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內(nèi)容簡介

《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》是一部厘清近20年“戰(zhàn)略”管理思想的重要作品。

十幾年來，關(guān)于戰(zhàn)略的圖書汗牛充棟，概念泛濫，混淆不清。本書重新將“戰(zhàn)略”回歸本質(zhì)，分析了構(gòu)成一個(gè)好戰(zhàn)略的基本邏輯，即三個(gè)核心要素：調(diào)查分析、指導(dǎo)方針、連貫性活動(dòng)，并圍繞這個(gè)基本邏輯，從9個(gè)方面闡述了制定好戰(zhàn)略的思路。

《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》運(yùn)用最熱門的企業(yè)案例與最熟悉的熱點(diǎn)事件，深入淺出地分析好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略的區(qū)別，并給出具體制定方案。

1997年喬布斯如何成功讓蘋果公司起死回生？沃爾瑪?shù)昝娴姆稚⒔?jīng)營到集中統(tǒng)一管理，如何決定了它日后的成功？這些都是好戰(zhàn)略在起作用。這些案例的分析深入淺出，包含了IBM、星巴克、寶馬、戴爾等諸多企業(yè)這幾年的成敗，非常具有可讀性與參考價(jià)值。

作者簡介

理查德·魯梅爾特，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》評(píng)他為“當(dāng)今25位對(duì)管理理念和公司行為最具世界影響力的思想家之一”。麥肯錫公司則將其形容為“戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略家”。他是加州大學(xué)洛杉磯分校約翰·安德森管理學(xué)院教授，在著名的歐洲工商管理學(xué)院任教多年。他為全球知名跨國公司擔(dān)任管理咨詢，以其多年的企業(yè)管理咨詢和研究經(jīng)驗(yàn)，提出關(guān)于戰(zhàn)略管理的深刻見解，幫助企業(yè)理清思路，迎接挑戰(zhàn)。

書籍摘錄

做戰(zhàn)略不是簡簡單單，一拍腦門就定下來的。

一直以來，我們認(rèn)為成功最重要的就是努力、勇氣、斗志和全力以赴的決心，好像只要設(shè)定了目標(biāo)并且為此全力以赴，目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)。因此很多人制定年度戰(zhàn)略，就是喊出“今年我們要增長20%”，然后驅(qū)動(dòng)所有的員工一起努力去實(shí)現(xiàn)。如果實(shí)現(xiàn)不了，那就是努力不夠，或者員工能力不強(qiáng)。

但戰(zhàn)略工作的本質(zhì)并不是“設(shè)定目標(biāo)”，而是“解決問題”，是需要通過一系列的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題的薄弱環(huán)節(jié)，調(diào)用自身優(yōu)勢(shì)，并且用連貫性的行動(dòng)去解決，而非簡單的設(shè)置目標(biāo)和鼓動(dòng)行動(dòng)。百度副總裁李叫獸在講戰(zhàn)略時(shí)，提到了《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》這本書，書中介紹了很多重要原則。

一、戰(zhàn)略不是“設(shè)定目標(biāo)”，而是“解決問題”

戰(zhàn)略工作的本質(zhì)并不是“設(shè)定目標(biāo)”，而是“解決問題”，是需要通過一系列的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題的薄弱環(huán)節(jié)，調(diào)用自身優(yōu)勢(shì)，并且用連貫性的行動(dòng)去解決，而非簡單的設(shè)置目標(biāo)和鼓動(dòng)行動(dòng)。

1990年，有個(gè)兒童慈善機(jī)構(gòu)想要解決越南的兒童營養(yǎng)不良問題，有個(gè)專家斯特恩接受了這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)大部分人的分析是：之所以兒童營養(yǎng)不良，是因?yàn)樵侥鲜杖氲?、衛(wèi)生系統(tǒng)糟糕、水源不干凈、居民缺乏健康意識(shí)等等。

