【風(fēng)投公司最希望收到的商業(yè)計(jì)劃書】1、What—講清楚你要做什么；2、Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀；3、How—如何做，以及現(xiàn)狀；4、Who—你的團(tuán)隊(duì)；5、Why you—優(yōu)勢(shì)；6、How much—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃。

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來(lái)源：電商報(bào)

本文由微信公號(hào)“土匪投資日記”（ID：tufei2049）授權(quán)i黑馬發(fā)布，作者土匪楊軒。

在你融資約見投資人前，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下。”這里提到的BP，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）。

商業(yè)計(jì)劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。

一般來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.項(xiàng)目基本介紹

描述項(xiàng)目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰(shuí)。

2.行業(yè)分析

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)格局

找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。

4.產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等。

7.發(fā)展計(jì)劃

列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

8.團(tuán)隊(duì)介紹

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

9.融資計(jì)劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

以上商業(yè)計(jì)劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題，即為什么是你，你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來(lái)

彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.商業(yè)計(jì)劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎

很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。

2.盡量言簡(jiǎn)意賅

商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁(yè)以內(nèi)，切記使用描述性的語(yǔ)言，只要把關(guān)鍵詞寫出來(lái)即可。

3.用好數(shù)字和圖表

投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫出來(lái)，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

4.切記夸張

很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年1000萬(wàn)，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無(wú)意義。

創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過(guò)程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之，一份經(jīng)過(guò)思考，仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。

最后大家看個(gè)反面教材：

基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢， 就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，

把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。

2016年8月，NBA知名球星科比布萊恩特成立風(fēng)險(xiǎn)投資基金B(yǎng)ryant Stibel，他在紐交所準(zhǔn)備了一個(gè)成立儀式，儀式前，他給米雯娟打電話，告訴她“你可一定要來(lái)啊。”

米雯娟創(chuàng)辦的在線少兒英語(yǔ)教育平臺(tái) VIPKID，是科比在全球投資的第一家教育機(jī)構(gòu)，同時(shí)，也是他除了阿里巴巴之外，投資的第二家中國(guó)公司。

米雯娟今年34歲，而她的VIPKID，已經(jīng)成為了少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獨(dú)角獸公司。

“做決定，但不要哭著鼻子回來(lái)抱怨”

從2013年VIPKID誕生至今，創(chuàng)業(yè)三年多，它已經(jīng)擁有了超過(guò)十萬(wàn)的用戶。在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域，VIPKID的規(guī)模和盈利都做到了NO.1。

事實(shí)上，這不是米雯娟第一次創(chuàng)業(yè)，她進(jìn)入英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，早在17年之前。

2000年，年僅17歲的米雯娟從高二輟學(xué)，做出了人生的重要選擇之一，她放棄參加高考和出國(guó)留學(xué)，選擇和舅舅一起創(chuàng)業(yè)，成立了ABC兒童英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

舅舅是她在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上的啟蒙老師，米雯娟對(duì)英語(yǔ)這門學(xué)科也有著超乎常人的興致，高二輟學(xué)之前，她已經(jīng)通過(guò)自學(xué)拿下了四六級(jí)考試。

2000年，國(guó)人稱之為“千禧年”。這一年，國(guó)內(nèi)GDP首次超過(guò)一萬(wàn)億美元，中國(guó)隊(duì)在雅典奧運(yùn)會(huì)上拿到28枚金牌取得了重大突破，美國(guó)新任總統(tǒng)小布什宣誓就職；這一年，人們懷揣著對(duì)新千年的希望躍躍欲試，米雯娟也已經(jīng)來(lái)到北京，開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。

當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是辦培訓(xùn)班。她打地鋪，開車往返送飯，回來(lái)給小孩上課，像個(gè)內(nèi)務(wù)管家包攬一切。

號(hào)令槍一響，另一種人生就此開始步履匆忙。米雯娟這次真的選對(duì)了起點(diǎn)，她的賽道，途徑“少兒教育”“互聯(lián)網(wǎng)”“英語(yǔ)”等過(guò)去十年堪稱寶藏的地段。而時(shí)代自然也對(duì)米雯娟施以青睞，ABC兒童英語(yǔ)培訓(xùn)高歌猛進(jìn)，幾年時(shí)間營(yíng)收破億。

此時(shí)的米雯娟也感覺到瓶頸期的到來(lái)，她意識(shí)到，自己到了該充電的階段。于是，2007年她自學(xué)本科，考了GMAT，2010年，她還申請(qǐng)到了長(zhǎng)江商學(xué)院。

