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投資商怎么找
頂商投資鐘浩：22歲即財(cái)務(wù)自由的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者為何轉(zhuǎn)型做天使投資人 創(chuàng)業(yè)視頻課程
“投資要有自己的風(fēng)格，但不能固化成一種模式，我關(guān)注早期項(xiàng)目，最大的愿望就是想讓資本的導(dǎo)入更有價(jià)值?！边@是鐘浩對(duì)投資的一種解讀，也是他的投資理念。鐘浩，頂商投資創(chuàng)始人，新銳天使投資人，在早期投資、資本運(yùn)作、資產(chǎn)管理、股權(quán)投資等領(lǐng)域均有斬獲。2015年，他看好并開(kāi)始關(guān)注無(wú)人超市，并投資了中明嘉業(yè)的無(wú)人便利店項(xiàng)目，如今，無(wú)人便利店在國(guó)內(nèi)一線城市可謂遍地開(kāi)花。他熱愛(ài)公益事業(yè)，堅(jiān)守早期項(xiàng)目投資同時(shí)，積極投入到社會(huì)公益和慈善事業(yè)當(dāng)中，曾先后贊助和支持了擔(dān)當(dāng)者行動(dòng)鄉(xiāng)村助學(xué)、愛(ài)和恩頂商杯足球公益聯(lián)賽，捐助尿毒癥病人等，每年定期組織公司進(jìn)行公益事業(yè)活動(dòng)。規(guī)劃目標(biāo)：做一個(gè)走在別人前面的人 裊裊熏香，一杯清茶，坐在對(duì)面的鐘浩給我們的第一印象是儒雅多識(shí)，很難將其與犀利、充滿了角逐氣息的投資人形象聯(lián)系在一起。對(duì)話從家鄉(xiāng)聊起，從他選擇大學(xué)專業(yè)到開(kāi)始第一份工作;從職場(chǎng)的拼搏，到第一次合伙創(chuàng)業(yè)的失敗，再到人生的第一桶金。鐘浩無(wú)論對(duì)于職業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)的態(tài)度都是格外樂(lè)觀的。“我是一個(gè)總想走在前面的人?！辩姾苹貞涀约赫业谝环莨ぷ鞯那榫皶r(shí)這樣說(shuō)。當(dāng)然，這也是他對(duì)人生和事業(yè)規(guī)劃的總結(jié)。鐘浩的父親曾是名軍人，退伍后自己經(jīng)營(yíng)生意。在鐘浩的印象里，父親經(jīng)常出差，每次回來(lái)帶來(lái)的新鮮事物讓他對(duì)外面的世界充滿好奇。耳濡目染的經(jīng)商世家，鐘浩卻在大學(xué)并未選擇與經(jīng)營(yíng)管理、金融經(jīng)濟(jì)有關(guān)的專業(yè)。22歲的“第一桶金”畢業(yè)兩年后的2006年，鐘浩只身來(lái)到了上海，進(jìn)入到一家投資公司工作，兩三個(gè)月后，他從40名員工中被破格提拔。這一職場(chǎng)的提升，也給了鐘浩很大鼓勵(lì)。此時(shí)，身邊的二代朋友找到他，都希望鐘浩能參與創(chuàng)業(yè)。“我用自己學(xué)過(guò)的人力資源知識(shí)對(duì)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行加權(quán)分析，如年齡、人脈資源、人品、掌控力等。最終，我決定進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。”“創(chuàng)業(yè)自然要考慮成本，我們做這件事情最大的就是時(shí)間成本。即使失敗了，我也沒(méi)損失什么?！辩姾普f(shuō)，“試試又何妨?!”2007年，鐘浩和朋友正式開(kāi)始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)，成就了自己創(chuàng)業(yè)道路上的第一桶金。2008年受阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的影響，加之大學(xué)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系的基礎(chǔ)，鐘浩決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，2008年2月，他創(chuàng)辦頂商技術(shù)有限公司，開(kāi)始新一輪的創(chuàng)業(yè)——開(kāi)發(fā)并建立了“換網(wǎng)”(www.huan.com)。“比如你有一個(gè)專業(yè)的工具不使用了，或者手機(jī)、家具等，都可以通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行以物易物的交換?！?/p>“回頭看那些年，感覺(jué)除了砸錢(qián)沒(méi)什么收獲似的，而且很草率，并沒(méi)有發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)。”