二手經濟又融到資了!

7月26日，定位于二手3C純自營商城的找靚機，在北京競園藝術中心舉行“真貨正品真正主義”融資發(fā)布會，宣布完成A+輪融資7033萬元，本輪資金由東方富海領投、前海母基金和宏石資本跟投。此前，在2017年3月和10月，找靚機還分別獲得千萬元級天使輪融資和數千萬元A輪融資，累計融資總額達1.1億元。

專注于二手交易市場的找靚機，本質上是一種所有權的二手經濟。2018年以來一級市場上融資難度的加大(注：烯牛數據統(tǒng)計，2018年上半年，國內一級市場共發(fā)生融資事件3,489起，較2017年上半年的4,551起減少了23.34%)，找靚機在資本寒冬里完成超過7000萬元A+輪融資，的確讓人側目。

那么問題來了，找靚機憑什么呢?

二手經濟的新演繹

二手交易歷史悠久，從最早的跳蚤市場，到線上二手信息發(fā)布、轉讓，催生了分類信息門戶平臺(如58同城)，以及找靚機所代表的二手電商平臺。

統(tǒng)計顯示，2017年中國居民人均可支配收入達到25974元，社會消費品零售總額已經突破36萬億元，其中網絡購物市場交易規(guī)模約6.1萬億元，對應的二手物品交易規(guī)模達到了5000億元。此前有調查顯示，二手iphone中有52%的用戶僅使用1年左右，二手汽車平均使用年限也僅為4.5年。二手交易逐漸顯現出千億藍海市場的雛形。

以找靚機專注的二手3C交易市場為例，一直是二手交易市場訂單量最大的板塊。手機產品迭代周期基本為6—18個月之間，升級換代速度極快。即使在手機出貨量不斷下滑的市場環(huán)境中，2017年國內市場的手機銷量仍然達到了4.59億部，保守估計存量替換需求占到銷量的一半，每臺二手手機均價1000元，單純二手手機交易市場就已經是數千億的市場規(guī)模。

另一方面，移動互聯網基礎設施的完善，推動二手3C電商建立起信息流、資金流和物流閉環(huán)交易體系，逐漸形成了C2C、C2B2C(簡稱B2C)和寄售三種交易模式。國內一般以C2C和B2C為主，二者各有側重互有滲透，C2C注重流量管理，B2C注重供應鏈管理，均試圖在信任背書與交易效率上取得平衡。目前，國內二手交易平臺數量接近100家，包括閑魚、轉轉等代表的綜合性平臺，也包括優(yōu)信二手車、找靚機等代表的垂直平臺。

找靚機的真正主義

找靚機成立于2015年12月，是一家以App為主要交易平臺，定位于“二手3C，正品特賣”的B2C商城?，F階段主營品類包括：手機，平板，電腦，無人機，耳機等3C產品，涵蓋蘋果、三星、華為、小米、OPPO、vivo、聯想、中興、大疆等市面主流品牌。找靚機App平臺運營不到三年時間，累計用戶已超過1300萬，日活躍用戶在達40余萬，單月營收已經突破1.2億元，GMV突破4億。

在找靚機切入市場時，二手3C交易市場表現出需求量大、成長空間大，同時存在無定價標準、無質量保障、無售后服務的“三無”亂象的野蠻生長狀態(tài)。以找靚機CEO溫言杰為首的創(chuàng)始人團隊，憑借在手機制造領域的多年積累，相信掌握供應鏈是解決二手交易信任問題的鑰匙，因此堅定的走出一條B2C的重資產模式。

帶著人設而來的溫言杰團隊迅速搭建起找靚機的商業(yè)護城河。找靚機通過與國內700余家供應商建立直接合作關系，采用B端供貨模式，為交易提供強大供應鏈保障。對于所有的二手3C產品，找靚機不僅對供應商執(zhí)行嚴格的質檢標準，更預留七天給自己的質檢中心做二次檢測，發(fā)現問題直接退回給供應商，確保到達用戶手中的產品可以放心使用。與此同時，找靚機獨有的“一機一拍”產品展示、“七天無理由退換貨”、“客服18小時在線”、“365天保修服務”等售后機制，帶來完善的用戶體驗并提升滿意度。

