1月10日，京東召開(kāi)了“2017JDIDEAL”合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，吸引了數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名品牌方代表和百余家媒體記者的參與。京東在會(huì)上發(fā)布了JDIDEAL電商營(yíng)銷(xiāo)方法論，表示將通過(guò)Integrated（整合營(yíng)銷(xiāo)）、Data-driven（數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)）、Effective（品效合一）、Access（開(kāi)放平臺(tái)）、Link（場(chǎng)景連接）等五位一體的手段，全面開(kāi)放京東核心的數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)能力，幫助傳統(tǒng)品牌重新構(gòu)建與消費(fèi)者的關(guān)系。這也是繼京東去年年底全面開(kāi)放物流能力之后，其核心能力的又一次開(kāi)放，這也標(biāo)志著京東商城由互聯(lián)網(wǎng)渠道商正在轉(zhuǎn)型成為了泛零售的服務(wù)提供商。

會(huì)上，京東商城平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人韓瑞發(fā)表了主題為“連接多元場(chǎng)景，展現(xiàn)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力”的演講，分享了京東如何打造服務(wù)于全平臺(tái)用戶和品牌商的全維度、多場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)推廣和銷(xiāo)售的整合落地。

以下為演講實(shí)錄。

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韓瑞：

親愛(ài)的品牌商合作伙伴、尊敬的媒體老師們、以及在場(chǎng)的各位嘉賓，大家下午好，今天非常榮幸能夠借JDIDEAL的發(fā)布和大家做簡(jiǎn)單的分享，我是來(lái)自京東平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)部的韓瑞。

京東的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)體系下的各個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊，直接關(guān)聯(lián)著品牌商的銷(xiāo)售。我們部門(mén)作為一個(gè)中間角色，同時(shí)連接了消費(fèi)者、品牌商、和京東的采銷(xiāo)，今天我想分享的是，通過(guò)這個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，我們?cè)鯓訋椭放茖?shí)現(xiàn)推廣和銷(xiāo)售落地：

一，連接“行業(yè)、熱點(diǎn)、用戶”三個(gè)核心運(yùn)營(yíng)維度，搭建完善的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；

二，做精準(zhǔn)化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；

三，連接更多強(qiáng)勢(shì)資源，創(chuàng)造更多價(jià)值加成。

第一：連接“行業(yè)、熱點(diǎn)、用戶”三個(gè)核心運(yùn)營(yíng)維度，搭建完善的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

關(guān)鍵詞：與品牌方多維度高效聯(lián)動(dòng)，多場(chǎng)景高效整合

有一個(gè)詞：“多位一體”，實(shí)際上很好地體現(xiàn)了我們平臺(tái)運(yùn)營(yíng)各個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊之間，可以以各種角度和方式進(jìn)行連接整合，時(shí)間限制，今天沒(méi)有辦法各個(gè)維度一一闡述。我想講一講我覺(jué)得“多位一體”維度中最重要的三個(gè)方面：行業(yè)、熱點(diǎn)和用戶，如何定義？

1.行業(yè)：聚焦行業(yè)生態(tài)，打造服務(wù)于全平臺(tái)用戶和品牌商的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)工具

京東秒殺：“京東秒殺”可以說(shuō)是整個(gè)京東、甚至業(yè)內(nèi)的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。從數(shù)據(jù)來(lái)看，秒殺現(xiàn)在已經(jīng)完全打通了京東所有的移動(dòng)端和PC端，包括外部合作端等平臺(tái)；擁有近千萬(wàn)級(jí)的流量，秒殺頻道日均成交過(guò)億。像秒殺這樣的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，會(huì)給我們品牌商帶來(lái)持續(xù)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售價(jià)值，同時(shí)我們也會(huì)緊抓這個(gè)方向，幫助消費(fèi)者快速?zèng)Q策、滿足其買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)實(shí)惠商品的需求。未來(lái)的目標(biāo)是希望把秒殺打造非常有趣、輕松愉快、朋友般的購(gòu)物平臺(tái)。

