DoNews游戲8月10日特稿（記者張京）

渠道和發(fā)行研發(fā)商們的矛盾與較量，感覺一直蘊藏著一種能量或者說機(jī)會，有待爆發(fā)。在今年中國游戲業(yè)最大的交流聚會平臺ChinaJoy期間，不少發(fā)行和研發(fā)，特別是中小型團(tuán)隊，以及獨立游戲界，有一個名字被反復(fù)提到——TapTap。

游戲發(fā)行商和研發(fā)商們，對渠道是又愛又恨。愛在他們要靠渠道給他們提供用戶，恨在可能要分走50%以上的流水分成。

而渠道也有自己的痛，索取高額分成的背后，是高額的流量采購成本。因此，帶來了現(xiàn)有常規(guī)手游渠道給中國游戲業(yè)帶來的最核心的問題之一：如何在短時間內(nèi)獲得最高的收入，以獲得渠道給予更多的推廣資源。

TapTap首頁

TapTap號稱可以在不做聯(lián)運分成的情況下給開發(fā)者導(dǎo)量數(shù)千。一款四人開發(fā)完成的游戲《卡片怪物》被當(dāng)作案例宣傳，第一天上架TapTap后下載量近3000次，7天下載總數(shù)量超過8000次。

據(jù)一位中型發(fā)行商透露，自己的產(chǎn)品上了TapTap，一次測試給導(dǎo)了差不多4000用戶，沒花錢。不少廠商對上TapTap獲得的效果，以及其不聯(lián)運的定位，評價為“感覺像在做夢”。

TapTap，這個口碑點評類站點VeryCD創(chuàng)始人黃一孟的最新產(chǎn)品，大概承載了他對于口碑這件事的執(zhí)著；又跟著他簽下的獨立產(chǎn)品《說劍》同步推出，大概也承載了他的游戲夢。

不做聯(lián)運不要分成的渠道

TapTap是心動網(wǎng)絡(luò)旗下的第三方游戲下載應(yīng)用平臺，心動CEO黃一孟在采訪中明確表示，TapTap不做聯(lián)運和分成。

這個項目在半年前啟動，據(jù)心動員工透露啟動之初其實團(tuán)隊內(nèi)很擔(dān)心，“因為之前沒有人嘗試過”。實際上，并不是完全沒人嘗試，媒體任玩堂、觸樂的立足點，都是給玩家推薦優(yōu)秀好玩的游戲。然而將這個理念做成渠道，并切實貫徹的目前似乎只有TapTap。

打開現(xiàn)在的TapTap客戶端，一共五個板塊，兩個標(biāo)準(zhǔn)給用戶推薦游戲產(chǎn)品：編輯推薦，用戶口碑。

“首頁推薦”中第一條來自贊助商，其余均來自編輯推薦。第一條這個位置的投放，按照廣告邏輯收費，據(jù)黃一孟透露，成本大概是500人民幣，換100用戶。

TapTap熱門游戲榜

“排行榜”分為熱門游戲榜，以及美國日本等五個按國家和地區(qū)分的榜單。很有趣的一點是心動自己的游戲《天天打波利》，截至發(fā)稿時在熱門榜單中排名第15名左右徘徊，大概體現(xiàn)著TapTap作為“第三方”平臺的公正性？

TapTap“安利墻”

“安利墻”為用戶發(fā)布的游戲評價內(nèi)容；

“發(fā)現(xiàn)”板塊相當(dāng)于游戲庫，主要以類型和新游、測試區(qū)劃分板塊；

“論壇”版塊目前來看多以單個游戲或話題劃分板塊，有一定用戶活躍度。

首頁、發(fā)現(xiàn)這兩個頁面內(nèi)的推薦位，為編輯進(jìn)行操作，實際上考驗的是編輯推薦是否能做出玩家心中的專業(yè)性，從而對此產(chǎn)生信任，形成“編輯推薦”本身的口碑。

排行榜靠“安裝次數(shù)”的數(shù)據(jù)性口碑；安利墻直接展示用戶的評價，玩家對一款游戲的口碑最直接的表現(xiàn)；論壇實現(xiàn)細(xì)分用戶的聚集和交流，也是給玩家提供自主推薦的空間，在討論中實現(xiàn)游戲的口碑效應(yīng)。

PC端首頁推薦位，一條來自贊助商，其余均來自編輯推薦

以上五個板塊，“社交機(jī)制”和口碑效應(yīng)是TapTap的關(guān)鍵點，每個游戲產(chǎn)品下的評論區(qū)、論壇，都能形成大量的玩家之間的互動和交流，一款游戲在TapTap有足夠多的傳播和露出方式。

