如今,隨著云計(jì)算、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)的高速發(fā)展,使得消費(fèi)者獲得前所未有的商品選擇渠道,表明現(xiàn)代商業(yè)模式正在發(fā)生深刻的變革,傳統(tǒng)的廣告營銷方式已受到空前挑戰(zhàn)。多年以來,大數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值眾所周知并公認(rèn),但在龐大、泛濫的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)海洋中,如何找到營銷的最佳通路,如何錨定最終的價(jià)值轉(zhuǎn)換,始終是精準(zhǔn)營銷的難題。

基于上述痛點(diǎn)與難題,來自英國的Mediafed公司(www.mediafed.co.uk)于2018年8月8日在北京瑞吉酒店開展了以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的價(jià)值轉(zhuǎn)化為主題的海外智能大數(shù)據(jù)營銷分享沙龍暨客戶會,并深入介紹其Fifty.智能大數(shù)據(jù)全球電商運(yùn)營管理平臺。

Mediafed董事總經(jīng)理沈力鈞先生宣布,將在北京建立Mediafed亞太區(qū)總部,全面、深入支持中國跨境電商的全球營銷業(yè)務(wù)。同時(shí),Mediafed的業(yè)務(wù)還包括企業(yè)國際化及全球營銷戰(zhàn)略咨詢、出海企業(yè)品牌推廣、人工智能輔助海外媒介策略分析、人工智能輔助海外廣告創(chuàng)意策略分析等。

D@Discovery 電商管理后臺截圖(英國Radley女包品牌在線營銷)

此次會議,Mediafed中國區(qū)代表處特別邀請Mediafed CEO Simon Mark先生及全球營銷總監(jiān)Duncan McCrum先生,給中國同行及客戶朋友分享海外智能大數(shù)據(jù)營銷的應(yīng)用與實(shí)踐,并隆重推出Mediafed海外智能大數(shù)據(jù)營銷平臺。主要講述Mediafed海外規(guī)范的媒體及營商環(huán)境,其領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品在大數(shù)據(jù)之于營銷的應(yīng)用實(shí)踐中積累的豐富的經(jīng)驗(yàn),這將有助于中國的出海營銷推廣業(yè)務(wù)。

Mediafed董事總經(jīng)理沈力鈞先生致辭

會議首先由Mediafed董事總經(jīng)理沈力鈞先生致辭,他追溯了mediafed中國區(qū)發(fā)展的歷史,并講述了中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷程。他說,Mediafed早在八年前就在中國大陸地區(qū)開始了海外營銷的實(shí)踐,并與中國國際航空、廣交會、天津泰達(dá)開發(fā)區(qū)等企業(yè)機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。

其后,Mediafed CEO Simon Mark先生進(jìn)行了D@Discovery產(chǎn)品講解交流,全面介紹了Mediafed海外智能大數(shù)據(jù)營銷平臺能夠給客戶帶來的驚人效益(高達(dá)20倍以上的ROI轉(zhuǎn)化率),以及其運(yùn)營流程。他現(xiàn)場打開全球電商智能營銷平臺的后臺,向與會者展示了當(dāng)日總計(jì)以及全球虛擬電商渠道(Tribe)的即時(shí)銷售數(shù)據(jù)。

MediafedCEO Simon Mark 先生致辭并介紹D@Discovery產(chǎn)品

Mediafed D@Discovery可以精準(zhǔn)定位到用戶屬性、愛好和在全球網(wǎng)絡(luò)上的所有行為,用定位到的這種屬性,來理解、洞察用戶行為及網(wǎng)絡(luò)空間軌跡,精準(zhǔn)尋找受眾并實(shí)時(shí)生成營銷策略,使效益最大化。其技術(shù)核心是通過人工智能分析全球互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),了解用戶個(gè)人行為和屬性,定義這個(gè)用戶的愛好及關(guān)聯(lián)人群,并同步形成營銷策略,用精確、完善的策略同步指導(dǎo)媒介投放。