在此次發(fā)布會上，找靚機還發(fā)布了與泰康在線簽約,共同推出業(yè)內首個“正品險”，利用商業(yè)保險構建三重質量防護體系，即B端自檢+平臺質檢+正品險，進一步對沖消費者的購機風險。

雙輪驅動的新模式

對于電商平臺來說，正品是商業(yè)模式的基礎，流量是平臺生存的源頭活水。尤其在不背靠任何互聯網巨頭，移動互聯網流量紅利幾近結束的行業(yè)背景下，找靚機如何在節(jié)約成本的前提下導流，成為發(fā)展的重點與難點。

找靚機創(chuàng)始團隊清醒的認識到，在消費者注意力被榨干的今天，真正能夠帶來流量的不是靠撒幣模式，而要依賴優(yōu)質的內容，因此他們決定搭建自媒體矩陣。憑借創(chuàng)業(yè)前的積累和近三年的努力，找靚機已經擁有50個賬號新媒體賬號、超過2500萬粉絲。找靚機建立起電商與新媒體雙輪驅動的商業(yè)模式，通過新媒體為電商平臺導流，電商平臺賺取的利潤補貼新媒體的內容創(chuàng)新。隨著找靚機新媒體矩陣粉絲用戶轉化率的不斷提升，銷售的利好作用也愈發(fā)明顯。找靚機COO胡偉琨在發(fā)布會上表示，找靚機未來3年將繼續(xù)投入10億元到原創(chuàng)優(yōu)質作品中。

電商與新媒體雙輪驅動的商業(yè)模式，以輔業(yè)驅動主業(yè)的商業(yè)邏輯，讓電商業(yè)務具備強大的內生增長力。而新媒體驅動電商業(yè)務的模式，已經越來越受到青睞，逐漸成為主流，據了解抖音也已經在逐步植入電商業(yè)務。

此次發(fā)布會，找靚機沒有公布公司估值，就單個模塊來說，新媒體業(yè)務方面，對標典型案例如新媒體運營公司量子云以38億元被上市公司瀚葉股份收購;電商業(yè)務方面，對標公司較多，典型案例如剛上市的拼多多以240億美元赴美上市。主輔業(yè)良好的協(xié)同性，賽道正確，成長空間廣闊，加上消費升級的浪潮驅動，找靚機假以時日勢必成為下一個超級獨角獸。

近日，記者從蘇寧易購(微博)獲悉，蘇寧易購客戶端2.1.2版本全新亮相。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱，發(fā)力移動電商將成蘇寧易購全面領航B2C市場的重要贏利模式之一。

根據APPstore\、豌豆夾、安卓市場等應用市場的下載數據顯示，蘇寧易購客戶端自2010年上市之后，立即成為行業(yè)下載安裝增長量最快B2C電商之一，自2011年10以來一直保持200%的增長速度。其中在“818”期間，在APPstore\應用中，蘇寧易購移動客戶端關注度一度排名進前三強。

據李斌介紹，升級后客戶端主要為iPhone、IPAD、Android三種平臺客戶端軟件，網友可通過電腦、手機兩種方式進行下載安裝，全新客戶端將提供10大功能服務；1.促銷活動、2.新搜索、3.圖書新品類、4.虛擬商品充值繳費、5.下單、6.產品咨詢、評價、7.送貨方式自主選擇、8.收藏、歷史記錄查詢、9.訂單中心、10.服務易棧。

李斌告訴記者，電商移動化，網購智能化，下單手指化將成為國內電子商務快速發(fā)展的新趨勢。根據蘇寧易購現有的1400萬高質量的注冊會員基數，未來3-5年，蘇寧易購移動客戶端帶來的下單量將占到整體下單量的20-30%。

