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　小侯將錄音整理成了文字： 

 　見(jiàn)面語(yǔ)：你住這個(gè)賓館多少錢，我們有11家，比這個(gè)便宜。
　　 我本來(lái)想請(qǐng)你喝茶去……
　　 我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)你，比我想象得要看輕些？
　　 先給你過(guò)名片，到時(shí)候好聯(lián)系，手機(jī)號(hào)寫上……

　　馬云錄音整理（00：00——10：00）
　　記者：我們想了解你（發(fā)展）一個(gè)完整的過(guò)程，你在哪里讀的大學(xué)呀？
　　馬云：就在杭州，我在杭州讀的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、工作都在這里，出生在杭州，我是百分之百的杭州人。

　　記：（畢業(yè)于）杭州的哪個(gè)學(xué)校??？
　　馬：杭州師范學(xué)院，學(xué)英文的。88年畢業(yè)，88年分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院教英文。教了六年英文。95年出來(lái)，

　　記：到哪去了呢？
　　我們創(chuàng)辦了中國(guó)黃頁(yè)。我們是全國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，是95年3月份創(chuàng)辦的。

　　記：你什么時(shí)間開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)？
　　馬：第一次聽(tīng)說(shuō)（互聯(lián)網(wǎng)）是94年的年底，因?yàn)?4年年底我在電子工業(yè)學(xué)院除了教書之外還做外辦主任，我們有個(gè)外籍教師叫bill（音），是西雅圖的，他那一年寒假，12月份回去過(guò)圣誕節(jié)，圣誕節(jié)過(guò)后最后一個(gè)禮拜回答杭州，他就跟我講網(wǎng)上如何如何，其實(shí)他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通的。聽(tīng)著雖然我也聽(tīng)不懂，因?yàn)槲乙膊皇歉汶娔X的，但是我還是覺(jué)得挺有意思。他講的很激動(dòng)，我聽(tīng)得也是很激動(dòng)。因?yàn)?4年那一年我已經(jīng)準(zhǔn)備要離開(kāi)學(xué)校了，因?yàn)槲矣X(jué)得自己已經(jīng)30歲了，我要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一個(gè)行業(yè)我一定跳下去。那是我第一次聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)，不過(guò)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。那一年29歲，到了95年年初我去了美國(guó)。

　　記：什么樣的機(jī)會(huì)使你去美國(guó)的？
　　馬：當(dāng)時(shí)是這樣的，杭州到阜陽(yáng)正在修高速公路，美國(guó)有一個(gè)投資者。他跟杭州市政府，杭州市交通局談判了一年了，但是錢永遠(yuǎn)沒(méi)有到位。雙方認(rèn)為談判中間翻譯有問(wèn)題，那么就請(qǐng)我做翻譯。我的專業(yè)是英文，對(duì)于國(guó)外的情況比較了解。所以雙方都相信我，請(qǐng)我中間做協(xié)調(diào)，但是在協(xié)調(diào)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間的關(guān)系非常復(fù)雜。簡(jiǎn)直就是一部好萊塢的片子，特別是后來(lái)我到了美國(guó)被黑社會(huì)追殺，我現(xiàn)在的箱子還在好萊塢呢。特別復(fù)雜的一個(gè)故事。
　　那個(gè)老外請(qǐng)我做翻譯、協(xié)調(diào)，中方請(qǐng)我做協(xié)調(diào)翻譯。我看到幾千民工在杭州挖那條路，干了一年多了，快過(guò)年了，但是工錢還沒(méi)有給，通過(guò)協(xié)調(diào)那個(gè)老外說(shuō)香港董事會(huì)不同意，那么我就到香港，這是我第一次走出國(guó)門，噢，這應(yīng)是我的第二次了，我85年去過(guò)澳大利亞。