此外,Mediafed全球營銷總監(jiān)Duncan McCrum先生還向大家展示了Mediafed D@Discovery海外智能大數(shù)據(jù)營銷平臺運(yùn)行場景,包括監(jiān)測數(shù)據(jù)與人群屬性的分類,虛擬渠道(Tribe)的自動化創(chuàng)建。

Mediafed全球營銷總監(jiān)Duncan McCrum先生展示D@Discovery運(yùn)行后臺,引起與會者強(qiáng)烈反響

最后,Mediafed中國區(qū)副總經(jīng)理張蕾蕾女士進(jìn)行了Mediafed其他海外資源的介紹與案例分享。她說,因?yàn)椴煌蛻舻男枨蟛煌?Mediafed其他的海外推廣資源將給中國客戶帶來豐富的選擇。

Mediafed中國區(qū)副總經(jīng)理張蕾蕾女士分享其他出海資源

簡述D@Discovery

面向海外市場推廣品牌、銷售產(chǎn)品的痛點(diǎn)是市場復(fù)雜,不同地域不同文化差異巨大;難點(diǎn)是無法制定精準(zhǔn)、有針對性的產(chǎn)品、媒介策略,從而使得線上品牌推廣和產(chǎn)品銷售處于決策盲目與人力、物力、財(cái)力嚴(yán)重浪費(fèi)的狀態(tài)。

英國Mediafed公司智能大數(shù)據(jù)營銷平臺(D@Discovery)很好地解決了以上問題,其解決方式是:利用海外較為開放、包容的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,形成社交、電商、媒體、Cookie、CRM等多維數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)一,各類數(shù)據(jù)相互驗(yàn)證、比對,從而精準(zhǔn)定位用戶后,自動形成市場推廣及媒介策略,并找到用戶活動的具體位置,通過數(shù)據(jù)交換,實(shí)時(shí)引導(dǎo)不同創(chuàng)意在不同媒介平臺的投放,并優(yōu)化投放效果。

D@Discovery數(shù)據(jù)可視、用戶明確,人工智能輔助制定媒介計(jì)劃,動態(tài)策略實(shí)時(shí)引導(dǎo)媒介投放與優(yōu)化,由此大幅提高銷售轉(zhuǎn)化。

以英國老牌包品牌Radley為例,Radley長期利用D@Discovery平臺進(jìn)行在線銷售,每月投入20多萬英鎊,取得了400多萬英鎊的銷售業(yè)績。本月,從8月1日截止到11日,Radley在全球?qū)崿F(xiàn)銷售190萬英鎊,共計(jì)賣掉21335個(gè)包,ROI為2369%。

這些數(shù)據(jù)是由全球近千家虛擬渠道(Tribe)共同產(chǎn)生的,每個(gè)虛擬渠道的數(shù)據(jù)在管理后臺都有呈現(xiàn),可以根據(jù)不同虛擬渠道的銷售業(yè)績進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

D@Discovery平臺按照CPM收費(fèi),可考核CPC、CPA(下載)、CPS等。

解讀D@Discovery全球電商管理平臺:

推銷員Fifty.先生:人狠話不多,不服就干!

通俗地說,D@Discovery全球電商管理平臺就是用網(wǎng)絡(luò)機(jī)器人幫助商家在全球售賣產(chǎn)品,并有效管理由虛擬渠道構(gòu)建的營銷體系。

這個(gè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)器人就是Fifty先生,虛擬渠道叫做Tribe(部落)。Fifty可以同時(shí)管理成千上萬個(gè)Tribe。一個(gè)項(xiàng)目所有Tribe銷售業(yè)績的累計(jì),就是總業(yè)績。除了總計(jì),我們同時(shí)也可以監(jiān)控、管理每一個(gè)Tribe的業(yè)績,表現(xiàn)優(yōu)異的,加大力度;表現(xiàn)不佳的查找原因,努力提升業(yè)績。還可以設(shè)置末位淘汰機(jī)制,即表現(xiàn)最差的Tribe將會被自動淘汰,自動將更多的資源向業(yè)績優(yōu)異的Tribe或增長潛力較大的Tribe傾斜。

