央視網(wǎng)消息：廣東省潮州市的黃麗珊，一個徹徹底底的養(yǎng)殖外行人。不懂技術(shù)，沒有渠道。但她硬要闖進農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖這個行當，何必？

潮州市饒平縣，是獅頭鵝的發(fā)源地，獅頭鵝就是以大為美，以大為榮，生長速度快。

但是純正的獅頭鵝有一個怪模樣，就是頭上有個大肉瘤，頷下肉大而垂。就是因為這個怪，吃起來口感也是最好。

用獅頭鵝做的鹵鵝，那是每一個潮汕人最念念不忘的味道。黃麗珊也不例外，每次回到老家，就好這一口鹵獅頭鵝。

可這些年來，因為沒有保護措施，老家純種獅頭鵝數(shù)量在慢慢減少。一邊是強大的市場需求，另外一邊，是純正獅頭鵝的緊缺，這個不對等的信息被黃麗珊嗅到了一絲商機。于是，原本在廣州做貿(mào)易生意的黃麗珊，決定回老家養(yǎng)殖獅頭鵝。

從2011年開始，黃麗珊做的最多的事，就是挨家挨戶地找最純正的獅頭鵝，聽說哪有，她就馬不停蹄趕去一只一只的收。就這樣，整整找了三年，黃麗珊收了900多只獅頭鵝作為保種群。

可她不懂養(yǎng)殖技術(shù)，又沒有銷售渠道，獅頭鵝倒是收了不少，這接下來該怎么做呢?

第一招——技術(shù)借力

在黃麗珊到處找獅頭鵝的時候，她發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象。獅頭鵝鵝苗的價格非常不穩(wěn)定，12月—2月是獅頭鵝產(chǎn)蛋的高峰期，鵝苗價格低；休產(chǎn)期的時候鵝苗價格高，一只就能賣到七八十元。

如果能錯峰產(chǎn)蛋，那豈不是打開一扇財富大門么，黃麗珊覺得這個商機得抓住。

但讓獅頭鵝在休產(chǎn)期產(chǎn)蛋，若不懂技術(shù)，這事壓根兒別想辦成。黃麗珊想到第一個辦法——養(yǎng)殖技術(shù)借力。既然自己不懂，能不能請外援呢?

她四處打聽，聽說廣東海洋大學有一個叫賈汝敏的教授是研究獅頭鵝的專家，于是她三番五次去邀請。終于，把賈汝敏教授給打動了，同意來做技術(shù)指導。

在教授的幫助下，黃麗珊找到了讓鵝在休產(chǎn)期產(chǎn)蛋的辦法，她是怎么做的呢？

首先，減少日照時間，每天3點鐘開始趕鵝進鵝舍，3點半準時關(guān)燈；其次，控制溫度，黃麗珊在鵝舍里安裝了水簾，就算在炎炎夏日，氣溫也能保持在22-26攝氏度。

這些訓練，就是為了模仿獅頭鵝在正季節(jié)繁殖的原理，有了專家的幫助，黃麗珊的嘗試終于成功。2017年，光是賣反季節(jié)的鵝苗，就賣了500多萬元。

反季節(jié)銷售鵝苗，成了黃麗珊的核心競爭力，這時她又有了下一步計劃。

第二招——借力農(nóng)戶 擴大規(guī)模

光賣鵝苗，那不是黃麗珊的目標，她要建立全產(chǎn)業(yè)鏈，但前提得讓肉鵝養(yǎng)殖上規(guī)模?？蓡螒{自己的力量，短時間很難做到，這時黃麗珊又使了第二招——養(yǎng)殖借力。

怎么借力呢?黃麗珊以公司加農(nóng)戶的方式，順勢成立了合作社，帶領(lǐng)大家一起養(yǎng)鵝。這樣，她就不是單打獨斗，能夠快速擴大獅頭鵝的養(yǎng)殖量。通過合作社，黃麗珊養(yǎng)殖場每年能出欄10萬只肉鵝。

