風(fēng)生水起呢？最主要可能還是其服務(wù)質(zhì)量占優(yōu)的緣故。

1，你的效率如何？你在得到外商的詢盤后，你一般需要多長時(shí)間才能向客戶報(bào)價(jià)？而當(dāng)客戶回復(fù)你后，你一般又需要多長時(shí)間答復(fù)客戶？嘗試盡可能地立即聯(lián)系客戶，同時(shí)學(xué)會盡可能地立即回復(fù)客戶，你會發(fā)現(xiàn)會有越多越多的外商愿意回復(fù)你，也一定有更多的外商樂意與你繼續(xù)洽談下去。

2，你的信譽(yù)如何？要讓客戶覺得你的信譽(yù)不錯(cuò)，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯(lián)系客戶時(shí)，你在與客戶反復(fù)洽談期間，你能讓客戶起碼“感覺”你的信譽(yù)還不錯(cuò)、從而對你有初步的信任嗎？例如，你聯(lián)系外商時(shí)的第一次報(bào)價(jià)如偏離行情太遠(yuǎn)，一定會讓客戶也離你很遠(yuǎn)；當(dāng)你向客戶報(bào)價(jià)，客戶向你確認(rèn)，你卻很快反悔，外商的感覺會如何？相信你很可能將永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶。

3，你的能力如何？我們注意到，不少國外買家明明知道香港中間商的貨源來自于中國大陸的工廠，而且價(jià)格也不會低，卻仍愿意通過他們購買，一個(gè)很重要的原因是香港中間商與國外買家的英文溝通能力很強(qiáng)，能輕松與外商直接對話，熟悉國外的商業(yè)規(guī)則，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿足外商的要求，而內(nèi)地的很多外貿(mào)公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力和對歐美發(fā)達(dá)國家商業(yè)規(guī)則的熟悉。

對策六：外貿(mào)公司應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)代理的推廣的便利性。

作為工廠來說，除了營銷以外，還有的重頭戲就是研發(fā)和生產(chǎn)，所以在營銷推廣上的資源投入都不回太多。而外貿(mào)公司的主要工作就是“銷售”。所以外貿(mào)公司可以比生產(chǎn)企業(yè)有更多的資源投入到營銷工作上。

大部分的外貿(mào)公司知名度不高、可信度不夠，所以就更有必要提升自己的形象；不少外貿(mào)公司每年花不少錢到廣交會買個(gè)攤位，你問他們是不是都有成交呢？不少人會搖頭，但當(dāng)你又問他們?yōu)楹嗡麄兡昴赀€是要花錢去呢？他們都會回答：去廣交會無非是想借此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實(shí)力而已；不過，卻不是每一個(gè)中小型外貿(mào)公司都有機(jī)會或都肯舍得花這樣一大筆錢次次去廣交會的；幸好，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大大小小的外貿(mào)公司都應(yīng)該有能力通過網(wǎng)絡(luò)渠道來提升自己的形象了

互聯(lián)網(wǎng)對小企業(yè)的營銷推廣的便利性不用我在這里多說。外貿(mào)公司應(yīng)該充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行“整合營銷推廣”：除了B2B電商平臺以外；還有以自有營銷網(wǎng)站為基礎(chǔ)的SEO,SEM,PPC；另外，還有博客營銷、郵件營銷、國外工商分類目錄（Kompass,Kellisearch）等一切基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣營銷手段。

現(xiàn)在大量的外貿(mào)公司對通過互聯(lián)網(wǎng)的出口推廣都很感興趣，這種經(jīng)營觀念改變相信對中國的外貿(mào)公司的出口也有非常大的幫助。

近幾年，大學(xué)生越來越多，按理說現(xiàn)在的人才是越來越多才對，但現(xiàn)實(shí)卻是很多公司似乎好像一直在招人，如果大家有留意，一定能夠在很多招聘網(wǎng)站上，看到某些公司在長年累月地招人，而且總是那么幾個(gè)崗位。

而有的公司規(guī)模似乎并不小，而且在很多人的印象中，這些公司的制度還是很完善的，那么招人就意味著公司留不住人才。而對于一些工廠來說，招工越來越難的情況，并不是這兩年才出現(xiàn)的，很多工廠甚至因?yàn)檎胁坏饺硕归]。

那么，為什么現(xiàn)在的工廠招工會越來越困難了？這3個(gè)原因，很現(xiàn)實(shí)！

1、工作時(shí)間長。

陳陽說現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況不怎么樣，但是很多小工廠，訂單依然不少，就因?yàn)閬聿患吧a(chǎn)，所以讓工人都開始加班，有的員工一天工作十五六個(gè)小時(shí)的非常常見。而有的老員工因?yàn)槭懿涣诉@樣的工作時(shí)長，工資也不是很高，所以都選擇離開，招來的新員工往往又不熟練，時(shí)間長了還沒錢，所以大多都留不住，因此就陷入了惡性循環(huán)。

2、管理混亂。

大多數(shù)的工廠的管理層都是由一線員工提上來的，沒有實(shí)質(zhì)的管理能力，所做的工作往往只是督促員工把當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù)給完成，老板說什么，他們就做什么，不知道該如何去提高員工的工作積極性。而對于新來的員工，管理層往往只會安排他們跟在老員工后面學(xué)習(xí)，公司也沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，這也會讓很多新來的員工感覺非常不好，從內(nèi)心就不想在這個(gè)工廠干下去。還有一些工廠，雖然規(guī)模比較大，但是管理上卻很不人性化，待遇不突出，工資沒有很高，這也讓很多年輕人呆不下去，要知道，現(xiàn)在的職場主力軍大多都是90后，和過去的60后、70后差別還是很大的，沒有吸引他們的地方，肯定做得不長久。

3、老板沒有遠(yuǎn)見。

很多工廠都是一些私人小企業(yè)，跟個(gè)體戶差不多，那些工廠的老板，往往也都是在同行業(yè)打工開始干起，有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或者說有了一些客戶，于是就自己出來辦廠子，自己跟客戶。他們看到的往往只有眼前的利益，只要自己當(dāng)下賺到錢了就是好的，沒有利潤的時(shí)候就包怨工人如何如何不努力。其實(shí)大多數(shù)企業(yè)都是一樣，想員工多干活，最好不拿工資，還不準(zhǔn)發(fā)牢騷，很多企業(yè)都是想榨干員工的價(jià)值，想盡方法讓員工少拿工資多做事。

現(xiàn)實(shí)點(diǎn)來說，打工者永遠(yuǎn)都是最下層的工作人員，累的、苦的工作都是底層人員，但是說到工資卻又是最低的?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，即便是自己沒有去過工廠，也能在網(wǎng)上看到很多人的留言，認(rèn)識到很多工廠的現(xiàn)狀。

說到底，工廠越來越難招人，并不是求職的人越來越少了，最主要的因素還是取決于工廠，取決于老板，好的工廠一定不會缺人的，大家怎么看呢？

（文/常風(fēng)說職場 ，轉(zhuǎn)載請注明來源于百家號：常風(fēng)說職場）