工程項(xiàng)目型企業(yè)--管理層-工資怎么發(fā)？最近，不少好友找到小編問(wèn)到說(shuō)：像工程項(xiàng)目類企業(yè)（科技軟件企業(yè)）的管理層薪酬績(jī)效體系該怎么做？今天我就以個(gè)人輔導(dǎo)過(guò)幾家建筑企業(yè)，簡(jiǎn)單總結(jié)為大家解惑以及部分具體的操作方式，希望對(duì)大家有一定啟發(fā)。

現(xiàn)象：

很多工程項(xiàng)目型企業(yè)經(jīng)常遇到這樣的現(xiàn)象，如果項(xiàng)目不是老板親自監(jiān)督實(shí)施，工程項(xiàng)目進(jìn)度往往有拖延現(xiàn)象，工地耗材的使用也經(jīng)常到處亂堆，出現(xiàn)保管不善導(dǎo)致工程耗材的損耗浪費(fèi)嚴(yán)重，更甚的還會(huì)出現(xiàn)耗材被盜事件屢見(jiàn)不鮮！員工的流動(dòng)也是很大，員工的更換頻繁，到時(shí)實(shí)施操作不能標(biāo)準(zhǔn)化，工程質(zhì)量完成往往不達(dá)預(yù)期。管理者的疏忽檢視，也讓工程項(xiàng)目工傷頻繁，即增加公司補(bǔ)貼費(fèi)用的支出，又影響員工身體健康，整個(gè)工程進(jìn)展不達(dá)預(yù)期！

因此類型企業(yè)的管理者，大部分屬于經(jīng)驗(yàn)型或知識(shí)型人才。如何留住人才，又能做到相應(yīng)的考核激勵(lì)，成為老板苦惱的原因。大部分老板是以高底薪或高底薪加項(xiàng)目提成、獎(jiǎng)金的方式做薪酬設(shè)計(jì)，但往往總是激勵(lì)不了員工，企業(yè)又承擔(dān)著工資成本壓力！

工程項(xiàng)目類企業(yè)的管理層只能用固定工資或是"月工資+月季度獎(jiǎng)金"？

很多工程類企業(yè)都會(huì)面臨如何給項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等崗位做薪酬績(jī)效考核的問(wèn)題，因?yàn)楣こ添?xiàng)目開(kāi)展前端和中后期端，而且很多公司工程項(xiàng)目周期長(zhǎng)短不一，很難實(shí)現(xiàn)即時(shí)激勵(lì)，每一個(gè)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)不一、執(zhí)行較難，導(dǎo)致很難進(jìn)行考核激勵(lì)。

工程周期、項(xiàng)目大小不一，回款就分為首期款、階段款、驗(yàn)收款、質(zhì)保金，就會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)核算統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確支持到考核數(shù)據(jù)。

現(xiàn)實(shí)中，很多工程類企業(yè)員工的效率是跟不上公司或客戶對(duì)項(xiàng)目需求的節(jié)奏，導(dǎo)致公司項(xiàng)目、口碑在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于弱勢(shì)水平?，F(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，商業(yè)機(jī)會(huì)稍縱即逝，難道工程員工只能用固定工資了嗎？

如果只是用固定工資，對(duì)大部分員工來(lái)講，就是限制了員工的創(chuàng)造力，因?yàn)槿诵允菓卸璧?，大部分員工都把舒適安逸為前提，但往往就是這種舒適和安逸的想法，讓企業(yè)失去了很多商業(yè)機(jī)會(huì)。

低人效、低效率導(dǎo)致高成本

如果員工做多做少是一樣的，大部分人是選擇少做而非多做。如果公司有忙不完的活，大部分員工就會(huì)選擇怠工，因?yàn)榈」だ习迨呛茈y直接看穿，但也是因?yàn)榈」?dǎo)致企業(yè)人效低下，因?yàn)槿诵У?，企業(yè)成本就會(huì)不斷增加，因?yàn)槌杀静粩嘣黾?，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)不斷下降。所以，對(duì)工程人員的薪酬績(jī)效體系的變革就顯得是非常重要的。