電商行業(yè)觀察家分析稱，隨著智能手機、平板電腦、電子閱讀器等移動終端設備的全民普及，移動電子商務的優(yōu)越性將越來越成為消費者進行“口袋網購下單”的最新方式之一。蘇寧易購客戶端的全新升級上線，無疑將為網友進行“一鍵式網購”創(chuàng)造更好的環(huán)境，并極大地改善用戶在移動終端搜尋、瀏覽和網購商品的體驗，提升網站的黏性度。

DoNews7月23日消息（記者翟繼茹）彭博社消息稱，在歐盟對谷歌開出約50億美元罰款之前，谷歌曾嘗試與歐盟和解，但結果并未如期所愿。

谷歌的和解動作是在去年歐盟對其處罰24億歐元罰款之后開始的。谷歌希望用和解來終止歐盟對其與Android手機制造商合同的調查。

但對此，歐盟競爭事務專員瑪格麗特·維斯塔格告訴彭博社，谷歌至少等待了一年才開始討論和解問題，這個時間太長了。她認為，當一家公司想要和解時，需要在接到歐盟的最初申訴或者異議聲明后“立即展開接觸”。

針對最新的罰款，谷歌決定將提出上訴。谷歌首席執(zhí)行官桑德爾?皮查伊表示，因為這項裁決，安卓系統(tǒng)技術免費的商業(yè)模式或許會改變，可能會采取與競爭對手蘋果公司類似的嚴格審核手段。皮查伊在博客中寫道，“我們擔心，今天的決定將打亂我們與Android達成的謹慎平衡，它發(fā)出了一個令人不安的信號，可能會不利于在開放平臺上使用專有系統(tǒng)?！保ㄍ辏?/p>

DoNews7月9日消息（記者費倩文）兩年前，創(chuàng)始人雷軍表示“五年內不上市”的小米終于還是在香港主板上市了。

7月9日上午9時30分，伴隨著敲鑼聲，備受矚目的小米集團正式在港交所主板掛牌上市，成為首家“同股不同權”公司。小米上市首日，開盤價16.6港元，較發(fā)行價17港元下跌2.35%，慘遭破發(fā)。按開盤價計算，小米市值達到473.26美元。

對于上市首日股價破發(fā)，小米集團創(chuàng)始人、董事長雷軍在現場接受采訪時表示，今天大勢不好，剛才我的同事告訴我，遠超我們的預期。我覺得小米基本面非常出色，也是非常創(chuàng)新的公司，相信長期表現會越來越好。

自5月3日港交所官網披露小米IPO申請文件起，這兩個月時間里，站在IPO“風暴”最中心的雷軍和小米受到的關注和議論，超越其成立八年來的任何時候。

從“首家同股不同權”公司，到差點成為“首家CDR企業(yè)”，再到香港招股遇冷，從一開始1000億美元的估值傳聞到最終543億美元市值落地，小米IPO之旅，可謂一波三折。

雷軍在上市前一天，即7月8日，發(fā)布公開信稱，經歷過大起大落且面對資本市場跌宕起伏，小米能夠成功上市就意味著巨大的成功。

直擊小米港交所敲鐘現場

港交所重新裝修后，首次迎來如此火爆的掛牌儀式。

7時30分左右，港交所大廳就擠滿了前來參加小米上市儀式的小米員工、投資人、券商、媒體記者等約600人。據不完全統(tǒng)計陳彤、王衛(wèi)、孫陶然、俞永福、霍建寧、傅盛、前小米副總裁雨果·巴拉等雷軍好又，小米13位創(chuàng)始人雷軍、林斌、黎萬強、黃江吉、范典、劉新宇、王海洲、李明、屈恒、秦智帆、李偉星、孫鵬、管穎智全部出現在了上市現場，另有175名小米員工代表19000位員工出席。此外，小米特別邀請了6名從2010年開始就支持小米的米粉來到現場。

