很少有人知道，卡通萌貓形象“吾皇”在微博火起來(lái)之前，它的作者白茶有一個(gè)常去的網(wǎng)站，叫站酷網(wǎng)。這是一個(gè)創(chuàng)意人聚集的社區(qū)，用戶大多是設(shè)計(jì)師、插畫(huà)家、漫畫(huà)家、攝影師，還有品牌方，他們?cè)谏厦娣窒斫涣?，尋找靈感。從2009年開(kāi)始，白茶就把自己的作品同步發(fā)布在那里，就算日后吾皇爆紅、他個(gè)人已經(jīng)擁有200多萬(wàn)的微博粉絲也沒(méi)有停止。9年的時(shí)間里，白茶在站酷一共發(fā)表了59組作品。

對(duì)于白茶而言，站酷的意義和微博略有不同。如果說(shuō)微博是讓更多人認(rèn)識(shí)他的重要渠道，那站酷就是他的“娘家”。在站酷上，剛進(jìn)入圈子的他收獲了同行的肯定和堅(jiān)持原創(chuàng)的動(dòng)力。

“對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，微博的確是認(rèn)識(shí)他的重要渠道。但是對(duì)于早期知道他的人，或者整個(gè)創(chuàng)意圈來(lái)說(shuō)，他是在站酷上紅起來(lái)的。用他自己的話說(shuō)，在站酷受到了激勵(lì)然后一步一步堅(jiān)持創(chuàng)作，最后堅(jiān)持到了他創(chuàng)作的漫畫(huà)‘吾皇萬(wàn)歲’一炮而紅?！闭究岬膭?chuàng)始人、CEO梁耀明說(shuō)道。

還有更多像白茶這樣從站酷的社區(qū)生態(tài)中生長(zhǎng)出來(lái)的設(shè)計(jì)師。在創(chuàng)始人梁耀明的設(shè)想中，站酷網(wǎng)是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意人、漫畫(huà)家、藝術(shù)家、攝影師創(chuàng)作者的聚集地。創(chuàng)作者可以在站酷網(wǎng)上學(xué)習(xí)、展示、分享經(jīng)驗(yàn)、同行交流等等，而企業(yè)則可以打開(kāi)站酷網(wǎng)招聘設(shè)計(jì)人才，得到好設(shè)計(jì)，與設(shè)計(jì)師玩在一起。

今年2月，站酷宣布獲得了全球領(lǐng)先的高質(zhì)量圖片、矢量圖、插畫(huà)、視頻和音樂(lè)素材供應(yīng)商Shutterstock1500萬(wàn)美元的B+輪融資。

這次融資背后的站酷正站在其轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段——面對(duì)著仍處于萌芽階段的市場(chǎng)，成立了12年的站酷，把工作重心從單純深耕UGC設(shè)計(jì)師社區(qū)，逐漸調(diào)整到了打造以創(chuàng)作者社區(qū)、內(nèi)容和交易并重的原創(chuàng)生態(tài)圈。

但這一切都建立在站酷多年來(lái)積淀的社群基礎(chǔ)上。站酷創(chuàng)始人、CEO梁耀明強(qiáng)調(diào)：“我們整個(gè)生態(tài)的核心是社群，有社群在前面更好的發(fā)展，才有后面的這一切?！?/p>設(shè)計(jì)師的“娘家”

當(dāng)一杯茶飲能夠讓消費(fèi)者心甘情愿排隊(duì)半小時(shí)，你再也不能對(duì)這里面設(shè)計(jì)的功勞視而不見(jiàn)——消費(fèi)升級(jí)在很大程度上是體驗(yàn)升級(jí)，消費(fèi)者需要更能表達(dá)個(gè)性、富有情感、激發(fā)興趣的產(chǎn)品，而這一切都無(wú)法離開(kāi)更好的設(shè)計(jì)。

因此，在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和中國(guó)市場(chǎng)版權(quán)意識(shí)加強(qiáng)和規(guī)范完善共同促使下，創(chuàng)意和設(shè)計(jì)逐漸變成了一門(mén)好生意。設(shè)計(jì)成了消費(fèi)的下一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，對(duì)站酷這樣在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意領(lǐng)域垂直深耕了多年的公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)機(jī)遇不容錯(cuò)過(guò)。

為了提供給國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意人一個(gè)發(fā)布作品的平臺(tái)，梁耀明在2006年創(chuàng)立了站酷。在他的設(shè)想中，用戶可以在站酷上發(fā)布平面、UI、網(wǎng)頁(yè)、插畫(huà)、動(dòng)漫、攝影、空間、工業(yè)/產(chǎn)品、三維、影視、手工藝、純藝術(shù)、服裝等不同品類的設(shè)計(jì)作品，展示自己作品之余，還可以跟同行或者品牌方交流。走過(guò)十二個(gè)年頭，站酷如今積累了650萬(wàn)注冊(cè)用戶。

