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分配
業(yè)內(nèi)人說(shuō)：不想被股權(quán)坑死？看看美國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人如何分配股權(quán) - iDoNews 營(yíng)銷視頻課程
對(duì)于希望好好發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，股權(quán)架構(gòu)是最能體現(xiàn)企業(yè)差異性、理念和價(jià)值觀的關(guān)鍵問(wèn)題。事實(shí)上，股權(quán)問(wèn)題比其他問(wèn)題，更可能扼殺一家新公司，甚至?xí)诠驹O(shè)立之前就使其戛然而止。 所以，對(duì)公司而言，確定股權(quán)如何分配是非常有意義的一件事，首先需要弄明白三個(gè)問(wèn)題： 一、誰(shuí)應(yīng)該作為創(chuàng)始人 這個(gè)問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上是一件棘手的事情。創(chuàng)始人這個(gè)身份很明確，但實(shí)際情況卻經(jīng)常模糊復(fù)雜。最簡(jiǎn)單方法是：創(chuàng)始人是承擔(dān)了某種風(fēng)險(xiǎn)的人。 通常而言，公司發(fā)展可以大概分為三個(gè)階段： 1，創(chuàng)立。 在這個(gè)階段，公司資金都是創(chuàng)始人投入的，外部沒(méi)有什么融資。公司很可能會(huì)失敗，你投入的錢很可能會(huì)損失掉。你也會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而失去工作，失去工資，最后公司失敗了還得再找工作。 2，啟動(dòng)。 公司有錢了，可能是投資人投資的，也 可能是產(chǎn)生了一些營(yíng)收。這些資金讓你每個(gè)月都能有點(diǎn)收入。當(dāng)然，你工資比你在大公司里工作要少。在這個(gè)階段，50% 公司會(huì)失敗，然后你需要再找一份工作。這樣情況下，你不僅失去了一份工作，而且因?yàn)槟阒肮べY低于大公司正常工資水平，所以你其實(shí)工資上也會(huì)有損失。 3，正常運(yùn)行。 你獲得了跟求職市場(chǎng)差不多水平的工資。公司應(yīng)該不會(huì)失敗掉，即使失敗，你也只是像正常的“失業(yè)”，而不會(huì)有更多損失。 所以，確定誰(shuí)是創(chuàng)始人的方法是：如果你為一家公司工作，這家公司很初創(chuàng)，以至都不能付工資給你，那么你就應(yīng)該是創(chuàng)始人。如果你從一開(kāi)始就領(lǐng)工資，那么你就不是創(chuàng)始人。 二、創(chuàng)始人身價(jià)如何確定 創(chuàng)始人定義是，為公司服務(wù)、但公司無(wú)力支付工資的人。創(chuàng)始人的主要工作，就是為公司創(chuàng)造收入——或是投資，或是營(yíng)收。所以，創(chuàng)始人價(jià)值由兩個(gè)因素決定： 他們的貢獻(xiàn)； 市場(chǎng)的認(rèn)可。 第一項(xiàng)反映了公平性原則，第二項(xiàng)則反映了經(jīng)濟(jì)因素。 現(xiàn)在，讓我們來(lái)建立股權(quán)分配公式。當(dāng)然，這個(gè)公式可能不那么正確，但應(yīng)該錯(cuò)的不離譜： 1、初始（每人均分100份股權(quán)） 我們給每個(gè)人創(chuàng)始人100份股權(quán)。有些初創(chuàng)企業(yè)從一開(kāi)始就在迅速發(fā)展，所有創(chuàng)始人一開(kāi)始就加入了公司。加入公司現(xiàn)在有三個(gè)合伙人，那么一開(kāi)始他們分別的股權(quán)為100/100/100。 2、召集人（股權(quán)增加5%） 如果某些初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人都是某個(gè)合伙人（召集人）牽頭召集的。盡管這個(gè)合伙人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起來(lái)創(chuàng)業(yè)，他就應(yīng)該多獲得5%股權(quán)。