DoNews游戲8月10日特稿（記者張京）

渠道和發(fā)行研發(fā)商們的矛盾與較量，感覺一直蘊(yùn)藏著一種能量或者說機(jī)會(huì)，有待爆發(fā)。在今年中國游戲業(yè)最大的交流聚會(huì)平臺(tái)ChinaJoy期間，不少發(fā)行和研發(fā)，特別是中小型團(tuán)隊(duì)，以及獨(dú)立游戲界，有一個(gè)名字被反復(fù)提到——TapTap。

游戲發(fā)行商和研發(fā)商們，對(duì)渠道是又愛又恨。愛在他們要靠渠道給他們提供用戶，恨在可能要分走50%以上的流水分成。

而渠道也有自己的痛，索取高額分成的背后，是高額的流量采購成本。因此，帶來了現(xiàn)有常規(guī)手游渠道給中國游戲業(yè)帶來的最核心的問題之一：如何在短時(shí)間內(nèi)獲得最高的收入，以獲得渠道給予更多的推廣資源。

TapTap首頁

TapTap號(hào)稱可以在不做聯(lián)運(yùn)分成的情況下給開發(fā)者導(dǎo)量數(shù)千。一款四人開發(fā)完成的游戲《卡片怪物》被當(dāng)作案例宣傳，第一天上架TapTap后下載量近3000次，7天下載總數(shù)量超過8000次。

據(jù)一位中型發(fā)行商透露，自己的產(chǎn)品上了TapTap，一次測(cè)試給導(dǎo)了差不多4000用戶，沒花錢。不少廠商對(duì)上TapTap獲得的效果，以及其不聯(lián)運(yùn)的定位，評(píng)價(jià)為“感覺像在做夢(mèng)”。

TapTap，這個(gè)口碑點(diǎn)評(píng)類站點(diǎn)VeryCD創(chuàng)始人黃一孟的最新產(chǎn)品，大概承載了他對(duì)于口碑這件事的執(zhí)著；又跟著他簽下的獨(dú)立產(chǎn)品《說劍》同步推出，大概也承載了他的游戲夢(mèng)。

不做聯(lián)運(yùn)不要分成的渠道

TapTap是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)旗下的第三方游戲下載應(yīng)用平臺(tái)，心動(dòng)CEO黃一孟在采訪中明確表示，TapTap不做聯(lián)運(yùn)和分成。

這個(gè)項(xiàng)目在半年前啟動(dòng)，據(jù)心動(dòng)員工透露啟動(dòng)之初其實(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)很擔(dān)心，“因?yàn)橹皼]有人嘗試過”。實(shí)際上，并不是完全沒人嘗試，媒體任玩堂、觸樂的立足點(diǎn)，都是給玩家推薦優(yōu)秀好玩的游戲。然而將這個(gè)理念做成渠道，并切實(shí)貫徹的目前似乎只有TapTap。

打開現(xiàn)在的TapTap客戶端，一共五個(gè)板塊，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給用戶推薦游戲產(chǎn)品：編輯推薦，用戶口碑。

“首頁推薦”中第一條來自贊助商，其余均來自編輯推薦。第一條這個(gè)位置的投放，按照廣告邏輯收費(fèi)，據(jù)黃一孟透露，成本大概是500人民幣，換100用戶。

TapTap熱門游戲榜

“排行榜”分為熱門游戲榜，以及美國日本等五個(gè)按國家和地區(qū)分的榜單。很有趣的一點(diǎn)是心動(dòng)自己的游戲《天天打波利》，截至發(fā)稿時(shí)在熱門榜單中排名第15名左右徘徊，大概體現(xiàn)著TapTap作為“第三方”平臺(tái)的公正性？

TapTap“安利墻”

“安利墻”為用戶發(fā)布的游戲評(píng)價(jià)內(nèi)容；

“發(fā)現(xiàn)”板塊相當(dāng)于游戲庫，主要以類型和新游、測(cè)試區(qū)劃分板塊；

“論壇”版塊目前來看多以單個(gè)游戲或話題劃分板塊，有一定用戶活躍度。

首頁、發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)頁面內(nèi)的推薦位，為編輯進(jìn)行操作，實(shí)際上考驗(yàn)的是編輯推薦是否能做出玩家心中的專業(yè)性，從而對(duì)此產(chǎn)生信任，形成“編輯推薦”本身的口碑。

排行榜靠“安裝次數(shù)”的數(shù)據(jù)性口碑；安利墻直接展示用戶的評(píng)價(jià)，玩家對(duì)一款游戲的口碑最直接的表現(xiàn)；論壇實(shí)現(xiàn)細(xì)分用戶的聚集和交流，也是給玩家提供自主推薦的空間，在討論中實(shí)現(xiàn)游戲的口碑效應(yīng)。

PC端首頁推薦位，一條來自贊助商，其余均來自編輯推薦

以上五個(gè)板塊，“社交機(jī)制”和口碑效應(yīng)是TapTap的關(guān)鍵點(diǎn)，每個(gè)游戲產(chǎn)品下的評(píng)論區(qū)、論壇，都能形成大量的玩家之間的互動(dòng)和交流，一款游戲在TapTap有足夠多的傳播和露出方式。