如果按照現(xiàn)在一般公司的做法，既然分析出來了，那就設(shè)置KPI，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，一步步去改良收入低、衛(wèi)生糟糕等問題就行了。但這并不是“戰(zhàn)略性解決問題”的思路，如果這樣，問題可能永遠(yuǎn)也解決不完。后來斯特恩的做法是，通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)問題的薄弱環(huán)節(jié)，聚焦可用的資源進(jìn)行解決。

比如他發(fā)現(xiàn)一些貧困家庭的孩子也有健康成長的，因?yàn)楦改傅奈故撤绞降缺容^特別（相同食物換成多次喂食，并且把田間的小蝦米、野菜等加入到孩子的米飯中）。

于是他集中所有精力在喂食方式上做突破，教育所有家長采取類似的方式喂食，結(jié)果大幅度解決了兒童營銷不良問題。

在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)社會(huì)，我們經(jīng)常不得不接到制定戰(zhàn)略的任務(wù)，但大多數(shù)人的做法卻是簡單粗暴的“設(shè)定目標(biāo)、驅(qū)動(dòng)執(zhí)行”，好像只要足夠努力足夠有決心，目標(biāo)總能達(dá)成。

但商業(yè)社會(huì)是極其現(xiàn)實(shí)的，它永遠(yuǎn)不會(huì)單純因?yàn)槟憧释硞€(gè)目標(biāo)，就幫助你得到這個(gè)目標(biāo)。要真正利用有限的資源取得成功，就不得不把資源進(jìn)行有目的的聚集，而這就是戰(zhàn)略的真正作用——通過調(diào)查分析、揚(yáng)長避短，再配合以連貫性的行動(dòng)，你可以有意識(shí)地把有限的資源聚焦于最關(guān)鍵的位置，從而真正攻克難關(guān)，甚至以弱勝強(qiáng)。

二、揚(yáng)長避短，才能以弱勝強(qiáng)

遇到難題或者面對(duì)對(duì)手，大部分人最習(xí)慣做的一件事就是：想辦法努力應(yīng)對(duì)、跟進(jìn)對(duì)方、補(bǔ)齊差距。但真正應(yīng)該做的則是找到一個(gè)能夠揚(yáng)長避短的領(lǐng)域，放大你的優(yōu)勢(shì)，并且限制你的劣勢(shì)。

每當(dāng)遇到任何困境的時(shí)候，建議所有人重新問一遍自己：我到底應(yīng)該如何做，才能讓我的優(yōu)勢(shì)變的更加重要，讓劣勢(shì)變得更加不重要？

記得之前看過一部電影《鳴梁海戰(zhàn)》，印象很深，片中的朝鮮艦隊(duì)以少勝多，竟然以12艘戰(zhàn)艦打敗日本數(shù)百艘軍艦。12艘PK數(shù)百艘，表面上難以破局——敵人數(shù)量直接碾壓你。但朝鮮艦隊(duì)卻有一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：艦船質(zhì)量好，水兵經(jīng)驗(yàn)豐富，單艘艦艇戰(zhàn)斗力強(qiáng)。

所以就需要問這樣一個(gè)問題：如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，才能讓我方優(yōu)勢(shì)最大化發(fā)揮（單艘艦艇戰(zhàn)斗力強(qiáng)），并且限制對(duì)手優(yōu)勢(shì)（數(shù)量多）的發(fā)揮？

最終朝鮮艦隊(duì)找到了一個(gè)可以，揚(yáng)長避短的領(lǐng)域——鳴梁海峽。

鳴梁海峽水流湍急而狹窄，可以讓朝鮮艦隊(duì)揚(yáng)長避短：一方面最大化自己艦船質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)（水流湍急，一般的艦船很難航行），同時(shí)狹窄的海域創(chuàng)造了更多一對(duì)一PK的機(jī)會(huì)，限制了對(duì)方數(shù)量優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。