那么，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為105/100/100。 3、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子很重要，但執(zhí)行更重要（股權(quán)增加5%） “點(diǎn)子毫無(wú)價(jià)值，執(zhí)行才是根本”這個(gè)說(shuō)法雖然不那么正確，但跟實(shí)際情況也差不多。如果創(chuàng)始人提供了最初的點(diǎn)子，那么他股 權(quán)可以增加5%（如果你之前是105，那增加5%后就是 110.25%)。注意，如果創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子最后沒(méi)執(zhí)行下來(lái)，或沒(méi)有形成有價(jià)值的技術(shù)專利，或潛在地發(fā)揮作用，那么實(shí)際上你不應(yīng)該得到這個(gè)股權(quán)。 4、邁出第一步最難（股權(quán)增加5%-25%） 為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)辟一個(gè)難以復(fù)制的灘頭陣地，可以為公司探索出發(fā)展方向、建立市場(chǎng)信譽(yù)，這些都有利于公司爭(zhēng)取投資或貸款。如 果某個(gè)創(chuàng)始人提出的概念已著手實(shí)施，比如已開(kāi)始申請(qǐng)專利、已有演示原型、已有一個(gè)產(chǎn)品早期版本，或其他對(duì)吸引投資或貸款有利的事，那么這個(gè)創(chuàng)始人額外可以 得到的股權(quán)，從5%到25%不等。這個(gè)比例，取決于“創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)對(duì)公司爭(zhēng)取投資或貸款有多大作用”。 5、CEO應(yīng)該持股更多（股權(quán)增加5%） 通常大家都認(rèn)為，如果股權(quán)五五對(duì)分，那么實(shí)際上公司無(wú)人控制。 如果某個(gè)創(chuàng)始人不信任CEO，不能接受他持有多數(shù)股份，那么這個(gè)創(chuàng)始人就不該和他一起創(chuàng)業(yè)。一個(gè)好CEO 對(duì)公司市場(chǎng)價(jià)值的作用，要大于一個(gè)好CTO，所以擔(dān)任CEO職務(wù)的人股權(quán)應(yīng)該多一點(diǎn)點(diǎn)。雖然這樣可能不公平，因?yàn)镃TO工作不見(jiàn)得比CEO 更輕松，但在對(duì)公司市場(chǎng)價(jià)值作用上，CEO確實(shí)更重要。 6、全職創(chuàng)業(yè)是最最有價(jià)值的（股權(quán)增加200%） 如果有的創(chuàng)始人全職工作，而有的聯(lián)合創(chuàng)始人兼職，那么全職創(chuàng)始人更有價(jià)值。因?yàn)槿殑?chuàng)始人工作量更大，而且項(xiàng)目失敗情況下冒的風(fēng)險(xiǎn)也更大。 此外在融資時(shí)，投資人很可能不喜歡有兼職工作的聯(lián)合創(chuàng)始人。這可能導(dǎo)致你在融資上遇到障礙，所以，所有全職工作的創(chuàng)始人都應(yīng)當(dāng)增加200%的股權(quán)。 7、信譽(yù)是最重要資產(chǎn)（股權(quán)增加50-500%） 如果你目標(biāo)是獲得投資，那么創(chuàng)始人里有某些人的話，可能會(huì)使融資更容易。如果創(chuàng)始人是第一次創(chuàng)業(yè)，而他合伙人里有人曾參與過(guò)風(fēng)投投資成功的項(xiàng)目，那么這個(gè)合伙人比創(chuàng)始人更有投資價(jià)值。 某些極端情況下，某些創(chuàng)始人會(huì)讓投資人覺(jué)得非常值得投資，如果他參與創(chuàng)業(yè)、為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做背書，那么就會(huì)成為投資成功的保 障。（這種人很容易找到，可以直接問(wèn)投資人，這些人的項(xiàng)目你們無(wú)論在什么情況下都愿意投資嗎？如果投資人說(shuō)“是”，那么，這些人就值得招募過(guò)來(lái)作為合伙 人） 這些超級(jí)合伙人基本上消除了“創(chuàng)辦階段”的所有風(fēng)險(xiǎn)，所以，最好讓他們?cè)谶@個(gè)階段獲得最多股權(quán)。 