這和傳統(tǒng)的大營銷體系在管理方式上有類似之處,比如傳統(tǒng)渠道的總代理、代理的關(guān)系,但是,傳統(tǒng)營銷渠道需要投入巨大的人力、物力、財(cái)力,決策、管理成本高昂,特別是當(dāng)營銷范圍觸及到全球不同地域、不同文化和價(jià)值觀用戶的時(shí)候。

而這個(gè)建立在虛擬世界的電商大營銷體系則不然,它只有一個(gè)銷售員,即Fifty先生,人狠話不多,不服就干,包攬了數(shù)以千萬計(jì)營銷人員的工作,而且更有效率。

Fifty先生的工作方式和邏輯是:在網(wǎng)絡(luò)世界中找到對的人—將這些人分類歸納入不同的Tribe--發(fā)現(xiàn)他們在哪里—用不同的營銷手段對他們施加影響—智能大數(shù)據(jù)策略平臺與資源投放平臺通過精確制導(dǎo)和數(shù)據(jù)交換優(yōu)化提升效果

Fifty.先生是網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的推銷員,它任勞任怨、永不疲倦、工作能力卓越,不吃不喝還不要薪酬,堪稱當(dāng)代活雷鋒。相對于三維世界的我們,它更近似于二維世界的存在,因此,我們可以觀察Fifty先生的工作過程,并操控他。操控的手段包括讓Fifty多干點(diǎn)活或者少干點(diǎn)活,按照我們的要求和目標(biāo)干活,就是不讓他休息。

Fifty先生干活當(dāng)然需要工作場所,這個(gè)工作場所就是D@Discovery平臺,沒有偉大的平臺,偉大的Fifty先生當(dāng)然也就無用武之地,無法施展其驚人的才華。

那么,Fifty先生究竟在哪里呢?在虛擬世界中,你看不到它,然而他又無處不在,總是在你關(guān)上電腦娛樂或睡覺的時(shí)候,悄無聲息地交出手頭沉甸甸的銀子。

我們愛你,Fifty先生!

關(guān)于Mediafed

Mediafed是全球領(lǐng)先的基于大數(shù)據(jù)以及數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)媒體技術(shù)的品牌廣告投放及營銷機(jī)構(gòu),成立于2006年,位于美麗的倫敦泰晤士河畔。早期,Mediafed發(fā)端于RSS News Reader網(wǎng)盟廣告業(yè)務(wù),后逐步致力于大數(shù)據(jù)及內(nèi)容營銷,并積極投入新興媒體技術(shù)與產(chǎn)品。

近年來,Mediafed(及其關(guān)聯(lián)伙伴)涉及多項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,主要產(chǎn)品有Discovery Content Marketing(Amplify)、D-Discovery、DSP、EDM等,并與全球主流社交平臺及PC、移動端、APP建立了廣泛深入的合作關(guān)系。

在中國市場,Mediafed于2010年建立了代表機(jī)構(gòu),其授權(quán)合作伙伴中星數(shù)圖(北京)國際文化發(fā)展有限公司、省廣聚合(北京)數(shù)字技術(shù)有限公司已有多家客戶開展了基于Discovery、DSP的實(shí)踐。

目前,Mediafed致力于將其智能大數(shù)據(jù)海外營銷產(chǎn)品及資源引入中國市場,大力開展針對中國市場的出海業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)涉及品牌、電商、游戲、APP、制造等眾多領(lǐng)域。

2018年7月31日，第二屆網(wǎng)易云創(chuàng)大會于杭州國際博覽中心成功舉辦。其中產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇面向行業(yè)數(shù)字化解決方案服務(wù)商和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商，邀請了來自清華大學(xué)、碧桂園、益田集團(tuán)等領(lǐng)域技術(shù)大咖、學(xué)者以及網(wǎng)易內(nèi)部專家，圍繞行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新兩大主題，就網(wǎng)易產(chǎn)業(yè)賦能實(shí)踐、產(chǎn)城融合、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等話題展開了思想碰撞。

