老幫主：超市幫副總經(jīng)理、聯(lián)合創(chuàng)始人

　　1．?dāng)M定策劃方案的步驟

　　連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：

　　(1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空 范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。

　　(2)收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過(guò)多種方式收集信息 資料。

　　(3)調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào) 查，掌握第一手資料。

　　(4)整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成 的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。

　　(5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營(yíng)銷(xiāo)策劃新的 創(chuàng)意。

　　(6)選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體 的執(zhí)行方案。

　　(7)制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門(mén)和任務(wù) 加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。

　　(8)制定檢查辦法。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查 辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

　　2．策劃方案的格式

　　(1)策劃方案名稱(chēng)。要求清楚、明確、具體

　　(2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

　　(3)完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年1月1日。

　　(4)策劃方案的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。

　　(5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主 題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評(píng)估

　　(6)預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

　　(7)方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施 的量化效果。

　　(8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。

　　(9)其他備案的說(shuō)明。對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明。

　　(10)其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施，以做到有備無(wú)患。

　　3．營(yíng)銷(xiāo)策劃的格式

　　(1)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù) 量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析； 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析；各競(jìng) 爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、 性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分 析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各 競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店 牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng) 的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng) 爭(zhēng)店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪 布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位； 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷(xiāo)策略；廣告形式和投資預(yù)算；促 銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

　　(3)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷(xiāo)的目標(biāo)；選擇促銷(xiāo) 的形式和內(nèi)容。

　　(4)分銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷(xiāo)的渠道；店 鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

　　(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷(xiāo)售目標(biāo) 計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷(xiāo)人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷(xiāo)人員 的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　(6)市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括：市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方 式3市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為 的調(diào)整。

老幫主是誰(shuí)

老幫主就是一個(gè)

一個(gè)從業(yè)19年的營(yíng)采男

呵呵

還有：開(kāi)店整改就找這個(gè)糟老頭

有個(gè)大型的超市，每年到夏天8-9月份的時(shí)候，這家超市都會(huì)策劃一場(chǎng)活動(dòng)，一年一場(chǎng)，已經(jīng)持續(xù)很多年了，而且每年都是人氣爆滿(mǎn)，就跟淘寶雙11瘋搶的那種感覺(jué)似的，顧客都開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)?yè)尞a(chǎn)品，更瘋狂的是，有的人竟然搶一車(chē)產(chǎn)品回去，到底策劃的是一場(chǎng)什么類(lèi)型的活動(dòng)呢？

其實(shí)非常簡(jiǎn)單：

首先，包裝打造魚(yú)餌，比如，衛(wèi)生紙，原價(jià)幾十塊錢(qián)，活動(dòng)期間九塊九，有的品牌甚至價(jià)格更低，當(dāng)然不是就一兩款衛(wèi)生紙搞活動(dòng)，而是幾乎所有的衛(wèi)生紙品牌基本上都有活動(dòng)，而且力度都不小。

除了衛(wèi)生紙以外，還有一些要換季的服裝等，都有很大的優(yōu)惠力度，當(dāng)然還有一些其他的產(chǎn)品，就通過(guò)這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的魚(yú)餌打造策略，就能夠?qū)崿F(xiàn)快速引爆超市的人氣，而且每年都爆滿(mǎn)，有很多顧客買(mǎi)一車(chē)衛(wèi)生紙回家。

雖然在魚(yú)餌上面賺不到錢(qián)，但是大量的人流量進(jìn)店以后，是不是會(huì)有顧客購(gòu)買(mǎi)其他的產(chǎn)品，超市能夠靠其他的產(chǎn)品賺錢(qián)，除此以外，就是大量的現(xiàn)金流，大型超市給供貨商結(jié)帳，是周期性的結(jié)帳，那么活動(dòng)期間就會(huì)形成大量的現(xiàn)金流。

其實(shí)做大型超市、利潤(rùn)很低，大型超市基本都是靠現(xiàn)金流和供貨商人場(chǎng)費(fèi)賺錢(qián)的。

像類(lèi)似超市這種店鋪，老百姓生活中經(jīng)常需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這類(lèi)店非常容易策劃引爆店鋪人氣的方案，產(chǎn)品本身價(jià)格都不高，再設(shè)計(jì)一定比例的優(yōu)惠折扣，就是很好的魚(yú)餌產(chǎn)品了。如果想要人氣爆的快，優(yōu)惠折扣的產(chǎn)品就要多一些，全場(chǎng)產(chǎn)品都要有優(yōu)惠折扣，跟一兩款有優(yōu)惠折扣引爆店鋪人氣的效果肯定不一樣。

