2017年6月12日,南都－京東消費(fèi)研究所正式發(fā)布《2017美妝消費(fèi)報(bào)告》,通過大數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)、潮流風(fēng)向、用戶畫像等進(jìn)行多層次解讀，深刻洞察了中國(guó)化妝品渠道、品類、潮流趨勢(shì)及用戶變化。報(bào)告顯示，新世代80、90后是護(hù)膚美顏的主力軍，更是線上美妝消費(fèi)的增量擔(dān)當(dāng)，消費(fèi)增幅超過100%，在各年齡段用戶中增長(zhǎng)最快。男性用戶與女性用戶在護(hù)膚美妝商品的人均消費(fèi)差距減少近50%。但兩性在品類偏好上仍存在差異，男性更重視面部護(hù)膚，而女性消費(fèi)者香水彩妝的消費(fèi)額同比增長(zhǎng)更高。

新世代成線上美妝增量擔(dān)當(dāng)

《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，新世代80、90后是護(hù)膚美顏的主力軍，更是線上美妝消費(fèi)的增量擔(dān)當(dāng)。其中，80后在面部護(hù)膚、香水彩妝消費(fèi)者中數(shù)量占比超過40%，同時(shí)也是消費(fèi)額同比增長(zhǎng)最大的用戶群，增速超過120%。同時(shí)，90后消費(fèi)額同比增長(zhǎng)接近100%，表現(xiàn)了很大的增長(zhǎng)潛力。

2017消費(fèi)者護(hù)膚和美妝意識(shí)顯著增強(qiáng)。具體到品類，隨著消費(fèi)升級(jí)持續(xù)發(fā)酵，2017年1-4月，從美妝品類銷量同比增速TOP8品類來看，彩妝占據(jù)4位，“眉眼之美”品類受熱捧。而眾所周知的是，彩妝的爆發(fā)與經(jīng)濟(jì)體的發(fā)達(dá)程度緊密相關(guān)。

2017銷量增長(zhǎng)TOP品類

男女消費(fèi)差縮小，男性也愛面部護(hù)膚

隨著“男色”時(shí)代的崛起，男性護(hù)膚意識(shí)顯著增強(qiáng)，同時(shí)口紅、香水等也被作為常見禮品，共同促使男性用戶的美妝消費(fèi)額顯著增長(zhǎng)。

透過2015～2016年大數(shù)據(jù)對(duì)比分析可見，在護(hù)膚美顏方面，男性用戶與女性用戶的人均消費(fèi)差距已從2015年的26.6元減少到了13.7元。但兩性在品類偏好上仍存在差異，男性更重視面部護(hù)膚，面部護(hù)膚消費(fèi)額增長(zhǎng)高于彩妝；而女性消費(fèi)者香水彩妝的消費(fèi)額同比增長(zhǎng)更高。

 

“新世代”有了高端范，19-25歲用戶開始用國(guó)際大牌

除了男性用戶的逐步崛起，2016年報(bào)告還顯示，19-25歲年齡段用戶，即所謂的“新世代”的購買力正在增強(qiáng)。

該年齡段用戶在品類選擇方面已經(jīng)出現(xiàn)明顯的進(jìn)階過程，消費(fèi)的國(guó)際化趨勢(shì)開始出現(xiàn)。TOP50商品中雅詩蘭黛、迪奧、范思哲等高端品牌較多。其中，“小鮮肉”的購買力不容小覷，廣東、北京、江蘇是“小鮮肉”最大聚合地。白領(lǐng)是“外貌協(xié)會(huì)”主力，有超過29%的用戶來自白領(lǐng)和一般職員。

 

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近日，京東超市公布了2017年酒類品類年度的消費(fèi)數(shù)據(jù)，五糧液、茅臺(tái)、洋河、牛欄山、瀘州老窖、劍南春、拉菲、汾酒、長(zhǎng)城、郎酒等成為京東超市2017年酒類品類銷售排行榜前十品牌。2017年京東酒業(yè)分別與五糧液、洋河、茅臺(tái)、牛欄山、人頭馬君度、百威、富邑、奔富、保樂力加等知名酒企達(dá)成戰(zhàn)略合作及戰(zhàn)略合作意向，從品牌共建、技術(shù)合作、產(chǎn)品規(guī)劃等做了深度的溝通。通過京東的全平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)一步擴(kuò)大和各品牌精神和精釀工藝在電商渠道的影響力，在營(yíng)銷方面，京東將通過消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，在市場(chǎng)培育、粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、產(chǎn)品定位等方面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷. 酒網(wǎng)www.tangjiu.com 

同時(shí)，通過對(duì)購買頻次、用戶畫像、消費(fèi)水平等多層次解讀，京東超市發(fā)現(xiàn)2017年中高端模式、品牌化更具性價(jià)比為酒類市場(chǎng)打通多層消費(fèi)人群、推動(dòng)市場(chǎng)向更大規(guī)模發(fā)展帶來新動(dòng)力，2018年京東將對(duì)海量客戶群體的多樣化需求特點(diǎn)進(jìn)行分析，制定產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