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8時20分，小米董事長兼首席執(zhí)行官雷軍現身港交所大廳進行敲鐘前“暖場”，與來賓簡短打招呼后離開。這是雷軍第二次來港交所敲鐘，上一次是2007年，雷軍帶領金山在港上市。

9點，在儀式環(huán)節(jié)，香港財政司司長陳茂波、港交所主席史美倫、港交所總裁李小加上臺亮相。緊接著上臺的是雷軍、小米投資者以及戰(zhàn)略合作伙伴，然后，雷軍和俞永福、張旋龍、求伯君、鄒濤、陳年、孫陶然等特邀嘉賓上臺，接下來，雷軍和合伙人共7人；雷軍和高管、董事17人；雷軍和中介機構分別上臺亮相。

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在敲鐘前的致辭環(huán)節(jié)，雷軍回顧了自己的創(chuàng)業(yè)史，感謝了當年與自己喝了一碗小米粥就并肩作戰(zhàn)到現在的聯合創(chuàng)始人，“八年前，我有一個瘋狂的想法:要用互聯網方式做手機，提升中國產品的全球形象，造福全球每個人！說實話，幾乎沒有人相信這個瘋狂的想法。謝天謝地，公司第一天開張，有13人一起過來一起喝小米粥。我至今都不知道，他們當時是否真的信了，他們都在現場，大家可以問問他們?！?/p>雷軍感謝了這次包括李嘉誠、馬云、馬化騰在內的眾多投資者，以及一開始就選擇支持小米的“米粉”。雷軍坦言，正是因為港股的改革才換來小米的上市，雖然資本市場的大勢不好，但是他相信好公司依然會脫穎而出。

“10、9、8、7……”在現場人群的齊聲倒數中，9時30分整，掛著招牌式微笑，手拿鼓槌的雷軍，揮動鼓槌在一個3米寬、200公斤重的超大型銅鑼上敲了一下，全場沸騰。

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“從誕生的第一天起，小米每一寸血管里都流淌著創(chuàng)新的血液?！崩总姺Q，沒有不承受誤解甚至非議的創(chuàng)新。小米股票開始交易對雷軍來說是一個全新的開始。

估值爭議

根據此前小米的招股書披露，小米將在內地發(fā)行CDR，同步在香港上市。而小米最初預計的上市節(jié)奏大概是，先在內地CDR上市，一兩天后再前往香港上市。

對于這樣的計劃，資本市場普遍認為，雷軍的運氣太好了，因為通常來講同樣量級的企業(yè)，在A股IPO的市值普遍要高于美股和港股，一旦小米先在A股IPO，有一個比較高的市值，就有助于其后續(xù)在港股的IPO。

但這個計劃，在中國農歷端午節(jié)期間落空了。就在CDR上會前夜，資本市場關于小米估值的定價還仍是分歧焦點。有人覺得700億美元或800億美元是可以接受的，但同時又不少投行人士認為小米的估值甚至不應該高于400億美元，后者顯然是雷軍和小米其他股東所不能接受的。

6月19日早間，小米發(fā)布公告稱，“公司經過反復慎重研究，決定分步實施在香港和境內的上市計劃，即先在香港上市之后，再擇機通過發(fā)行CDR的方式在境內上市”。

由于CDR被延后，要先在香港上市的小米就面臨著巨大的估值壓力。

估值也是圍繞小米的最大爭議。初時，頭頂巨大光環(huán)的小米受到了投資者的一致青睞，給予的估值亦在1000億美元-1200億美元之間。

隨著小米招股說明書的披露，其IPO估值卻一路走低，下限逐步從1000億美元下滑到800億，700億、600億美元。在6月21日港交所披露更新后的招股書中，小米估值更是下調至550億美元-700億美元。