對(duì)站酷來(lái)說(shuō)，最初的獲客并不是難事，設(shè)計(jì)師們都等待這樣一個(gè)平臺(tái)已久。但基于群體社區(qū)的定位，站酷并不與具體設(shè)計(jì)師做強(qiáng)綁定或簽約，這讓站酷與用戶之間的關(guān)系較為松散，商業(yè)變現(xiàn)在這種情況下同樣是個(gè)難題。如何把這群設(shè)計(jì)師牢牢把握在手里，維護(hù)社區(qū)的活力和用戶的黏性，成為了站酷必須解決的問(wèn)題。

站酷選擇的方法是從服務(wù)和助推創(chuàng)意人的成長(zhǎng)出發(fā)：“創(chuàng)意人需要什么，我們就做什么?！绷阂髡f(shuō)。

在站酷網(wǎng)上，除了管理作品、完善內(nèi)容分發(fā)算法、用內(nèi)容引導(dǎo)用戶交流、邀請(qǐng)行業(yè)大咖來(lái)分享干貨等基本運(yùn)營(yíng)手段以外，站酷還會(huì)定期舉辦和品牌合作的設(shè)計(jì)大賽。

梁耀明介紹，汽車、快消、手機(jī)類的品牌是設(shè)計(jì)大賽中的?？停渲胁环π∶缀万v訊游戲這樣的知名品牌。2017年，小米和騰訊也延續(xù)了與站酷的合作關(guān)系，聯(lián)手舉辦了MIX2全面屏海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、紀(jì)念碑谷2、王者榮耀、冒險(xiǎn)島2、歡樂(lè)斗地主、神奇女俠等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)大賽。

這些設(shè)計(jì)大賽是站酷社區(qū)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)的結(jié)合點(diǎn)，設(shè)計(jì)師、品牌方和站酷可以在其中各取所需。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，他們要么看上站酷能夠高效高質(zhì)地產(chǎn)出品牌方想要的創(chuàng)意作品，要么就是看上站酷覆蓋的人群。而對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，這也是非常難得可以獲得獎(jiǎng)金，同時(shí)又接觸到品牌方的機(jī)會(huì)，站酷把這稱為“讓設(shè)計(jì)師跟品牌玩在一起”。站酷則通過(guò)這些活動(dòng)激活社區(qū)活力，同時(shí)獲得一定的營(yíng)收。

除了線上主戰(zhàn)場(chǎng)的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，站酷在線下也有不同層級(jí)的運(yùn)營(yíng)方法。頻率較高的線下活動(dòng)是不同城市的日常沙龍和創(chuàng)意聚會(huì)。同時(shí)，站酷也借著一年一度的生日，搭建了更加立體和全方位的線下活動(dòng)：熱心用戶會(huì)自發(fā)在全國(guó)各地組織“設(shè)計(jì)師大趴”，慶祝站酷生日；站酷官方則通過(guò)舉辦站酷CUBE，組織論壇、市集、評(píng)選站酷獎(jiǎng)，給更多設(shè)計(jì)師提供在線下與品牌方接觸、展示自己的作品的機(jī)會(huì)，也可以讓更多非設(shè)計(jì)的人來(lái)感受設(shè)計(jì)的魅力。

“我們還是要把社區(qū)的氛圍帶到線下，這個(gè)相聚其實(shí)更大的意義是撮合。我們不愿意講我們?cè)诜龀?，我們也不跟設(shè)計(jì)師簽約。因?yàn)槲覀冇X(jué)得現(xiàn)階段對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，撮合是更舒服的方式，好多用戶在線下其實(shí)產(chǎn)生了更多的生意?！?/p>社群中長(zhǎng)出來(lái)的商業(yè)

相比起更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，站酷顯得有些過(guò)于“悠閑”了。前八年時(shí)間里，站酷只做了打造社區(qū)氛圍這一件事，與用戶也保持著自由而松散的關(guān)系，這看起來(lái)并不像在做一個(gè)生意。何況還有前車之鑒——幾乎是與站酷同時(shí)期成立的豆瓣如今仍然在努力擺脫小眾社區(qū)屬性明顯、商業(yè)化節(jié)奏緩慢的泥淖。

可能是由于設(shè)計(jì)天然離商業(yè)更近，站酷在擁有了一個(gè)良好、健康的社區(qū)氛圍后，變現(xiàn)并不如想象困難：“光做社區(qū)的時(shí)候我們就一直都是盈利的?！?/p>站酷海洛和站酷高高手便是從社群生態(tài)中生長(zhǎng)出來(lái)的兩個(gè)變現(xiàn)通途。2014年，站酷獲得全球最大正版素材庫(kù)Shutterstock旗下的創(chuàng)意圖片和視頻產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)的獨(dú)家版權(quán)銷售代理，站酷成立了站酷海洛，正式進(jìn)入正版視覺(jué)內(nèi)容市場(chǎng)。加上多年來(lái)站酷網(wǎng)沉淀的設(shè)計(jì)師和作品資源，他們的作品也會(huì)放到站酷海洛上交易，這讓站酷在本土化的創(chuàng)意素材上擁有更大的優(yōu)勢(shì)。