京東“三超”：在剛剛過(guò)去的16年，在京東整個(gè)電商營(yíng)銷(xiāo)方面，非常值得一提的產(chǎn)品就是“三超”，即京東超級(jí)品牌日、超級(jí)品類(lèi)日、超級(jí)單品日。以京東超級(jí)品牌日為首的“三超”，也超出了我們內(nèi)部年初規(guī)劃的預(yù)期。以京東超級(jí)品牌日為例。在過(guò)去的2016年，京東超級(jí)品牌日取得了非常多的成功；在2017年，我們會(huì)繼續(xù)推動(dòng)京東超級(jí)品牌日的持續(xù)成長(zhǎng)。通過(guò)京東超級(jí)品牌日，我們希望能夠加深京東和我們各個(gè)品牌商的合作，繼續(xù)加強(qiáng)在營(yíng)銷(xiāo)方面的合作。我們也希望借助和各位品牌的合作，進(jìn)一步推動(dòng)京東高品質(zhì)的品牌電商形象升級(jí)。

京東品牌競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)劃：2017年，京東將會(huì)重磅推出京東超級(jí)品牌日的兄弟產(chǎn)品——“京東品牌競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)劃”，旨在用去中心化的方式幫助品牌商提升在分類(lèi)市場(chǎng)上的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。品牌競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)劃依賴(lài)于京東多年積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。按照進(jìn)度，預(yù)計(jì)我們會(huì)在今年第一季度末的時(shí)候正式向市場(chǎng)推出這一計(jì)劃。

領(lǐng)券中心：領(lǐng)券中心并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶領(lǐng)券平臺(tái)，它更重要的作用在于通過(guò)向用戶發(fā)放品牌商的優(yōu)惠券，吸引用戶瀏覽，從而將用戶進(jìn)一步分流到各個(gè)店鋪，產(chǎn)生帶分流的效果。針對(duì)用戶需求，我們會(huì)開(kāi)發(fā)很多新的功能，例如可以分享優(yōu)惠券。領(lǐng)券中心和優(yōu)惠券這一營(yíng)銷(xiāo)手段，也能夠?yàn)槠放粕虅?chuàng)造非常多銷(xiāo)售落地的機(jī)會(huì)。

京東排行榜：舉個(gè)例子，當(dāng)你進(jìn)入京東瀏覽一款老人機(jī)，頁(yè)面會(huì)顯示這一款手機(jī)是京東老人機(jī)排行榜前十的推薦商品。用戶還可以繼續(xù)看到這個(gè)排行榜里還有哪些其他品牌和商品，這樣就能實(shí)現(xiàn)用戶真正在京東逛起來(lái)，不只是SKU或者品牌的分流，而是相互之間的生態(tài)激活，讓用戶買(mǎi)到真正想要的產(chǎn)品。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：2016年是京東內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)元年，這一年我們做了非常多的建設(shè)，包括發(fā)現(xiàn)頻道、京東直播、達(dá)人導(dǎo)購(gòu)、VR頻道等內(nèi)容。用戶并不只滿足于買(mǎi)促銷(xiāo)類(lèi)商品，他們也希望獲得更多有價(jià)值的消費(fèi)資訊，包括達(dá)人分享和推薦。我們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)同樣是基于個(gè)性化的算法；第三方達(dá)人體系也正在逐步建立。希望各個(gè)品牌商能夠充分參與、激活、豐富這個(gè)生態(tài)。

品牌店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：京東現(xiàn)在的自營(yíng)及入駐品牌都已經(jīng)全面店鋪化。店鋪可以觸達(dá)消費(fèi)者和品牌粉絲，吸引粉絲關(guān)注，品牌可以在店鋪里進(jìn)行動(dòng)態(tài)內(nèi)容的發(fā)布，進(jìn)行精細(xì)化的粉絲運(yùn)營(yíng)，建立品牌與用戶之間更緊密的關(guān)注關(guān)系。京東也會(huì)提供一些店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助店鋪實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。

2.熱點(diǎn)：借力熱點(diǎn)，高效整合、高效聯(lián)動(dòng)，為品牌商創(chuàng)造更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

整合營(yíng)銷(xiāo)大促：我們平臺(tái)非常重視對(duì)全年熱點(diǎn)的關(guān)注，除了618、雙11和現(xiàn)在如火如荼進(jìn)行的年貨節(jié)之外，也會(huì)進(jìn)行一系列比如說(shuō)情人節(jié)、雙旦等熱點(diǎn)的大促運(yùn)營(yíng)。16年的運(yùn)營(yíng)有兩個(gè)關(guān)健詞，高效整合，高效聯(lián)動(dòng)，讓大促發(fā)揮最大的價(jià)值。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：京東和騰訊有非常多戰(zhàn)略合作。比如微信、手Q可以說(shuō)是現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口，更是非常大的互動(dòng)流量入口，每一次做大促我們都會(huì)為合作的品牌商定制一些互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的產(chǎn)品，讓用戶充分參與進(jìn)來(lái)，充分利用社交平臺(tái)的傳播，幫助品牌商在這種形式下深入觸達(dá)用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