　　記：去澳大利亞是什么機(jī)會(huì)呢？
　　我從小就自學(xué)英語(yǔ)，在西胡邊兒上，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了一個(gè)老外。當(dāng)時(shí)我是大學(xué)一年級(jí)，是個(gè)老外，叫？？，一個(gè)筆友邀請(qǐng)我過(guò)去。

　　記者：當(dāng)時(shí)錢是如何花的？
　　所有的旅費(fèi)都是他們出的，到現(xiàn)在我們還是很好的朋友，現(xiàn)在他們還常來(lái)，我們已經(jīng)是20的朋友了，15年之后我重去澳大利亞，澳大利大變化很大。每年他們都到杭州來(lái)。第一次去澳大利亞我的眼界打開(kāi)，85年以前在國(guó)內(nèi)了解到的國(guó)外是一塌糊涂，但是到了那里才發(fā)現(xiàn)我們50年都未必趕得上，那時(shí)候就是這種感覺(jué)。
　　那次去香港，發(fā)現(xiàn)根本就不是那么回事，回來(lái)那個(gè)人又跟我講是美國(guó)董事會(huì)不同意，我就申請(qǐng)去了美國(guó)。在美國(guó)一個(gè)月就發(fā)生了，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是慘無(wú)人道的事。所有稀奇古怪的事情都發(fā)生了，最后我發(fā)現(xiàn)那個(gè)人是個(gè)騙子。美國(guó)那邊是個(gè)國(guó)際大騙子。他曾經(jīng)說(shuō)給我10萬(wàn)美金年薪跟他合伙干，讓我一起去騙中方的企業(yè)，我是打死不肯干。
　　記：他讓你一起去干是吧？
　　不，他投資，收路費(fèi)，挺復(fù)雜。當(dāng)時(shí)我去了以后是被軟禁在他的區(qū)里面，我跟他去見(jiàn)投資者期間，曾經(jīng)有人跟我提起過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我回憶起幾個(gè)月以前那個(gè)外教跟我講過(guò)互聯(lián)網(wǎng)嗎。那時(shí)在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還挺先進(jìn)的，他帶著我去拉斯維加斯玩，中間發(fā)生了很多事情，因?yàn)樗郧耙矌е恍┱賳T去玩，一般是玩上三天就回來(lái)了嗎，但是我的目的是要去搞清到底發(fā)生了什么事。當(dāng)時(shí)的情況特別逗，用25美分在老虎機(jī)上贏了六百美金。就是憑著這六百美金后來(lái)走上了互聯(lián)網(wǎng)的道路。從拉斯維加斯回來(lái)之后我發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局，我要走，但是他不讓我走，把我關(guān)在房間里，也不管我，最后我覺(jué)得不行了，我就給他找了個(gè)理由，我對(duì)他說(shuō)，如果你希望我回去跟你合作做的話，光靠做這個(gè)不行，我們應(yīng)該投資一些其他的事，我就跟他講有這么個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他也聽(tīng)不懂，但是他說(shuō)真要是那樣的話你可以回去看看。我就拿著著六百美金從洛山磯往回走，但是這個(gè)家伙壞透了。后來(lái)那個(gè)老外被國(guó)際刑警追捕通緝。
　　我從洛山磯飛到了西雅圖，到了西雅圖后我就到了第一家ISP，那家公司叫什么我已經(jīng)想不起來(lái)了，，那時(shí)候還沒(méi)有，到那邊去，當(dāng)時(shí)西雅圖的第一家，到了他們的公司，發(fā)現(xiàn)只是兩間很小的辦公室，5個(gè)人在一起工作，大家非常認(rèn)真的在做網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)我電腦都不敢瞧，那個(gè)公司的人說(shuō)不要緊，你就用吧。那時(shí)候的瀏覽器叫mosec，美國(guó)最大的搜索引擎是webclou，萊科斯，雅虎那時(shí)候yahoo！還是非常小的，他跟我說(shuō)我要查什么就可以在上面巧什么，我就在上面敲了個(gè)beer，結(jié)果搜索出來(lái)德國(guó)啤酒美國(guó)啤酒日本啤酒，但是就是沒(méi)有中國(guó)的。然后我又敲了個(gè)chinese，但是yahoo竟然出來(lái)個(gè)nodata.，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)我查了好多都沒(méi)有數(shù)據(jù)。最后敲了個(gè)？？，有50多個(gè)數(shù)據(jù)（10:00）
　　我就想在中國(guó)建一個(gè)公司，做互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)做的是一個(gè)杭州網(wǎng)，當(dāng)時(shí)上面將有多少錢，聯(lián)系電話是多少都做好。我記得是早上9：30做好的，到了12點(diǎn)30我就出去了，晚上回業(yè)了之后就收到了5個(gè)人的回信。當(dāng)時(shí)我特別激動(dòng)，3個(gè)美國(guó)，這當(dāng)中有2個(gè)是中國(guó)人，他們也特別激動(dòng)，因?yàn)檫@是在網(wǎng)上見(jiàn)到的中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，剩下的兩個(gè)的是日本人。當(dāng)時(shí)有問(wèn)報(bào)價(jià)的，我也很高興。當(dāng)時(shí)盡管我不懂網(wǎng)絡(luò)，但我感覺(jué)這東西將來(lái)肯定有戲，反正也選定這個(gè)產(chǎn)業(yè)了。我就回去跟那人講：我們合作，你在美國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)，我回國(guó)內(nèi)去，做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)站上講，不過(guò)幾天就有很多有有冰興趣，就有很多人知道這事兒。當(dāng)時(shí)我們就起了個(gè)名字，叫中國(guó)黃頁(yè)（chinapage）。然后我就回到國(guó)內(nèi)很逗，當(dāng)天晚上我請(qǐng)了24個(gè)朋友。對(duì)了，我那時(shí)晚上夜校。

