DoNews11月7日特稿（記者安宏）過(guò)去幾十年，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品消費(fèi)主要依賴于一二級(jí)市場(chǎng)的畫廊、拍賣會(huì)等傳統(tǒng)線下渠道。藝術(shù)品市場(chǎng)的線上售賣渠道，卻始終未出現(xiàn)獨(dú)角獸級(jí)平臺(tái)。

在藝客網(wǎng)CEO呂淼看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)對(duì)版權(quán)意識(shí)的加深，淘寶等泛平臺(tái)所售賣的藝術(shù)衍生品等大眾藝術(shù)消費(fèi)品將逐漸被原創(chuàng)作品取代。

他認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)純粹垂直的藝術(shù)品電商網(wǎng)站，而藝客的一個(gè)重要價(jià)值在于可以通過(guò)線上平臺(tái)讓更多年輕藝術(shù)家的作品進(jìn)入大眾市場(chǎng)，下沉至二三線城市，讓更多用戶接觸到大眾藝術(shù)。

綜合平臺(tái)不是大眾藝術(shù)品的出路

2013年，藝術(shù)品電商大爆發(fā)，不僅各大藝術(shù)網(wǎng)站、畫廊、拍賣公司建立、開(kāi)通線上交易平臺(tái)，國(guó)內(nèi)大型綜合類電子商務(wù)也加入到藝術(shù)品網(wǎng)上交易的競(jìng)爭(zhēng)中，電子商務(wù)圈地的腳步已延伸到了藝術(shù)品。而淘寶等綜合性電商的介入讓更多消費(fèi)大眾了解到藝術(shù)品電商這一交易模式。

2012年11月，呂淼和保利的朋友共同創(chuàng)辦了“藝典中國(guó)網(wǎng)”，報(bào)道藝術(shù)領(lǐng)域的資訊。2013年5月，藝典中國(guó)網(wǎng)和淘寶拍賣合作，推出了傅抱石作品的在線拍賣專場(chǎng)，60多件作品的成交率高達(dá)95%。在此之前，很多行業(yè)人員認(rèn)為藝術(shù)品拍賣沒(méi)戲。這次專場(chǎng)后，很多人改變了對(duì)在線銷售藝術(shù)品的看法。

這次合作后，藝典中國(guó)網(wǎng)繼續(xù)與淘寶合作，拍賣擴(kuò)充藝術(shù)品類，主做齊白石、張大千等名家的作品。這時(shí)的呂淼意識(shí)到在線拍賣的局限性，他開(kāi)始想要自己做平臺(tái)。

“我做上一家公司的時(shí)候，藝術(shù)品電商只有一些非常傳統(tǒng)的，那時(shí)候用戶體驗(yàn)還停留在上個(gè)世紀(jì)”，呂淼坦言，因自建電商平臺(tái)缺乏用戶量，借助淘寶等綜合平臺(tái)流量的確是當(dāng)時(shí)原創(chuàng)大眾藝術(shù)品的優(yōu)質(zhì)輸出渠道。

但隨著市場(chǎng)發(fā)展，呂淼在看到商機(jī)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了綜合性電商平臺(tái)的弊端：“淘寶上的藝術(shù)品大部分是所謂的藝術(shù)衍生品，作品甚至涉及盜版，這與我們推崇的原創(chuàng)藝術(shù)家、作品的基調(diào)不和”。他認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)版權(quán)意識(shí)的加深，這一弊端將更加凸顯。

在呂淼看來(lái)，就像化妝、奢侈品市場(chǎng)需要正品輸出渠道而由此誕生了聚美、唯品會(huì)等垂直電商平臺(tái)一樣，大眾藝術(shù)品的興起也勢(shì)必會(huì)催生出一批原創(chuàng)垂直藝術(shù)品電商。藝客的誕生，正是為了填補(bǔ)目前的市場(chǎng)空白。

以家居藝術(shù)品為市場(chǎng)切入點(diǎn)

從德國(guó)不萊梅藝術(shù)大學(xué)畢業(yè)歸國(guó)后，呂淼也曾像眾多出身專業(yè)院校的青年藝術(shù)家一樣，懷揣著職業(yè)藝術(shù)家的夢(mèng)，甚至經(jīng)歷過(guò)跟民工同住、幫小有名氣的師兄做裝修等痛苦而煎熬的過(guò)程。遺憾的是，在靠作品成名的這條路上，他并未走通。

