企業(yè)要想做好商業(yè)模式，做好定位是第一步。

一.用戶定位

用戶定位確實不容易，企業(yè)要通過地域、市場細分原則來了解用戶的各種需求。因為用戶的需求是多樣的，不同的用戶層體有著不同的需求。

盡管如些，但是用戶的需求差異很大，但是同一類用戶總有相同的特征。企業(yè)可以通過甄別或其它創(chuàng)造性的方法來定位用戶。

首先企業(yè)可以通過質(zhì)疑已有的用戶思維模式，從自身的產(chǎn)品出發(fā)，然后分析共同需求的用戶，然后深層挖掘，分析產(chǎn)品還有哪些隱性的功能符合用戶的潛在的需求。從而能夠讓企業(yè)重新劃分用戶。

其次就是可以通過一個合適的用戶標準，然后通過這個標準來識別和甄別用戶層次。

最后量衣定裁，根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢與資源來定位用戶層次，只要用戶與企業(yè)的優(yōu)勢資源相匹配，那么這樣的客戶就是企業(yè)要尋找的客戶。

二.行業(yè)定位

行業(yè)定位是一個非常容易說到，卻難以做到的事情，很多公司發(fā)展的足夠大了，但是卻沒有辦法給自己一個明確的行業(yè)定位。

一些商業(yè)地產(chǎn)策劃公司就對自己的企業(yè)非常疑惑，說是地產(chǎn)公司吧又不是，說是咨詢公司又不全是。于是就會對自身行業(yè)的定位理解陷入混亂，從而也會導致業(yè)務受到很大的影響。

行業(yè)定位就常見的就是根據(jù)自身的產(chǎn)品來定位，比如京東，那就是電商。非常明顯。當然這樣劃分非常粗糙。

當然也可以根據(jù)自身為客戶提供的服務來定位，比如蘋果電腦的生產(chǎn)商年處的行業(yè)就是制造加工業(yè)，而其電腦的銷售企業(yè)就是供應與零售行業(yè)。

三.市場定位

市場定位其實相對明顯一些，可以根據(jù)目標用戶的特性來針對性的分類，抓住企業(yè)自身特點的重點，然后對市場做明顯定位，像生產(chǎn)襪子的企業(yè)可能因目標用戶大多是女生，就會針對性的專注于女性襪子的研究制造，開發(fā)等。

撰稿人：簡行自媒