電商代運(yùn)營行業(yè)正在變成沉默的螺旋。自傳統(tǒng)企業(yè)對電商套路愈發(fā)熟稔，代運(yùn)營看似成為過時的產(chǎn)物。雖有人大聲疾呼“代運(yùn)營必亡”，但依然無法刺激到整個行業(yè)。

　　沉靜如湖面的代運(yùn)營商，話語缺失下，是一顆哀其不幸、怒其不爭的心。誰有資格電商代運(yùn)營的第一把交椅?

　　低調(diào)內(nèi)斂的“帶頭大哥”

　　互聯(lián)網(wǎng)的叢林法則，沒有人記得誰是行業(yè)NO.3，電商亦然。所以，無論是平臺之間，還是其他第三方服務(wù)行業(yè)，大家都競相成為行業(yè)老大。但這種情形在代運(yùn)營領(lǐng)域卻不彰顯。

　　在億邦動力網(wǎng)日前進(jìn)行的一份調(diào)查問卷中，涉及到誰才是國內(nèi)電商代運(yùn)營NO.1的問題，有接近一半的參與者將選票投給了寶尊。除了排名第二的瑞金麟票數(shù)偏多外，其他幾家代運(yùn)營公司不相伯仲。

　　

 

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，上海寶尊自2007年成立以來，就致力于給傳統(tǒng)品牌做電商“管家”。特別是依附于天貓和淘寶兩大平臺，協(xié)助品牌商發(fā)力線上渠道。

　　目前，包括古馳、耐克、匡威、李維斯、JackWolfskin、etam、esprit、微軟、哈根達(dá)斯、迪士尼等眾多國際品牌均有寶尊作為代運(yùn)營方。

　　不過，寶尊在業(yè)內(nèi)曝光極少，創(chuàng)始人也極為低調(diào)，其業(yè)務(wù)現(xiàn)況更鮮有披露。不過，早在2010年，寶尊曾獲得阿里巴巴的投資，這也讓這家代運(yùn)營商瞬間化身“富二代”。

　　六成賣家稱代運(yùn)營離死不遠(yuǎn)?

　　同樣來自億邦動力網(wǎng)的調(diào)查，有54.9%的投票者認(rèn)為，電商代運(yùn)營行業(yè)并未過時，且隨著電商企業(yè)的不斷增多，特別是越來越多的傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)，代運(yùn)營仍然有存在的必要性。

　　

 

　　

 

　　“總有一些企業(yè)會‘斷奶’，但還會有大量的需求存在，尤其是部分特殊類目，以及試圖借助電商渠道低成本入華的國際品牌。”某代運(yùn)營商表示，代運(yùn)營未來的出路肯定是越來越細(xì)分，越來越專業(yè)，并且從前端營銷向后端供應(yīng)鏈、倉儲物流等多種資源整合過渡。

　　億邦調(diào)查顯示，近60%尚未嘗試電商“禁果”的傳統(tǒng)品牌對代運(yùn)營有明確的需求;22.2%的特色品類則更加需要專業(yè)的代運(yùn)營商來輔助。

　　

 

　　“從我們這幾年對代運(yùn)營的理解來看，并不主張中國制造企業(yè)過度地參與到零售端。零售是一個很專業(yè)的問題，在社會化分工專業(yè)性上面，建議中國的制造企業(yè)尊重專業(yè)化的分工。”家電代運(yùn)營商新七天CEO左英杰表示。

　　此外，關(guān)于代運(yùn)營行業(yè)是否會走向覆滅，則各有不同判斷。40%左右的投票指出，“代運(yùn)營必亡論”略顯浮夸，但逐步走向消亡也只是時間問題，屬于商業(yè)規(guī)律。

　　即使是在過去高增長階段，代運(yùn)營商也從未放松警惕，“替別人養(yǎng)孩子”的尷尬心態(tài)令其進(jìn)退維谷。

　　這樣的窘境并非國內(nèi)的特例。美國最大的代運(yùn)營商GSI，同樣擺脫被品牌商甩開的宿命，每年都會面臨被自己帶上電子商務(wù)之路的品牌“單飛”的情況。如今這家代運(yùn)營鼻祖級企業(yè)已經(jīng)被ebay收購。

　　商家最怕代運(yùn)營“跑路”