當(dāng)然，任何策略都是有條件的.并不是所有超市套用這套方案，都能夠成功，有一類(lèi)超市就不行，什么樣的超市不行呢？就是產(chǎn)品跟對(duì)手相比沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的，這樣的就不行，這家超市之所以能夠快速引爆店鋪人氣，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厥亲畲蟮某?，產(chǎn)品過(guò)關(guān)。

超市設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及到很多步驟。其中，前期的經(jīng)營(yíng)策劃就包括很多內(nèi)容。超市設(shè)計(jì)前期的經(jīng)營(yíng)策劃怎么做，今天美際線(xiàn)商業(yè)設(shè)計(jì)與大家一起來(lái)聊聊這個(gè)問(wèn)題。

超市設(shè)計(jì)，其目的在于為顧客提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，吸引顧客，從而增加超市的贏(yíng)利能力。贏(yíng)利，這才是超市設(shè)計(jì)的最終目的，這就體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)策劃的重要性。經(jīng)營(yíng)策劃涉及到的不僅僅是設(shè)計(jì)，還有商業(yè)金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、行為心理學(xué)等。因此，需要各方人員協(xié)同配合完成。經(jīng)營(yíng)策劃主要包括意向調(diào)查、實(shí)地了解、資料綜合分析這幾個(gè)方面的內(nèi)容。

1、意向調(diào)查

意向調(diào)查是對(duì)超市設(shè)計(jì)的要求進(jìn)具體了解，內(nèi)容主要包括建筑規(guī)模、使用對(duì)象、裝飾設(shè)計(jì)檔次、功能要求、設(shè)計(jì)風(fēng)格、衛(wèi)生消防以及其他一些特殊要求。在調(diào)查過(guò)程中需要做詳細(xì)記錄，并且將調(diào)查內(nèi)容以文件形式固定下來(lái)。調(diào)查的方式可以靈活處理，比如雙方舉行會(huì)議，或者與工程人員詳談等。

2、實(shí)地了解

實(shí)地了解就是到超市建設(shè)工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，主要需要了解地形地貌、建筑環(huán)境狀況、建筑性質(zhì)、功能、造型等。此外還要對(duì)當(dāng)?shù)匮b飾材料、設(shè)備及用品的規(guī)格、質(zhì)量、加工或供應(yīng)能力，以及材料的價(jià)格并對(duì)施工強(qiáng)度作出評(píng)估，并形成資料。

3、資料綜合分析

經(jīng)過(guò)意向調(diào)查與實(shí)地了解，形成了文件資料，資料綜合分析階段就是對(duì)這些資料進(jìn)行深入分析，以便為后續(xù)設(shè)計(jì)工作提供依據(jù)。主要分析什么？超市環(huán)境是否優(yōu)美、交通是否便利、基礎(chǔ)設(shè)施是否完備等；超市面積是否寬裕，設(shè)備是否完善；商品種類(lèi)是否豐富，產(chǎn)品的質(zhì)童是否良好，價(jià)格是否便宜等。

做好前期經(jīng)營(yíng)策劃，對(duì)超市的環(huán)境及設(shè)計(jì)基本需求就有了很好的把握。以此為依據(jù)，設(shè)計(jì)師在做設(shè)計(jì)方案時(shí)才能游刃有余，從而做出完善的超市設(shè)計(jì)方案。

零售店鋪通過(guò)促銷(xiāo)加速商品銷(xiāo)售、擴(kuò)大品牌知名度已屢見(jiàn)不鮮，但有些超市的促銷(xiāo)活動(dòng)就很成功，有些則在滿(mǎn)店的“大減價(jià)”中默默消亡。節(jié)日促銷(xiāo)是超市銷(xiāo)售的重頭戲，各位經(jīng)營(yíng)者們一定要重視起來(lái)。

那么超市促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做?是不是只要策劃幾個(gè)滿(mǎn)減活動(dòng)，再在超市里裝飾上橫幅彩帶就可以了?答案當(dāng)然是不行的，現(xiàn)在理性消費(fèi)的觀(guān)念逐漸深入人心，要想打動(dòng)顧客的防線(xiàn)，超市促銷(xiāo)就要理性布局、細(xì)心執(zhí)行。一起隨時(shí)尚貨架小編往下看。