TapTap用戶從哪里來？

老渠道獲得用戶，要花大量的錢去買流量，保持流量。然而現(xiàn)在面對(duì)的問題是，流量瓶頸和“強(qiáng)推”的路走不通了。

伴隨著市場(chǎng)上游戲數(shù)量越來越多、同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，玩家被“洗”過太多遍，對(duì)游戲的可選擇性越來越多、對(duì)品質(zhì)的要求也逐漸增高，用戶教育得成熟了有一定的追求后，傳統(tǒng)渠道強(qiáng)推產(chǎn)品的做法效果開始打折。不少渠道的用戶在流失，買量成本也越來越高。

TapTap的量到底怎么來，以及獲取量的成本黃一孟尚沒有正面回答過。但并不是無跡可尋，在VeryCD的頁面上，我們發(fā)現(xiàn)有TapTap的固定Banner廣告位。加上心動(dòng)游戲旗下目前的產(chǎn)品，手游加頁游，用現(xiàn)有活躍用戶去推一款非游戲的App，做到DAU十萬，可能是時(shí)間和愿意給多少資源去推的問題。

不過截止到發(fā)稿前，TapTap的整體數(shù)據(jù)，尚未公布過。

為什么獲得研發(fā)商的歡迎？

黃一孟對(duì)于心動(dòng)游戲之前推出的幾款游戲并不滿意，這個(gè)不滿意緣于對(duì)現(xiàn)有手游發(fā)行方式的質(zhì)疑：必須依賴渠道關(guān)系、依賴大規(guī)模廣告投放才能把游戲推起來，且在立項(xiàng)之初，研發(fā)的整個(gè)過程中，都要考慮這些，嚴(yán)重影響游戲性。

所以，這是做TapTap的初衷，讓游戲能不再以“收入”為標(biāo)準(zhǔn)、擺脫“渠道關(guān)系”后，依然能夠讓玩家找到。

關(guān)注TapTap的開發(fā)者反映，這也是他們關(guān)注這個(gè)渠道的重要原因。尤其是幾個(gè)獨(dú)立游戲開發(fā)者，他們要么是買不起渠道資源，要么是為了拿到渠道的資源，不得不去貼合這些“指標(biāo)”，在短時(shí)間的考核期內(nèi)迅速達(dá)標(biāo)。

IP可以吸量，做；自充值可以做高流水，AppStore付費(fèi)榜證明流水能力，吹；擦邊球可以“討巧”，各種關(guān)鍵詞優(yōu)化，打；將收入前置能在前期讓用戶克金，證明“盈利能力”，那就提前。然而這些，可能跟游戲本質(zhì)——好玩，并沒有太大的關(guān)系，甚至?xí)λＭ瑫r(shí)，提早收費(fèi)的結(jié)果，也會(huì)影響游戲產(chǎn)品本身的壽命。

開發(fā)者為迎合這些，很痛苦，有改變這種合作模式的需求。

其實(shí)傳統(tǒng)渠道也試圖改變過，曾想過做社區(qū)，來增加用戶粘性。早在360剛開始做手游渠道的時(shí)候，就專門成立過部門來做，但是后來部門整體解散。

因?yàn)檫@和傳統(tǒng)渠道的邏輯是相悖的。傳統(tǒng)渠道要的是能迅速盈利，而用戶社區(qū)的邏輯，首先你這個(gè)產(chǎn)品要值得被討論，因此要夠深，夠長(zhǎng)線運(yùn)營，整體上要有討論游戲是否好玩的氛圍。這和傳統(tǒng)渠道本身的KPI和邏輯是相悖的，所以這個(gè)組不可能長(zhǎng)久存在，而傳統(tǒng)渠道KPI下形成的規(guī)則和利益鏈已定，它自己很難求變。

TapTap對(duì)于開發(fā)者來說，提供了傳統(tǒng)渠道所滿足不了的合作方式，這是TapTap能獲得關(guān)注，收獲無數(shù)期待的原因。

TapTap的未來

TapTap目前仍在發(fā)展初期。

有業(yè)內(nèi)分析，TapTap現(xiàn)在最大的問題是，確實(shí)能給產(chǎn)品解決初期測(cè)試的用戶量，能給游戲帶來核心的或者種子用戶。但之后如何再擴(kuò)大TapTap的用戶量，以及如何保證標(biāo)準(zhǔn)不變的問題。

還有一點(diǎn)核心，在這種產(chǎn)品邏輯下，能否有良性的商業(yè)模式。TapTap目前所公布出來的盈利點(diǎn)信息僅有“廣告系統(tǒng)”。

如果TapTap能保持低成本的運(yùn)營，不買量，靠口碑，以現(xiàn)在每天推薦的產(chǎn)品數(shù)量推算編輯團(tuán)隊(duì)的數(shù)量，單純靠廣告模式或許也能盈利。不過在未來發(fā)展中，TapTap的用戶量，產(chǎn)品推薦數(shù)量，收多少廣告……怎么控制其中的平衡，如何能啟量，又保證用戶活躍度，同時(shí)保證推薦的標(biāo)準(zhǔn)不變，這其中考驗(yàn)的是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的成熟度。

游戲業(yè)的從業(yè)者們，絕大部分人都認(rèn)為，中國手游業(yè)是一個(gè)劣幣驅(qū)除良幣的市場(chǎng)：根本原因是以快速賺錢能力，來決定一個(gè)產(chǎn)品是否能獲得足夠多的用戶。

TapTap現(xiàn)在的價(jià)值和意義，是給人可以打破這個(gè)循環(huán)的希望?！爸灰残淖龊糜螒蚓涂梢杂形磥怼钡男盘?hào)，對(duì)于游戲人來說，太重要。（完）

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