3.用戶：立足京東大數(shù)據(jù)，全方位覆蓋新老用戶、挖掘高質(zhì)用戶最大價(jià)值

用戶運(yùn)營(yíng)：京東通過(guò)用戶的運(yùn)營(yíng)，將用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)對(duì)品牌商開(kāi)放，這是最有價(jià)值的事情。另外，我們?cè)?016年推出京東PLUS會(huì)員，這是一個(gè)收費(fèi)會(huì)員的項(xiàng)目?，F(xiàn)在有非常多的機(jī)會(huì)可以讓品牌商參與進(jìn)來(lái)，例如商品可以設(shè)置京東PLUS會(huì)員專(zhuān)享價(jià)。順應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)不斷升級(jí)的趨勢(shì)，前兩天京東也重磅推出的“京東精選”頻道，效果非常不錯(cuò)。

第二：做精準(zhǔn)化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)化、個(gè)性化的站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)

整合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，我們也非常關(guān)注精準(zhǔn)化和個(gè)性化，包括頻道頁(yè)面商品個(gè)性化排序、優(yōu)惠券定向發(fā)放、頻道入口個(gè)性化BI、首頁(yè)焦點(diǎn)圖分人群投放等，很多內(nèi)容和商品顯示都是千人千面，每個(gè)人進(jìn)來(lái)看到的都不一樣。我們未來(lái)會(huì)大力在平臺(tái)首頁(yè)加強(qiáng)個(gè)性化的精準(zhǔn)推薦，在不同頻道之間也會(huì)做更多嘗試。

第三：連接更多強(qiáng)勢(shì)資源，創(chuàng)造更多價(jià)值加成

關(guān)鍵詞：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，高品質(zhì)電商能力開(kāi)放

京東與騰訊的戰(zhàn)略合作：京東與騰訊實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，打通了雙方的大數(shù)據(jù)。騰訊有社交數(shù)據(jù)，京東有購(gòu)物數(shù)據(jù)，社交+購(gòu)物的數(shù)據(jù)相結(jié)合，被應(yīng)用在我們的各個(gè)產(chǎn)品上，不僅限于廣告、市場(chǎng)層面，在運(yùn)營(yíng)層面也受益匪淺。比如京東手機(jī)QQ購(gòu)物這個(gè)渠道，我們發(fā)現(xiàn)是以90后甚至95后的人逐漸成為消費(fèi)主力軍，這和我們京東其他平臺(tái)就不一樣。所以在獲取用戶方面，與騰訊的戰(zhàn)略合作使京東對(duì)于消費(fèi)群體的覆蓋廣度、精度都有很大提升。

京東開(kāi)普勒：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景化、去中心化非常明顯，我們利用這樣的趨勢(shì)，向京東的合作伙伴充分開(kāi)放京東的各種高品質(zhì)電商能力。京東開(kāi)普勒項(xiàng)目現(xiàn)在的合作伙伴超過(guò)一百家，能夠觸達(dá)的用戶規(guī)模超過(guò)2.6億。昨天微信正式上線了小程序，京東作為首批100家受邀內(nèi)測(cè)的開(kāi)發(fā)主體，通過(guò)京東開(kāi)普勒項(xiàng)目免費(fèi)幫助品牌定制京東旗艦店小程序，首批6個(gè)小程序已經(jīng)上線，首日效果還不錯(cuò)。未來(lái)我們和品牌商之間會(huì)有越來(lái)越多的開(kāi)放的合作。

我們會(huì)在2017年不斷的完善，致力于給大家搭建一個(gè)多位一體、參與賦能、高效精準(zhǔn)的體系。非常感謝大家的到來(lái)，祝各位品牌商朋友在2017年事業(yè)順利、生意興隆，也祝各位在場(chǎng)嘉賓新年快樂(lè)。

