傳統(tǒng)零售基因植入電商企業(yè)

初見(jiàn)牛利犇，其實(shí)很難把他與聚尚網(wǎng)的定位劃上等號(hào)。

牛利犇給人的第一印象是霸氣、隨性，與聚尚網(wǎng)的“時(shí)尚名品”路線(xiàn)相比，總感覺(jué)存在著差異。然而越聊下去越發(fā)現(xiàn)，牛利犇對(duì)于時(shí)尚有著格外的敏感和專(zhuān)注。

“我個(gè)人的經(jīng)歷其實(shí)并不復(fù)雜?！焙貌蝗菀滋幚硗旯珓?wù)，說(shuō)起自己的經(jīng)歷，牛利犇笑了笑，一句話(huà)就總結(jié)了15年來(lái)的歷程。“最早做過(guò)OEM，后來(lái)發(fā)現(xiàn)電商是個(gè)不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，就投入進(jìn)來(lái)了?！彼鲞^(guò)零售，干過(guò)貿(mào)易，還曾為全球50多個(gè)國(guó)家的500多個(gè)零售商和貿(mào)易商提供服務(wù)。也正是由于經(jīng)歷的廣泛，牛利犇積累了全球廣泛的服裝行業(yè)的人脈。走過(guò)世界上二十多個(gè)國(guó)家，每到一處，他關(guān)心的不是異國(guó)風(fēng)情，而是更看中的是當(dāng)?shù)胤b店的設(shè)計(jì)、裝修、擺設(shè)等。

多年的零售經(jīng)驗(yàn)，加上牛利犇對(duì)行業(yè)的正確把握，2009年7月，聚尚網(wǎng)正式設(shè)立。并以“會(huì)員制+名品折扣+限時(shí)特賣(mài)+正品保證”的模式折扣銷(xiāo)售品牌商品。

“我更愿意談?wù)勀壳半娚痰臓顩r，其他的都太虛了。”牛利犇說(shuō)。

電商寒冬或?qū)⒊掷m(xù)一兩年

創(chuàng)業(yè)不易，做電商更不易，在牛利犇看來(lái)，做好自己的產(chǎn)品定位和客戶(hù)體驗(yàn)才是關(guān)鍵所在。眾所周知，賺到錢(qián)的電商企業(yè)很少很少，絕大部分電商目前都還在燒錢(qián)階段，電商行業(yè)普遍日子過(guò)的艱難，說(shuō)起這些，牛利犇感觸頗多。

品牌要的是沉淀和積累，電商卻要規(guī)模及速度，牛利犇說(shuō)，從去年五月份開(kāi)始，電商融資環(huán)境就越來(lái)越差，很多電商企業(yè)也慢慢地感受到了這一點(diǎn)。今年以來(lái)，除了上半年的唯品會(huì)上市外，就再?zèng)]有其他的電商企業(yè)上市的消息。投資人停止對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的投資，這一切都給了中國(guó)的電商企業(yè)一個(gè)非常不好的信號(hào)：“資方市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的電商企業(yè)幾乎喪失信心，大門(mén)關(guān)閉?！?/P>

“的確是有電商寒冬?！迸＠麪恼J(rèn)為，電商寒冬一說(shuō)不為過(guò)，電商企業(yè)原有發(fā)展模式是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)拉動(dòng)規(guī)模，靠規(guī)模獲取資本，再靠資本謀求發(fā)展?！霸谶@樣一個(gè)發(fā)展模式之下產(chǎn)生了泡沫。”牛利犇認(rèn)為，目前電商遇到的情況，與2000年左右與互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)所遇到的情況非常相似。

“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有流量，但是沒(méi)法變現(xiàn)，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能改變了世界經(jīng)濟(jì)，特別是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，因此獲得大量的資本追捧。后來(lái)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不斷調(diào)整自身的業(yè)務(wù)，尋找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因而活了下來(lái)，發(fā)展成了較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。在牛利犇心中，這一切與電子商務(wù)的發(fā)展一模一樣?！?/P>

“很多人認(rèn)為眼球經(jīng)濟(jì)不代表利潤(rùn)，現(xiàn)在資方發(fā)現(xiàn)電商的規(guī)模也不代表利潤(rùn)，因此資方開(kāi)始理性?！迸＠麪恼f(shuō)，誰(shuí)能控制成本獲取利潤(rùn)，找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，就能挺過(guò)這段時(shí)間，資本市場(chǎng)也會(huì)對(duì)低成本高利潤(rùn)的電商企業(yè)的重新認(rèn)識(shí)，到那個(gè)時(shí)候，電商寒冬就會(huì)過(guò)去。

“可能要一兩年吧?！迸＠麪恼J(rèn)為，因?yàn)殡娚唐髽I(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)，因此這次寒冬要比2000年左右的門(mén)戶(hù)拼殺更加慘烈。

對(duì)電商的未來(lái)抱有信心

在牛利犇看來(lái)，現(xiàn)在電商的競(jìng)爭(zhēng)已不是純價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，也不是純客戶(hù)體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，即回歸到了商業(yè)的本質(zhì)——零售?！罢f(shuō)到底，也就是回到了賣(mài)什么，怎么賣(mài)，賣(mài)多少錢(qián)的問(wèn)題?！倍@，正是聚尚網(wǎng)的強(qiáng)項(xiàng)。在無(wú)資本輸血，或無(wú)輸血可能的情況下，電商企業(yè)需要覺(jué)醒，“從價(jià)格戰(zhàn)到品牌化，電商企業(yè)更多的是需要考慮盈利問(wèn)題。”

“對(duì)聚尚來(lái)說(shuō)，相對(duì)比較幸運(yùn)，因?yàn)榫凵匈u(mài)的是服裝，而現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的還是3C產(chǎn)品。”牛利犇對(duì)目前聚尚的發(fā)展持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，他說(shuō)：“3C產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，可比性很強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度也更高，因此，3C產(chǎn)品的利潤(rùn)率很難提升。而日用百貨類(lèi)不僅利潤(rùn)高，復(fù)購(gòu)率也高?！?/P>

“聚尚選擇的是服飾概念，利潤(rùn)率相對(duì)來(lái)講更高。”牛利犇說(shuō)，聚尚網(wǎng)本身賣(mài)的是折扣，而這在經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下是最好的品類(lèi)，因?yàn)槿藗冊(cè)谙M(fèi)上變得更謹(jǐn)慎，因此折扣經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)萎靡時(shí)期最有效的發(fā)展業(yè)態(tài)。談到未來(lái)的發(fā)展，牛利犇顯得很有信心：“電商行業(yè)并非騙局，我對(duì)整個(gè)行業(yè)有信心，寒冬總會(huì)過(guò)去?！?/P>