最終朝鮮以弱勝強(qiáng)，大敗數(shù)量龐大的日本艦隊(duì)。

揚(yáng)長避短，表面上每個(gè)人都懂，很多優(yōu)秀管理者、創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常忘記這個(gè)原則。遇到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候盲目跟進(jìn)，而不是反復(fù)問自己這個(gè)問題：如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，才能最大化我的優(yōu)勢(shì)，并且讓我的劣勢(shì)變的不那么重要？

三、聚焦有限資源，贏得更大的市場(chǎng)

每個(gè)組織所具備的資源都是有限的，如何把優(yōu)勢(shì)資源安排在最有價(jià)值的地方，是每個(gè)戰(zhàn)略決策人必須要思考的問題。

1995年，微軟公司發(fā)布Windows 95操作系統(tǒng)。之后，蘋果公司的業(yè)績急轉(zhuǎn)直下。1996年2月5日，《商業(yè)周刊》將蘋果公司那個(gè)著名的商標(biāo)放到封面上來闡述當(dāng)期的頭條新聞：美國偶像的隕落。

《連線》（wired）登出了一篇文章，題為“拯救蘋果之路”，針對(duì)蘋果的狀況，提出了諸多的建議：把蘋果賣給IBM或摩托羅拉，加大對(duì)Newton技術(shù)的投資力度，充分利用蘋果在美國中小學(xué)教育市場(chǎng) 上的優(yōu)勢(shì)等。華爾街分析人士則希望并敦促蘋果與索尼或惠普簽訂合作協(xié)議。

1997年9月，距離蘋果公司幾乎破產(chǎn)只有兩個(gè)月的時(shí)間。此時(shí)，曾在1976年參與創(chuàng)辦蘋果公司的史蒂夫喬布斯同意回到蘋果，進(jìn)入經(jīng)過重組的董事會(huì)臨時(shí)擔(dān)任首席執(zhí)行官。

對(duì)原來麥金塔電腦充滿熱情的粉絲們大喜過望，但商業(yè)界整體來講對(duì)喬布斯的復(fù)出不抱多大期望。

但是不到一年時(shí)間，蘋果的情況就得到了徹底改觀。很多觀察人士曾經(jīng)料定喬布斯會(huì)加緊開發(fā)高端產(chǎn)品，或者同太陽微系統(tǒng)公司展開合作，喬布斯卻另辟蹊徑，采取的舉措出人意料又在情理之中。

他將蘋果公司的規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍縮小到合適的程度，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，這足以保證蘋果的盈利。他在保證能夠生存的前提下對(duì)蘋果進(jìn)行了大刀闊斧的重組，僅僅保留了核心部分。

當(dāng)時(shí)，微軟公司正拼命向美國司法部解釋壟斷問題，如果蘋果破產(chǎn)，必定對(duì)微軟產(chǎn)生不利影響。喬布斯抓住比爾蓋茨這種擔(dān)憂心理，說服微軟公司向蘋果注入了1.5億美元的資金。

他將蘋果的15個(gè)臺(tái)式機(jī)型號(hào)減少到1個(gè)，將所有的手持設(shè)備的產(chǎn)品型號(hào)減少到1個(gè)，還完全剝離打印機(jī)及外圍設(shè)備業(yè)務(wù)，減少開發(fā)工程師數(shù)量，降低軟件開發(fā)力度，減少經(jīng)銷商數(shù)量，將6個(gè)全國性的零售商縮減到1個(gè)，幾乎將所有的制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國臺(tái)灣。

喬布斯成功地將庫存減少了80%以上，并建立了一個(gè)新的網(wǎng)站直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

喬布斯這一戰(zhàn)略的真正威力在于，通過采取聚焦化和協(xié)調(diào)性的措施，直接解決最根本的問題。他并沒有宣布宏偉的收入目標(biāo)，沒有像救世主那樣描述蘋果未來的愿景，也沒有盲目改革，而是圍繞著如何通過有限的途徑銷售簡化的產(chǎn)品調(diào)整了整體的商業(yè)邏輯。