數(shù)量有了保障，黃麗珊就有機會把獅頭鵝養(yǎng)到三年以上。一般獅頭鵝100天就出欄，黃麗珊為啥要養(yǎng)這么久呢？

原來三年以上的老鵝是做鹵鵝可遇不可求的原材料。老鵝，由于肉瘤大，膠原蛋白豐富，經(jīng)過鹵制之后，光頭和脖子這一截就能賣到888元。通過經(jīng)銷商，黃麗珊把自己合作社的鵝銷出去，完全不愁賣。

可她并沒有就此止步，又琢磨出了新的賺錢招數(shù)。

第三招——銷售借力

黃麗珊心想，既然鹵鵝賣價這么高，為什么不自己搞呢？她決定自己做深加工來提高獅頭鵝的附加值。

但是轉(zhuǎn)念一想，自己沒有銷售渠道，拓展市場又需要時間，這時黃麗珊想到的第三個辦法還是借力——銷售借力。

杜永銖，是一家電商平臺的負責人，他專門加工、銷售潮汕地區(qū)的土特產(chǎn)，在業(yè)內(nèi)小有名氣，黃麗珊經(jīng)朋友介紹找到了杜永銖。

杜永銖的銷售渠道是黃麗珊看中的，黃麗珊那里品種純正的獅頭鵝，也是杜永銖一直想要找的。

于是，倆人一拍即合，一個負責供貨，一個負責加工銷售。鹵制之后，一只老鵝的頭和脖子賣價888元。2017年，黃麗珊的獅頭鵝銷售額達到了2000多萬元。

黃麗珊常常說自己是個外行，可她卻借助專家、農(nóng)戶、合作伙伴的力量，把養(yǎng)殖、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈打通了。中國武術(shù)崇尚“借力打力”，很多成大事者，也都是“借力”的高手，一個“借”字，值得借鑒！

在我國一些苗木種植集中地，很多苗木種植戶都非常頭疼一件事兒，那就是苗木下面在春夏季節(jié)總會長出滿地的野草，侵蝕苗木的養(yǎng)分，影響苗木的生長。苗木種植戶們使用了各種方式清除這些雜草，可惜成本高，效果還不好，因為雜草的生命力實在是頑強，除了之后還會反復長。在一些種植量大的苗木基地，動輒幾百畝上千畝的苗木，雜草的清除成了一件非常讓人頭疼的事兒。

后來，苗木種植戶們看到了我國南方一些地區(qū)林下養(yǎng)鵝的成功經(jīng)歷，于是想著能不能把這種模式引進過來。苗木種植戶們心里的想法很簡單：就算養(yǎng)鵝不能掙多少錢，起碼讓鵝把雜草給清除干凈了，這可以節(jié)約很大的雜草清除費用，大大減少人力物力的投入。想是這樣想，那真正做起來了之后，結(jié)果是什么樣呢？

幸福來得如此快，效果比苗木種植戶預想中的還要好。據(jù)山東省惠民縣一位苗木種植戶介紹：林下養(yǎng)鵝之后，每年每畝地可以節(jié)約除草劑和除草人工費用200元左右，而且除草的效果非常好。更讓人驚喜的是，鵝的糞便直接排泄在了苗木林地當中，這讓種植戶們每畝地可以節(jié)約130元左右的肥料成本，而且還節(jié)省了施肥的勞動力。

雖然上面這個案例是在一個苗木種植集中的區(qū)域進行林下養(yǎng)鵝，之所以效益不錯，主要是因為這個地方得天獨厚的條件。但事實上，這也給沒有這個優(yōu)勢的養(yǎng)殖戶提供一個很好的思路，那就是一邊搞種植一邊養(yǎng)殖禽類。對于普通養(yǎng)殖戶來說，養(yǎng)殖禽類，需要建養(yǎng)殖廠。如果轉(zhuǎn)換一下思路，種植一片苗木，對禽類進行散養(yǎng)，這樣既可以享受種植苗木帶來的收益，還可以獲得養(yǎng)殖的收益，另外散養(yǎng)更有利于禽類的健康成長，而且散養(yǎng)的雞鴨鵝更受市場的歡迎。這樣的話，不僅賺得多，還可以提高抗市場風險的能力，一舉多得！

當然，上面這個林下養(yǎng)殖雞鴨鵝的項目并非是小編胡亂猜測，而是確實已經(jīng)有養(yǎng)殖戶通過這種方式養(yǎng)殖成功了，甚至央視的致富經(jīng)還專門報道過類似項目。所以，有意搞養(yǎng)殖的朋友可以考慮一下。

