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菜譜
豆果美食獲C輪融資：社區(qū)＋電商背后，關鍵在社區(qū)氛圍培養(yǎng) 流量視頻課程
昨天，美食菜譜分享應用宣布獲得2500萬美元C輪融資，領投方為高瓴資本和清流資本，估值約3億美元，同時，豆果也發(fā)布了5.3新版本。 這次改版在豆果美食創(chuàng)始人、黑馬營學員王宇翔看來意義重大。他拿著手機，向i黑馬記者展示著豆果新上線的版本，并告知記者豆果美食目前已有7500萬用戶，而這個用戶數(shù)將在年底突破1億。 王宇翔用手比劃著說，這次改版讓以菜譜切入市場的豆果由一個圓變成了一個三角形。圓指的是菜譜，圓里面是按照菜譜產(chǎn)生的內(nèi)容，而這次改版后的豆果更像是一個三角形，菜譜只是一條邊，另外兩個邊一條是電商、另一條是社群。 “表面上我們好多結(jié)構(gòu)、欄目都產(chǎn)生了一些變化，但其實我們并沒有太多的變化，只是換了一個新的形式展現(xiàn)它。”王宇翔解釋說，這次的新版本把菜譜變?yōu)榱说讓訑?shù)據(jù)，使得菜譜由之前的單獨羅列變?yōu)榇蜷_應用在任何地方都感覺是菜譜。 對于美食菜譜應用來說，競爭者并不少。美食杰、好豆網(wǎng)、下廚房等美食應用都分別在市場上占據(jù)一定市場，但王宇翔認為目前菜譜同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而豆果希望借助此次改版，對行業(yè)進行一次“顛覆”。 但問題是，為什么是豆果?移動端上線于2011年的豆果美食，在市場中無疑算是領跑者，在用戶數(shù)據(jù)迅速增長背后，豆果由哪些獨特的成長路徑?對于工具類App來說，從工具到社區(qū)+電商這條路如何走通? 王宇翔給出的答案是，豆果對社區(qū)氛圍的培養(yǎng)形成了豆果美食最重要的競爭力，也為其成功走通電商埋下了伏筆。 后來者居上 回到2008年。那會兒王宇翔還在12580做產(chǎn)品總監(jiān)。在2006年口碑網(wǎng)賣給阿里、大眾點評和飯桶南北對峙、菜譜網(wǎng)站紛紛出現(xiàn)時，王宇翔和幾個兄弟經(jīng)過幾番思考，看到了其中的機會：菜譜網(wǎng)站抄襲現(xiàn)象嚴重，中國互聯(lián)網(wǎng)沒有出現(xiàn)一個社區(qū)形式的網(wǎng)站可以叫人做飯、分享廚藝，而在衣食住行領域里，吃是一個規(guī)模很大的市場。 在經(jīng)過前期市場分析和調(diào)研后，“我菜網(wǎng)”在PC端上線。前期，王宇翔獲取用戶的辦法時從美食博客挖人。由于我菜網(wǎng)時針對菜譜類內(nèi)容專門設計的，內(nèi)容發(fā)布和閱讀體驗都遠遠好于通用化博客，一些博主在邀請下開始嘗試在我菜網(wǎng)發(fā)布內(nèi)容，但并沒有把豆果當作他們的主戰(zhàn)場。 隨著2009年微博的興起，專業(yè)類社區(qū)開始收到美食達人們的歡迎。相比通用博客，專業(yè)的菜譜網(wǎng)站無疑可以使得他們獲得更廣的傳播，而伴隨著美食達人過來的還有他們的粉絲用戶。這些都成為豆果的早起用戶。 2011年，豆果獲得盛大1000萬元投資，王宇翔也正式辭去工作。5月份，豆果移動端上線。 對于當時的豆果來說，起步并不算早。但王宇翔稱，豆果用產(chǎn)品的創(chuàng)新制定了行業(yè)的規(guī)則。一是豆果網(wǎng)的頁面樣式作為第一個在中國市場設計推出;二是豆果打破了用戶上傳未見的模式，使得用戶可以直接在移動端進行上傳照片，將流程進行了便捷化。這些產(chǎn)品讓豆果在市場同質(zhì)化產(chǎn)品中找到了自己的定位。 滿足真正的消費用戶 相比于其他同類應用，王宇翔稱“豆果在二三線城市的用戶比例太高了。”