2017年,白塔埠鎮(zhèn)的一家老牌中國移動運營商門店大柳樹成為了第一個吃螃蟹加入蘇寧零售云的縣鎮(zhèn)零售門店。這家小小的移動運營商門店借助著蘇寧零售云涵蓋供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)庫等在內(nèi)的一體化解決方案,在開業(yè)期間就迎來一個大爆發(fā),4小時銷量創(chuàng)下2017年日銷量新高,同時門店原有的手機品類銷售提升率創(chuàng)下20%超高記錄,其他3C等品類產(chǎn)品也差不多創(chuàng)下兩倍左右的銷量,整個庫存周轉(zhuǎn)實現(xiàn)良性化運營。

很難想象,這家開業(yè)4小時即已刷新歷史銷售記錄的縣鎮(zhèn)移動零售門店,在加盟蘇寧零售云前整體業(yè)績一直處于下滑狀態(tài),銷量低又直接導(dǎo)致了庫存積壓等問題,讓門店經(jīng)營難以為繼。而這一切的變化則來源于蘇寧零售云與中國移動的強強聯(lián)合。

(蘇寧零售云縣鎮(zhèn)門店開業(yè)場景)

在2017年底蘇寧提出“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”以來,蘇寧零售云一體化解決方包攬了門店數(shù)字化、數(shù)據(jù)化管理采購、大數(shù)據(jù)營銷驅(qū)動、蘇寧+Pos、銷售培訓(xùn)、運營培訓(xùn)以及裝修在內(nèi)的全線內(nèi)容,也讓越來越多中國移動門店商家積極加入其中,獲得中國移動與零售云門店賦能的雙重優(yōu)勢。與此同時,蘇寧全線供應(yīng)鏈和物流服務(wù)體系也為中國移動門店提供全套支持,降低了門店運營成本的同時,為店鋪帶來了服務(wù)體驗的全面升級。

移動代表出席零售云大會成功的不只有“大柳樹”

目前,加入蘇寧零售云的縣鎮(zhèn)門店已增加到2000余家,中國移動作為其中合作的第一家運營商,強強聯(lián)合之下,激發(fā)了縣鎮(zhèn)市場不一樣的風(fēng)采。按當(dāng)前這樣的開店速度預(yù)計,零售云門店年底將有望突破5000家。越來越多的門店商戶通過加盟零售云平臺,而蘇寧零售云之所以能夠吸引了縣鎮(zhèn)零售門店競相加入,與其定位和全體系的功能賦能有著密切關(guān)系。

在上周舉辦的蘇寧零售云合作伙伴大會上,來自全國27個省市地區(qū)千余家蘇寧零售云加盟商、品牌商、運營商代表齊聚蘇寧南京總部,現(xiàn)場分享各自與蘇寧零售云合作的歷程、收獲。中國移動集團市場部副總經(jīng)理包建益也親臨現(xiàn)場,共同見證像大柳樹這樣的縣鎮(zhèn)級移動門店煥發(fā)新生機的真實案例。

其實,在蘇寧零售云連裝修都包含在內(nèi)的一體化解決方案下,不僅有大柳樹,還涌現(xiàn)出了一批年銷售額預(yù)計超千萬的金牌商戶。蘇寧零售云賦能加盟商,切實推動了縣鎮(zhèn)低線市場消費升級。

千余家商戶受益蘇寧零售云新場景催生縣鎮(zhèn)市場新生機

回顧蘇寧零售云的發(fā)展歷程,從2017年下半年推出至今,蘇寧零售云作為智慧零售面向縣鎮(zhèn)市場的拳頭產(chǎn)品,不僅為傳統(tǒng)門店提供產(chǎn)品、運營、服務(wù)、協(xié)同、場景五大方面的賦能改造升級服務(wù),還配套海量SKU、大家電共享倉配、零庫存經(jīng)營、大數(shù)據(jù)用戶畫像、專業(yè)地推團隊指導(dǎo)等涵蓋產(chǎn)品知識、經(jīng)營管理、銷售技巧、營銷推廣在內(nèi)的全體系賦能升級。

受互聯(lián)網(wǎng)影響,越來越多的線下手機零售門店出現(xiàn)業(yè)績下滑的經(jīng)營狀況。正是基于這一情況,蘇寧與中國移動攜手,探索移動線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)型升級,發(fā)揮各自的優(yōu)勢與特色以實現(xiàn)雙贏。蘇寧將在二十余年經(jīng)驗中摸索出來的成熟零售模式,與中國移動的線下門店緊密的結(jié)合在一起,從產(chǎn)品、訂貨、營銷等多方面提供具有蘇寧標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)支撐,給中國移動線下門店帶來了新的競爭力,也為縣鎮(zhèn)市場帶來了新的生機。

(蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會中發(fā)言)

其實,智慧零售帶來的遠不止這些,蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會上就表示,希望通過蘇寧的智慧零售能力、輸出的高速供應(yīng),來連接散落在廣大線上市場的毛細血管,用“互聯(lián)網(wǎng)”方式去連接,以開放連接、協(xié)作共贏的賦能縣鎮(zhèn)零售商,打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場消費經(jīng)濟發(fā)展的新的力量。