“絕大多數(shù)人畢業(yè)之后，從事了藝術(shù)之外的工作，原因就在于追求藝術(shù)這條路會(huì)很曲折”，但呂淼發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白區(qū)，“每年從藝術(shù)院校畢業(yè)的學(xué)生有40萬(wàn)左右。他們只是缺乏一個(gè)作品輸出專業(yè)渠道和包裝形式”。

而家居藝術(shù)品則成為呂淼尋找的一個(gè)新的行業(yè)入口。隨著國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)階級(jí)的崛起，80、90后成家立業(yè)，會(huì)有越來(lái)越多的年輕人會(huì)選擇購(gòu)買更有個(gè)性的、富有藝術(shù)感的裝飾品，將家里空蕩蕩的四壁填滿。

“家居更易被普通用戶接受，咱們一般家裝刷一面墻需要花兩萬(wàn)塊錢，但如果在白墻上掛一些畫，不做太復(fù)雜裝修，效果可能更好，而且可能只需要不到一千塊錢”，呂淼解釋。

目前，藝客將商品分為ABC三個(gè)類別，A類是原創(chuàng)藝術(shù)品，包括油畫、國(guó)畫、雕塑、版畫等；B類是帶有原創(chuàng)色彩的工藝品；C類則是輕奢和時(shí)尚品。其中，A類商品的推廣和銷售是藝客的重點(diǎn)目標(biāo)——讓藝術(shù)家和消費(fèi)者都能各取所需。

從C2C逐漸向全模式平臺(tái)延伸

2014年10月，呂淼創(chuàng)辦的藝術(shù)品電商平臺(tái)“藝客”正式上線，截至目前，藝客上入駐的藝術(shù)家將近兩千名，售賣的品類也不限于傳統(tǒng)意義上的純藝術(shù)品類(油畫、版畫、國(guó)畫、雕塑等)，而是增加了如手機(jī)殼、抱枕甚至電影衍生品等更貼近大眾的泛藝術(shù)品類。

藝客目前的商業(yè)模式定位于藝術(shù)品和泛藝術(shù)品類的C2C平臺(tái)。呂淼解釋，之所以要做C2C平臺(tái)是因?yàn)樗囆g(shù)本身的屬性就是非標(biāo)品，消費(fèi)者與專業(yè)人眼光不同，主要基于個(gè)人喜好。“選擇C2C方式出現(xiàn)，也是為了讓更多藝術(shù)家借助平臺(tái)開(kāi)店，不經(jīng)過(guò)我們進(jìn)行篩選作品，而是挑選藝術(shù)家本身”。

作為平臺(tái)產(chǎn)品，藝客對(duì)藝術(shù)家準(zhǔn)入的門檻并不低。藝術(shù)家在平臺(tái)上開(kāi)店展示、銷售，藝客從中抽取成交價(jià)格的10%，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)畫廊50%以上的抽成和拍賣公司30%的傭金。

呂淼介紹，有些知名藝術(shù)家剛開(kāi)始抱著試試的心態(tài)，拿出在畫廊受冷遇的作品在藝客上以低于線下的價(jià)格出售，最終都賣掉了。而對(duì)于沒(méi)有知名度甚至非專業(yè)背景的年輕人來(lái)說(shuō)，只要符合藝客各個(gè)品類主管的標(biāo)準(zhǔn)(獨(dú)特、具有一定審美價(jià)值、原創(chuàng))，就可以向大眾售賣自己的作品。藝客會(huì)根據(jù)作者的生活成本、創(chuàng)作成本、時(shí)間成本等來(lái)給作品定價(jià)。

呂淼透露，藝客還將進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。通過(guò)搭建C2C、C端渠道、新媒體運(yùn)營(yíng)、B2C自營(yíng)、運(yùn)營(yíng)及B2B租賃5大模式打造全生態(tài)藝術(shù)品生態(tài)鏈。

目前，藝客線上用戶達(dá)63萬(wàn)人，用戶平均購(gòu)買力達(dá)到6321萬(wàn)元。從2014年10月上線至今，藝客已經(jīng)有43萬(wàn)注冊(cè)用戶，單月新增用戶曾達(dá)到10萬(wàn)用戶的增長(zhǎng)。呂淼預(yù)計(jì)，至2015年年底平臺(tái)交易額可突破1.2億，并與2016年底完成年度4.5億銷售額。（完）