轉(zhuǎn)自站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)大賽網(wǎng)站:http://dasai.eqifa.com

主持人：您好，您先介紹一下您的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，包括您這次參賽的網(wǎng)站。

胡偉生：我是來自安徽合肥市，我以前是在部隊(duì)里面軍校里面當(dāng)老師，05年離開部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)了，自己創(chuàng)業(yè)，從06年開始做這個(gè)網(wǎng)站，06年底發(fā)布的。這是一個(gè)搜飯網(wǎng)，主要是為餐飲企業(yè)服務(wù)的。去年十月份發(fā)布，到現(xiàn)在有小半年的時(shí)間了。主要采取連鎖經(jīng)營(yíng)的形式，每個(gè)城市找一個(gè)代理商，讓他做市場(chǎng)，給他提供網(wǎng)站平臺(tái)?，F(xiàn)在目前有50多個(gè)城市加盟，運(yùn)營(yíng)還比較良好。

主持人：吃飯可能不像訂機(jī)票什么的，我先在網(wǎng)上查一下我要去哪個(gè)地方，我在網(wǎng)上就可以交易。但是吃飯的話很少有人說我在網(wǎng)上先搜一下，然后再到哪兒。

胡偉生：現(xiàn)在有這種觀點(diǎn)的人不多，我想隨著上網(wǎng)人數(shù)的增加，利用網(wǎng)絡(luò)為生活服務(wù)的增強(qiáng)，會(huì)有越來越的人搜索。搜索的好處是他可以在網(wǎng)上進(jìn)行比較，一般的城市有兩千家飯店，你要想在里面找一家符合你們要求的，你不通過網(wǎng)絡(luò)搜索比較困難。舉個(gè)例子，我想在哪一條街上找一條川菜館，人群消費(fèi)一百元左右，這幾條要是不通過網(wǎng)絡(luò)搜索就很困難，用網(wǎng)絡(luò)搜索就很容易的找到。另外可以在網(wǎng)上訂餐，電話訂餐是一個(gè)方面。另外可以在網(wǎng)上提交訂單進(jìn)行訂餐，這樣就省去了他打電話。訂餐是免費(fèi)的，還可以增加他自己的會(huì)員積分，積分達(dá)到一定的程度可以給他一些獎(jiǎng)品或者其他的一些打折優(yōu)惠。通過這些措施，吸引大家網(wǎng)上訂餐，網(wǎng)上訂餐可以收取飯店的一些費(fèi)用，比如說一次成功訂餐可以收取100塊錢。

主持人：你們?nèi)绾螀^(qū)別用戶是否在你們網(wǎng)站定餐？

胡偉生：我們不能找一個(gè)人每天訂著飯店有沒有網(wǎng)上訂餐，所以每個(gè)城市有一個(gè)統(tǒng)一的代理商，來察看這個(gè)訂單，然后用電話和飯店聯(lián)系。

主持人：那等于就是說這個(gè)訂單是存在你們的平臺(tái)上。但是如果用戶通過你們搜到某個(gè)飯店，用戶并沒有通過你們網(wǎng)站直接提交而是通過電話的方式預(yù)訂你們?cè)趺崔k？

胡偉生：這個(gè)我們不管，我們不收取任何費(fèi)用，給用戶提供方便。但是有一些用戶喜歡直接采取網(wǎng)上訂單，比如說訂單一次采取100分會(huì)員積分，包括新浪也是，新浪你發(fā)表一些評(píng)論可以給你積分，積分可以換獎(jiǎng)品。然后還可以打折，你自己去飯店可能是八折，你網(wǎng)上訂餐可以是七折。這對(duì)飯店也是合適的，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站是大客戶，可以跟我們簽一個(gè)協(xié)議，通過我們網(wǎng)上訂的餐可以打一個(gè)折，這個(gè)折我們不占利益，把這個(gè)利益轉(zhuǎn)給用戶，所以很多人愿意進(jìn)行網(wǎng)上訂餐不愿意進(jìn)行電話訂餐，這是一個(gè)盈利點(diǎn)。另外，以一個(gè)城市為例，如果市場(chǎng)比較成熟了，大家有這個(gè)習(xí)慣了，我想找一個(gè)什么飯店吃飯，沒有上我這個(gè)網(wǎng)站搜索習(xí)慣，有一個(gè)人有，這本身就是一個(gè)習(xí)慣，大家都使用這個(gè)平臺(tái)做的話，可以吸引一些廣告投入，這個(gè)廣告很有針對(duì)性，比如說酒類廣告，包括飯店本身餐具類的廣告。