鵝肉是如今男女老少都喜歡吃的食物，每到逢年過節(jié)或者擺宴席的時候經(jīng)常會看到餐桌上的各種鵝肉，市場上鵝肉也是賣的非常火的，但是最近鵝的市場行情變化多端，一直處于不溫不火的情況，而且大量的養(yǎng)殖戶也在抱怨養(yǎng)鵝沒有賺到錢，成本太高等，那么2018鵝的市場行情以及價格到底是怎樣的一個情況呢？下面我就給大家講講吧！

一、2018鵝市場行情

1、鵝在去年比雞和鴨都要好，鵝的市場并沒有墜入低谷，而是一直往上走，價格比往年都上漲了20%到30%。可以說是到了近幾年來的巔峰，所以今年的鵝市場肯定是非常好的，只要投入資本就肯定會賺錢，只是賺的多與少的問題，利潤不一，詳情還得看養(yǎng)殖場的大小情況，并且還要看養(yǎng)鵝的數(shù)量大小以及對于各項投資成本的控制情況。

2、為了降低我們的投資成本，我們最好要找到售價低但是鵝苗質(zhì)量又高的供應商合作，這樣才能從根本上降低成本，而且養(yǎng)鵝的場地也是一個點，租金還是要點錢的。按照目前的情況來看，一只鵝的利潤已經(jīng)穩(wěn)定在30塊錢起步了，所以說養(yǎng)鵝并不會虧，其中的利潤杠杠的。

3、按照一只鵝苗9塊來算，飼料錢16塊一只以及其他成本加起來總共一只成本26塊左右，一只鵝能賣67.5塊，其中去掉成本純利潤達到41元一只，當然這是放養(yǎng)模式，對于圈養(yǎng)模式的話飼料方面可能會貴一些，所以綜合成本大概在33.5元一只，那么一只只能賺34元了。

二、2018鵝的價格

以上就是2018年鵝價格多少錢一斤以及2018鵝的市場行情的介紹了，看完有想養(yǎng)殖或者購買的朋友可以考慮一波，鵝的價格還是一直處于上漲狀態(tài)，目前短時間內(nèi)是不會發(fā)生太大的變化的，所以說其利潤還是非常可觀的。

每年春天，內(nèi)蒙古奈曼旗的養(yǎng)鵝基地都會孵化出上百萬只雛鵝，這些小鵝一部分會留下來在基地飼養(yǎng)，另一部分賣給農(nóng)民去飼養(yǎng)。這樣算下來陳焜榮的鵝場一年就會產(chǎn)100多萬只鵝。可是就算是有100多萬只鵝，依然不能滿足這個鵝場的老板陳焜榮的使用量。

其實在這些鵝身上，陳焜榮最想要的不是鵝肉，而是鵝毛。小鵝出殼后3個月就可以取毛了。

記者：“像這樣的鵝毛什么地方是最好的呀質(zhì)量?”

員工：“這片最好，這是一個鵝身上的最漂亮的?！?/p>

記者：“這種毛價錢怎么樣?”

員工：“這種毛在市場上要500多元一公斤。一根，這一根就2角多。一只鵝有14根，基本上就已經(jīng)達到3元多了，這就是附加價值?！?/p>

按照這樣的價錢來算，一只鵝身上的毛就可以賣到20多元錢?？墒羌词故沁@樣高的價錢，陳焜榮依然不能收到足夠的鵝毛，整個國際市場對鵝毛也是一直處于緊缺的狀態(tài)。

陳焜榮：“假如我們廠里能夠達到一天提出一噸絨的話，那以現(xiàn)在的市價30多萬元將近40萬元一天。假如一天能夠一噸絨的話一天就是40萬元，一個月就1200萬營業(yè)額?！?/p>

記者：“營業(yè)額是吧?”