但他同時告訴i黑馬，這并不是他們有意識的去進行二三線用戶的推廣，而是豆果更多的被真正喜歡做飯和喜歡美食的所接受，這些幾乎天天做飯的人群，因為擁有巨大的消費能力，成為豆果往電商走的關鍵所在。 關鍵是：如何運營一個用戶真正愿意使用、又有消費能力的社區(qū)? 王宇翔認為，普通用戶對價值滿足和小資人群對價值滿足非常不同。相比文藝青年用戶來說，普通用戶更容易形成榮譽感，而豆果在運營時始終在為滿足普通用戶的需求而去努力，這種運營辦法在王宇翔看來“樸素”但卻直接有效。 比如實用性，豆果在推薦內(nèi)容時，盡量選擇實用性較強、更貼近生活的菜譜進行推薦，并且易于用戶實現(xiàn);再比如說用戶交互，王宇翔說，從第一天起，豆果就沒有用金錢或者其他物質(zhì)獎勵來吸引美食達人或者用戶，他們試圖打造的是一種真正的用戶互動，通過榮譽感、溫暖感及各種價值輸出去幫助用戶獲得成就感。 “做產(chǎn)品就是做用戶的心理，就是了解用戶人性的角度。”王宇翔說，“普通生活中的用戶就是果然日子的人，他把一個東西發(fā)上來并不是百分之百在作秀，而更像是一種生活記錄，當他被別人關注的時候，他就會覺得很開心和有趣，就會有極大的成就感。” 對于社區(qū)最核心的問題就是解決人的問題，由此決定了社區(qū)的最終氛圍和其產(chǎn)生的商業(yè)價值。在王宇翔看來，如果人不對，后面的東西即便開展也會非常困難，而這也是豆果在運營社區(qū)以來最注重的一點——社區(qū)的氛圍，這也讓豆果和其他同類產(chǎn)品有一種明顯的區(qū)分。 “客觀來說，文藝青年有它的好處，但在商業(yè)運作上有極大的瓶頸。比如說豆瓣，行業(yè)人都認為它是一個成功的產(chǎn)品，但并不是一個好的商業(yè)模式。美食本身就是一個大市場，總不能反其道而行之吧?”王宇翔反問。但他同時也說，豆果并不排斥文藝青年，他們也希望新版本的清新風格可以吸引到更多的用戶。 在王宇翔的規(guī)劃中，豆果并不僅僅想做某個領域美食愛好者的應用，而是想要成為一個人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚谋貍涔ぞ摺?/p> 廚房經(jīng)濟的想像空間 在新版本中，菜譜逐漸由前段往后退，成為了豆果的底層核心數(shù)據(jù)，基于這個數(shù)據(jù)，前端以各種各樣的形式展現(xiàn)出來。 比如電商，用戶可以通過用戶購買的食材進行菜譜推送;比如社區(qū)，通過話題的不同設置，用戶可以上傳圖片并成為這道菜譜的綜合數(shù)據(jù);反過來，用戶在看菜譜的時候，豆果也可以附上相關食材的購買鏈接;也就是說，在菜譜被作為核心數(shù)據(jù)沉淀的同時，通過結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，豆果的商業(yè)化得以在此基礎上實現(xiàn)更多緯度的實現(xiàn)。 在標準化數(shù)據(jù)以外，豆果同時開展了大量的智能家電、智能廚電的合作，包括烤箱、冰箱、智能手表等，如果一個烤箱內(nèi)裝有WIFI模塊并和豆果實現(xiàn)內(nèi)容打通，通過菜譜就可以直接控制烤箱的工作流程。王宇翔告訴i黑馬，這些工作實際上他們已經(jīng)開始著手去做了，新版本也已經(jīng)進行了這樣的接口設置。 同時，豆果還在一線城市陸續(xù)開設了線下體驗館，并從8月份開始，陸續(xù)在一些城市陸續(xù)由用戶自發(fā)組織“FamilyDay”，目前已經(jīng)做了10多場，未來王宇翔計劃要在全國開辦五百場活動，通過這種方式來打造豆果的社群。 對王宇翔來說，豆果的想像空間不止于此。豆果正在用各種方式搶占廚房經(jīng)濟的各種場景入口，在未來，豆果也許會更像一個綜合廚房智能解決方案。隨著場景時代的到來，這將不僅僅留在想像中。