喬布斯曾經(jīng)討論了他挽救蘋果的戰(zhàn)略。他以寥寥數(shù)語解釋了其深刻見解的依據(jù)：

“我們的產(chǎn)品線太負(fù)責(zé)了，耗費(fèi)了公司大量的資金。家人的一位朋友問我應(yīng)該買哪一款蘋果電腦，他搞不懂不同型號(hào)之間的區(qū)別，我也不能給他明確的指導(dǎo)。蘋果電腦的定價(jià)沒有低于2000美元的，這讓我很震驚。我們用Power Mac3替代了所有的臺(tái)式機(jī)。6個(gè)全國性經(jīng)銷商裁掉了5個(gè)，因?yàn)橐獫M足他們的要求，就意味著提供的型號(hào)和價(jià)位太多，而且這樣做加價(jià)太多。”

這種聚焦化的舉措大大突破了行業(yè)常規(guī)，為挽救蘋果而提出的生存策略新奇有效。

在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)社會(huì)，我們經(jīng)常不得不接到制定戰(zhàn)略的任務(wù)，但大多數(shù)人的做法卻是簡單粗暴的“設(shè)定目標(biāo)、驅(qū)動(dòng)執(zhí)行”，好像只要足夠努力足夠有決心，目標(biāo)總能達(dá)成。

但市場(chǎng)邏輯非常現(xiàn)實(shí)，很多事情不是我們定了目標(biāo)就能做到的，我們得有恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)策略。魯梅爾特教授講述的戰(zhàn)略法則，不只適合大公司和大組織，也適用于個(gè)體的成長和突破——通過調(diào)查分析、揚(yáng)長避短，再配合以連貫性的行動(dòng)，你可以有意識(shí)地把有限的資源聚焦于最關(guān)鍵的位置，從而真正攻克難關(guān)，甚至以弱勝強(qiáng)。

眾所周知工商管理一直以來是考研熱門專業(yè)之一，即使學(xué)費(fèi)昂貴，報(bào)考難度大，報(bào)考人數(shù)仍舊在不斷增長當(dāng)中。想要報(bào)考工商管理碩士該如何選擇目標(biāo)院校？小編給考生們支個(gè)招，這里有一份工商管理碩士考研學(xué)校排名情況以及就業(yè)前景分析，還在迷茫的考生可以作為參考。

工商管理學(xué)校排名

　　上表數(shù)據(jù)可以看出，我國工商管理專業(yè)實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)校屬西安交通大學(xué)，其次是中國人民大學(xué)和廈門大學(xué)，中山大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、清華大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)分列第4/5/6/7名，前10名中還有重慶大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)。這10所大學(xué)的工商管理專業(yè)實(shí)力不凡，當(dāng)然報(bào)考難度也是非常大的，考生可以根據(jù)自身實(shí)力選擇考研目標(biāo)院校。

　　工商管理培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律及企業(yè)管理方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。主要課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)法經(jīng)營管理、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理。當(dāng)然部分院?？赡艽嬖诓町?。

就業(yè)前景分析

　　該專業(yè)的就業(yè)方向非常廣，主要有：各類工商企業(yè)、銀行、證劵公司等金融機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)、政府經(jīng)濟(jì)管理部門從事管理已經(jīng)教學(xué)、科研方面的工作；到企業(yè)、科研院所、高等院校等從事管理決策、營銷管理、銷售、公關(guān)、品牌傳播、理論研究與教學(xué)，或者是實(shí)際操作與管理性工作；企事業(yè)單位及政府部門從事會(huì)計(jì)事務(wù)以及教學(xué)、科研方面的工作；到企業(yè)、事務(wù)單位及政府部門從事人力資源管理以及教學(xué)、科研方面工作。