步驟一：明確超市促銷(xiāo)目的

當(dāng)我們只是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，對(duì)促銷(xiāo)的目的、方法都不明確時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)在進(jìn)行的過(guò)程中與你的最初目的背道而馳，最后慘淡而終。所以在做促銷(xiāo)前要先問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題：

1 .為誰(shuí)促銷(xiāo)：本次促銷(xiāo)的目標(biāo)群體是誰(shuí)，我們要把產(chǎn)品主推給誰(shuí)。

2.促銷(xiāo)什么：促銷(xiāo)的目標(biāo)群體需要什么，本次促銷(xiāo)哪些商品是需要員工著重推薦的

3.怎么促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方法很多，主打促銷(xiāo)方式是要打價(jià)格戰(zhàn)還是增加商品附加價(jià)值，提前考慮好主要使用的促銷(xiāo)手段。

步驟二：選擇產(chǎn)品做促銷(xiāo)

雖然超市里的商品都有做促銷(xiāo)的需要，但不是每種促銷(xiāo)手段和節(jié)日時(shí)間都適合做這個(gè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)的，那么什么產(chǎn)品適合做促銷(xiāo)呢?

1.大眾化的產(chǎn)品

2.消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或裝扮后，其價(jià)格與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平

3.廠(chǎng)家提出促銷(xiāo)需求的產(chǎn)品

4.有節(jié)氣屬性，需要在一定期限內(nèi)加快銷(xiāo)售的產(chǎn)品

　步驟三：打造超市促銷(xiāo)氛圍

超市促銷(xiāo)氛圍的打造會(huì)更利于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高進(jìn)30%的成交率。超市促銷(xiāo)氛圍主要通過(guò)裝飾產(chǎn)品和裝飾環(huán)境兩方面來(lái)進(jìn)行：

1.裝飾產(chǎn)品，既給促銷(xiāo)產(chǎn)品用POP廣告牌、標(biāo)價(jià)卡等標(biāo)出“滿(mǎn)減”字樣，或在超市主通道上打造具有節(jié)日促銷(xiāo)氛圍的促銷(xiāo)堆頭，增加產(chǎn)品的吸引力。

2.裝飾環(huán)境，即給整個(gè)超市進(jìn)行裝點(diǎn)，例如春節(jié)期間，給超市掛上紅燈籠，播放工期發(fā)財(cái)?shù)南矚庋笱蟮母枨?，在超市門(mén)口張貼橫幅海報(bào)進(jìn)行預(yù)告等等。

　步驟四：選擇促銷(xiāo)手段

超市促銷(xiāo)的套路不少，但并不是一次都要用到，著重選擇1-2個(gè)作為重點(diǎn)促銷(xiāo)手段，才能更家集中的擊破顧客消費(fèi)防線(xiàn)：

1.價(jià)格促銷(xiāo)，例如滿(mǎn)1000減50，或在結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送購(gòu)物卷，或在產(chǎn)品上標(biāo)出優(yōu)惠價(jià)格等。

2.體驗(yàn)促銷(xiāo)，例如把正在做促銷(xiāo)的水果擺出來(lái)，讓顧客品嘗試吃，更加了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)值。

3.統(tǒng)一促銷(xiāo)，例如把幾種正在做促銷(xiāo)的商品集中擺放在主通道上，避免顧客沒(méi)有注意到。

步驟五：促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)

對(duì)于促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)的重點(diǎn)不在于技巧知識(shí)上的存儲(chǔ)，而在于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和親和力的準(zhǔn)備。促銷(xiāo)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)是一瞬間的，這種購(gòu)買(mǎi)行為十分感性和沖動(dòng)，而能否激發(fā)這種購(gòu)買(mǎi)，就需要促銷(xiāo)人員通過(guò)親和力和促銷(xiāo)技巧去激發(fā)了。

　步驟六：確定促銷(xiāo)的時(shí)效

促銷(xiāo)不是放在超市里想起來(lái)就做的，具有時(shí)效性的促銷(xiāo)才更能激發(fā)起顧客“今天不買(mǎi)不行”的欲望。一般設(shè)置促銷(xiāo)的時(shí)限是在節(jié)日的第一天到節(jié)日結(jié)束后一天，在真正開(kāi)始促銷(xiāo)前就要做好促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)告和宣傳。