陳焜榮：“像這樣的鵝毛如果我每天能加工3噸，那我一個月的營業(yè)額就將近有1000萬了。”

每天加工3噸鵝毛是陳焜榮在心里為自己定的短期目標，為了達到心里的目標，他付出了近10年的努力。

上個世紀90年代中期，陳焜榮和一起來大陸做生意的臺灣商人都選擇了南方沿海的城市投資，可是沒過兩年陳焜榮卻相中了遼寧。

陳焜榮：“當時我本來在南方的羽絨廠，基本上貨源都從中國各地過來，包括四川安徽各地的羽絨都有。我發(fā)覺到從東北過去的羽絨質(zhì)量，不管彈性 它的絨朵大小，遠遠的超過南方地帶的羽絨，只要你有現(xiàn)金你可以買到很好的貨源。羽絨，原毛或是絨朵?！?/p>

起初陳焜榮就是在東北一帶收購鵝毛，然后運到南方去加工，后來卻發(fā)現(xiàn)在工廠里加工的鵝毛很大一部分都來自東北。這時候的陳焜榮認為，東北是大陸鵝絨產(chǎn)量比較高的地方。同時也讓他萌生了要去東北建羽絨加工廠的想法。

陳焜榮：“所以我就到東北考察，考察到黑龍江省吉林省一直到沈陽，然后我發(fā)覺貨源這么充裕。我每次從這邊進貨，不管汽運或火車運到南方，在那邊加工，這邊運費成本無形就提高了。我干脆在北方這地方設(shè)一個廠?！?/p>

有了這個想法之后陳焜榮開始琢磨著建廠的地點。沈陽工業(yè)比較發(fā)達，城市規(guī)模也大，物流比較方便，陳焜覺得沈陽是一個很合適的地點。

帶著要到東北來淘金的激情，陳焜榮花了1300多萬組裝機器設(shè)備，在沈陽開始建廠。

陳焜榮：“當時投入包括這些設(shè)備，最主要的是工程師。當時這些設(shè)備還師臺灣工程師過來組裝的，當時這些設(shè)備是合人民幣一千三四百萬吧。那時候就是信心滿滿的，想肯定能大干一場。”

陳焜榮的這些機器是當時世界上最好的羽絨加工設(shè)備，每天能加工羽絨24噸。按照這樣的加工量算的話，廠里的利潤是相當可觀的。設(shè)備剛剛安裝好，陳焜榮就馬上和臺灣的客戶簽訂了一筆大額訂單?？墒墙酉聛淼氖虑樽屵@個臺灣商人傻了眼。

陳焜榮：“有家屠宰場跟我合作，他幾乎把他所有每天屠宰的鵝毛都賣給了我。結(jié)果我發(fā)覺到，攢了10天的屠宰的毛，到我這邊加工，不到兩天就完事了。工人都出去收鵝毛，大概得出去七八十公里，四五十人能收，一星期能收六七萬只鵝，還不夠三天的，兩天多就又生產(chǎn)完了。”

工廠員工：“我們都出去收鵝毛，我們?nèi)珡S工人收一個禮拜的量，大約是兩三噸吧，還不夠我們這廠里加工兩天的?！?/p>

貨源的緊缺弄的陳焜榮措手不及，眼看交貨的日子一天比一天近，可是陳焜榮卻無貨可交。這個時候的陳焜榮通過多方打聽才知道，自己過去在東北進的那些原料是很多大的羽絨廠在改制期間多年積壓的存貨，而實際上東北的貨源根本不是他想象中的樣子。

陳焜榮：“當時金錢的損失折合人民幣幾十萬吧，但是最痛心的不是金錢的損失，是我在羽絨界的信譽度。我歷來從來沒發(fā)生過這種情況?！?/p>

投資了千萬元的設(shè)備，卻沒有了貨源，繼續(xù)做下去原料始終成問題，撤資不做了，前期的投入就泡了湯。一天陳焜榮為了尋找貨源來到了一家養(yǎng)鵝場，看到鵝場里的鵝，陳焜榮產(chǎn)生了一個全新的思路。

陳焜榮：“我就想我們臺灣有那種品種挺好的鵝，然后我就嘗試著把它引進來。”

因為原料不足陳焜榮的羽絨廠每年只能生產(chǎn)3個多月，這時陳焜榮決定自己養(yǎng)鵝，用自己的鵝來供應自己的羽絨廠，但是他卻不想養(yǎng)殖本地鵝。長榮鵝是臺灣的品種，體形比普通家鵝要大，更重要的是這種鵝的產(chǎn)絨率高。但是這種南方品種的鵝適不適合在北方生長呢?

