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B2C行業(yè)：綜合網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站形成競(jìng)爭(zhēng)！推廣視頻課程

袁鵬飛

艾瑞市場(chǎng)咨詢的調(diào)查報(bào)告顯示，2005年中國(guó)B2C交易額為56億人民幣，并且這個(gè)數(shù)字在未來5年的復(fù)合增長(zhǎng)率為52%，即2006年中國(guó)B2C交易額在85億人民幣上下。據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)和卓越這兩個(gè)在中國(guó)爭(zhēng)斗多年的B2C巨頭一年的銷售額僅能占到國(guó)內(nèi)B2C交易額的13%。照這樣計(jì)算，中國(guó)B2C市場(chǎng)上其他為數(shù)眾多的各類網(wǎng)站顯然有自己的“生存法則”，尤其是專業(yè)類網(wǎng)站的生存和發(fā)展更值得關(guān)注。

在B2C專業(yè)網(wǎng)站中，以經(jīng)營(yíng)羽毛球拍為主的零度體育網(wǎng)為例。如今，“網(wǎng)球、羽毛球沖浪滑雪等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是如今新新人類的個(gè)性代言，這類具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友對(duì)所喜愛的運(yùn)動(dòng)裝備投資往往一擲千金，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)因此成為名副其實(shí)的“體育印鈔機(jī)”。

對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)五華八門，有多少熱愛的人就有多大的體育用品市場(chǎng)。在11年前零度體育網(wǎng)CEO張紅衛(wèi)就看到羽毛球的市場(chǎng)需求，在北京建立了實(shí)體店鋪。8年前建立了網(wǎng)上銷售平臺(tái)，目前走團(tuán)購(gòu)是零度體育的主要銷售方式，在很多商家還在與經(jīng)銷商溝通如何取得較優(yōu)惠的商品時(shí)，張紅衛(wèi)認(rèn)為B2C網(wǎng)站已不再是一個(gè)拿價(jià)格硬拼的時(shí)期，良好的售后服務(wù)更能吸引潛在的消費(fèi)者和留住老客戶，零度體育采用“售出商品，有問題找零度”服務(wù)的方式贏得了客戶的信賴。此外，在支付問題上，零度采用支付寶的方式，改變了傳統(tǒng)的付款方式。在記者采訪的另外一家B2C專業(yè)網(wǎng)站中，卡卡汽車用品網(wǎng)的創(chuàng)辦人劉宏先生坦言，選擇做這個(gè)行業(yè)，是觀察到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在汽車前市場(chǎng)趨于飽和的狀態(tài)下，有車一族對(duì)于汽車保養(yǎng)和裝飾上的需求開始顯現(xiàn)出來，同時(shí)這塊在國(guó)內(nèi)的規(guī)模還很小。目前卡卡網(wǎng)上能提供車載電器、駕車安全、車內(nèi)裝飾等8大類約300種商品,貨物總量上萬。據(jù)了解，在由《電子商務(wù)世界》主辦，網(wǎng)易和騰訊協(xié)辦的“2006年第二屆消費(fèi)者最喜愛的網(wǎng)站TOP100評(píng)選”中（http://www.ebworld.com.cn/top100/b2c/），眾多專業(yè)網(wǎng)站都集體亮相于本屆的評(píng)選，這些網(wǎng)站被稱為B2C行業(yè)的新起之秀。同時(shí)，在12月8日的“第一屆中國(guó)B2C的發(fā)展大會(huì)”上將揭曉本次評(píng)選的TOP100網(wǎng)站名單。