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，唱衰代運(yùn)營行業(yè)者往往是希望代運(yùn)營行業(yè)能夠迅速求變，由原先單一的代理運(yùn)營和賣貨模式變得更加立體，特別是在、IT系統(tǒng)建設(shè)和供應(yīng)鏈整合方面。瑞金麟聯(lián)合創(chuàng)始人安士輝曾經(jīng)兩次放言代運(yùn)營行業(yè)將在2014年洗牌，存活下來的大公司不超過10家。佐證是“正在興起的O2O浪潮要求互聯(lián)網(wǎng)公司具備線上線下整合的能力，這必將擠壓單純的代運(yùn)營商的成長空間。”

　　顯然，除了電商大環(huán)境的演進(jìn)，代運(yùn)營行業(yè)自身的局限性也暴露了行業(yè)內(nèi)部的亂象。

　　早在2012年，代運(yùn)營行業(yè)就遭遇內(nèi)部洗牌，優(yōu)勝劣汰成為自然規(guī)律。但目前現(xiàn)存的兩三千家代運(yùn)營公司仍然良莠不齊，甚至“騙吃騙喝”的忽悠型代運(yùn)營商大有人在。

　　有數(shù)據(jù)顯示，電商代運(yùn)營市場份額已達(dá)百億元，并以每年300%的增幅高速成長。但根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)判斷，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期。

　　代運(yùn)營行業(yè)正在成為競爭紅海，但基本云集在中低端的運(yùn)營商無序競爭，高端代運(yùn)營基本缺失，難成氣候。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為了賺錢，代運(yùn)營商瘋狂地尋求各類客戶，超出了自己擅長的品類范疇之外也敢接單，造成極大的資源浪費(fèi)和惡性競爭。

　　“判斷一家代運(yùn)營公司是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，通常是要看續(xù)簽率，而不是僅僅是交易額。”業(yè)內(nèi)人士介紹，雖然業(yè)界沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但續(xù)簽率低的企業(yè)往往無法兌現(xiàn)承接業(yè)務(wù)時承諾的保底銷量。

　　目前，在眾多暴露的問題中，對于那些無意兌現(xiàn)簽約承諾、習(xí)慣做甩手掌柜的行為，最為令商家深惡痛絕。此外，過于低價沖擊銷量、折損品牌羽翼、借促銷騙補(bǔ)等行為也是代運(yùn)營行業(yè)多年積累的“怪癖”也對行業(yè)口碑造成一次次的打擊。

　　

　　9月22日消息，據(jù)CNBC網(wǎng)站報(bào)道，Alphabet旗下研發(fā)部門GoogleX主管阿斯特羅·特勒(AstroTeller)指出：“硅谷確實(shí)有一個男性主導(dǎo)的文化，導(dǎo)致它不容易迎合多樣性的要求。他說，然而，這種心態(tài)在每個行業(yè)都存在，而且在促進(jìn)性別平等上，科技行業(yè)被要求有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　泰勒在接受CNBC采訪時表示：“雖然硅谷有一個‘兄弟會文化’——我并不是說它沒有——但這種大男子主義的工作文化不是硅谷創(chuàng)造出來的。事實(shí)上，它無處不在。我認(rèn)為一個有趣的現(xiàn)象是，在性別平等上，人們以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求硅谷和一些像Alphabet這樣的公司。我認(rèn)為Alphabet(在性別平等上)已做得很好。我希望硅谷能成為解決這個問題的典范。”

　　最近，谷歌母公司Alphabet被指控存在性別不平等問題?！都~約時報(bào)》9月公布了一份有關(guān)谷歌員工薪酬的電子表格，顯示女性的薪酬比大多數(shù)男性低。今年8月，谷歌一名工程師撰寫了一份備忘錄，聲稱生理差異導(dǎo)致科技行業(yè)女性顯著少于男性。此外，美國勞工部今年7月命令谷歌提供至少8000名員工的薪酬記錄，以確定在薪酬上女員工與男同事相比是否得到了公平待遇。

　　特勒稱，由于解決世界性問題需要不同的視角，因此擁有多樣化員工是GoogleX的最大利益所在。他說，這包括雇傭更多的女性和不同種族的人士，以及退伍軍人和非美國土生土長的人士。

　　他說：“如果你正在建設(shè)一座‘夢工廠(moonshotfactory)’，你首先關(guān)注的是要讓它擁有不同的視角。這不僅是性別或膚色的不同，而是我希望你有與我不同的想法。如果你的思維和我一樣，我們?nèi)绾握业絼?chuàng)造性的新解決方案?”

　　隨著618的到來，各大電商紛紛瘋狂宣傳，推出年中大促營銷戰(zhàn)略，爭取搶占先機(jī)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。蘇寧、天貓、京東帶頭的電商大戰(zhàn)，他們都準(zhǔn)備了什么?

