戶外廣告網(wǎng)站

京東央視投廣告意在綜合B2C 公司視頻課程

雪麗

關(guān)注

京東央視投廣告意在綜合B2C

作者：磐石之心

7月2日央視5套世界杯欄目期間（晚上21點(diǎn)43分左右），發(fā)現(xiàn)京東商城

15秒廣告片出現(xiàn)之中。其實(shí)，這屆世界杯除了京東商城外，大家看到最多的互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告就是騰訊請(qǐng)梅西代言的品牌廣告。互聯(lián)網(wǎng)公司做電視廣告不是頭一次，阿里巴巴、百度、谷歌都做過(guò)。但是對(duì)于京東商城這種創(chuàng)業(yè)型電子商務(wù)公司，在世界杯期間，央視黃金時(shí)間投廣告還是讓人感到很詫異，畢竟這筆花費(fèi)肯定不菲。那么，京東商城為何要在央視做廣告呢？這又能引發(fā)哪些思考？

京東不滿足于做3C產(chǎn)品B2C

京東商城是目前最大的3C產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站，但是京東商城已經(jīng)不滿足于做3C產(chǎn)品。從去年便已開(kāi)始進(jìn)軍日用百貨。相比做3C產(chǎn)品，綜合類B2C市場(chǎng)更加巨大，很多企業(yè)都看好這塊市場(chǎng)，這包括當(dāng)當(dāng)、亞馬遜以及傳統(tǒng)百貨公司。

B2C網(wǎng)店與3C產(chǎn)品之間有著很默契的關(guān)系，因此也是B2C的主要切入點(diǎn)。但是日常百貨則不然，主要消費(fèi)群可能并不在網(wǎng)上，而是在線下。如何調(diào)動(dòng)線下消費(fèi)者去網(wǎng)上購(gòu)買日用百貨呢？傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無(wú)疑是最好的手段，電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、車體廣告、燈箱廣告等等，都是可以選擇的。

所以通過(guò)世界杯期間在央視投廣告，可以迅速將京東的品牌營(yíng)銷力輻射到線下消費(fèi)群，從而為正在搭建的綜合類B2C鋪路。進(jìn)入2010年，京東便已經(jīng)進(jìn)行了多次傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷方式，這包括贊助中超，贊助方程式大賽。京東希望將網(wǎng)絡(luò)化品牌落地的意圖越來(lái)越明顯了。

B2C是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)融合的紐帶

一直以來(lái)，很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)虛擬的產(chǎn)品，不像一臺(tái)電視，一臺(tái)冰箱這么實(shí)在。所以曾經(jīng)有位家電大佬對(duì)現(xiàn)在中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司不屑一顧，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌價(jià)值已經(jīng)大大超越了中國(guó)幾家非常知名的家電、IT企業(yè)。

也有人稱互聯(lián)網(wǎng)公司為“輕公司”，這類公司相比傳統(tǒng)企業(yè)利潤(rùn)率更高，更綠色環(huán)保，由于自身就是媒體，因此也無(wú)需做過(guò)多的傳統(tǒng)營(yíng)銷。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，特別是電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，讓互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間界限模糊。

傳統(tǒng)企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷和銷售模式，而互聯(lián)網(wǎng)公司又不能作為空中樓閣存在，需要尋求落地。電子商務(wù)是最佳的落地方式。京東商城這種B2C公司可以作為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地的紐帶，起到中間橋梁的作用。

物流與倉(cāng)儲(chǔ)成為B2C競(jìng)爭(zhēng)的籌碼

既然互聯(lián)網(wǎng)公司要向傳統(tǒng)企業(yè)靠攏，就無(wú)法繼續(xù)其“輕公司”之路，就需要鋼筋混凝土的倉(cāng)庫(kù)，以及高效的物流隊(duì)伍。這些都將成為B2C企業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。特別是進(jìn)軍日用百貨之后，物流與倉(cāng)儲(chǔ)是否高效變得至關(guān)重要，因?yàn)檫@些消費(fèi)者更加挑剔。

我們看到京東商城、凡客誠(chéng)品等B2C網(wǎng)站都曾因?yàn)槲锪鲉?wèn)題遭遇抱怨，這一點(diǎn)如果不很好的解決將會(huì)面臨發(fā)展瓶頸。京東商城自去年便開(kāi)始為倉(cāng)儲(chǔ)物流的擴(kuò)容做好了準(zhǔn)備，今年更是再次投入巨資加快倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，提高配送效率和質(zhì)量。而淘寶在選擇進(jìn)軍B2C的時(shí)候，其母公司阿里巴巴也大肆投資物流和倉(cāng)儲(chǔ)。

現(xiàn)在京東商城既然已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)央視廣告為其綜合類B2C鋪路，并推出211限時(shí)達(dá)、售后100分、全國(guó)免費(fèi)上門取件等。這也說(shuō)明其物流和倉(cāng)儲(chǔ)已經(jīng)做的非常有自信。京東商城能否經(jīng)得住日益嚴(yán)峻的物流和倉(cāng)儲(chǔ)考驗(yàn)，我們拭目以待。（王斌筆名磐石之心互聯(lián)網(wǎng)專家電子商務(wù)專家）