陳焜榮：“我第一次就帶了15個種蛋過來，結(jié)果在這邊孵化出7只鵝雛。”

小鵝孵出來以后陳焜榮并沒有精心的照顧它們，而是把他們放在農(nóng)民家里像當?shù)氐涅Z一樣在院子里放養(yǎng)，為的就是看這種長榮能不能適應當?shù)氐沫h(huán)境。經(jīng)過兩個月的飼養(yǎng)這些長榮鵝完全長大了，而且對北方寒冷的環(huán)境很適應。

養(yǎng)殖戶：“再說他那鵝也好，多老大呀。這大鵝蛋這稀罕人，頂咱們這倆，真頂咱這倆。你瞅這鵝蛋吧再看我這個，就像大鴨蛋似的。本地鵝正常應該是8斤左右，像這種大鵝，大公鵝有時候長到30斤?！?/p>

接下來的兩年時間里，陳焜榮開始在廠里飼養(yǎng)長榮鵝，養(yǎng)殖規(guī)模也一天比一天大了起來。到2003年陳焜榮的場里已經(jīng)有了1萬多只種鵝，但是如果想滿足廠里的鵝毛需求量，眼下的養(yǎng)殖規(guī)模還是在是太小了。如何擴大養(yǎng)殖規(guī)模成了陳焜榮眼下亟待解決的事情。

陳焜榮：“沈陽市周遭要找這么1000多畝地也不容易，價錢更不用談了根本不是企業(yè)能接受的價錢。”

土地的費用問題阻礙陳焜榮事業(yè)發(fā)展。正在陳焜榮想辦法的時候，他聽到了一個好消息。內(nèi)蒙古奈曼旗的政府正在招商引資。他決定和廠里主管業(yè)務的孔祥云經(jīng)理一起到內(nèi)蒙看看。

公司總經(jīng)理孔祥云：“剛開始來吧我就覺得到這來看看也無可厚非的，過來考察一下，結(jié)果到這來以后呢他就挺堅定的，我就要在這建場。我也挺生氣的，一再阻攔就是攔不住，那沒辦法了就是選在這了，就在這建場。當時他們?nèi)?nèi)蒙建場的時候我跟他們一起去過，當時一去一片大沙漠，非?；臎瞿堑胤剑矣X得那地方根本就不適合人去生存。”

員工：“他當時去內(nèi)蒙考察的時候我跟著去了，看那個地方真是不怎么樣，條件特別差?！?/p>

朋友們的好意陳焜榮心里明白，但他清楚的知道這一次他跑去內(nèi)蒙建長榮鵝養(yǎng)殖場并不是一時沖動，內(nèi)蒙土地面積遼闊，發(fā)展起來空間更大，而且農(nóng)副產(chǎn)品豐富，鵝的飼料問題也在無形中解決了，最最讓他看好的還是奈曼旗的地理位置，這里雖屬內(nèi)蒙古管轄，但是卻離遼寧省很近，這樣一來方便了商品的運輸。他不但要在內(nèi)蒙建廠而且還要讓周圍的農(nóng)民和他一起養(yǎng)殖長榮鵝，以此來擴大養(yǎng)殖規(guī)模。

辦理還相關(guān)的手續(xù)后，陳焜榮來到了內(nèi)蒙古奈曼旗，開始建養(yǎng)殖基地。

陳焜榮：“原來基本上荒漠就是這個樣子，因為當時是一個水庫的邊緣區(qū)，自然的風沙很大，我們用推土機一寸一寸的把它平整了?！?/p>

在內(nèi)蒙的一片戈壁上，新建的基地比過去的養(yǎng)殖場大幾倍，養(yǎng)殖鵝的數(shù)量也比過去增加了。這時候陳焜榮想到要實現(xiàn)他的第二個想法，讓當?shù)氐霓r(nóng)民幫他一起飼養(yǎng)長榮鵝。他認為長榮鵝品種好，他又可以回收，當?shù)剞r(nóng)民一定愿意養(yǎng)殖，沒想到情況卻恰恰相反。

養(yǎng)殖戶：“賣的價錢比我們當?shù)鼐退愀咭槐栋?。鵝雛，自己家產(chǎn)的5元錢可以買到，這個鵝雛是10元錢?！?/p>

記者：“你當時心里面怎么想的?”

