日前，小米正式推出了以舊換新服務，小米手機，紅米手機的用戶可以折價購買小米手機。只要你登錄小米網(wǎng)站輸入自己手機的狀況就可以得到一個估價。在實際檢測之后，如果用戶描述屬實就可以折價購買新的小米手機。

其實，舊機折價購買新機并非首創(chuàng)，早在幾年前，魅族就搞過類似的舉動，而且折價的價值不低。如今小米有樣學樣是為了什么呢?它能達到目的嗎?

一，以舊換新是為了什么?

時間進入2015年，中國智能手機市場的競爭已經(jīng)進去淘汰賽階段。手機品牌越來越集中，而市場的總體容量在下降。

小米前幾年高速增長，但是在2015年碰到了天花板。從產(chǎn)品線的擴張看，小米已經(jīng)從399做到了2999。而事實證明小米的品牌承載2999的高價手機頗為困難。小米手機產(chǎn)品線的擴張基本完成，沒有更多的增長空間了。

在小米期待的海外市場，擴張也不如想象中來的容易。在潛力最大的印度市場，小米遇到了愛立信的專利戰(zhàn)。一旦專利戰(zhàn)失敗，小米很可能面臨有銷量無利潤的局面。

國內增長空間鎖死，海外市場遇到專利戰(zhàn)，小米手機遇到了麻煩。

這種態(tài)勢下，小米不得不轉攻為守，先保住小米的粉絲，而舊換新就是辦法之一。

給予小米手機的老用戶一些折價，讓老用戶可以繼續(xù)換小米的產(chǎn)品，阻止用戶流失。

當年魅族以舊換新是為了留住核心粉絲，現(xiàn)在輪到小米了。

二，小米能達到目的嗎?

以舊換新理論上能討好粉絲，但是能不能收到實效，主要看回收的價格是不是明顯合理。

當年魅族搞以舊換新算是比較有誠意的，幾年幾代產(chǎn)品后，魅族m8還是高價回收。

而小米這次搞的價格并不算高，一臺基本完好的小米3回收價格只有300元，相比二手市場的價格并無優(yōu)勢。

小米的這種回收價格對粉絲的吸引力不大，留住用戶的作用也不會太大。只能說有個姿態(tài)，解決不了問題。

三，會員制比以舊換新靠譜

現(xiàn)在，小米各類產(chǎn)品已經(jīng)有了上億的用戶。如果能把這些用戶變成核心粉絲，進而成為小米各種服務的消費者，其價值是非常大的。

而要留住這些用戶，不能靠以舊換新，會員制也許是更好的辦法。

小米的熱門產(chǎn)品，會員應該有購買優(yōu)先權，小米的產(chǎn)品，達到一定購買量的用戶應該有真金白銀的折扣。用戶都不傻，實實在在的實惠比以舊換新的姿態(tài)有效的多。

作者：maomaobear|來源：iDoNews專欄

DoNews互娛2月1日消息（記者劉勝軍）

暴雪推出春節(jié)打折活動，玩家在天貓、考拉平臺購買《星際爭霸2》《風暴英雄》游戲包和鉆石可獲特殊獎勵。

本次“2018暴雪打折季”共涉及7款暴雪游戲，其中《星際爭霸2》活動于1月24日開始，2月4日結束。

玩家通過天貓、考拉商城購買原98元的“虛空之遺”戰(zhàn)役包，可獲贈總價100元的斯旺、扎加拉、沃拉尊、凱拉克斯4個合作任務指揮官。戰(zhàn)網(wǎng)商城原價198元的戰(zhàn)役合集無限暢玩包，將在活動期間降至150元。

《風暴英雄》活動于1月31日開始，2月15日結束。玩家在天貓、考拉平臺上購買1050寶石，可獲贈12個《風暴英雄》稀有戰(zhàn)利品箱。每個戰(zhàn)網(wǎng)賬號分別在每個電商平臺最多可以買10份。

此外，包括《爐石傳說》《守望先鋒》《魔獸世界》《魔獸爭霸3》《暗黑破壞神3》等五款游戲的打折活動將陸續(xù)在2月7日之后開始，維持時間在10天左右。

此前，暴雪層多次推出面向中國市場的春節(jié)打折活動，以在游戲內、戰(zhàn)網(wǎng)商城和天貓官方店售賣折扣季卡、道具的形式為主。2018年，是暴雪首次與網(wǎng)易旗下的電商平臺考拉合作進行春節(jié)營銷，時間與電商網(wǎng)站“年貨節(jié)”重合。

目前，相關游戲已在天貓和考拉的官方旗艦店放出專題頁面。（完）