日前ofo獲得了阿里領(lǐng)投的7億美元的E輪融資，而摩拜則推出了售價(jià)298美元的摩拜雨衣，共享單車再次進(jìn)入新局面。

那么，ofo的7億美元會(huì)拿來(lái)怎么花，摩拜賣雨衣是為了盈利嗎?ofo拿下新一輪的融資肯定有新的動(dòng)作，而摩拜似乎已經(jīng)在將周圍衍生品帶入生態(tài)圈，意圖流量變現(xiàn)，到底哪種模式才會(huì)是共享單車的未來(lái)?

現(xiàn)在的局面是，騰訊與阿里分別站隊(duì)，一個(gè)選擇了摩拜，一個(gè)選擇了ofo，這與幾年前一個(gè)選擇快的、一個(gè)選擇滴滴是如此的相似。這就注定了ofo與摩拜必然會(huì)走上不同的道路，騰訊擅長(zhǎng)營(yíng)銷推廣，而阿里則擅長(zhǎng)整合，可以為ofo提供更多的接口，與阿里生態(tài)體系的融合度要更高。

有了錢(qián)的ofo會(huì)不會(huì)冒進(jìn)?

共享單車目前的確是很火爆，但是對(duì)于ofo來(lái)說(shuō)新一輪的融資則說(shuō)明其有余力參與到接下來(lái)與摩拜的競(jìng)爭(zhēng)之中，無(wú)論是市場(chǎng)還是用戶，亦或者產(chǎn)品，7億美元能干的事情很多。那么，ofo會(huì)怎么分配這筆巨款?

1、繼續(xù)擴(kuò)展市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)摩拜

當(dāng)一款產(chǎn)品有了足夠大的市場(chǎng)占有率，就有了足夠多的流量，因?yàn)閱蝺r(jià)水平很低，所以未來(lái)盈利的主要來(lái)源還是靠訂單量來(lái)支撐。按照此前的預(yù)估，每天能有2000萬(wàn)單，一單1塊錢(qián)，那么就是2000萬(wàn)的日營(yíng)收。

而這樣的訂單量顯然是不夠的，ofo目前還處在飛速發(fā)展之中，繼續(xù)將市場(chǎng)做大才能有更多的利益，盈利水平才能更高。所以ofo在接下來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間里除了融資就是擴(kuò)展市場(chǎng)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，這無(wú)疑是一筆巨大的資金投入。

2、提升產(chǎn)品研發(fā)能力

從當(dāng)前的摩拜與ofo產(chǎn)品對(duì)比上來(lái)看，摩拜更有創(chuàng)造力，無(wú)論是無(wú)充氣的輪胎，是智能鎖，還是已經(jīng)推出的摩拜雨衣，都說(shuō)明摩拜在產(chǎn)品創(chuàng)新上走在了ofo的前面。而ofo目前也在單車上安裝了智能鎖，這會(huì)增加車輛成本。另外ofo還需要在創(chuàng)新能力上做更多的投入，無(wú)論是單車性能，還是在提升堅(jiān)固性上和使用壽命上。

無(wú)疑在這點(diǎn)來(lái)看，ofo相比摩拜差距較為明顯，雖然使用性還是有的，但是在產(chǎn)品對(duì)比上我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)ofo太單薄，因此就容易被損壞，反而摩拜單車在損毀率上要低很多。

在市場(chǎng)和產(chǎn)品研發(fā)上則需要同時(shí)推進(jìn)，ofo與摩拜的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，在共享單車下半場(chǎng)不僅僅要拼財(cái)力，拼市場(chǎng)和用戶，還要拼眼界和發(fā)展方向，ofo準(zhǔn)備好了嗎?

摩拜雨衣是摩拜在衍生品領(lǐng)域的第一仗

其實(shí)雨衣的需求有多少，摩拜自己是有數(shù)的，只是為了來(lái)驗(yàn)證一下市場(chǎng)?必然不是這么簡(jiǎn)單。摩拜現(xiàn)在不缺錢(qián)，缺的是如何快速盈利，而要想盈利無(wú)非兩個(gè)辦法，一個(gè)是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，尋找下一輪融資，一個(gè)是依托于平臺(tái)的巨大流量，發(fā)展衍生品電商，所以，摩拜雨衣或許僅僅是一系列盈利模式試驗(yàn)的開(kāi)始。

接下來(lái)的摩拜還可以推出哪些產(chǎn)品?比如單車防滑鏈、臂包、水杯，甚至是防塵帽等等，即便是目前的摩拜雨衣沒(méi)有被用戶很好的接受，一旦生成體系產(chǎn)品，品牌效應(yīng)就會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。