隨著消費(fèi)者生活水平的提升以及對(duì)物質(zhì)生活的高水平化，京東酒類從2017年開始中高端白酒得到更多消費(fèi)者的青睞，低度白酒增幅高于高度白酒，同時(shí)醬香型白酒發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)烈，另外，五糧液、茅臺(tái)、洋河、劍南春等知名品牌高端白酒在整個(gè)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。而京東獨(dú)家首發(fā)的五糧液161852度618ml、洋河藍(lán)色經(jīng)典天之藍(lán)42度240ml、塔牌本酒、牛欄山牛角尖、習(xí)醬金53度等在整個(gè)白酒市場(chǎng)銷售也一路飆升，依托大數(shù)據(jù)反向定制型的2018年名酒電商專屬產(chǎn)品也將會(huì)迎來爆發(fā)，消費(fèi)者商品更趨向個(gè)性化、定制化，因此依托京東大數(shù)據(jù)分析用戶喜好、智能匹配個(gè)性化偏好和多元化需求，進(jìn)行靈活反向定制的產(chǎn)品也越發(fā)受到消費(fèi)者追捧。 

據(jù)數(shù)據(jù)趨勢(shì)顯示，小毫升數(shù)白酒因其獨(dú)特的包裝、高性價(jià)比特征受到年輕人青睞，整體會(huì)在2018年有較明顯的增長(zhǎng)，特別是其更貼近年輕一代消費(fèi)者情感需求的特點(diǎn)，或?qū)戆拙茦I(yè)近兩年市場(chǎng)發(fā)展的第二次高峰。

不僅是白酒，紅酒也有延伸下沉至入門級(jí)消費(fèi)者群體的趨勢(shì)。長(zhǎng)期以來，紅酒在消費(fèi)者觀念中代表著品質(zhì)生活，而隨著物質(zhì)生活、精神生活的不斷提升，葡萄酒開始成為一部分消費(fèi)者生活不可或缺的一部分。2017年以來，紅酒品類已經(jīng)呈現(xiàn)出品牌化集中的趨勢(shì)，拉菲、長(zhǎng)城、奔富、張?jiān)５绕放飘a(chǎn)品受到更多認(rèn)可，整體態(tài)勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)。另外，高性價(jià)比葡萄酒和口感更為廣泛大眾所接受的葡萄酒更加深入廣大消費(fèi)者中，如俗稱“小甜水”的晚收甜型葡萄酒由于果香濃郁口感甜美，已經(jīng)頗受入門消費(fèi)者的青睞。 

與之相對(duì)的則是啤酒和洋酒。2017年，隨著消費(fèi)升級(jí)的變化，中國(guó)啤酒市場(chǎng)呈現(xiàn)高端產(chǎn)品快速發(fā)展的趨勢(shì)。其中，白啤由于符合當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求，與普通啤酒相比口味更柔和更爽口，在銷售端呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)大容量啤酒的選擇持續(xù)增長(zhǎng)，整個(gè)進(jìn)口啤酒的市場(chǎng)和新口味啤酒的購買趨勢(shì)也將出現(xiàn)新一輪的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中國(guó)啤酒市場(chǎng)呈現(xiàn)高端產(chǎn)品快速發(fā)展的趨勢(shì)，百威、青島、哈爾濱、雪花、愛士堡進(jìn)入啤酒TOP5排名，而原本僅占啤酒市場(chǎng)較少的精釀啤酒市場(chǎng)也開始被更多消費(fèi)者所關(guān)注，粉象、布雷帝國(guó)、高大師等國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口精釀啤酒品牌成為了眾多消費(fèi)者的首選。

在洋酒端，其中部分洋酒在京東實(shí)現(xiàn)了海外直采，高端酒銷售保持穩(wěn)定的增加，威士忌、單一麥芽、中高端洋酒市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。2017年京東洋酒銷售方面，軒尼詩、馬爹利、人頭馬、百加得、銳澳、尊尼獲加、芝華士、杰克丹尼、百齡壇、格蘭菲迪占據(jù)了品牌TOP10。

自2014年6月開始，京東就與法國(guó)、德國(guó)、加拿大、美國(guó)等12個(gè)國(guó)家達(dá)成了直采協(xié)議，并與法國(guó)波爾多、美國(guó)加州、意大利皮埃蒙特等精選產(chǎn)區(qū)名莊酒、智利酒業(yè)巨頭-干露(Concha yToro)、世界頂級(jí)干白-德國(guó)雷司令(Riesling)，澳大利亞奔富酒園(Penfolds)等知名葡萄莊園建立了直采戰(zhàn)略合作關(guān)系。至2017年12月，京東超市已全面海外直采上線了眾多世界名莊例如法國(guó)1855梅多克列級(jí)莊全系列共61個(gè)名莊的頂級(jí)盛宴，標(biāo)志著京東海外直采酒類產(chǎn)品專業(yè)度及豐富性的極大提升。 

    海外直采為優(yōu)質(zhì)葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)搭建了順暢的通道，特別是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)行為并不熟悉的海外品牌酒商，海外直采構(gòu)建了利益共享、品牌共贏的合作鏈條與體系;為中國(guó)消費(fèi)者打造“一站式購全球”的購買體驗(yàn)，讓更多消費(fèi)者足不出戶可以享受到高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。特別是京東海外直采的中高端精品酒園、名莊酒等由于其出色的品質(zhì)及京東提供的極致客戶體驗(yàn)，將會(huì)得到更多消費(fèi)者的青睞和更多購買。 

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