很多工程項(xiàng)目型老板對(duì)管理者總是很難找到比較合適的績(jī)效管理方法今天，針對(duì)工程類企業(yè)，特別分享我對(duì)這個(gè)行業(yè)薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)方式。

在之前我們要對(duì)現(xiàn)在工程行業(yè)大體情況有個(gè)更清晰問(wèn)題剖析：

工程企業(yè)概述：1、工程主要分類：EP、EPC、BOT、PPP、F+EPC

重點(diǎn)對(duì)這幾個(gè)模式簡(jiǎn)稱，普及介紹一下：

EP模式：

EP模式實(shí)際是EPC模式的一種變換形式。在EPC總承包模式下，EPC總承包商負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)、采購(gòu)與施工，有時(shí)還包括試運(yùn)行。EP總承包模式是承包商負(fù)責(zé)工程的設(shè)計(jì)和采購(gòu)工作，還可以在施工、安裝及調(diào)試階段向業(yè)主提供咨詢服務(wù)，或負(fù)責(zé)施工管理。工程施工由其他承包商承包。

EPC模式：

即通俗的項(xiàng)目工程總承包模式：設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工總承包.承擔(dān)工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行服務(wù)等工作，并對(duì)承包工程的質(zhì)量、安全、工期、造價(jià)全面負(fù)責(zé)。

F+EPC模式：

即"融資+EPC"，也叫融資項(xiàng)目工程總承包模式，該模式整合項(xiàng)目融資與承發(fā)包緩解，在解決項(xiàng)目建資金來(lái)源問(wèn)題的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)的核心作用。

BOT模式：

"build－operate－transfer"的縮寫(xiě)，意為"建設(shè)－經(jīng)營(yíng)－轉(zhuǎn)讓"，是私營(yíng)企業(yè)參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，向社會(huì)提供公共服務(wù)的一種方式

PPP模式：

即Public—Private—Partnership的字母縮寫(xiě)，是指政府與私人組織之間的項(xiàng)目往來(lái)。PPP項(xiàng)目需要私人部門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全部投資，在政府的監(jiān)管下，通過(guò)向用戶收費(fèi)收回投資實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。由于PPP項(xiàng)目的所有權(quán)永久歸私人擁有，并且不具備有限追索的特性，因此私人部門(mén)在這類PPP項(xiàng)目中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最大。

1、企業(yè)的角色：業(yè)主、承包商、分包商、供應(yīng)商、施工隊(duì)……

2、招投標(biāo)：標(biāo)書(shū)、投標(biāo)、圍標(biāo)

3、合同 協(xié)議：風(fēng)險(xiǎn)把控、防止漏洞和分歧

4、回款：首期款、階段款、驗(yàn)收款、質(zhì)保金

5、三角債：上下游關(guān)系、墊資

6、盈利和虧損：戰(zhàn)略性虧損

工程項(xiàng)目型企業(yè)的績(jī)效考核是相對(duì)特殊性質(zhì)，區(qū)別與很多大眾行業(yè)，主要有這幾點(diǎn)：

1、項(xiàng)目周期性特點(diǎn)；

2、財(cái)務(wù)營(yíng)收賬期特點(diǎn)；

3、勞動(dòng)型且基層人員流動(dòng)性大；

4、施工安全性特點(diǎn)；

5、工程質(zhì)量與成本耗材特點(diǎn)；

下面就以這家園林工程企業(yè)為案例，特別以該家企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)崗位來(lái)做分享

該園林工程企業(yè)組織架構(gòu)：

組織架構(gòu)

設(shè)計(jì)高激勵(lì)性薪酬績(jī)效方案前，首先要對(duì)整個(gè)企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)流程要有個(gè)清晰了解梳理。