而摩拜最大的問(wèn)題也是由此而生，而筆者最擔(dān)心的是其會(huì)在左突右突無(wú)果后被市場(chǎng)壓制，本身也失去活力，改變?cè)鹊倪\(yùn)營(yíng)方向。

首先，盈利本身就是一件很艱難的事情，單靠推出一款雨衣是并不能夠迅速盈利的，而需要搭建的是持續(xù)盈利的體系，單車服務(wù)是一個(gè)，周圍的衍生品是一個(gè)，同樣的基于流量變現(xiàn)的廣告也算一個(gè)。

其次，從用戶的角度考慮，摩拜雨衣賣298確實(shí)貴了點(diǎn)，再加上該產(chǎn)品使用時(shí)效有限，而且使用單車的用戶大多數(shù)中青年，消費(fèi)能力可見(jiàn)一斑，此時(shí)推出高價(jià)格的雨衣或許也就只能取信于死忠用戶了。

再有，摩拜單車品牌雖然在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，但是在老百姓的眼中，或許ofo要更有親切感，摩拜從一開(kāi)始科技感太強(qiáng)烈，而ofo小黃車則與早前的單車相似度更高，它打的是一張情懷牌。摩拜現(xiàn)在就搞盈利產(chǎn)品，確實(shí)有點(diǎn)操之過(guò)急。

當(dāng)然，也不必急于一時(shí)，生態(tài)產(chǎn)品的布局是企業(yè)價(jià)值水平的很好的體現(xiàn)，摩拜雨衣甚至以后可以推出摩拜雨傘，當(dāng)高科技產(chǎn)品更好的改變了人們的生活時(shí)候，人們還有理由拒絕嗎?

ofo與摩拜之爭(zhēng)，深度重于寬度

從目前ofo和摩拜的表現(xiàn)來(lái)看，半斤八兩，二者相差基本不大。而雙方又都認(rèn)為目前最緊要的是搶奪市場(chǎng)和用戶，但是并不能忽略背后巨大的隱患。用戶對(duì)于單車的忠誠(chéng)度是很低的，所以單車品牌要的是覆蓋率和盈利能力，此外還有運(yùn)營(yíng)水平，在橫發(fā)展的同時(shí)切忌脫離實(shí)際而忽略產(chǎn)品深度發(fā)展，當(dāng)下的產(chǎn)品有了深度才能有更高的商業(yè)價(jià)值，融資才會(huì)更順利。

所以，在融資面前，商業(yè)化的共享經(jīng)濟(jì)很容易走偏，太向左就會(huì)激進(jìn)，太向右就會(huì)認(rèn)識(shí)不清局勢(shì)，盲目運(yùn)營(yíng)。多聆聽(tīng)用戶的心聲，從用戶的角度去改進(jìn)產(chǎn)品，提升運(yùn)營(yíng)水平或許才是最好的出路。

作者：耿彪|來(lái)源：iDoNews專欄

時(shí)下，三網(wǎng)融合試點(diǎn)以及三網(wǎng)融合的高峰論壇如火如荼的熱鬧非凡。但卻像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂碰，就以臺(tái)網(wǎng)為例，是離婚、是聯(lián)動(dòng)、還是復(fù)婚，廣電系著實(shí)給自己出了一道摳腦袋的難題。現(xiàn)三網(wǎng)融合已前行到十字路口，到底該如何辦。筆者在這里就這個(gè)話題做一些分析，不知道看法對(duì)不對(duì)，是否與大家合拍，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但總是出自筆者心底里多年的廣電情結(jié)。

一、臺(tái)網(wǎng)分離的由來(lái)

這一體改源自1999年的國(guó)辦發(fā)82號(hào)文件，其中對(duì)廣電的體制提出了臺(tái)網(wǎng)分離，所謂“臺(tái)網(wǎng)分離”是指將原來(lái)的有線電視臺(tái)分離為電視臺(tái)和有線網(wǎng)，同時(shí)有線、無(wú)線兩個(gè)電視臺(tái)合并。臺(tái)網(wǎng)分離的目的是完成體制改革將有線網(wǎng)絡(luò)推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)事企分離，政企分離，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)化，有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為全國(guó)第四大網(wǎng)絡(luò)。我們不禁要追問(wèn)一句這是誰(shuí)出的主意，哪個(gè)出的點(diǎn)子?；厥讖V電這十多年來(lái)的臺(tái)網(wǎng)分離實(shí)踐效果并不好，甚至在阻礙廣電的發(fā)展。

