半年前，認(rèn)識的朋友打算開一家管理投資公司，想拉我入伙。我之前做過幾年銷售，之后又做了幾年管理，就想先聽聽他對于這家公司的想法。

聽完他整個(gè)計(jì)劃想法之后，我發(fā)現(xiàn)他的思路很清晰，因?yàn)樵诖沃?，他接觸了經(jīng)歷過很多行業(yè)，比如融資，包裝上市等等，手上又有大量資金，在他眼里，開一家管理投資公司是易如反掌的事。我猶豫了一下，沒有選擇加入。

但我的加入與否，并沒有影響朋友的創(chuàng)業(yè)熱情，三個(gè)月前，他的管理投資公司風(fēng)風(fēng)火火的開業(yè)了。直到最近再次遇到他的時(shí)候，看他的神情創(chuàng)業(yè)似乎并不樂觀。

原來，從開業(yè)到現(xiàn)在，他的公司抑制虧損，至今沒談成一筆業(yè)務(wù)，總經(jīng)理換了兩三個(gè)，但都沒有起色。“我想不通，到底是哪里出問題了”，他滿面愁容。

我大概定了一下他籌建公司的情況。公司成立之后，他先后招到了各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，如總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、客戶總監(jiān)等等，每月、每周、甚至每天都有工作計(jì)劃和推進(jìn)時(shí)間表，甚至還派了一個(gè)“心腹”去監(jiān)控公司的日常運(yùn)作。但就是做不出業(yè)務(wù)，于是，業(yè)務(wù)員換了一批有一批，領(lǐng)導(dǎo)層也換了兩三波，但并沒有什么效果。

是公司內(nèi)在職員工能力問題不足造成的嗎？其實(shí)不完全是這個(gè)原因，跟某些創(chuàng)業(yè)公司天生帶有“成功”基因一樣，某些公司從創(chuàng)立之處就帶有“失敗”基因。分析總結(jié)一下，有以下幾個(gè)原因：

第一，先說在職的員工。真正有客戶資源和很強(qiáng)能力的人，是不會來這家公司任職的。因?yàn)檫@部分人自己有客戶資源又有能力，他會拉幾個(gè)志同道合的人自己干，所以這家企業(yè)招不到有資源能力又強(qiáng)的管理者；

第二，分析一般企業(yè)聯(lián)系流程，一般留的對外聯(lián)系人，就是接聽電話、收資料的人，超過99%不會是老板本人，也就意味著，有99%的可能是負(fù)責(zé)人收不到這家公司發(fā)的資料。

第三，再談電話電話銷售的這種方式。單靠總經(jīng)理、總監(jiān)去打電話找客戶效果肯定不會好，做咨詢不是賣菜、賣飲料，打個(gè)電話問一下別人，小店老板看看沒有貨了，就可以答復(fù)。要知道，做咨詢和策劃對一家公司來說，是一個(gè)非常慎重的事情；

其實(shí)，就算以上三點(diǎn)都順利通過，聯(lián)系到了對方公司的老板，那要跟他說什么？理論、工具、方法、案例都沒有，沒有一個(gè)成型的東西，怎么打動(dòng)客戶？

那么，這家公司真的就沒救了嗎？其實(shí)不然，做到以下三點(diǎn)，公司有可能能夠生存下來：

首先，確定公司的主營業(yè)務(wù)，也就是到底能做什么，比如做品牌和營銷的理論、工具、方法規(guī)劃好，可以梳理特別其他的優(yōu)勢，比如銀行的，政府部門的關(guān)系等等。

其次，想要梳理策劃、咨詢公司的品牌，需要案例來支撐，跟客戶拿案例說事，讓他看到公司的實(shí)力，所以需要梳理一下之前的成功案例，可以管理層個(gè)人的案例；再次，明確推廣方式，把錢花在刀刃上；

最后，員工、特別是客戶服務(wù)部門的人需要充實(shí)，做好每一個(gè)客戶的服務(wù)，生意才能長久。