導讀：智能商業(yè)時代，以阿里和京東為代表的“中心化”平臺通過品牌影響力，不斷收購零售業(yè)巨頭，并自建物流，與品牌商直接合作，大大壓縮了經(jīng)銷商的生存空間。在此背景下，經(jīng)銷商正確的做法就是擁抱“去中心化”的智能商業(yè)平臺，通過技術賦能，來實現(xiàn)轉型升級。只有這樣，才能擁抱未來，實現(xiàn)自我救贖。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭巨頭紛紛入局零售行業(yè)，以阿里零售通和京東新通路為代表的電商巨頭都在發(fā)力B端。一方面，阿里不斷收購零售終端和倉儲物流企業(yè)，壓縮中小零售終端的生存空間；另一方面，京東借助自身品牌及倉儲物流的優(yōu)勢，不斷蠶食中小經(jīng)銷商、代理商及中小品牌商的生存利益。二者營造了一個從采購、倉儲、銷售到配送的中心化集權環(huán)境，這種中心化的商業(yè)布局將讓很多中小品牌商、經(jīng)銷商、代理商及中小微零售終端處境變得異常艱難。

“規(guī)模越大，經(jīng)銷商越不賺錢；品牌越強，經(jīng)銷商越不賺錢；公司化運營，反不如夫妻店賺錢?！彪S著智能商業(yè)時代的到來，快消品經(jīng)銷商經(jīng)營似乎陷入了怪圈，美好的現(xiàn)狀換來的卻是反差巨大的結局。很多經(jīng)銷商為了擺脫這一現(xiàn)狀，紛紛與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，以期借助外部力量實現(xiàn)自我救贖。然而結局卻未見好轉，甚至趨于惡化。對于這一現(xiàn)象，在智能商業(yè)領域深耕多年的云媒股份創(chuàng)始人馬玉峰卻有自己的看法。

“智能商業(yè)時代，去中心化是快消品行業(yè)主流的變革趨勢。然而互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進入，對傳統(tǒng)商業(yè)的生態(tài)環(huán)境和價格體系帶來了巨大的沖擊?！瘪R玉峰表示，經(jīng)銷商最大的價值資源就是在各自區(qū)域內(nèi)所積累的人脈、客戶、渠道和經(jīng)驗，而這也是“中心化”的互聯(lián)網(wǎng)寡頭所不具備的。很多經(jīng)銷商認識不到這一點，所以往往會加入“中心化”的平臺進行B2B轉型，其結果往往是積累了數(shù)十年的渠道、商流和用戶流被這類平臺吸干榨干，經(jīng)銷商逐漸失去自主權，最終導致無路可走。

“長遠來看，這種‘中心化’的平臺會對經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來困境?！瘪R玉峰認為，電商巨頭的這種B端應該稱之為集中式“中心化”B端。集中式“中心化”B端是什么？“就是廠家的貨，繞過經(jīng)銷商，直供零售店。”經(jīng)銷商作為商業(yè)系統(tǒng)里的價值傳導環(huán)節(jié)，不像品牌商擁有品牌的未來收益，所以品牌商與電商巨頭的直接合作，將導致經(jīng)銷商渠道的喪失，這種情況下經(jīng)銷商的日子肯定不會好過。

因此，馬玉峰建議，快消品經(jīng)銷商應利用“自身數(shù)十年積累的人脈、客戶、渠道等最有價值的資源”，積極從“去中心化”和“智能供應鏈”兩個方向入手，牢牢抓住自身最具價值的主業(yè)，與“去中心化”的智能商業(yè)平臺合作共贏，實現(xiàn)做強主業(yè)、效率提升，才能真正實現(xiàn)自我救贖。

云媒股份通過多年的市場與技術沉淀，研發(fā)出一套適合各級經(jīng)銷商轉型升級的全套解決方案——訊貓智能商業(yè)體系。通過云媒云倉儲、訊貓供應鏈平臺、訊貓智能便利店、訊貓買買金和云媒云管理五大子系統(tǒng)構建了一個從供應端到銷售終端再到消費者的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)生態(tài)，通過訊貓智能商業(yè)對整個供應鏈進行技術賦能，品牌商、經(jīng)銷商、終端小店等均可實現(xiàn)降低成本、提高效率、提升體驗的目的。

“對于快消品經(jīng)銷商而言，最重要的是要提升盈利能力，而傳統(tǒng)的經(jīng)營模式卻導致其效率低下?！痹隈R玉峰看來，這完全可以用“去中心”化的智能商業(yè)平臺來解決，以訊貓智能商業(yè)體系中的云媒云倉儲為例，結合先進的倉配和訂單等智能管理系統(tǒng)，在城市內(nèi)完成云倉云配的體系建設，并以智能供應鏈為核心，讓供應鏈端倉儲、車輛、訂單、配送、客戶維護等各環(huán)節(jié)互通互聯(lián)，實現(xiàn)車輛智能調(diào)度、訂單智能分配、配送路線智能優(yōu)化，這樣大大降低了經(jīng)銷商的倉配成本，增強其盈利能力。

“升級為云媒云倉儲后，經(jīng)銷商、二批商、終端門店，都可以通過電腦、手機APP下單，后臺根據(jù)貨款支付情況自動生成訂單傳達到倉儲，由分布式網(wǎng)格化倉儲直接智能快速配送，倉儲庫存設置預警功能，庫存不足可直接生成訂單向廠家要貨，只需一鍵管理即可，老板每天看看報表即可掌控一切?！痹泼焦煞輧A力打造的“去中心化”訊貓智能商業(yè)體系，有效的解決了制約經(jīng)銷商發(fā)展的諸多因素，并通過產(chǎn)業(yè)關聯(lián)效應的傳遞，有效降低物流倉儲成本、縮短供貨周期，使得行業(yè)體系內(nèi)各角色協(xié)同發(fā)展，資源共享，利益均沾，減排不減員，在助力傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉型升級的同時，也為實體經(jīng)濟發(fā)展提供了新動能。