以零度體育和卡卡汽車用品網(wǎng)為代表的一類B2C網(wǎng)站共同的特點(diǎn)是：經(jīng)營(yíng)范圍比較窄，商品主要集中在某個(gè)領(lǐng)域，特定的消費(fèi)群體，營(yíng)銷的產(chǎn)品在傳統(tǒng)行業(yè)具有很高的知名度等，但是作為一家B2C網(wǎng)站，在物流、推廣方面的需求和卓越、當(dāng)當(dāng)這樣的綜合性平臺(tái)卻是毫無二樣，但是相比卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)呢?cái)力，卡卡網(wǎng)在渠道上又花不起那么多錢，要想“窄道求勝”怎么辦？有句俗語(yǔ)說得好：“窮則變、變則通。”張紅衛(wèi)堅(jiān)信，實(shí)體店鋪和網(wǎng)上銷售模式相結(jié)合，可有效的促進(jìn)雙方的發(fā)展。在建網(wǎng)站之初，他采用把實(shí)體照片放置于網(wǎng)站，實(shí)體店鋪的工商認(rèn)證等方式取得消費(fèi)者的信賴。正如張紅衛(wèi)所言，B2C網(wǎng)站多數(shù)采用線上與線下有效的結(jié)合，建立與羽毛球相關(guān)的俱樂部，成為零度體育發(fā)展?jié)撛谟脩舻牧硗庖粋€(gè)手段之一。目前在B2B的追趕和C2C的咄咄逼人下，零度體育已在北京建立了多個(gè)實(shí)體店鋪，取得了月10萬元的營(yíng)銷額。關(guān)于推廣，卡卡汽車用品網(wǎng)摸索出了自己的推廣模式---“贏客模式”，談起這個(gè)模式，劉宏顯得很自豪，他解釋說：“這個(gè)模式其實(shí)是相當(dāng)于在一個(gè)地區(qū)找一個(gè)代理，只需要該代理注冊(cè)一個(gè)自己的域名，剩下的產(chǎn)品、配送和網(wǎng)站建設(shè)都由卡卡汽車網(wǎng)來提供，代理所要做的就是“宣傳他自己”?！蹦壳?，這樣的模式已經(jīng)在內(nèi)蒙古、大連等地推廣開來了。此種推廣渠道在充分的利用宣傳上的地緣優(yōu)勢(shì)，零成本的創(chuàng)業(yè)途徑也具有很大的誘惑力。獨(dú)有的營(yíng)銷方法和特有的推廣方式，使零度體育和卡卡汽車用品網(wǎng)專業(yè)類B2C網(wǎng)站在B2C行業(yè)得以良好的發(fā)展原因之一。

對(duì)一些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域比較窄的B2C網(wǎng)站，一個(gè)突出的劣勢(shì)就是推廣的影響力不足，按照傳統(tǒng)的思路，這類網(wǎng)站就是極力往更專業(yè)的方向發(fā)展，但是結(jié)果可能面臨更激烈的同類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)空間的壓縮。在采訪的最后，張紅衛(wèi)希望自己的網(wǎng)站營(yíng)銷額能夠通過有效的推廣從而上升一個(gè)層次，加強(qiáng)專業(yè)資訊新聞和提高論壇人氣來提高網(wǎng)站的流量，從而實(shí)現(xiàn)銷售、資訊以及互動(dòng)三為一體的發(fā)展方向。其中，銷售和羽毛球有關(guān)產(chǎn)品將成為零度體育發(fā)展的新方向。張紅衛(wèi)的對(duì)網(wǎng)站的規(guī)劃和劉宏的探索，顯然體現(xiàn)了B2C網(wǎng)站另一種開拓市場(chǎng)的思路——“渠道雙贏”。

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中國(guó)最NB的行業(yè)網(wǎng)址站流量視頻課程

諸沛菡

關(guān)注

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NetSun

的數(shù)據(jù)

網(wǎng)站名字：生意寶(前期叫

NetSun行業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航)

網(wǎng)址：http://www.netsun.com/

建站時(shí)間：2005年5月

ALEXA排名：1767 (2006

年2

月28

日數(shù)據(jù))

網(wǎng)站創(chuàng)始人：夏曉偉

E-mail:info@netsun.com

目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成員：30人

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的飛速歷程

2005年5月，“。。。這個(gè)網(wǎng)站可謂從一誕生就充滿了神秘色彩。前一段時(shí)間網(wǎng)上曾出現(xiàn)該網(wǎng)站域名被人從美國(guó)天價(jià)購(gòu)回上海的消息，之后便再無動(dòng)靜。當(dāng)其再一次出現(xiàn)在人們視野中時(shí)，即是知情人士傳出其已獲得2000萬巨額投資的消息。

“。。。據(jù)上海知情人士楊先生透露，該網(wǎng)站已獲得某知名IT企業(yè)的青睞，擬向其注入2000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，雙方已正式進(jìn)入談判階段?！?/SPAN>

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