謝謝！

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今夏7月，微博公布了最新的視頻原創(chuàng)機(jī)構(gòu)和MCN機(jī)構(gòu)排行榜，一家名為“蜂群文化”的新媒體企業(yè)中以綜合指數(shù)滿分1000的成績(jī)位列榜首。加之此前5、6兩個(gè)月份，該機(jī)構(gòu)已連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)視頻機(jī)構(gòu)原創(chuàng)榜單第一名，與此同時(shí)又在MCN機(jī)構(gòu)榜單中以高達(dá)15億的播放熱度位居亞軍之席，其黑馬般的傲人姿態(tài)吸引了全行業(yè)的目光。

(圖：微博視頻機(jī)構(gòu)榜單，蜂群文化連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)榜首)

*注：微博視頻合作MCN機(jī)構(gòu)綜合實(shí)力排行榜，是根據(jù)微博平臺(tái)算法對(duì)機(jī)構(gòu)旗下原創(chuàng)視頻賬號(hào)的播放量和互動(dòng)量?jī)蓚€(gè)因素進(jìn)行計(jì)算得出的綜合排名指數(shù)，其中播放量占60%互動(dòng)量占40%，以此指數(shù)彰顯相應(yīng)機(jī)構(gòu)的熱度。

蜂群文化，全稱(chēng)：深圳市蜂群文化傳播有限公司，創(chuàng)立于2015年，不僅公司員工清一色年輕人，就連創(chuàng)始人都是微博段子手出身的90后。

(蜂群文化CEO 莫力洋)

莫力洋，搞笑博主@精分君 本尊，蜂群文化CEO，坐擁300萬(wàn)粉絲，旗下現(xiàn)簽約“留幾手”“我的前任是極品”等優(yōu)質(zhì)博主百余人，公司專(zhuān)注新媒體內(nèi)容原創(chuàng)、IP孵化，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，為客戶提供整合營(yíng)銷(xiāo)策略支持，品牌影響力傳播等服務(wù)。

段子手CEO的Q&A

Q:   賺錢(qián)的門(mén)路千千萬(wàn)，為何選擇成立這樣一家公司？初衷是個(gè)啥？

莫: 初衷就是想給國(guó)內(nèi)的內(nèi)容原創(chuàng)者提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的發(fā)展平臺(tái)?，F(xiàn)如今自媒體遍地開(kāi)花，有才華的草根原創(chuàng)者太多了，每隔一段時(shí)間就能看到某個(gè)作者因某條內(nèi)容躥紅。但他們中大部分原本默默無(wú)聞，突然進(jìn)入大眾視野，難免會(huì)有些迷茫，不知道下一步要做什么。針對(duì)這些有才華的原創(chuàng)者，蜂群建立的初衷就是為了把他們都納入我們的矩陣，將其包裝并進(jìn)行一整套后續(xù)的商業(yè)規(guī)劃，讓他們能夠把精力都放到生產(chǎn)內(nèi)容上。

Q:    那又是什么契機(jī)，使得幾位合伙人一拍即合？

莫: 我本身也是原創(chuàng)者，還沒(méi)畢業(yè)時(shí)就在網(wǎng)上寫(xiě)段子（@精分君）。2014年考研那段時(shí)間因?yàn)闊o(wú)聊，靈感迸發(fā)，寫(xiě)了幾條萬(wàn)轉(zhuǎn)的內(nèi)容，被我們董事長(zhǎng)馬力看到了，于是約見(jiàn)我。那時(shí)我還很業(yè)余，對(duì)行業(yè)的事根本沒(méi)啥概念，和他聊完才明白原來(lái)做內(nèi)容的不僅能紅，還能賺錢(qián)。那時(shí)也深感很多像我一樣的原創(chuàng)者，就因?yàn)槿边@么一個(gè)平臺(tái)，懷才不遇，最終選擇不喜歡的傳統(tǒng)工作謀生。細(xì)聊下來(lái)，越發(fā)覺(jué)得做原創(chuàng)者矩陣這事兒能成，就干脆放棄讀研，來(lái)深圳跟他一起成立公司。也是因?yàn)槟菚r(shí)已意識(shí)到新媒體發(fā)展太快，要等讀完研就太晚了。事實(shí)也證明，不過(guò)短短三年時(shí)間，自媒體市場(chǎng)就發(fā)生了翻天覆地的變化。

Q:    公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)布局如何？在此基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向有何想法？