鐘浩說(shuō)，這次創(chuàng)業(yè)完全是對(duì)當(dāng)時(shí)大企業(yè)家的一種謎之信仰。“柳傳志、牛根生，包括馬云、王石，這批人對(duì)我們的影響是很大的。我們的這次創(chuàng)業(yè)完全是一種沖動(dòng)，是那種想做一番事業(yè)的激情。”連續(xù)創(chuàng)業(yè)：從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型到創(chuàng)業(yè)投資人互聯(lián)網(wǎng)電商的創(chuàng)業(yè)沒(méi)取得巨大的成功，但通過(guò)這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為鐘浩從事投資和投后管理積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和資源。“偶然中也存在必然的聯(lián)系，這就像經(jīng)濟(jì)學(xué)里所說(shuō)的‘路徑依賴’，今天所有的成就實(shí)際上是昨天決定的。”鐘浩說(shuō)，早期的這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于頂商之后從事的很多投后工作影響非常大。2012年開(kāi)始，通過(guò)朋友的引薦，了解了新三板市場(chǎng)后，鐘浩專注投資領(lǐng)域，正式進(jìn)入投資圈。鐘浩的頂璟資產(chǎn)、頂商投資的業(yè)務(wù)逐漸形成，隨后，2014-2015年，是新三板市場(chǎng)最火熱的時(shí)候，中國(guó)大約90%的PE機(jī)構(gòu)都在新三板進(jìn)行了投資布局。2015年12月，鐘浩整合旗下多家子公司及其資源，成立頂商投資控股集團(tuán)，構(gòu)建以股權(quán)投資、資本運(yùn)作、資產(chǎn)管理為核心引擎的投資控股集團(tuán);2016年12月16日，經(jīng)江蘇上游文化旅游股份有限公司(代碼：834999)董事會(huì)審議并通過(guò)選舉鐘浩為公司董事長(zhǎng)。“今天我們做投資，有一個(gè)理念，就是任何投資都要符合這個(gè)社會(huì)的趨勢(shì)，而這個(gè)社會(huì)的趨勢(shì)一定是科技推動(dòng)的，這個(gè)社會(huì)的變革和進(jìn)步也一定是科技來(lái)推動(dòng)的。所謂的風(fēng)口就是大趨勢(shì)的一個(gè)表現(xiàn)形式，真正的是對(duì)社會(huì)規(guī)律的理解，推動(dòng)力量的理解。我們關(guān)注風(fēng)口，但更關(guān)注推動(dòng)風(fēng)口出現(xiàn)的變革力量?！?/p>鐘浩說(shuō)，他在不斷接觸新三板項(xiàng)目過(guò)程中逐漸建立了對(duì)早期項(xiàng)目投資的認(rèn)知。“新三板的企業(yè)并不是很成熟的企業(yè)，但整體來(lái)看，比較規(guī)范，如財(cái)務(wù)報(bào)表等都比較健全。在選擇項(xiàng)目過(guò)程中，我們深入接觸了上百家企業(yè)，深度了解企業(yè)和行業(yè)，建立了我對(duì)后期投資的基本邏輯，對(duì)企業(yè)的發(fā)展、行業(yè)的前景有了一定的預(yù)見(jiàn)性?！?/p>專注早期項(xiàng)目提升資金利用率好項(xiàng)目不少，但資金是有限的，這是投資領(lǐng)域的規(guī)律?！懊考覚C(jī)構(gòu)的資金都是欠缺的，像我們每個(gè)月都要接觸幾百個(gè)BP，這就要求機(jī)構(gòu)對(duì)資金的要有合理規(guī)劃，節(jié)奏、投資額度等都要做整體規(guī)劃，針對(duì)投資公司來(lái)說(shuō)不是太大的問(wèn)題，其最大的問(wèn)題在于能否投到好的項(xiàng)目。”鐘浩如是說(shuō)。在關(guān)注新三板市場(chǎng)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)，早期項(xiàng)目估值較低，投資額度少，資金利用率更高，資金對(duì)早期項(xiàng)目的支持和原始推動(dòng)作用更大，于是果斷轉(zhuǎn)入早期投資。“對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，資金永遠(yuǎn)是有限的，而在這個(gè)過(guò)程中，給予的資源導(dǎo)入才是更有價(jià)值的。從大的愿景來(lái)說(shuō)，我們頂商希望與眾多早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一起成長(zhǎng)。頂商是一家具有人文底蘊(yùn)和創(chuàng)業(yè)氣息的機(jī)構(gòu)，我們接觸了很多80后、90后的創(chuàng)業(yè)者，他們的想法很好，但因?yàn)槿狈Y金而停滯不前。我們?cè)敢馔度胭Y金和資源，給予他們最大的支持?！?