二、向左“臺(tái)網(wǎng)分離”

臺(tái)網(wǎng)分離聽(tīng)起來(lái)頭頭是道，很美。我們把時(shí)間追溯到1999年，當(dāng)初就有問(wèn)題，根本沒(méi)有引起總局的注意。無(wú)線臺(tái)+有線臺(tái)=電視臺(tái)屬事業(yè)單位由廣電局直屬管理，把原有線網(wǎng)“踢出”廣電局自成“有線電視網(wǎng)絡(luò)公司”推向市場(chǎng)轉(zhuǎn)為企業(yè)性質(zhì)，自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧。原有線電視臺(tái)網(wǎng)是合署辦公一家人，現(xiàn)臺(tái)網(wǎng)分離，有線電視網(wǎng)絡(luò)公司必須搬出廣電局自找辦公場(chǎng)所，大部分還是原地辦公，畢竟原是一家人嘛！但親兄弟還是要明算帳的。再有，廣電局的收入?p少，為了局的利益，在局的手中大力發(fā)展數(shù)字MMDS、無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視、直播衛(wèi)星電視，又去搶?子邢咄?撓沒(méi)В??綣?疚?俗約旱納?媯?械牡胤驕圖芷鵒宋佬塹縭癰扇牌韉壬璞訃右宰員＃?餼褪槍愕縵的謨塹某梢頡Ｌㄍ?擲氪司伲?詰厥屑兌韻略蚴親枇χ刂?。由釉懾市純俄嵚悼r猶ü愀媸杖氬桓擼?邢叩縭油?緄氖帳臃淹??季蕕鋇毓愕縵低呈杖氳木?蟛糠鄭?桓魷靨ü愀嫻氖杖胍荒曜疃嗍?嗤潁??狙?畈渙俗約?。?韻旅婀愕緇?共輝阜擲耄?搗擲胍簿褪侵環(huán)植煥氳募倮牖椋?靡雜Ω?。地市純峨E系氖。ㄖ畢絞校┨ǎ?愀媸杖爰?擼???縭杖虢系停?比輝敢獍咽⊥?擲氤隼矗??a>整合下面，積極推行總局的“行政”整合計(jì)劃，打起了全省一大網(wǎng)整合的算盤(pán)。中廣互聯(lián)CEO，中國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)有線電視工作委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)曾會(huì)明直言，現(xiàn)今的網(wǎng)臺(tái)關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)對(duì)異地衛(wèi)視收取“落地費(fèi)”，對(duì)于當(dāng)?shù)氐墓?jié)目則大多無(wú)償傳輸，甚至為本省與外省的衛(wèi)視對(duì)等落地買(mǎi)單，如此這般使廣電系一片混亂。時(shí)隔兩年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)于2001年成立了中國(guó)有線電視網(wǎng)絡(luò)有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)有線），注冊(cè)資本為10億元，目的就是整合，成為全國(guó)第四大網(wǎng)絡(luò)。只有把有線網(wǎng)絡(luò)分離出來(lái)才能整合，行政事業(yè)單位是屬地治理怎么整合。然而事與愿違，真是“人算不如天算”，2008年初國(guó)辦發(fā)[2008]“1號(hào)文件”出臺(tái)。文件明確鼓勵(lì)廣電電信互進(jìn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的三網(wǎng)融合，要逗硬。要融合必先整合，“攘外必先安內(nèi)”又成了整合的名言。更加劇了臺(tái)網(wǎng)的對(duì)立，各地的分公司逐步建立，臺(tái)網(wǎng)趨向了真分離，各地的人財(cái)物歸省公司管理，和地方毫無(wú)關(guān)系，有的廣電局真的就將分公司“掃地出門(mén)”。又如流傳媒體網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)?┫杷?裕?ldquo;有線網(wǎng)絡(luò)公司的危機(jī)感正與日俱增。甚至在某種程度上，有線網(wǎng)絡(luò)公司成為了三網(wǎng)融合的最大受害者。和電視臺(tái)的關(guān)系的逐步剝離，使得有線網(wǎng)絡(luò)正逐步失去其市場(chǎng)拓展的最大依托，而電視臺(tái)在市場(chǎng)利益的壓力下，也開(kāi)始尋求多元化合作，令有線網(wǎng)絡(luò)公司面臨來(lái)自電信IPTV，電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)電視的多重傳輸競(jìng)爭(zhēng)。而反襯下，廣播電視臺(tái)，則可以在三網(wǎng)融合時(shí)代左右逢源”。由此看耒向左走使問(wèn)題更加嚴(yán)重。正像曾會(huì)明所言，利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)不合理，是當(dāng)前網(wǎng)臺(tái)矛盾的癥結(jié)根源。在“三網(wǎng)融合”之下，這個(gè)問(wèn)題將益發(fā)突顯。