這種做法可能并不適用于所有團(tuán)隊(duì)。不過(guò)，如果存在這種情況，那么這些超級(jí)合伙人應(yīng)當(dāng)增加50-500%股權(quán)，甚至可以更多。這個(gè)增加比例取決于他的信譽(yù)比其他聯(lián)合創(chuàng)始人高多少。 8、現(xiàn)金投入?yún)⒄胀顿Y人投資 先設(shè)定一個(gè)理想情況，即每個(gè)合伙人都投入等量資金到公司，然后加上他們投入的人力，構(gòu)成最初平均分配的“創(chuàng)始人股份”。 但是，很可能是某個(gè)合伙人投入資金相對(duì)而言多得多。這樣的投資，應(yīng)該獲較多股權(quán)，因?yàn)樽钤缙谕顿Y，風(fēng)險(xiǎn)也往往最大，所以應(yīng)該獲得更多股權(quán)。但是這樣的投資應(yīng)該獲得多少股權(quán)呢？可以參照通常投資估值算法，找一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)律師來(lái)幫你計(jì)算。 例如，如果公司融資時(shí)的合理估值是50萬(wàn)美元，那么投資5萬(wàn)美元可以額外獲得10%股權(quán)。 9、最后進(jìn)行計(jì)算 現(xiàn)在，如果最后計(jì)算的三個(gè)創(chuàng)始人的股份是：200/150/250，那么將他們股份數(shù)相加（即為600份）作為總數(shù)，再計(jì)算他們每個(gè)人持股比例：33%/25%/42%。 三、最錯(cuò)誤做法是股權(quán)五、五分 我想起很早之前我創(chuàng)辦的一家公司叫 Ontela，我們公司最初只有二個(gè)人。我們?cè)诘叵率翌^腦風(fēng)暴，每小時(shí)都能冒出不計(jì)其數(shù)的想法，一個(gè)想法比一個(gè)好，從商業(yè)概念到核心價(jià)值，再到以更好方式 做成本賬。不管什么問(wèn)題，我們都能達(dá)成一致，或迅速解決我們倆人間的分歧。生活多美好啊，所以我們決定股權(quán)五、五分。 直到6個(gè)月后，當(dāng)我們決定辭職全職創(chuàng)業(yè)并投入我們積蓄時(shí)，我們發(fā)生了第一次爭(zhēng)執(zhí)，這次爭(zhēng)執(zhí)，幾乎搞砸我們公司。 我的意見(jiàn)是：“初創(chuàng)企業(yè)垮掉的最常見(jiàn)原因：創(chuàng)始人們無(wú)法解決他們之間的分歧。創(chuàng)始人無(wú)法解決分歧時(shí)，他們不會(huì)管公司，只會(huì)收拾東西回家，盡管公司本來(lái)還有機(jī)會(huì)發(fā)展下去?！? 四、對(duì)JoelSpolsky《創(chuàng)業(yè)公司如何公平分配股權(quán)?》一文的反駁 JoelSpolsky對(duì)如何分股權(quán)問(wèn)題也進(jìn)行了深入思考，但他得出了一些不同結(jié)論。他的這些結(jié)論并不正確，原因是： 1，他混淆了“容易”與“公平”。 股權(quán)五、五分是很簡(jiǎn)單，但不公平。準(zhǔn)確地分配股權(quán)很公平，卻很不容易。 2，他主張回避沖突，不要為自己計(jì)算股權(quán)。 這是相當(dāng)錯(cuò)誤的做法：如果你想計(jì)算自己股權(quán)，那么最好盡早，在投資人還沒(méi)進(jìn)入前就解決，并且也要在還沒(méi)雇員工前，就解決這些問(wèn)題（以免在員工面前暴露創(chuàng)始人的不合）。 3，給員工太多股權(quán)，以至犧牲了創(chuàng)始人利益。 員工回報(bào)應(yīng)該以工資為主。絕大部分工作是創(chuàng)始人做的，但沒(méi)有工資。員工則至少有工資做保障。如果公司失敗了，創(chuàng)始人的風(fēng)險(xiǎn)比員工大得多。 4，他沒(méi)有考慮到市場(chǎng)實(shí)際狀況。 通常分配給員工的A類股大概占20%；Joel的模型中，分配給員工的占33%，這意味：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才能分到33%。 5，欠條沒(méi)有任何價(jià)值。 多數(shù)企業(yè)都沒(méi)辦法融到資金或產(chǎn)生出收入。對(duì)這些公司，很多投資人在投資前會(huì)要求創(chuàng)始人撤銷公司出具給他們的欠條。最好做法是：將其作為可轉(zhuǎn)換債券或股權(quán)調(diào)整的依據(jù)。 6，需要提到的一點(diǎn)是： Joel認(rèn)為聯(lián)合創(chuàng)始人的股權(quán)在任何情況下都需要進(jìn)行成熟期（或鎖定，vesting）的限制。Joel這一點(diǎn)是挺正確的。 原作者：已被谷歌收購(gòu)的Sparkbuy的CEODanShapiro。 譯者：杜國(guó)棟 來(lái)源于：硅發(fā)布