大會上，網(wǎng)易云生態(tài)合作部總經(jīng)理孟凡明正式推出網(wǎng)易區(qū)域產(chǎn)業(yè)平臺，第一期重點(diǎn)聚焦在網(wǎng)易優(yōu)勢的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、游戲產(chǎn)業(yè)和電商產(chǎn)業(yè)，將網(wǎng)易的產(chǎn)品內(nèi)容、技術(shù)能力、孵化能力及人才培養(yǎng)能力通過產(chǎn)業(yè)平臺標(biāo)準(zhǔn)化模式賦能區(qū)域產(chǎn)業(yè)，助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級。

“我們不光把網(wǎng)易云計(jì)算的能力進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品化，我們還將網(wǎng)易創(chuàng)新及支持創(chuàng)新服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化。讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)‘拎包’生產(chǎn)。服務(wù)范圍從產(chǎn)品業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、架構(gòu)搭建、產(chǎn)品開發(fā)、測試、上線、運(yùn)營到企業(yè)管理、培訓(xùn)、市場營銷均有覆蓋。這將是孵化和技術(shù)能力貫穿全生命周期協(xié)作、加速及管理平臺?！泵戏裁魅缡钦f。

網(wǎng)易云生態(tài)合作部總經(jīng)理孟凡明

網(wǎng)易區(qū)域產(chǎn)業(yè)平臺將以標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化管理及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營三大模塊為基礎(chǔ)，為生態(tài)企業(yè)提供網(wǎng)易云、大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、平臺搭建、人員管理、支付支持、資本對接、營銷傳播、項(xiàng)目管理等產(chǎn)業(yè)生態(tài)的全方位支持。

在動漫及游戲產(chǎn)業(yè)平臺，網(wǎng)易還將提供包括CG、渲染、后期、場景在內(nèi)的內(nèi)容制作及Android、iOS標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)環(huán)境。

據(jù)悉，網(wǎng)易區(qū)域產(chǎn)業(yè)平臺是提煉網(wǎng)易杭州研究院孵化能力而成，經(jīng)過21年的發(fā)展，網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)的探索過程中，凝聚出了網(wǎng)易區(qū)域產(chǎn)業(yè)平臺的概念，目前網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)的路上已經(jīng)有了成功探索，誕生了味央，考拉，嚴(yán)選等新產(chǎn)品新模式。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)探索方面，網(wǎng)易建立了云計(jì)算和大數(shù)據(jù)品牌網(wǎng)易云，現(xiàn)在為了鼓勵(lì)創(chuàng)新，網(wǎng)易將會通過網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心把網(wǎng)易云積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)賦予各個(gè)產(chǎn)業(yè)，以降低當(dāng)?shù)仄髽I(yè)孵化與應(yīng)用技術(shù)入門門檻。據(jù)孟凡明透露，未來網(wǎng)易還將繼續(xù)推出針對工業(yè)制造、服裝、紡織等多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)平臺。

網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心于2016年啟動，目前已落地長春據(jù)、成都、合肥、淮南、嘉興、海口、杭州、諸暨、重慶和南寧等國內(nèi)10個(gè)城市提供了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級服務(wù)，總面積超8萬平米，累計(jì)為超過1500家創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供支持。

未來網(wǎng)易將攜手各地政府、讓企業(yè)在起步階段直接享受到網(wǎng)易成功經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，產(chǎn)業(yè)平臺提供融合創(chuàng)新和跨界創(chuàng)新的路徑，最終在本區(qū)域形成成熟人才，成熟生態(tài)，成熟資源，讓企業(yè)在本區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生穩(wěn)定的稅收，達(dá)成城市產(chǎn)業(yè)升級的目標(biāo)。