三、向右“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”

3月22日，張海濤副局長(zhǎng)在CCBN主題報(bào)告會(huì)上指出，“要充分發(fā)揮廣播電視臺(tái)和網(wǎng)兩個(gè)積極性，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，共同構(gòu)建現(xiàn)代傳播體系”。“加快雙向化改造、新業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)，加快融合集成創(chuàng)新，加強(qiáng)臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，努力做到跨網(wǎng)絡(luò)、跨屏幕、跨平臺(tái)、跨地區(qū)、跨行業(yè)的資源共享和互聯(lián)互通。”

從此時(shí)此刻起總局以明確否決了向左走，提倡向右拐彎“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”，在“離婚”之后“復(fù)婚”還有可能嗎？筆者認(rèn)為可能性不大。因?yàn)?，一畢竟是?guó)務(wù)院的82號(hào)文件，要推倒要有理由，要有個(gè)說(shuō)法，還得由國(guó)務(wù)院下文不要體制改革了，就是廣電總局愿承擔(dān)自煽耳光之責(zé)，國(guó)務(wù)院是不會(huì)干的，何況廣電總局的一貫強(qiáng)勢(shì)決無(wú)錯(cuò)可言；二是其他部委特別是信產(chǎn)部、電信系會(huì)己此說(shuō)事，受到攻擊；三是不顧一切的臺(tái)網(wǎng)離婚，全國(guó)整合，為的是組建國(guó)家級(jí)的網(wǎng)絡(luò)公司，一旦復(fù)婚很可能國(guó)家級(jí)的網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)夭折，這是總局最最不愿看到的。權(quán)衡的結(jié)果，絕對(duì)不能復(fù)婚朝前走，只能是向右拐，加入情感色彩，安撫電視臺(tái)，必競(jìng)是一家人嘛。杭州華數(shù)董事長(zhǎng)勵(lì)怡青緊跟認(rèn)為，所謂的臺(tái)網(wǎng)關(guān)系，在此以前我們一直認(rèn)為臺(tái)網(wǎng)是一家人，后來(lái)有過(guò)一個(gè)臺(tái)網(wǎng)叫制播分離，臺(tái)網(wǎng)分離的業(yè)界內(nèi)部的發(fā)展和討論，時(shí)至今日我個(gè)人的觀點(diǎn)是想用八個(gè)字來(lái)表達(dá)，“唇亡齒寒，生死相依”。

“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”真能“生死相依”，真能改變目前廣電的尷尬局面嗎？筆者認(rèn)為不能，又陷于想象，可能會(huì)更加麻煩。“聯(lián)動(dòng)”有“偷情”、“情人”亦或“二奶”之嫌。臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，臺(tái)可以和有線網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，打的是“感情牌”，是“偷情”、“情人”關(guān)系；也可以和財(cái)大氣粗的電信系和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，包“二奶”關(guān)系；也可以和國(guó)電光纖到戶“聯(lián)動(dòng)”產(chǎn)生出新的戀愛(ài)關(guān)系；或者干碎臺(tái)跟誰(shuí)都不“聯(lián)”，而是自己來(lái)“動(dòng);。向右，陡使“臺(tái)”的身價(jià)倍增。各地“臺(tái)”屬于地方政府廣電局管理，一切監(jiān)管權(quán)、視頻制作權(quán)、自主權(quán)一應(yīng)具全。為了發(fā)揮喉舌、宣傳、輿論導(dǎo)向的作用，使傳輸覆蓋的更加廣泛，當(dāng)然可以在電信互聯(lián)網(wǎng)、電力網(wǎng)、有線網(wǎng)上都傳輸。都可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐臄?shù)字電視、互動(dòng)電視、IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視的極大發(fā)展。在合理合法下，給誰(shuí)“聯(lián)”給誰(shuí)“動(dòng)”，市場(chǎng)和利益最大化說(shuō)了算。

四、向前走“臺(tái)網(wǎng)復(fù)婚”

