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渠道銷售

小家電銷售量電商渠道占比達七成以上 銷售視頻課程

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健啖客

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近幾年,國內(nèi)家電渠道業(yè)態(tài)發(fā)生巨變,家電大連鎖時代一去不返,而最明顯的變化則是線上渠道的爆發(fā)。

電商市場這幾年的份額在逐年加碼,2012年全家電市場的電商份額僅占6%,到2017上半年家電電商的份額已經(jīng)擴張至整體市場的四分之一,快速布局電商渠道是家電企業(yè)的重中之重,小家電由于體積小,單價低等特點更受電商的青睞,尤其像攪拌機、吸塵器、電咖啡壺,面包機這樣的新式小家電,電商渠道的銷售比重更是達到7成以上。

以吸塵器行業(yè)為例,截至2017年10月,小狗吸塵器電商銷售額同比增長超過50%,在此帶動下,年銷售量同比增速甚至達到了75.2%。而無線吸塵器的出現(xiàn)更是推動了用戶對清潔方式的改變,表面上看只是電線從有到無,但背后卻孕育著新的清潔理念。

有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,相比傳統(tǒng)吸塵器,無線吸塵器更受網(wǎng)上消費者喜愛,近兩年半以來,電商銷售額增長速度均超40%以上。從用戶角度講,越來越多的人愿意每天花一點時間進行簡單清理,即拿起來就能用,可有效避免灰塵及塵螨的堆積,為周末騰出了大把休息的時間,可以說,無線吸塵器的出現(xiàn),為生活帶來了便利。從產(chǎn)品角度講,無線讓清潔范圍不再受限,無論是臥室、廚房、汽車,只要是有灰塵的地方,有了無線吸塵器就可以輕松解決,值得一提的是,為滿足不同清潔環(huán)境,無線吸塵器還配備了應對多種復雜環(huán)境的刷頭,超強續(xù)航的鋰電池,提供大吸力的高轉(zhuǎn)速馬達等,可以說在使用方便的大前提下,絲毫不遜于傳統(tǒng)有線吸塵器,這也是無線產(chǎn)品一路高歌猛進的原因。

截至今年雙11不難發(fā)現(xiàn),各平臺小家電會場多以無線吸塵器為主導,相信無線吸塵器的銷售額同比2016年還將有大幅度的提升。與去年不同的是,隸屬于無線吸塵器市場細分下的無線除螨儀異軍突起,讓女用戶對除螨這件離自己很遠的事情有了新的認識。

記者隨即選擇了一款產(chǎn)品進行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)我們每天生活的床鋪中堆積著大量的螨蟲,引用用戶評價中出現(xiàn)最多的話就是“不吸不知道,我的床竟然這么臟”,白色的絮狀物、纏繞的毛發(fā)和浮塵,雖肉眼看不到螨蟲,但這些臟東西,也確實讓人大吃一驚。

科技改變生活,在線上渠道成為主流,線下紛紛轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下,能做出更好的產(chǎn)品才能立足于行業(yè),我們要始終相信,再好的營銷手段,也比不上會說話的產(chǎn)品,2018年還會有怎樣的產(chǎn)品橫空出世,我們不妨拭目以待。

蘋果上半年印度銷量不足100萬臺 銷售團隊將被重組 銷售視頻課程

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董苑睞

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DoNews7月16日消息(記者趙晉杰)據(jù)彭博社報道,蘋果印度分公司的全國銷售和分銷主管、商業(yè)渠道和中端市場業(yè)務負責人以及運營商銷售主管相繼離職。Counterpoint數(shù)據(jù)稱,上半年蘋果印度銷量不到100萬臺,其在印度市場份額僅為2%。

受限于其不佳的表現(xiàn),蘋果印度分部銷售團隊將被重組。據(jù)稱,iPhone在印度份額較低的原因在于賣價過高。由于蘋果無意開發(fā)廉價機型與小米等公司競爭,致使很多當?shù)厝硕假I不起最新款的iPhone。

Counterpoint研究主管NeilShah說,“2018年上半年,iPhone在印度的銷售量表現(xiàn)不佳,即便在傳統(tǒng)意義上勢頭強勁的下半年,該銷售量有大幅提升,蘋果也趕不上去年的業(yè)績。”

Shah補充說,蘋果也陷入了一個矛盾困境,“因為市場份額過低,蘋果素來沒有給予印度太大關(guān)注或大力投資?!保ㄍ辏?/p>

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