互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知的戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)我們要投放一個(gè)廣告，如果連目標(biāo)用戶的認(rèn)知狀態(tài)都搞錯(cuò)了，那等于這場(chǎng)仗還沒打，就輸了。實(shí)操中，需要根據(jù)不同用戶的訴求重點(diǎn)配以針對(duì)性的投放，以實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化。

替換高清大圖

1、忠實(shí)型用戶

這一層級(jí)的用戶對(duì)品牌認(rèn)知度高，推廣時(shí)只要做提醒就足夠。

對(duì)于這些一層級(jí)的死忠粉的購買沖動(dòng)就很強(qiáng)烈了。如果是要做促銷，也可以放心把促銷策略亮給用戶，用戶認(rèn)知度高，創(chuàng)意也不需要歪歪繞繞。

2、猶豫型用戶

對(duì)于這樣類型的用戶，品牌推廣就要?jiǎng)幽X筋了。推廣時(shí)務(wù)必把價(jià)值最大化的強(qiáng)調(diào)出來，從而去去刺激潛在用戶的需求，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)階段的用戶已經(jīng)把您的品牌作為備選，但你也要有危機(jī)意識(shí)。此刻只要你的推廣到位，用戶就會(huì)將你作為第一順位的購買選擇，但也很可能會(huì)被直接踢出備選。

3、成長(zhǎng)型用戶

這個(gè)層級(jí)的用戶，你需要不斷的去刺激他有欲望從而讓他了解你更多。那么用戶在什么樣的狀態(tài)下會(huì)想要了解更多呢？有疑問、戳到痛點(diǎn)的情況下。這個(gè)時(shí)候我們就可以用問答形式，也就是解決問題的創(chuàng)意來激發(fā)用戶想要了解更多的欲望。這里的情況下禁忌一上來就直接說品牌，那樣的話你就會(huì)直接被滅掉。營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)用戶經(jīng)常覺得你說的內(nèi)容和他想要了解的內(nèi)容恰好一樣，而且還恰好能給他幫助，他就愿意了解你更多，從而慢慢地進(jìn)入購買階段。

4、缺意型用戶

在這個(gè)階段當(dāng)中，廣告最重要的任務(wù)是讓大家知道你。這樣的情況下訴求手法是將產(chǎn)品的原貌在信息流廣告創(chuàng)意里完整呈現(xiàn)，以求先吸引一批潛在客戶。

綜合而言！我們投放時(shí)必須了解用戶對(duì)品牌的認(rèn)知程度處在那個(gè)階段，當(dāng)你經(jīng)手一個(gè)信息流廣告時(shí)，如果你尚未清晰的話，那就不要先急著投放，依著本文所說的策略，找準(zhǔn)用戶再做下一步的投放，將會(huì)讓投放的效果事半功倍！

替換高清大圖