養(yǎng)殖戶：“心里好像就是啥吧，外地人來到這能長久了啊?是不長久的呀。能不能是賣完一批再走了咋整?反正就是心里有點不平衡，就是買他那鵝雛的時候?！?/p>

養(yǎng)殖戶：“他是從臺灣來的，我們對他也不知根知底的，他說那鵝養(yǎng)完之后回收，那么貴買的雛，誰知道他最后收不收啊。”

但是怎么樣能讓當?shù)剞r(nóng)民相信自己呢?在內(nèi)蒙建場已經(jīng)快一年了，可是除了自己的飼養(yǎng)量增加之外，當?shù)氐霓r(nóng)民并沒有被他帶動起來。2005年春天，讓陳焜榮既驚又喜的是，他的鵝雛忽然比以往好賣了很多。原來是一件事情幫了他的忙。

陳焜榮：“像我們家的鵝雛不好的，我就不能給農(nóng)民，因為造成效益不良，但有的時候可能是農(nóng)民不理解。要是質(zhì)量不行我寧愿留起來自己養(yǎng)?！?/p>

2005年春天，因為電力不穩(wěn)，場里孵化出的小鵝質(zhì)量很不好，可是陳焜榮已經(jīng)收了一位叫孟繁秋的農(nóng)民的定金，答應出的第一批鵝雛就賣給她的。但是為了信譽，陳焜榮決定，這批鵝雛一只都不賣。可是孟繁秋卻著急了。

孟繁秋：“給他打電話他就說鵝子，你再晚兩天吧，晚兩天，對不起啊。老說對不起讓我等兩天，再等一個禮拜，再等7天再等5天，都拖到4月幾號了，他還是讓我等?！?/p>

孟繁秋是想趕在春播之前把小鵝養(yǎng)的大一些，可是遲遲拿不到鵝雛，她的心里起了顧慮。

孟繁秋：“我想他是不是騙我呀，是不是把鵝賣給別人了。”

情急之中的孟繁秋沒有再打陳焜榮的手機，而是撥通了場里的電話。

孟繁秋：“后來我就給這打電話來了，一打電話沒說陳總這事，也沒跟他們說我是誰，我就問他們家場子出鵝雛沒，他說出了，我說賣沒，他說不賣，別說你們這沒定的了，就是我們這用戶圍場的定了，我們都沒給，質(zhì)量不好等下一批吧。我說下批得幾天，他說大概得一個禮拜左右。這樣我才知道陳總是為我們著想，質(zhì)量不好的不賣給?！?/p>

隨后陳焜榮把孵化出來的第二批質(zhì)量好的小鵝給了孟繁秋。這事很快在孟繁秋所在的村子里傳開了，村民們看到孟繁秋家的鵝長得快，而且陳焜榮又守信譽，都紛紛到場里賣陳焜榮的鵝雛。

陳焜榮：“她也憋不住了，她今天才告訴她特意打電話到場部去問人家。是不是真的有這回事?所以現(xiàn)在經(jīng)過這件事證實以后，她完全信賴我們公司。這有的時候農(nóng)民的一句話抵過你做上百萬條廣告。他口傳這家鵝雛不行，一下子就沒人買了?！?/p>

附近的農(nóng)民購買鵝雛的量越來越多，陳焜榮也從剛開始不受人信任的臺灣老板變成了這些村民的好朋友?，F(xiàn)在陳焜榮自己的場里養(yǎng)鵝40萬只，農(nóng)戶養(yǎng)殖60萬只，加在一起，陳焜榮每年就能收購活鵝100多萬只。

這些鵝的鵝毛已經(jīng)大大緩解了他在沈陽羽絨廠的貨源問題，雖然離他為自己定的每天加工3噸鵝毛的目標還有一定距離，但是他覺得這樣發(fā)展下去，貨源總有一天會解決?，F(xiàn)在在陳焜榮的場里，那些去了毛的鵝肉也都采用分割銷售的辦法賣到了全國各地。

陳焜榮：“鵝、鵝肝、鵝胗、鵝舌，現(xiàn)在這個貨基本上，遼寧省他們做熟食的有鵝肝，鵝心這些也有銷售，基本上大致都是南方。”

陳j榮的養(yǎng)鵝基地每年都會孵化上百萬只雛鵝，但這百萬雛鵝還是不能滿足陳j榮的需要，這些鵝身上陳j榮想要的是鵝毛。

小鵝出殼后3個月就可以取毛了。

記者：“像這樣的鵝毛什么地方是最好的呀質(zhì)量?”

