——傳統(tǒng)鉆石行業(yè)正在逐步被網(wǎng)絡(luò)鉆石取代

文/詹鵬

線下數(shù)據(jù)與線上采購

    從線下量身裁定，到網(wǎng)上填寫數(shù)據(jù)，成為最早網(wǎng)上衣服定制的單子來源。那么，鉆石的定制當(dāng)然也是照搬這一模式。

    我們可以看到，PPG、蘭特到vancl，網(wǎng)絡(luò)襯衫定制服務(wù)在近兩年風(fēng)起。當(dāng)然，還有很多網(wǎng)上西服定制的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都因?yàn)樽層脩舢a(chǎn)生了不安全感而失敗，原因就是用戶身材是否真能從網(wǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)反映的問題了。所以，ppg面臨倒閉了。所以，vancl開始做起標(biāo)準(zhǔn)襯衫來了。

鉆石與襯衫有什么不同？

    PPG他們的訂單來源是什么？當(dāng)然更多是來自線下的數(shù)據(jù)填補(bǔ)到網(wǎng)上，可是一般人都在線下量好尺寸后直接就購買了，因?yàn)橐路膬r(jià)格差距畢竟還很小。但是，鉆石它因?yàn)樾畔⒉铧c(diǎn)原因，價(jià)格一直很不透明。所以，價(jià)格差距卻是非常大的。

    經(jīng)常逛街買衣服的人會(huì)知道，單件好衣服拿出來并不好看，但是售貨員會(huì)給你搭配一身的衣服，這樣就人能夠整個(gè)價(jià)格提上來了，平時(shí)買不出去的商品也可以賣出去了，并且價(jià)格還很高。如果先搭配，再脫離銷售，這樣價(jià)格不就降低了，衣服行業(yè)還差不了多少，但是在鉆石行業(yè)可是可以直接減少近萬元消費(fèi)的。我們看到有人做了，戴歐妮它們把裸鉆和戒托分離銷售，分別報(bào)價(jià)，使客戶消費(fèi)更透明，可以看到商品的價(jià)格直接降了一半，這就是搭配而后分離銷售的效果。

服務(wù)整合與價(jià)格分離

    鉆石商城即不是專注定制服務(wù)，也不是專注標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的商城。它在以一種標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，兩者的結(jié)合。只是在價(jià)格上能夠更加透明，服務(wù)上的整合與價(jià)格上的分離是最好的一種購物服務(wù)，也許等戴歐妮他們成熟的時(shí)候，鉆石搜索也就出現(xiàn)了，到時(shí)候會(huì)比現(xiàn)在的網(wǎng)購鉆石還便宜，當(dāng)然這只是筆者的一種猜測。

    決定鉆石的價(jià)值是由鉆石本身的4C決定的，即鉆石的重量、顏色、凈度、切工，而這四項(xiàng)也都是有詳細(xì)的指標(biāo)和等級來劃分的。也就是說一顆鉆石只要達(dá)到相應(yīng)的重量、顏色、凈度和切工級別就值相應(yīng)的錢。裸鉆定制更適合年輕人的個(gè)性化定制，可以根據(jù)自己的所愛選擇自己喜歡的戒托款式。網(wǎng)絡(luò)鉆石低成本運(yùn)作，更有市場竟?fàn)巸?yōu)勢。

傳統(tǒng)鉆石行業(yè)正在逐步被網(wǎng)絡(luò)鉆石取代

    隨著戴歐妮等鉆石網(wǎng)絡(luò)商城的上線，鉆石的價(jià)格信息差被打破，互聯(lián)網(wǎng)的信息扁平化得到良好的體現(xiàn)。

    定制的WEB2.0服務(wù)讓裸鉆的價(jià)格大大降低，同時(shí)也很好的服務(wù)了用戶。傳統(tǒng)鉆石行業(yè)已經(jīng)無法滿足越來越多的個(gè)性化需求。

    過冬，就是互聯(lián)網(wǎng)購物時(shí)代的到來，傳統(tǒng)行業(yè)的成本在加大，網(wǎng)絡(luò)購物的市場也在加大。（詹鵬）