工程企業(yè)業(yè)務(wù)流程（項(xiàng)目前期）：

工程企業(yè)業(yè)務(wù)流程（項(xiàng)目中后期）：

首先先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理崗位調(diào)研分析

1、項(xiàng)目效益怎么樣？

2、項(xiàng)目成本費(fèi)用控制怎么樣？

3、項(xiàng)目進(jìn)度推進(jìn)怎么樣？

4、人效怎么樣？

5、回款怎么樣（甲方關(guān)系）？

6、項(xiàng)目質(zhì)量怎么樣？

7、人才培養(yǎng)及穩(wěn)定性怎么樣？

8、安全做得到不到位？

9、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)跟進(jìn)、報(bào)表及數(shù)據(jù)化管理

先做崗位職責(zé)與價(jià)值分析：

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目質(zhì)量管理；

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目預(yù)算、成本控制管理；

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工團(tuán)隊(duì)管理；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工安全管理；

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目周期管理；

該企業(yè)某項(xiàng)目經(jīng)理剛量化指標(biāo)提取，指標(biāo)每一家企業(yè)流程負(fù)責(zé)事項(xiàng)、問(wèn)題都不一樣，所以指標(biāo)靈活調(diào)整設(shè)計(jì)。

單個(gè)項(xiàng)目（竣工）毛利潤(rùn)額

養(yǎng)護(hù)期補(bǔ)苗費(fèi)用額

人創(chuàng)績(jī)效

月度回款不及時(shí)筆數(shù)

竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

項(xiàng)目員工流失

項(xiàng)目安全事故損失金額

項(xiàng)目經(jīng)理的KSF薪酬全績(jī)效設(shè)計(jì)

下面簡(jiǎn)單對(duì)幾個(gè)指標(biāo)考核難的指標(biāo)，其數(shù)據(jù)提取方式提示：

1、根據(jù)項(xiàng)目周期，可把項(xiàng)目做進(jìn)度管理表，分切每個(gè)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以完成每個(gè)進(jìn)度做薪酬獎(jiǎng)勵(lì)；

2、做好項(xiàng)目預(yù)算管控，按項(xiàng)目進(jìn)度管理，分切預(yù)算費(fèi)用成本消耗，控制成本預(yù)算

3、做好項(xiàng)目人員統(tǒng)計(jì)，核算項(xiàng)目人員參與，計(jì)算人創(chuàng)績(jī)效

4、統(tǒng)計(jì)安全事故次數(shù)，分出事故等級(jí)

某工程項(xiàng)目總監(jiān)的KSF薪酬全績(jī)效設(shè)計(jì)

工程類薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)方向：

工程類薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)方向

總結(jié)：

建筑工程項(xiàng)目類企業(yè)員工薪酬的很多管理層工資過(guò)上萬(wàn)正常，上幾萬(wàn)是相對(duì)普遍的，但是如何更好留不住這些人，又如何建立高激勵(lì)性薪酬績(jī)效體系激勵(lì)到他們？

首先高工資留不住人，這里面我們要從幾個(gè)角度看：

那種技術(shù)型的人才，還有那種高端的人才，他們不光是需要工資他們可能還需要有歸屬感，一方面在工資里面可不可以給他設(shè)計(jì)更多的激勵(lì)？讓他可以往上走，一般高工資的加薪的機(jī)會(huì)都不多，如果往上走的機(jī)會(huì)不多他也會(huì)離開(kāi)，還有就是他需要?dú)w宿感。也包括他希望能夠在公司成為主人翁，擁有公司的股份、股權(quán)呢、投資收益啊等等。他也可能也很需要這種更高層次的一種激勵(lì)。

各位好友如果對(duì)工程項(xiàng)目、科技型、設(shè)計(jì)軟件型等企業(yè)，對(duì)這行業(yè)其他崗位如有是疑問(wèn)，歡迎大家可以留言或者可以找到小編及時(shí)交流的。