莫: 目前我們旗下博主分為兩類(lèi)，一類(lèi)是內(nèi)部孵化的，另一類(lèi)走簽約。兩年下來(lái)，公司內(nèi)部孵化流程逐漸形成工業(yè)化：微博的圖文賬號(hào)2個(gè)月漲粉100W、視頻紅人兩個(gè)月漲粉50W已不是什么新鮮事，比較有代表性的如星座博主@陶白白sensei，一年內(nèi)微博漲粉350W，公眾號(hào)累積100W關(guān)注，還在微博上找到女朋友，月初結(jié)婚的時(shí)候直播，一天有一千多萬(wàn)播放量，粉絲的活躍度很高。而簽約博主方面像@馬克malik等也一直跟公司緊密合作。所以自營(yíng)博主和簽約博主始終會(huì)是我們發(fā)展的重點(diǎn)。

除此之外，公司也注重市場(chǎng)的開(kāi)拓。我們市場(chǎng)部還很年輕，成立僅一年?duì)I收卻翻了五倍，市場(chǎng)部功不可沒(méi)。接下來(lái)市場(chǎng)部會(huì)更重視整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析以及公關(guān)策劃能力的加強(qiáng)。整體來(lái)說(shuō)我們公司未來(lái)會(huì)往內(nèi)容工業(yè)化，市場(chǎng)數(shù)據(jù)化，公關(guān)精品化發(fā)展。

(圖：蜂群文化簽約博主：微博@馬克malik )

(圖：蜂群文化旗下星座博主：微博@陶白白sensei )

Q:   現(xiàn)在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)挺激烈，也常有相互抄襲的現(xiàn)象，對(duì)此你怎么看？

莫: 我認(rèn)為目前都是良性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈越能刺激頭部的誕生，頭部越多市場(chǎng)才越會(huì)被重視。就像papi醬出現(xiàn)后，國(guó)內(nèi)短視頻才開(kāi)始受到資本青睞，我們會(huì)力爭(zhēng)讓這些現(xiàn)象級(jí)頭部誕生于蜂群。很多人覺(jué)得短視頻已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，能玩的創(chuàng)意都差不多了，現(xiàn)象級(jí)IP越來(lái)越難造，但往往這樣埋怨時(shí)又一個(gè)頭部誕生了。我就認(rèn)為現(xiàn)在短視頻的競(jìng)爭(zhēng)還只是剛剛開(kāi)始，等別人問(wèn)一個(gè)學(xué)生畢業(yè)后找什么工作，他能毫不尷尬地說(shuō)自己要做個(gè)短視頻紅人，那時(shí)行業(yè)才算是受到大眾認(rèn)可。

至于抄襲問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)證明抄襲的一方永遠(yuǎn)成不了頭部，模仿的內(nèi)容如果沒(méi)有加入差異性的創(chuàng)新元素，沒(méi)有一個(gè)能大火。反觀，歷年來(lái)的現(xiàn)象級(jí)頭部無(wú)不是在內(nèi)容上開(kāi)創(chuàng)了新形式。而且如今國(guó)內(nèi)網(wǎng)友的版權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，抄襲一旦被扒就會(huì)留下黑歷史。

對(duì)于我們這種內(nèi)容生產(chǎn)商而言，創(chuàng)意就是第一生產(chǎn)力。如果覺(jué)得最近沒(méi)有什么新的后起之秀，那就是創(chuàng)意還不夠，不能賴(lài)市場(chǎng)。蜂群也一直在努力輸出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，力求將原創(chuàng)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Q:   外界也詬病這一行太過(guò)浮躁，針對(duì)圈內(nèi)一夜爆紅的現(xiàn)象你又是怎么看的？

莫: 很普遍，也無(wú)可厚非，畢竟自媒體環(huán)境給了這些人土壤，至于能否產(chǎn)生后續(xù)價(jià)值則要看他們?cè)趺淳駬?。由于一夜爆紅的大多是草根，他們不了解互聯(lián)網(wǎng)，曝光后的人氣難免會(huì)讓他們沖昏頭腦，覺(jué)得穩(wěn)了，這輩子賺翻了，但卻沒(méi)想到網(wǎng)友的記憶就像魚(yú)一樣只有7秒，關(guān)注過(guò)后就會(huì)馬上遺忘。葉良辰、藍(lán)瘦香菇等都是很好的例子。