　　當(dāng)時(shí)你還教夜校？（13：00）
　　對(duì)，那時(shí)候白天在大學(xué)里上課，晚上我教四年多的英文夜校，當(dāng)時(shí)我教的全都是外貿(mào)的人，我很知道他們需求。當(dāng)時(shí)24個(gè)人當(dāng)中有23個(gè)人說(shuō)這事兒先進(jìn)，覺(jué)得這事兒不行。我講了2個(gè)小時(shí)，大家都沒(méi)有聽(tīng)清楚，我也不知道自己講的什么東西，講完之后他們說(shuō)這東西你不能干，你干什么都行，開(kāi)酒吧也行，要么開(kāi)個(gè)飯店，要么辦個(gè)夜校也行，但就是不能干這個(gè)。

　　92年的時(shí)候你有一個(gè)翻譯社，為什么后來(lái)不做了呢？
　　還做啊。
　　那已經(jīng)有一個(gè)企業(yè)了，為何不做這一個(gè)還做網(wǎng)站呢？
　　因?yàn)橛泻芏嗳苏椅易鞣g，可是我又沒(méi)時(shí)間，于是我就找我的老師，退了休沒(méi)什么事兒做，就做翻譯。當(dāng)時(shí)我想開(kāi)一家翻譯社將他們用起來(lái)，然后就另做了一個(gè)，我虧損了三年，沒(méi)賺錢只是賠錢。第一個(gè)月的全部收入700元，但光是房租就昨2400，那也是虧了三年之才開(kāi)始賺錢的。就像后來(lái)我的阿里爸爸網(wǎng)站一樣，頭三年我就沒(méi)有想過(guò)賺錢。那時(shí)我們的翻譯社不賺錢，為了維持其生存下去，我們就賣鮮花，賣禮品，翻譯社94才開(kāi)始持平，95年才開(kāi)始賺錢，現(xiàn)在贏利已經(jīng)很高了?，F(xiàn)在我就根本不管，一年一分鐘也不去。這東西不是我所想的，我95年出來(lái)的時(shí)候的想法就是創(chuàng)辦一家上市公司。