彼時(shí)，米雯娟在ABC公司已經(jīng)位居高管，這家公司每年依然有著幾億的營(yíng)收，但從長(zhǎng)江商學(xué)院歸來(lái)后，米雯娟看到傳統(tǒng)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的諸多不足：外教過(guò)少的行業(yè)痛點(diǎn)難解決，課程無(wú)聊，不能充分利用互聯(lián)網(wǎng)，授課方式不夠多樣化。

但此時(shí)同事們都習(xí)慣了趨于穩(wěn)定的生活，平常討論的都已是“買車買房”的話題，這讓喜歡挑戰(zhàn)和突破的米雯娟覺得“這不是我想要的”。

“既然有這么多困惑，為什么不去創(chuàng)造一個(gè)新東西呢？”和長(zhǎng)江商學(xué)院教授劉勁的一次聊天，給了米雯娟一些新的想法。時(shí)代高速發(fā)展，過(guò)去的很多東西存在著新的可能。

2013年10月，米雯娟又做了一個(gè)決定，她要離開ABC，創(chuàng)辦一家基于互聯(lián)網(wǎng)在線教學(xué)的全新的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

這次選擇遇到了更大的阻力，舅舅覺得這是種“背叛”，母親也無(wú)法理解，她想不明白米雯娟再去創(chuàng)業(yè)的理由，甚至以“斷絕母女關(guān)系”來(lái)要挾。

“我覺得決定其實(shí)并不難，記得我小的時(shí)候，我爸爸告訴我的一句話‘做決定，但不要哭著鼻子回來(lái)找我抱怨’,所以我覺得做一件事只要能想清楚，能堅(jiān)定的保持初心，就非常簡(jiǎn)單了。”

米雯娟還是選擇了出走創(chuàng)辦VIPKID，但她沒有帶走公司的一分錢，也沒帶去任何人。

“今天這個(gè)世界，已經(jīng)變得非常不一樣了”

到今天為止，VIPKID已經(jīng)有了一萬(wàn)名以上的北美外教老師。

VIPKID選擇教師的標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)格，只收外教，必須北美國(guó)籍，從小在北美地區(qū)長(zhǎng)大，更重要的是要有500小時(shí)以上的ESL或K12教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。而VIPKID本身也頗受外教推崇，在Facebook等社交平臺(tái)上，它擁有大量的北美外教好評(píng)，北美外教轉(zhuǎn)介紹率超過(guò)75%，口口相傳的推薦占據(jù)了極高的比例。

現(xiàn)在，每個(gè)月有超過(guò)五萬(wàn)名老師前來(lái)應(yīng)聘VIPKID的工作，米雯娟認(rèn)為這是一件之前不敢想的事。據(jù)福布斯的一項(xiàng)排名統(tǒng)計(jì)，“在家工作”的機(jī)會(huì)，VIPKID排全球第五名，亞馬遜第三名，米雯娟說(shuō)，今年會(huì)努力超過(guò)他們。

VIPKID現(xiàn)在采取的是1對(duì)1的授課模式，全程直播教學(xué)，和北美外教進(jìn)行實(shí)時(shí)的溝通。

這一切的實(shí)現(xiàn)，并非輕而易舉，甚至不是努力就能達(dá)到。

2003年，米雯娟和公司嘗試最原始的“線上教學(xué)”業(yè)務(wù)，他們錄制英語(yǔ)音頻課程，拿到網(wǎng)上售賣，那個(gè)年代，顧客還需要從郵局匯款，之后培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把教學(xué)音頻打包發(fā)給對(duì)方。

“如果做比較，最重要的不同，是在全球化互聯(lián)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新上的不同”，米雯娟說(shuō)，無(wú)論是在哪個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的公司，給用戶提供價(jià)值的本質(zhì)是不變的，但這些年來(lái)，通往提供用戶價(jià)值的途徑，實(shí)現(xiàn)的方式和效率已經(jīng)有了巨大的變化。

據(jù)第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2016年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)7.31億，其中，在線教育用戶規(guī)模達(dá)1.38億，較2015年底增加2750萬(wàn)人，而手機(jī)在線教育用戶規(guī)模為9798萬(wàn)人，與2015年底相比增長(zhǎng)4495萬(wàn)人。

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)的普及，社交軟件的覆蓋，支付方式的變更，直播技術(shù)的改進(jìn)，在今天，這些與之而來(lái)的、被時(shí)代所賦予的諸多因素，成就了在線教育的發(fā)展基礎(chǔ)，也讓VIPKID有機(jī)會(huì)成為當(dāng)下的弄潮兒。

“過(guò)去我想連接全球的資源，那可能第一個(gè)問題是在哪、找誰(shuí)、通過(guò)什么方式，但是今天，這個(gè)世界已經(jīng)變得非常不一樣了?！泵做┚暾J(rèn)為，時(shí)代在變化，也讓她的冒險(xiǎn)和突破的精神有了更多施展的可能。