在筆者看來(lái)向左向右都是死路，唯一條路是朝前走。前路充滿著光明，那就是“復(fù)婚”，有句話叫“兄弟同心齊力斷金”。

曾會(huì)明說(shuō)，展會(huì)期間聽(tīng)到一些地網(wǎng)朋友的意見(jiàn)：“之前讓我們分，現(xiàn)在又讓我們合，簡(jiǎn)直無(wú)所適從。”或許，正是“天下大勢(shì)，合久必分，分久必合”。社會(huì)的發(fā)展前進(jìn)，有時(shí)好像覺(jué)得走回去了，其實(shí)是螺旋式的上升。“古人的總結(jié)及哲人的理論，看來(lái)不服氣是不行的”。那么，又如何看待和化解前面所提的三點(diǎn)呢？真想“復(fù)婚”，真要“復(fù)婚”嗎？廣電系自會(huì)有他充足的理由，自會(huì)自園其說(shuō)的，用不著筆者在這里班門(mén)弄斧。不過(guò)有一點(diǎn)，不用擔(dān)心國(guó)家級(jí)的網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)夭折，照建不誤，按所有人的觀點(diǎn)，最大的短板就是廣電網(wǎng)絡(luò)呈四級(jí)分割局面，缺少全程全網(wǎng)、可管可控的業(yè)務(wù)承載網(wǎng)絡(luò)，難以實(shí)現(xiàn)全國(guó)有線電視網(wǎng)路統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)和統(tǒng)一管理。在第七屆2010年中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)高峰論壇（CDTF)上。陜西廣電呂曉明董事長(zhǎng)說(shuō)，“友好網(wǎng)”想干什么？干成了什么？最終能干什么？圍繞這三個(gè)“什么”，精彩地演講讓在座的每位朋友都深有感觸。在半年時(shí)間內(nèi)已發(fā)展到19個(gè)省成員，已經(jīng)干了六件事：擴(kuò)大聯(lián)盟隊(duì)伍；制定聯(lián)盟章程；組建工作機(jī)構(gòu)；推動(dòng)互聯(lián)互通；業(yè)務(wù)合作；積極爭(zhēng)取支持。最終明確一個(gè)目標(biāo)，合作共贏，聯(lián)合起來(lái)，堅(jiān)持一個(gè)原則，平等互利，還要自愿守信。達(dá)此目的，最好的試點(diǎn)就展現(xiàn)在我們面前，是“十省聯(lián)盟網(wǎng)”和“十省友好網(wǎng)”的示范。筆者認(rèn)為他們?nèi)钡氖敲酥?、網(wǎng)主，中國(guó)廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司就是最好的總公司總頭。核心之核心必須“整合”變?yōu)?ldquo;聯(lián)合”，聯(lián)盟合作就能用最短的時(shí)間，化最少的錢(qián)，多快好省的實(shí)現(xiàn)全國(guó)第四大網(wǎng)絡(luò)。“臺(tái)網(wǎng)復(fù)婚”才有共識(shí)，才有感情，才有市場(chǎng)，才有最大利益。

在呂曉明通篇講話中無(wú)處不充滿對(duì)適用好技術(shù)的渴求，在解決了聯(lián)盟組織機(jī)構(gòu)落實(shí)后，技術(shù)就顯現(xiàn)的格外重要?；ヂ?lián)互通、可管可控，全網(wǎng)統(tǒng)一，實(shí)質(zhì)是技術(shù)層面的事。有了好的生產(chǎn)關(guān)系（大聯(lián)網(wǎng)），還必須具有與之適應(yīng)的生產(chǎn)力（技術(shù)）方能真正落實(shí)。他說(shuō)：“廣電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)人最痛苦的感覺(jué)是這些先天不足帶給我們技術(shù)雜亂、成本太高，運(yùn)營(yíng)效率極低，朋友難辨真假。許多信誓旦旦的技術(shù)合作伙伴，產(chǎn)品合作朋友，突然有一天你發(fā)現(xiàn)他微笑著不經(jīng)意的給你挖了一個(gè)坑，而這個(gè)坑永遠(yuǎn)難以填平，如果你不咬牙跟他分開(kāi)，也許你永遠(yuǎn)不能翻身。機(jī)頂盒、瀏覽器、中間件等等等等，這個(gè)鏈條上許多產(chǎn)品無(wú)一不是”。又說(shuō)：“我們尋找的伙伴既有廣電網(wǎng)絡(luò)同行，更重要還有技術(shù)產(chǎn)品合作伙伴”。愿廣電系睜大你的慧眼，決不能霧里看花。

五、結(jié)束語(yǔ)

筆者在這里并不是想要標(biāo)新立異、嘩眾取寵、奇談怪論、扯眼球，而是真心想給廣電系作點(diǎn)力所能及的貢獻(xiàn)，以多年的廣電情結(jié)，在這里拋磚引玉，望廣電螺旋式的升騰，越飛越高。