主持人：您現(xiàn)在認(rèn)可這個(gè)模式嗎？

胡偉生：現(xiàn)在有幾個(gè)月還錯(cuò)，已經(jīng)有50多個(gè)城市開始運(yùn)作了，包括北京，我是以每個(gè)先機(jī)縣級(jí)城市為單位，每個(gè)郊區(qū)是一個(gè)單位，現(xiàn)在順義和昌平都在做。具體加盟商要做的工作就是和飯店聯(lián)系，把飯店資料錄入進(jìn)去。

主持人：你們現(xiàn)在對(duì)于加盟商是收費(fèi)的。

胡偉生：對(duì)，總部收加盟費(fèi)。

主持人：加盟商對(duì)于這些飯店來說現(xiàn)在收費(fèi)嗎？

胡偉生：他也收費(fèi)，飯店一般會(huì)員是免費(fèi)的，免費(fèi)也支撐了網(wǎng)站。在全國(guó)餐飲網(wǎng)站非常多，他們都做不到我們這樣，我們這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)獨(dú)特的域名網(wǎng)站，和一般手工做出的網(wǎng)站沒有什么區(qū)別，甚至比他們功能更強(qiáng)。免費(fèi)的會(huì)員送他們一個(gè)網(wǎng)站，在使用中有限制，他是一般會(huì)員不能改變模板，一般會(huì)員的模板都是一樣的。

主持人：也就是說你們注冊(cè)是免費(fèi)，或者最基礎(chǔ)是免費(fèi)的，但是會(huì)提供一個(gè)增值服務(wù)。

胡偉生：對(duì)。我們給他是免費(fèi)的二級(jí)域名，但是因?yàn)樗X得應(yīng)該提升一下自己的檔次，因?yàn)槎?jí)域名不是很獨(dú)立，他想使用自己的域名也可以綁定，但是這個(gè)綁定只有VIP高級(jí)會(huì)員才可以綁定，也是屬于增值的一項(xiàng)。另外增加背景音樂和引導(dǎo)音樂，在網(wǎng)站這塊一些高級(jí)服務(wù)只有VIP會(huì)員才能享受。

主持人：通過您剛才的敘述，我覺得您對(duì)用戶體驗(yàn)是非常非常了解的。之前您也是您是軍人。

胡偉生：我以前學(xué)的是自動(dòng)化專業(yè)，我們學(xué)校里面招收了一部分地方生，地方生就是地方專業(yè)，我當(dāng)時(shí)在管理教研室，我們有信息管理專業(yè)，包括教授學(xué)生一些電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，我們是給他們上課的。

主持人：您覺得您這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)在做的中國(guó)搜飯網(wǎng)有沒有很大的幫助？

胡偉生：我覺得幫助主要是在技術(shù)開發(fā)上，我學(xué)的是自動(dòng)化，也是和計(jì)算機(jī)相關(guān)的專業(yè)，在技術(shù)方面我認(rèn)為是自己的強(qiáng)項(xiàng)。但是在市場(chǎng)方面是我的弱項(xiàng)，包括市場(chǎng)推廣，包括公司的管理。

主持人：團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有彌補(bǔ)的嗎？

胡偉生：現(xiàn)在還沒有，公司也是在網(wǎng)站發(fā)布之前注冊(cè)的。

主持人：可能現(xiàn)在有很多退伍的軍人想自己做這個(gè)網(wǎng)站，您有什么比較好的經(jīng)驗(yàn)分享給他們嗎？

胡偉生：我覺得如果他在部隊(duì)里不是搞這個(gè)技術(shù)的，做這方面估計(jì)還是有一點(diǎn)點(diǎn)困難。如果他技術(shù)上沒有什么優(yōu)勢(shì)的話，在管理和市場(chǎng)方面都沒有什么優(yōu)勢(shì)的話，我覺得還是比較困難的。

主持人：我們今天的采訪就到這，非常感謝您。

胡偉生：謝謝。