“我要改變孩子未來(lái)的學(xué)習(xí)方式”

除了科比，米雯娟還拿遍了李開復(fù)、徐小平、張穎、沈南鵬等頂級(jí)大佬的投資。

2016年8月，VIPKID的C輪由云鋒基金領(lǐng)投、紅杉資本跟投，一億美金融資創(chuàng)造了全球少兒在線教育領(lǐng)域最大的單筆融資。

短短三年多，米雯娟把VIPKID做成了年?duì)I收超過(guò)十億元的行業(yè)獨(dú)角獸，這引起很多人的好奇，甚至有人發(fā)問“米雯娟會(huì)成為下一個(gè)俞敏洪嗎？”

“VIPKID在變革行業(yè)。”科比在接受《洛杉磯時(shí)報(bào)》采訪時(shí)說(shuō)道，“這樣的企業(yè)可遇不可求，我們找的就是能為社會(huì)創(chuàng)造真正價(jià)值、能夠通過(guò)教育幫助孩子更好的成長(zhǎng)和發(fā)展的公司?！睕Q定投資VIPKID，科比只用了五分鐘的時(shí)間。

當(dāng)然，在此之前，對(duì)方基金機(jī)構(gòu)已經(jīng)和米雯娟進(jìn)行溝通，關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書、數(shù)據(jù)、孩子上課的視頻，他們對(duì)這些都有過(guò)充分了解。但2016年6月在上海，當(dāng)科比和米雯娟見面，敲定投資這件事，果真就發(fā)生在談話的前五分鐘。

“他問我的第一個(gè)問題不是你們賺了多少錢，或者今后要成為賺多少錢的公司，他問我，為什么你在做這樣的一件事？”

米雯娟用五分鐘給科比講了自己曲折的教育經(jīng)歷。

她當(dāng)初沒讀完高中，有一部分原因是數(shù)學(xué)不好，高中時(shí)有年轉(zhuǎn)學(xué)，中間缺課大半年時(shí)間，到新學(xué)校后便再也跟不上新的知識(shí)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，她也一度懷疑自己數(shù)學(xué)天賦不夠，但后來(lái)在長(zhǎng)江商學(xué)院，當(dāng)觸及到某些數(shù)學(xué)相關(guān)的領(lǐng)域，米雯娟展示出了非常出色的能力。

從那個(gè)時(shí)候她就意識(shí)到，給予小朋友個(gè)性化學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)太重要了，由于各種原因，直至今日，每個(gè)孩子接受到的教育資源依然存在極大的不均衡。但在這個(gè)時(shí)代，教育資源有了更多被充分利用的可能，把這些優(yōu)質(zhì)資源連接起來(lái)，改變孩子們未來(lái)的學(xué)習(xí)方式，她想嘗試做好這件事情。

科比的反應(yīng)是:“This is great!”，他要投資的教育機(jī)構(gòu)，正是幫助小朋友們“l(fā)earn and grow”。

基于線下英語(yǔ)教育外教資源匱乏、課程迭代較慢且需要家長(zhǎng)付出大量的時(shí)間，VIPKID關(guān)注的重點(diǎn)并不僅僅是簡(jiǎn)單的“學(xué)英語(yǔ)”，它所發(fā)出的聲音，是“美國(guó)小學(xué)在家上”，只要有互聯(lián)網(wǎng)，孩子隨時(shí)隨地都能享受到原汁原味的“美國(guó)小學(xué)教育”，在這個(gè)過(guò)程中除了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的單詞語(yǔ)法，VIPKID也會(huì)著重去培養(yǎng)孩子的各項(xiàng)能力、了解全球各地的文化。還有些北美外教，會(huì)到當(dāng)?shù)厝ヅ臄z他們的碼頭，消防局，用各種各樣的真實(shí)場(chǎng)景，來(lái)給孩子呈現(xiàn)一個(gè)不同的世界。

還在VIPKID最早期的時(shí)候，米雯娟看一段教學(xué)視頻，那時(shí)上課的孩子還只有幾個(gè)，其中有一個(gè)女孩叫Lily,當(dāng)有次課時(shí)結(jié)束后”，老師說(shuō)，拜拜Lily，然后走出了房間。小女孩Lily對(duì)著鏡頭里空蕩蕩的房間突然愣住，“Teacher，Where are you？Come back!”

Lily大聲喊了足有五分鐘。

看到Lily的呼喊，米雯娟當(dāng)時(shí)很心疼，但她知道，那種期待中的連接已經(jīng)開始發(fā)生了，“我們希望通過(guò)VIPKID，能讓孩子自由的行走于這個(gè)星球，它想承擔(dān)起更多的連接，關(guān)于世界，關(guān)于愛?！泵做┚暧X得，她和這個(gè)目標(biāo)正在一步一步的接近。