　　當(dāng)時(shí)為什么要聽(tīng)那24個(gè)人的意見(jiàn)呢？
　　我剛從美國(guó)回來(lái)，同時(shí)我還辭職了，那時(shí)我還是駐外辦主任，我那時(shí)任駐外辦主任，我得給朋友說(shuō)說(shuō)啊。

　　外辦是什么職位？

　　就是駐外辦事處，當(dāng)時(shí)我當(dāng)教師當(dāng)?shù)貌诲e(cuò)，是杭州杰出青年教師，而且在杭州英語(yǔ)也教得很有名氣。我那時(shí)29歲，但我覺(jué)得我以前教給學(xué)生所有的東西都是從書本上學(xué)的，都是販賣來(lái)書本上的東西，我覺(jué)得有誤人子弟之賺。于是我就準(zhǔn)備出來(lái)，出來(lái)做一個(gè)市公司。我走的時(shí)候浙江廣播電臺(tái)請(qǐng)我去做客座，我那天答應(yīng)10年之后，第二天早上，在頭天晚上23個(gè)人的反對(duì)之后，我還是決定做這個(gè)事兒。一早我就去給校長(zhǎng)說(shuō)我要離開(kāi)學(xué)校了，他剛從斯坦?；貋?lái)，跟我，。他說(shuō)你什么時(shí)候想回來(lái)就回來(lái)，我一定同意，。這位校長(zhǎng)是一個(gè)很不錯(cuò)的人，后來(lái)當(dāng)了浙江省科委主任，現(xiàn)在會(huì)浙大機(jī)械工程學(xué)院院長(zhǎng)。我當(dāng)時(shí)說(shuō)，我現(xiàn)在不會(huì)回來(lái)，如果要回來(lái)的話那也是10年以后的事兒了。

　　你有多少錢做這個(gè)網(wǎng)站？
　　總共有2萬(wàn)，有六、七千是我自己的，剩下的從我妹夫，妹妹他爸你媽媽那兒借來(lái)的。當(dāng)時(shí)總共得10萬(wàn)元錢，我就將家里的家具全都賣了。辦公室就那個(gè)綠色的樓里，金碧？？？大廈，半年房租付完之后就剩下5000元了？當(dāng)時(shí)我們就租一間房間當(dāng)辦公室。

　　當(dāng)時(shí)都有哪些人？

　　我太太，還有一個(gè)我的朋友，我大學(xué)的里，學(xué)自動(dòng)化的，叫何一金？？，中國(guó)黃頁(yè)的總經(jīng)理。剛被網(wǎng)星收購(gòu)。

　　你太太為什么愿意跟你出來(lái)干呢？她以前是干什么的呢？

　　我太太是我大學(xué)的同學(xué)，現(xiàn)在她在才厲害呢，已經(jīng)是這里面的高手了。我們就這樣做，當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是盲人騎瞎虎，別是盲人騎瞎馬，我是盲人騎瞎虎。當(dāng)時(shí)我從美國(guó)帶來(lái)的，賣了一臺(tái)486電腦，那時(shí)全中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有聯(lián)通，就只是開(kāi)通了我們那個(gè)網(wǎng)站，上海是8月份才開(kāi)始掛上互聯(lián)網(wǎng)的，我們是5月份開(kāi)始掛上互聯(lián)網(wǎng)的，我們是5月份，直到2個(gè)月之后我們才開(kāi)始有了競(jìng)爭(zhēng)。做得最早的是中科院的“中國(guó)之窗”，我們叫中國(guó)黃頁(yè)，是中科院高能物理研究所的。我們的第一個(gè)以手。