400-660-5555 在線客服

展開(kāi)

選擇適合的本地媒體集中宣傳流量視頻課程

不知火

關(guān)注

如何增強(qiáng)經(jīng)銷商開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)的信心，郭漢堯建議———選擇適合的本地媒體集中宣傳

講座現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氣氛熱烈。

　　講座結(jié)束后，到場(chǎng)的企業(yè)人士仍未盡興，就他們關(guān)心的訂貨會(huì)其他問(wèn)題與郭漢堯老師進(jìn)行了對(duì)話。

　　解決好同省不同代理商問(wèn)題

　　企業(yè)：我們是一家屬于品牌批發(fā)的公司，一般每個(gè)省份僅指定一個(gè)一級(jí)代理商，也有小部分省份有2個(gè)代理商，但經(jīng)常會(huì)有客戶競(jìng)爭(zhēng)及排斥的問(wèn)題發(fā)生，但2個(gè)代理商從點(diǎn)的銷售上又能提升一些銷售量，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該如何看待這類問(wèn)題？或者如何解決此類矛盾（特別是訂貨會(huì)上仇人相見(jiàn)分外眼紅）？

　　郭漢堯：首先，一省一代的時(shí)代已經(jīng)慢慢過(guò)去，地盤太大供一個(gè)代理商操作，滿足不了總部對(duì)銷售額的需求，不符合總部的利益，代理商的區(qū)域也會(huì)慢慢縮減，并朝著扁平化的趨勢(shì)發(fā)展，從以前的一省一代變?yōu)楝F(xiàn)在的一區(qū)一代理或者一省多代，這樣對(duì)品牌總部是有幫助的。

　　而如何解決同一不同省份代理商的問(wèn)題，它的實(shí)質(zhì)根源在于串貨管理問(wèn)題，也就是兩個(gè)區(qū)域之間如何對(duì)　　郭漢堯：首先要明確一點(diǎn)，在選擇進(jìn)行大媒體進(jìn)行投放的時(shí)候，企業(yè)必須根據(jù)品牌定位、廣告投放預(yù)期效果、預(yù)算等各方面進(jìn)行投放，而在訂貨會(huì)期間，廣告投放主要是針對(duì)經(jīng)銷商，可以考慮進(jìn)行策略性投放，選擇符合我們企業(yè)利益的廣告方式，例如本地的報(bào)紙、戶外媒體、門戶網(wǎng)站，不一定要做硬廣投放，可以通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w的策劃、軟新聞達(dá)到投放效果。

　　如果在晉江開(kāi)訂貨會(huì)，很顯然在省級(jí)電視臺(tái)投廣告是不太合適，人家在全國(guó)就看不到你的廣告，到了當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有看見(jiàn)你的廣告，那當(dāng)?shù)氐臅x江經(jīng)濟(jì)報(bào)、戶外廣告牌、網(wǎng)站將是不錯(cuò)的投放渠道。投與不投在于預(yù)算，投的目的也要有相應(yīng)的預(yù)算，對(duì)于中小企業(yè)，如果選擇本地媒體投放，同樣能夠達(dá)到造勢(shì)的作用。但是，這樣的投法需要技巧配合，例如同樣是硬廣投入，某某品牌祝賀某某訂貨會(huì)祝賀就略顯技巧，效果卻不一樣，特別是訂貨會(huì)期間，我們代理商來(lái)到品牌所在地家門口，企業(yè)沒(méi)有任何動(dòng)作表示，什么聲音都沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，對(duì)于企業(yè)整個(gè)訂貨會(huì)來(lái)說(shuō)也許是一種缺陷。

　　與此同時(shí)，一個(gè)品牌還必須保證與自己品牌高度相符的信息量，所以利用本土媒體便能造勢(shì)。如今,新出現(xiàn)的SEM驗(yàn)證營(yíng)銷又叫搜索引擎銷售模式，現(xiàn)在的經(jīng)銷商在選擇品牌之前，消費(fèi)者買東西之前，通常都會(huì)打開(kāi)電腦，鍵入搜索內(nèi)容，看看你的品牌曝光度和網(wǎng)絡(luò)地位。而網(wǎng)絡(luò)信息不足影響品牌形象，但如果善于利用本地媒體的報(bào)道
文/晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)

400-660-5555 在線客服

展開(kāi)

狠狠操夜夜甜|人妻在线中文字幕亚洲无码不卡av|一区二区欧美亚洲|日躁夜躁狠狠躁2001|亚洲,超碰,欧美|18AV成人电影|午夜成人免费在线|婷婷激情网深爱五月|色欲综合成人在线|在线美女搞黄大片

戶外廣告網(wǎng)站

京東央視投廣告意在綜合B2C 公司視頻課程

選擇適合的本地媒體集中宣傳 流量視頻課程

選擇適合的本地媒體集中宣傳流量視頻課程