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驚曝：新DoNews期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分配草案（斗牛士版） 流量視頻課程
背景知識(shí)
DoNews作為寫作社區(qū)與其他的社區(qū)有很大的不同。含有大量原創(chuàng)內(nèi)容，作者層次也相對(duì)較高?？梢哉f(shuō)，Donews最重要的資產(chǎn)，不是服務(wù)器，不是或某幾個(gè)人，是所有的作者、版主共同努力的智慧成果；而各位作者、版主也是要依靠現(xiàn)有的服務(wù)器及管理團(tuán)隊(duì)來(lái)生產(chǎn)更多的成果，提供給因特網(wǎng)的用戶。如果平衡本次換股分配，為Donews未來(lái)更好的發(fā)展打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)，這是交給劉韌和他的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的主要任務(wù)。下文便列出了某種可能較為公平的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分配方案：
1.期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分配原則
1）總體分配
創(chuàng)始人 30％
管理人員 30％（工作人員10％，論壇版主20％）
斗牛士作者 30％
獎(jiǎng)勵(lì)及未來(lái)發(fā)展10％
由此可以看出斗牛士所占期權(quán)比例達(dá)60％（論壇版主20％，斗牛士作者30％，獎(jiǎng)勵(lì)及未來(lái)發(fā)展10％）。
2）創(chuàng)始人分配
在劉韌、林興陸、杜紅超三人中分配，由于劉韌在Donews某些重大事件中作出更大貢獻(xiàn)，因此劉韌較杜紅超多分配2％，劉韌較林興陸多分配3％。
3）權(quán)益累加
如1人擔(dān)當(dāng)多種職務(wù)并履行其職責(zé)，權(quán)益不沖抵，可以累加。
4）期權(quán)兌現(xiàn)
累計(jì)上市后3年內(nèi)兌現(xiàn)。
首次上市6個(gè)月內(nèi)可兌現(xiàn)33.33％，之后每年最多可兌現(xiàn)33.33％×KPI（KPI小于1）比例。
2.作者分配說(shuō)明
按作者注冊(cè)時(shí)間、發(fā)文數(shù)量、評(píng)論量、瀏覽量、廣告價(jià)值、其他媒體轉(zhuǎn)載量等進(jìn)行綜合考核。細(xì)則待定
3.特別貢獻(xiàn)及獎(jiǎng)勵(lì)
由多數(shù)斗牛士認(rèn)可，對(duì)Donews發(fā)展產(chǎn)生一定影響或作用的人進(jìn)行一次性現(xiàn)金、物質(zhì)或股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。如，針對(duì)提出公平、有效的期權(quán)分配機(jī)制的本文作者給予相當(dāng)于若干萬(wàn)股或相對(duì)應(yīng)的其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
4.KPI考核說(shuō)明
·管理人員 （待定）
·工作人員 維護(hù)Donews在快速發(fā)展情況下的健康、正常運(yùn)作。
·版 主 維護(hù)Donews在快速發(fā)展情況下的健康、正常運(yùn)作。
·斗牛士作者
＋以2005.1.1～2005.12.31為基準(zhǔn)。
＋按發(fā)文數(shù)量、評(píng)論量、瀏覽量、廣告價(jià)值、其他媒體轉(zhuǎn)載量與基準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比。
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