　　那時(shí)候你如何開(kāi)展業(yè)務(wù)呢？

　　給企業(yè)做網(wǎng)站。

　　別人都上不了網(wǎng)，那時(shí)候大家都根本不知道網(wǎng)站這么一回事兒，那時(shí)候你是怎么做的呢？

　　那時(shí)候真可以說(shuō)是慘不忍睹啊，就跟騙子似的。我們當(dāng)時(shí)跟所有人都說(shuō)，有這么一個(gè)東西，然后如何如何做。我后為覺(jué)得免子先吃窩邊草，最初是給朋友做，他們知道我這么多年的信用還是不錯(cuò)的，然后就同意做了，最初做的是杭州第二電子機(jī)廠，然后是錢江律師事務(wù)所，最后是萬(wàn)夫？？？賓館，杭州的一個(gè)四星級(jí)賓館。給他們做開(kāi)始收不到費(fèi)。

　　那么當(dāng)時(shí)你們是由誰(shuí)做呢？你們?nèi)绾巫霭。?/P>

　　這個(gè)你不知道嗎？我們到望夫？？？賓館，請(qǐng)他將資料給我們。我就用快件寄到美國(guó)，然后在美國(guó)那邊那個(gè)做技術(shù)的人做，當(dāng)時(shí)一張照片是3000文字。我們第一次收費(fèi)是2萬(wàn)，美國(guó)那邊做好，做好之后，打印好，打印好之后再用快件給我們傳到國(guó)內(nèi)。我們用快件將資料寄到美國(guó)，我在這邊都翻譯好。我們第一個(gè)做的是萬(wàn)夫賓館，我們傳到美國(guó)，然后做好，然后再掛上，最后寄回國(guó)內(nèi)給老板看，但是老板不信。我們就給他說(shuō)：這是美國(guó)的電話，你可以叫你的朋友打電話，看看有沒(méi)有這么有回事兒，有這么一回事兒你就給我說(shuō)說(shuō)，沒(méi)有這么一回事兒你就付費(fèi)，有這么一回事兒你就付費(fèi)。就是這么將業(yè)務(wù)做起來(lái)的，第一次做得還不錯(cuò)，剛好那一年世界婦女大會(huì)在北京召開(kāi)，來(lái)中國(guó)之前，她們到網(wǎng)上去了解？？賓館，他們?cè)诰W(wǎng)店看到的唯一賓館就是望夫賓館。她們到了中國(guó)之后，專門從北京飛到杭州，住了兩個(gè)晚上，第二是我們的朋友，錢江律師事務(wù)所，叫何向陽(yáng)，我們給他做了一個(gè)網(wǎng)站，做完之后他不相信啊，于是就寫了自己家里的電話和傳真，做好之后就給他掛上去了，好幾次電話就響了，“…………電話聲”，好幾次家里電話響了，何向陽(yáng)是我學(xué)生，懂英文，當(dāng)時(shí)一個(gè)老外就給他說(shuō)，我是一個(gè)律師，在加拿大，在網(wǎng)上看到了你們的事兒，想跟你聯(lián)絡(luò)，后來(lái)一見(jiàn)就跟開(kāi)玩笑，說(shuō)：你嚇我。他那時(shí)候正在看二戰(zhàn)警示錄，一個(gè)電話從加拿大過(guò)來(lái)了。從那以后，越來(lái)越好，越來(lái)越厲害，到8月份，中國(guó)電信在上海做了，然我們馬上做，當(dāng)時(shí)我們的注冊(cè)號(hào)是第七號(hào)。那時(shí)候撥號(hào)用長(zhǎng)途，那時(shí)候撥號(hào)用PPT，我一點(diǎn)兒了不懂。要寫下一大堆的東西。

　　你是從那個(gè)渠道知道上海的呢？

　　到處都是關(guān)心，那時(shí)候我也一直關(guān)心，剛開(kāi)通之后，我就把明青年人電視臺(tái)的朋友周明，一個(gè)女的，我把他叫到我們家里來(lái)。我們以前是朋友，當(dāng)時(shí)我在學(xué)校的學(xué)生會(huì)主度，他是學(xué)生會(huì)副主度，他一直都在支持我。對(duì)著我們家里?...