超市促銷(xiāo)的策劃要體現(xiàn)活動(dòng)的誠(chéng)意和特色，雖然在超市促銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮的當(dāng)下，促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力越來(lái)越小、促銷(xiāo)難度加大、成本提高讓經(jīng)營(yíng)者覺(jué)得十分苦惱，但是促銷(xiāo)確實(shí)是快速提高超市銷(xiāo)量的重要經(jīng)營(yíng)方式之一，還是應(yīng)當(dāng)引起大家的重視。

以上就是時(shí)尚貨架小編為大家總結(jié)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方法，希望能幫助到您。如果對(duì)超市經(jīng)營(yíng)還有其他疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論里留言咨詢(xún)。

本文由時(shí)尚貨架編輯發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：時(shí)尚店鋪服務(wù)

從單一的一個(gè)超市走出來(lái)很久了，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些感悟，決定好長(zhǎng)時(shí)間了，想在這個(gè)行業(yè)做點(diǎn)事情，于是做超市策劃變成了自然而然的結(jié)果。

所有的事情都是一樣的，剛開(kāi)始做的時(shí)候，你找不到客戶(hù)，客戶(hù)也不知道從哪里可以找到你，很長(zhǎng)一段時(shí)間，我陷入了徘徊，陷入了低潮。直到有一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的傳播效應(yīng)，譬如百度，百家號(hào)。客戶(hù)有了，業(yè)務(wù)有了，慢慢的走上了正軌。零零星星，已經(jīng)這樣做了一年多，今天我決定開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)了。

超市這個(gè)行業(yè)，看似非常的簡(jiǎn)單，技術(shù)資金門(mén)檻也不高，但是要想做好，卻不是一蹴而就的，他包含了很多的內(nèi)容，從選址開(kāi)始，要求你熟悉的行業(yè)有建筑，商業(yè)等相關(guān)的方方面面，人們的消費(fèi)習(xí)慣，各種行業(yè)上下游的相關(guān)知識(shí)，比如收款設(shè)備，貨架，監(jiān)控，燈光，裝修，人員管理，商品知識(shí)等，剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，往往有些捉襟見(jiàn)肘，不知所措。我們的出現(xiàn)，就可以解決你的這些不便，為你早日快速走上零售之路，扶上馬，送一程，避免走很多的彎路。

業(yè)務(wù)分很多模塊，有可以在網(wǎng)上完成的業(yè)務(wù)，網(wǎng)上的圖紙規(guī)劃?？蛻?hù)投有些環(huán)節(jié)自己是需要深度介入的，比如鎖定大體的商圈，因?yàn)樽约壕蜕钤谶@個(gè)環(huán)境中，對(duì)周邊的人群，消費(fèi)有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解，但是對(duì)選定房子以后的好多事情不太懂，我們可以做網(wǎng)上的圖紙規(guī)劃部分，對(duì)超市的動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行規(guī)劃，商品進(jìn)行分區(qū)等。這樣拿到這張圖紙，就可以根據(jù)上面的內(nèi)容，選購(gòu)貨架，收銀設(shè)備等，也可以據(jù)此安排相應(yīng)區(qū)域的裝修，安排監(jiān)控，燈光的基本的布置，有圖為依據(jù)，減少了很多重復(fù)的勞動(dòng)，同時(shí)與相關(guān)的供應(yīng)商談判時(shí)，專(zhuān)業(yè)度高，能吸引到具有實(shí)力的供應(yīng)商合作，為成功的開(kāi)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

2016年一年，做了很多這種規(guī)劃，因?yàn)榛ㄙM(fèi)少，見(jiàn)效快，贏(yíng)得了很多客戶(hù)的追捧。從西邊的新疆到江蘇的連云港，從東北的漠河到海南島，做了大約300份方案，有大有小，大的3000多平，小的100多平，只有一家無(wú)錫的客戶(hù)，因?yàn)閺钠矫鎴D上感受不到全家便利店的風(fēng)格，少有些不太滿(mǎn)意。（平面圖是感受不太到的）

如果你有超市方面的業(yè)務(wù)，我們可以坐下來(lái)好好談?wù)劇?/p>