/p>頂立天地，商澤厚生。頂商投資建立了一整套完善的“融、投、管”機(jī)制。并投資了創(chuàng)業(yè)者社群“創(chuàng)業(yè)者之家”，不僅吸引了大量?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也可以做投后服務(wù)，還會(huì)不定期開(kāi)展讀書(shū)會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理、工商稅法檢等方面的指導(dǎo)，對(duì)接資源等。“對(duì)于每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，首先要思考的是，你是否適合創(chuàng)業(yè)?！辩姾普f(shuō)，作為創(chuàng)業(yè)者的他更了解什么人適合創(chuàng)業(yè)，要有激情，有學(xué)習(xí)能力，要敢于賭，這種賭是“置之死地而后生”的人生態(tài)度，這是創(chuàng)業(yè)的心智基礎(chǔ)。但能否成功還有其他因素的影響：從投資角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者選擇的行業(yè)十分重要，在行業(yè)的價(jià)值鏈條上屬于高端，還是低端;創(chuàng)業(yè)者所有的資源，包括財(cái)力、整體素養(yǎng)等是否具備在這一行業(yè)扎根的能力。不拘一格投資沒(méi)有固定的模式頂商投資的所有決策由投委會(huì)投票，全部通過(guò)才行。在投資戰(zhàn)略上，重資金的項(xiàng)目，即主要依靠資本推動(dòng)的項(xiàng)目不投;有壁壘的不投，技術(shù)難攻克;需要市場(chǎng)準(zhǔn)入的不投;市場(chǎng)寡頭已經(jīng)形成的項(xiàng)目，不投。這些是否算作頂商的投資風(fēng)格了呢?“好的項(xiàng)目，獨(dú)角獸項(xiàng)目在最初很多人是不確定的，我強(qiáng)調(diào)的是，投資人的風(fēng)格一定是相對(duì)的，要有風(fēng)格，但不要固化成自己的模式，要有劍走偏鋒的時(shí)候。”鐘浩強(qiáng)調(diào)，要有自己投資直覺(jué)，才能捕捉到好的項(xiàng)目。在投資上，鐘浩更相信“吸引力法則”，因?yàn)轫斏滔Ｍ蛣?chuàng)業(yè)者一起成長(zhǎng)?！澳阌羞@種期望就能吸引到這種愿意和你一起成長(zhǎng)的企業(yè)?！?/p>“企業(yè)真正的締造者是創(chuàng)業(yè)者本身。資本只是服務(wù)者。”如今頂商投資的創(chuàng)始人，擁有一顆草根的心，一顆對(duì)社會(huì)感恩的心。早在2012年，頂商便積極投入到社會(huì)公益和慈善事業(yè)當(dāng)中，贊助并支持愛(ài)和恩頂商杯足球公益聯(lián)賽，捐助尿毒癥病人等，每年定期組織公司進(jìn)行公益事業(yè)活動(dòng)。今年，頂商集團(tuán)支持“擔(dān)當(dāng)者行動(dòng)”鄉(xiāng)村助學(xué)，有組織、有協(xié)調(diào)性、有行動(dòng)力的去幫助一些貧困兒童，建立教室讀書(shū)角，做公益事業(yè)也成為頂商投資企業(yè)文化中的一部分。當(dāng)然，鐘浩還有更大的夢(mèng)想：孵化更多好的、優(yōu)秀的項(xiàng)目?！捌髽I(yè)這一經(jīng)濟(jì)體是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量和主流力量。好的企業(yè)、優(yōu)秀的企業(yè)越多，對(duì)國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)也更有利。但好的企業(yè)也是從一個(gè)小的企業(yè)、小的項(xiàng)目一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)的。特別是在創(chuàng)業(yè)氛圍愈發(fā)濃厚的今天，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)很大，類似美國(guó)硅谷早期的狀態(tài)。對(duì)資金的需求，對(duì)早期投資、天使投資的需求也更大。從目前規(guī)劃來(lái)看，頂商投資仍將繼續(xù)堅(jiān)持做好早期項(xiàng)目投資，助力更多企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展。”創(chuàng)業(yè)近十年，這一路走來(lái)，深諳投資之道的鐘浩通過(guò)構(gòu)建頂商投資這一平臺(tái)，打通資本鏈接實(shí)業(yè)的橋梁。目前，鐘浩為上海天使會(huì)創(chuàng)始會(huì)員，曾先后投資近50家企業(yè)，多數(shù)企業(yè)均已獲得著名機(jī)構(gòu)和投資人A輪、B輪或者跟投。