如果想多紅一陣子走長(zhǎng)線發(fā)展，我會(huì)建議他們簽我們這類(lèi)型的MCN或網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，不然沒(méi)有后續(xù)良好的包裝經(jīng)營(yíng)的話，真還不如撈一筆就走。而且也要做好準(zhǔn)備，過(guò)氣是遲早的，花無(wú)百日紅嘛，只是周期長(zhǎng)短的問(wèn)題，不是說(shuō)簽了公司就能一直紅下去，只是能避免走一點(diǎn)彎路，生命周期延長(zhǎng)，將價(jià)值最大化。

Q:   那既然你說(shuō)過(guò)氣是一定的，貴公司又是怎么解決過(guò)氣的問(wèn)題？

莫: 首先肯定是能避免則避免，任何一個(gè)有潛力的個(gè)人IP，我們都會(huì)搭建起策劃團(tuán)隊(duì)為博主出謀劃策。有些博主形式單一粉絲看膩了，就給他新方向讓其轉(zhuǎn)型；有的實(shí)在是江郎才盡想不到腳本了，我們也能幫他策劃（當(dāng)然大多數(shù)博主不喜歡接受別人的創(chuàng)意，這取決于博主本身）。

如果博主對(duì)漲粉已經(jīng)失去激情，則會(huì)讓該博主往管理層發(fā)展，為其組建團(tuán)隊(duì)，在維持自身活躍度的前提下帶領(lǐng)開(kāi)展新項(xiàng)目。雖然他創(chuàng)作不出新東西了，但至少他自身火過(guò)，網(wǎng)感肯定還是很棒的。將一個(gè)管理者培養(yǎng)到有網(wǎng)感很難，但讓一個(gè)有網(wǎng)感的人學(xué)習(xí)管理相對(duì)簡(jiǎn)單。如果團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)得好，甚至?xí)樗闪⒆庸痉趸鋈ァ＿@也是為什么我們公司高管本身都是KOL大V的原因。事實(shí)也證明這種機(jī)制所產(chǎn)生的效益是良性可觀的。

Q:  覺(jué)得蜂群在短視頻MCN機(jī)構(gòu)中持續(xù)領(lǐng)跑的優(yōu)勢(shì)在哪里，能具體說(shuō)下嗎？

莫： 作為MCN機(jī)構(gòu)，需要為內(nèi)容原創(chuàng)者提供的幫助主要是內(nèi)容、流量、商業(yè)變現(xiàn)。內(nèi)容方面我們是比較有優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)楣舅懈吖?，包括我在?nèi)，都是微博大V或者段子手出生，我們本身網(wǎng)感都比較好，會(huì)親自參與視頻的策劃，能夠?yàn)閮?nèi)容提供意見(jiàn)，讓視頻更“年輕”更“互聯(lián)網(wǎng)”。

流量方面，我們公司本身自有兩百多個(gè)賬號(hào)都能為內(nèi)容帶流量（當(dāng)然前提是調(diào)性合適的好內(nèi)容），只要是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，上千萬(wàn)閱讀量是穩(wěn)保沒(méi)問(wèn)題的。

商業(yè)變現(xiàn)方面，廣告或是代言始終是目前自媒體收入的大頭。我們市場(chǎng)部已經(jīng)有50多人，合作客戶超過(guò)2000個(gè)，只要是優(yōu)質(zhì)博主，廣告是不會(huì)缺的。除了廣告外，電商，IP開(kāi)發(fā)等變現(xiàn)渠道我們都有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)。

所以，有了以上三方面的支撐，一般簽約的人或團(tuán)隊(duì)，只要專(zhuān)心做內(nèi)容，就能收獲與他才華相當(dāng)?shù)姆劢z與收益，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。

Q:  公司現(xiàn)在的發(fā)展，是否讓自己滿意？能否順便說(shuō)下公司未來(lái)的目標(biāo)？

莫：總體情況還是滿意的，公司成立兩年多，到現(xiàn)在已有400多人，子公司有蜂群影視，天眼影視，蜂群電商，蜂群娛樂(lè)等，目前在深圳北京都有點(diǎn)，上海也即將設(shè)立分公司。

至于目標(biāo)，力爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)最大的泛娛樂(lè)MCN機(jī)構(gòu)吧。這么說(shuō)吧，倘若有天有個(gè)才華橫溢的新人原創(chuàng)者，他想紅，他想找公司，第一時(shí)間就會(huì)想到蜂群，這就是我們現(xiàn)階段和未來(lái)共同的目標(biāo)。當(dāng)然，距離目標(biāo)現(xiàn)在還是起步階段，還需要更加努力。

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