消費(fèi)類電子產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈的高集成度給了OPPO和vivo成功的行業(yè)前提。從最初的工廠粗加工到芯片內(nèi)存攝像頭制造，從品牌廠商和代工廠加工組裝，再到下游分銷商的長產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成高集成度。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不僅僅被OPPO和vivo拿走了，也被蘋果和小米華為等拿走了，但囿于產(chǎn)業(yè)鏈端的位置不同，OPPO和vivo的價(jià)值分配則和華為小米出現(xiàn)了天壤之別。

而更直觀的感受是，我們進(jìn)入任何一家手機(jī)市場，店員們會各種強(qiáng)烈推薦OPPO和vivo的手機(jī)，就連網(wǎng)絡(luò)上也大肆出現(xiàn)內(nèi)行的曝光，比如賣出一臺OPPO或者vivo手機(jī)的提成是兩三百等等，會給用戶一種強(qiáng)烈反差。我買手機(jī)的錢大部分被店員和渠道商拿走了，這手機(jī)肯定好不到哪里去。

當(dāng)然，實(shí)際上線下手機(jī)的提成可能并沒有那么高。一般而言，千元機(jī)的提成一般在三五十元，OPPO和vivo主力機(jī)R7、R9等2500多價(jià)位的提成則為一百元左右。另外，經(jīng)銷商的毛利其實(shí)也不算高，雖然一般而言毛利為手機(jī)價(jià)格的一到兩成，但門店租金，銷售成本算下來其實(shí)也賺不到多少錢。要是跟傳統(tǒng)的中華酷聯(lián)相比，當(dāng)年的毛利都在二成到四成之間，這其中的差距有多大我們可想而知。

小米和魅族其實(shí)也在學(xué)習(xí)OPPO和vivo的一些經(jīng)營策略。我們知道，小米之家的線下店現(xiàn)在開的越來越多，雖然雷軍之前聲稱小米之家的坪效僅次于蘋果居全球第二。但是就具體情況而言的話，我想很多方面這個(gè)數(shù)字并不真實(shí)。

客觀地講，同價(jià)位的OPPO和vivo同小米魅族相比的話，在配置參數(shù)上確實(shí)差一些，處理器、相機(jī)像素以及內(nèi)存方面差距很明顯，低價(jià)位的手機(jī)方面的差距就更大了。這其中的差異在筆者看來主要由兩者的目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品策略方面的差異所影響的。

對于OPPO和vivo的消費(fèi)群體而言他們更加青睞于他們的綜藝節(jié)目中的愛豆，手機(jī)在他們眼中的定位是通訊工具以及泛娛樂工具。這個(gè)用戶群體選擇手機(jī)品牌時(shí)候首先看價(jià)位和外觀，然后再看其品牌。這個(gè)用戶群應(yīng)該受到廣告的沖擊最大，他們也更喜歡去線下的實(shí)體店購買手機(jī)，很大程度上他們依然認(rèn)為線上購買手機(jī)顯得不真實(shí)。

對于小米魅族這樣的線上大廠的擁鼐而言，他們看中的是配置參數(shù)，是處理器的品牌，是攝像頭的分辨率，是屏幕的分辨率。在這個(gè)用戶群看來，手機(jī)的定價(jià)越接近成本價(jià)性價(jià)比越高，專注于跑分等等。在他們眼里，購買OPPO和vivo的用戶簡直就是蠢得要命。

但是，我們想想。OPPO和vivo取得了和小米魅族一樣的成功。我們不應(yīng)該再去另眼相看這兩個(gè)品牌。以及專注于攝像和音樂音質(zhì)的母公司從一開始就投入大量的工程師研究拍照。OPPO擁有手機(jī)拍照優(yōu)化的多項(xiàng)專利，vivo手機(jī)則在HiFi上下了大工夫，手機(jī)音質(zhì)和其他品牌云泥之別。

所以，在筆者看來，OPPO和vivo并不是依靠高配低價(jià)走到今天的銷量榜單前五占二的。在此，筆者也認(rèn)為十分有必要了解為什么OPPO和vivo的銷量會取得這樣的好成績。

其一，OPPO大賣是因?yàn)槠放菩?yīng)，并成為年輕時(shí)尚的輕奢產(chǎn)品。此外，OPPO的產(chǎn)品本身也踩準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求，在不追求高配置的前提下盡可能滿足大多數(shù)垂直需求的用戶群的需求。畢竟買OPPO和vivo手機(jī)的用戶們不會在網(wǎng)上整天對比參數(shù)和價(jià)格，而是對品牌已經(jīng)形成了自己的認(rèn)知和辨識。

其二，是時(shí)代給予的運(yùn)氣成分。OPPO和vivo在過去的很多年都是一直深耕線下市場，幾乎在中國每一個(gè)縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能夠看到OPPO和vivo的logo，這種事情不是一下子就能夠完成的。所以在七八線小縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，OPPO和vivo比蘋果華為，小米魅族更受歡迎就是這么來的。

作者：朱邏記|來源：iDoNews專欄