面對這一拋物線般的估值走勢，雷軍的表述也由“小米是騰訊乘蘋果的估值”變成“我也不想開價了，你們隨便開吧，總不至于連550億美元都不值吧”？

令雷軍沒有想到的是，市場給出的答案是真的是不值這個價。

7月6日，小米在港交所公布了配售結果，公告稱，發(fā)售價定在發(fā)行價區(qū)間17-22港元/股的下限17港元/股，以IPO前的股數計算市值約484.73億美元，再加上綠鞋新股，小米最終估值為543億美元。這也意味著，從2014年至今，小米的估值增幅僅有93億美元。2014年小米估值已有450億美元。

小米的互聯網故事

市場對小米估值的分歧，主要來自于對其互聯網業(yè)務價值的分歧。

一直以來，小米都自稱是一家以手機、智能硬件和IOT平臺為核心的互聯網公司，但其主要營收卻來自硬件。招股書顯示，報告期內公司來自智能手機的銷售收入分別為537.15億元、487.64億元和805.64億元，占主營業(yè)務收入的比例分別為80.40%、71.26%和70.28%；互聯網服務業(yè)務占營業(yè)收入的比例分別為4.8%、9.6%和8.6%。

智能手機是小米的主要收入來源，但雷軍始終強調小米并非單純的硬件公司，而是一家互聯網公司。對于商業(yè)模式，小米也曾在招股書中解釋：“盡管硬件是我們重要的用戶入口，但我們并不期望它成為我們利潤的主要來源，我們把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬件成本定價，通過自有或者直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然后持續(xù)為用戶提供豐富的互聯網服務?！?/p>為了說服投資者接接受小米的高估值，雷軍和小米管理層最近幾個月采取了一系列措施，如在今年4月小米武漢發(fā)布會時雷軍就宣布小米硬件綜合利潤率低于5%，以告訴外界小米不靠硬件賺錢是一家互聯網公司。

不過，畢竟目前由于手機銷售占到了小米營收的七成以上，市場通常依然將小米定義為一家硬件公司。，6月23日，在小米全球發(fā)售新聞發(fā)布會上，雷軍稱“過去一個星期我終于想明白了，小米是全球罕見的，同時能做電商、硬件、互聯網的全能型公司。不糾結小米是硬件還是互聯網公司，更在意的是小米是不是獨一無二的公司，是個新物種，這個新物種叫什么名字，后面會有更多這樣的公司產生，那個時候會有一個名字來形容這類公司?！?/p>7月8日，雷軍在公開信中再次強調了小米的互聯網基因，他披露數據稱，2017年小米收入1146億元，只用7年時間就跨過了1000億營收門檻，同比增長67.5%；2018年一季度同比增長85.7%，電商及新零售平臺貢獻的收入占比63.7%；2017年互聯網服務收入占比8.6%達到99億元，2018年一季度互聯網服務收入占比又提升至9.4%?！斑@充分證明了我們互聯網的業(yè)務能力，我們可以把硬件和電商帶來的流量轉換成收入和利潤”。

在今天的敲鐘儀式上，“小米是一家互聯網公司”這句話至少被兩次提起。第一次是港交所官員發(fā)表致辭時，介紹小米“為一家中國互聯網公司”，隨后雷軍在致辭中也提到“我們是一家互聯網公司”。

不過，從最終的定價，以及上市后的股價來看，市場上顯然更多地還是將小米看作一家硬件公司。小米當前對應的市值在485億美元左右，現場的分析師認為這一估值是比較合理的。

上市之后，小米需要繼續(xù)擴大互聯網服務營收的規(guī)模，以向投資者和用戶證明其互聯網公司的定位。

雷軍在公開信中稱，“小米上市只是剛剛開始，上市從來不是我們的目標。我們奮斗不是為了上市，我們上市是為了更好地奮斗。成功上市只是小米故事中的第一章的總結，第二章更加華麗絢爛?！彪m然上市機遇與挑戰(zhàn)并存，但有理由期待，小米上市之后的下一個故事。（完）