目前站酷海洛采用微利圖庫(kù)和大客戶體系兩種模式，主要滿足企業(yè)端需求，在售圖片素材超過(guò)1.8億張，每日新增超過(guò)18萬(wàn)張。視頻素材超過(guò)870萬(wàn)條，每日新增超過(guò)1萬(wàn)條。

而在梁耀明的擴(kuò)張計(jì)劃中，站酷海洛將是一個(gè)創(chuàng)意和藝術(shù)作品的一站式正版視覺(jué)內(nèi)容交易平臺(tái)，在上面交易的品類將不僅是圖片、視頻，還會(huì)包括音樂(lè)、字體等正版素材，比如一部電影如果需要星空鏡頭就可以到站酷海洛購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，不必等到天氣好的時(shí)候自己拍。

同樣仰仗于社區(qū)內(nèi)部豐厚的設(shè)計(jì)師資源，藝術(shù)設(shè)計(jì)教育平臺(tái)站酷高高手則是站酷的另一個(gè)商業(yè)化嘗試：通過(guò)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師在站酷高高手上開(kāi)課，打造知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)。

梁耀明強(qiáng)調(diào)，雖然目前版權(quán)交易及知識(shí)付費(fèi)是站酷主要的營(yíng)收來(lái)源，而版權(quán)交易又是目前發(fā)展最快的，占到公司收入60%以上，但站酷整個(gè)生態(tài)的核心是社群：“有社群在前面更好地發(fā)展，才有后面的這一切。”而這兩個(gè)產(chǎn)品又會(huì)反過(guò)來(lái)推動(dòng)社群地進(jìn)一步生長(zhǎng)，形成良性生態(tài)循壞。

王晨羽是在這一套生態(tài)系統(tǒng)下生長(zhǎng)出來(lái)的設(shè)計(jì)師。如今的他已經(jīng)是國(guó)內(nèi)知名新銳創(chuàng)意熱店UIDWORKS的聯(lián)合創(chuàng)始人，服務(wù)阿迪、安踏、新百倫、萬(wàn)斯（Vans）、極品飛車等品牌客戶。

“他是一個(gè)在站酷十年以上并且走向成功的典型用戶?！绷阂鹘榻B，王晨羽個(gè)人做獨(dú)立設(shè)計(jì)師的時(shí)候，在站酷發(fā)布作品；后來(lái)創(chuàng)業(yè)又是在站酷上找到志同道合的人一起來(lái)做工作室。而工作室發(fā)展到了一定的地步，員工都是從站酷招聘來(lái)的；而他早期跟大型品牌合作的機(jī)會(huì)，也是通過(guò)站酷社群獲得的；他們現(xiàn)在服務(wù)客戶時(shí)做各種創(chuàng)意，他的素材是從站酷海洛采購(gòu)的。”站酷不僅一路記錄著他的成長(zhǎng)，也在服務(wù)和促進(jìn)著他的成長(zhǎng)。

“比如說(shuō)我可以在社區(qū)上傳我的作品，我也可以去站酷高高手給人做培訓(xùn)，然后也可以在站酷海洛進(jìn)行圖片交易，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)?！?/p>資本也開(kāi)始關(guān)注到這一市場(chǎng)爆發(fā)的潛力。

2014年，站酷完成A輪融資，獲得IDG資本和時(shí)尚集團(tuán)投資的320萬(wàn)美元；兩年后，站酷獲得由EMC基金領(lǐng)投，赫斯特資本跟投的千萬(wàn)級(jí)美元的B輪融資；而今年2月份，獲得1500萬(wàn)美元投資則意味著站酷和Shutterstock從“戀愛(ài)”步入了“婚姻”。

Shutterstock創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官JonOringer表示，中國(guó)在行業(yè)印刷和數(shù)字創(chuàng)意內(nèi)容使用方面擁有著巨大的市場(chǎng)，Shutterstock和站酷的深度聯(lián)姻希望可以為中國(guó)的創(chuàng)意社區(qū)用戶（如站酷）和企業(yè)方提供體驗(yàn)更佳的獲取優(yōu)質(zhì)正版視覺(jué)內(nèi)容的途徑。

而對(duì)于站酷來(lái)說(shuō)，Shutterstock帶來(lái)的不僅是資金那么簡(jiǎn)單，更重要的是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)放：“他們對(duì)于商業(yè)素材里的創(chuàng)意趨勢(shì)把控和圖片搜索技術(shù)、甚至包括推廣路徑都是我們重要的借鑒方向?！绷阂髡f(shuō)。

如今，在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和中國(guó)市場(chǎng)版權(quán)意識(shí)加強(qiáng)和規(guī)范完善共同促使下，創(chuàng)意和設(shè)計(jì)逐漸變成了一門(mén)好生意，而站酷正是把握住了這一市場(chǎng)的核心要素：設(shè)計(jì)師。

轉(zhuǎn)載來(lái)源：三聲

作者：李瀏

采訪：李瀏、邵樂(lè)樂(lè)