TapTap用戶從哪里來？

老渠道獲得用戶，要花大量的錢去買流量，保持流量。然而現(xiàn)在面對的問題是，流量瓶頸和“強推”的路走不通了。

伴隨著市場上游戲數(shù)量越來越多、同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，玩家被“洗”過太多遍，對游戲的可選擇性越來越多、對品質(zhì)的要求也逐漸增高，用戶教育得成熟了有一定的追求后，傳統(tǒng)渠道強推產(chǎn)品的做法效果開始打折。不少渠道的用戶在流失，買量成本也越來越高。

TapTap的量到底怎么來，以及獲取量的成本黃一孟尚沒有正面回答過。但并不是無跡可尋，在VeryCD的頁面上，我們發(fā)現(xiàn)有TapTap的固定Banner廣告位。加上心動游戲旗下目前的產(chǎn)品，手游加頁游，用現(xiàn)有活躍用戶去推一款非游戲的App，做到DAU十萬，可能是時間和愿意給多少資源去推的問題。

不過截止到發(fā)稿前，TapTap的整體數(shù)據(jù)，尚未公布過。

為什么獲得研發(fā)商的歡迎？

黃一孟對于心動游戲之前推出的幾款游戲并不滿意，這個不滿意緣于對現(xiàn)有手游發(fā)行方式的質(zhì)疑：必須依賴渠道關(guān)系、依賴大規(guī)模廣告投放才能把游戲推起來，且在立項之初，研發(fā)的整個過程中，都要考慮這些，嚴(yán)重影響游戲性。

所以，這是做TapTap的初衷，讓游戲能不再以“收入”為標(biāo)準(zhǔn)、擺脫“渠道關(guān)系”后，依然能夠讓玩家找到。

關(guān)注TapTap的開發(fā)者反映，這也是他們關(guān)注這個渠道的重要原因。尤其是幾個獨立游戲開發(fā)者，他們要么是買不起渠道資源，要么是為了拿到渠道的資源，不得不去貼合這些“指標(biāo)”，在短時間的考核期內(nèi)迅速達(dá)標(biāo)。

IP可以吸量，做；自充值可以做高流水，AppStore付費榜證明流水能力，吹；擦邊球可以“討巧”，各種關(guān)鍵詞優(yōu)化，打；將收入前置能在前期讓用戶克金，證明“盈利能力”，那就提前。然而這些，可能跟游戲本質(zhì)——好玩，并沒有太大的關(guān)系，甚至?xí)λ?。同時，提早收費的結(jié)果，也會影響游戲產(chǎn)品本身的壽命。

開發(fā)者為迎合這些，很痛苦，有改變這種合作模式的需求。

其實傳統(tǒng)渠道也試圖改變過，曾想過做社區(qū)，來增加用戶粘性。早在360剛開始做手游渠道的時候，就專門成立過部門來做，但是后來部門整體解散。

因為這和傳統(tǒng)渠道的邏輯是相悖的。傳統(tǒng)渠道要的是能迅速盈利，而用戶社區(qū)的邏輯，首先你這個產(chǎn)品要值得被討論，因此要夠深，夠長線運營，整體上要有討論游戲是否好玩的氛圍。這和傳統(tǒng)渠道本身的KPI和邏輯是相悖的，所以這個組不可能長久存在，而傳統(tǒng)渠道KPI下形成的規(guī)則和利益鏈已定，它自己很難求變。

TapTap對于開發(fā)者來說，提供了傳統(tǒng)渠道所滿足不了的合作方式，這是TapTap能獲得關(guān)注，收獲無數(shù)期待的原因。

TapTap的未來

TapTap目前仍在發(fā)展初期。

有業(yè)內(nèi)分析，TapTap現(xiàn)在最大的問題是，確實能給產(chǎn)品解決初期測試的用戶量，能給游戲帶來核心的或者種子用戶。但之后如何再擴(kuò)大TapTap的用戶量，以及如何保證標(biāo)準(zhǔn)不變的問題。

還有一點核心，在這種產(chǎn)品邏輯下，能否有良性的商業(yè)模式。TapTap目前所公布出來的盈利點信息僅有“廣告系統(tǒng)”。

如果TapTap能保持低成本的運營，不買量，靠口碑，以現(xiàn)在每天推薦的產(chǎn)品數(shù)量推算編輯團(tuán)隊的數(shù)量，單純靠廣告模式或許也能盈利。不過在未來發(fā)展中，TapTap的用戶量，產(chǎn)品推薦數(shù)量，收多少廣告……怎么控制其中的平衡，如何能啟量，又保證用戶活躍度，同時保證推薦的標(biāo)準(zhǔn)不變，這其中考驗的是運營團(tuán)隊的成熟度。

游戲業(yè)的從業(yè)者們，絕大部分人都認(rèn)為，中國手游業(yè)是一個劣幣驅(qū)除良幣的市場：根本原因是以快速賺錢能力，來決定一個產(chǎn)品是否能獲得足夠多的用戶。

TapTap現(xiàn)在的價值和意義，是給人可以打破這個循環(huán)的希望。“只要安心做好游戲就可以有未來”的信號，對于游戲人來說，太重要。（完）

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