 

　　天貓

　　今年天貓推出“618粉絲狂歡節(jié)”，主會場以明星海報(bào)和4億購物券吸人眼球。毫無疑問，天貓主會場專題以粉絲眾多的吳亦凡、鄧超、黃曉明三位當(dāng)紅明星做專題banner，確實(shí)有噱頭還有范兒。主會場背景采用的是海藍(lán)色調(diào)，寓意盛夏狂歡。有別于京東、蘇寧商城主會場專題火熱熱情的背景設(shè)計(jì)。“打開手機(jī)天貓或淘寶掃一掃，5元最高可抵100元”，不難看出，天貓或淘寶手機(jī)app依然是其啟動電商大戰(zhàn)的重要手段。

　　從6.7-6.10愛歡聚美食美家，再到6.11-6.14愛生活玩樂酷爽，最后到6.15-6.20粉絲狂歡火力全開，天貓利用多重火力轟炸搶奪消費(fèi)者的眼光，從時間上布局，步步緊逼，搶奪先機(jī)。

　　京東

　　京東618推出“品質(zhì)狂歡節(jié)”。“全場任意湊，3免1才購”“家居生活，全場低至6.18元”今天京東商城依然打的是價格戰(zhàn)略。熱銷、品牌、特惠、精選······最大讓利給用戶。有意思的是，京東還推出專題“無線專享搶貨大攻略”省錢寶典教你怎么玩，從5月23日到6月20日的搶貨攻略，幫你集合整理，一目了然。不過看起來也是主推APP的一種手段。

　　除此之外，京東此次推出“翻倍紅包雨”，天天領(lǐng)，每天四場，搶錢先實(shí)名，還有100倍翻倍卡。重磅手段狂砸消費(fèi)者眼球，威力也是不小。

　　蘇寧

　　而蘇寧則采取底價戰(zhàn)略“618爆款大曝光，預(yù)定5折起”：電腦數(shù)碼拼低價，手機(jī)拼低價，家電拼低價，超市拼低價、百貨拼低價，年中大促簡直就是全員拼低價。此外蘇寧還推出整點(diǎn)搶紅包，任性付6期免息券等等營銷手段，與天貓、京東不甘落后火速登場。底價促銷好像永不過時，消費(fèi)者總是希望“便宜買好貨”。打價格戰(zhàn)底價戰(zhàn)永遠(yuǎn)是不過是的商家促銷手段。

　　當(dāng)然，除了天貓、京東、蘇寧、國美等等電商積極備戰(zhàn)618年中大促，一號家居網(wǎng)也穩(wěn)抓電商大戰(zhàn)之勢，打響618炮火，于6月12日年中大促火熱上線。

　　一號家居網(wǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備好加入電商大戰(zhàn)

　　從“1元特權(quán)定金=3000元美的空調(diào)+三重免費(fèi)服務(wù)”，到“1元抵699元裝修款，頭一回裝修就選699plus定制精裝”，一號家居網(wǎng)隆重推“1元特權(quán)定金”年中大促裝修類促銷手段。

　　價格優(yōu)勢依然是吸引消費(fèi)者的第一招，裝修買家電買建材買家具也要省錢!一號家居網(wǎng)深諳此道理，除了1元搞定裝修款等引人眼球，還推出建材類、家具類、家電類等專場優(yōu)惠，讓利用戶。品牌建材周年紀(jì)念爆款底價搬走;家具3700現(xiàn)金券免費(fèi)拿，滿減再折扣，滿額還有送納米粒子材質(zhì)的U型護(hù)頸枕、泰國天然進(jìn)口乳膠枕、歡喜居床墊、功能沙發(fā)等豪禮;品牌家電滿減最高直降500元，直接的優(yōu)惠讓消費(fèi)者更實(shí)惠。

　　眾所周知，電商大戰(zhàn)線上線下高效鏈接是優(yōu)勢。因?yàn)?ldquo;線上+線下”實(shí)現(xiàn)了資源的高度整合和高效協(xié)同，有效降低運(yùn)營成本的同時，使運(yùn)營效率大幅提升。線上與線下的協(xié)同還能實(shí)現(xiàn)更大的采購規(guī)模，給消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠。一號家居網(wǎng)有三百多家的門店，裝修團(tuán)隊(duì)龐大，供應(yīng)鏈體系完善，將會給其電商大戰(zhàn)提供最大優(yōu)勢，占據(jù)有利位置。