員工：“這片最好，這是一個鵝身上的最漂亮的?！?/p>

記者：“這種毛價錢怎么樣?”

員工：“這種毛在市場上要500多元一公斤。一根，這一根就2角多。一只鵝有14根，基本上就已經(jīng)達到3元多了，這就是附加價值。”

按照這樣的價錢來算，一只鵝身上的毛就可以賣到20多元錢。可是即使是這樣高的價錢，陳j榮依然不能收到足夠的鵝毛，整個國際市場對鵝毛也是一直處于緊缺的狀態(tài)。

陳j榮：“假如我們廠里能夠達到一天提出一噸絨的話，那以現(xiàn)在的市價30多萬元將近40萬元一天。假如一天能夠一噸絨的話一天就是40萬元，一個月就1200萬營業(yè)額?！?/p>

記者：“營業(yè)額是吧?”

陳j榮：“像這樣的鵝毛如果我每天能加工3噸，那我一個月的營業(yè)額就將近有1000萬了?！?/p>

每天加工3噸鵝毛是陳j榮在心里為自己定的短期目標，為了達到心里的目標，他付出了近10年的努力。

上個世紀90年代中期，陳j榮和一起來大陸做生意的臺灣商人都選擇了南方沿海的城市投資，可是沒過兩年陳j榮卻相中了遼寧。

陳j榮：“當時我本來在南方的羽絨廠，基本上貨源都從中國各地過來，包括四川安徽各地的羽絨都有。我發(fā)覺到從東北過去的羽絨質(zhì)量，不管彈性 它的絨朵大小，遠遠的超過南方地帶的羽絨，只要你有現(xiàn)金你可以買到很好的貨源。羽絨，原毛或是絨朵。”

鵝毛

起初陳j榮就是在東北一帶收購鵝毛，然后運到南方去加工，后來卻發(fā)現(xiàn)在工廠里加工的鵝毛很大一部分都來自東北。這時候的陳j榮認為，東北是大陸鵝絨產(chǎn)量比較高的地方。同時也讓他萌生了要去東北建羽絨加工廠的想法。

陳j榮：“所以我就到東北考察，考察到黑龍江省吉林省一直到沈陽，然后我發(fā)覺貨源這么充裕。我每次從這邊進貨，不管汽運或火車運到南方，在那邊加工，這邊運費成本無形就提高了。我干脆在北方這地方設(shè)一個廠。”

有了這個想法之后陳j榮開始琢磨著建廠的地點。沈陽工業(yè)比較發(fā)達，城市規(guī)模也大，物流比較方便，陳j覺得沈陽是一個很合適的地點。

帶著要到東北來淘金的激情，陳j榮花了1300多萬組裝機器設(shè)備，在沈陽開始建廠。

陳j榮：“當時投入包括這些設(shè)備，最主要的是工程師。當時這些設(shè)備還師臺灣工程師過來組裝的，當時這些設(shè)備是合人民幣一千三四百萬吧。那時候就是信心滿滿的，想肯定能大干一場?！?/p>

陳j榮的這些機器是當時世界上最好的羽絨加工設(shè)備，每天能加工羽絨24噸。按照這樣的加工量算的話，廠里的利潤是相當可觀的。設(shè)備剛剛安裝好，陳j榮就馬上和臺灣的客戶簽訂了一筆大額訂單。可是接下來的事情讓這個臺灣商人傻了眼。

陳j榮：“有家屠宰場跟我合作，他幾乎把他所有每天屠宰的鵝毛都賣給了我。結(jié)果我發(fā)覺到，攢了10天的屠宰的毛，到我這邊加工，不到兩天就完事了。工人都出去收鵝毛，大概得出去七八十公里，四五十人能收，一星期能收六七萬只鵝，還不夠三天的，兩天多就又生產(chǎn)完了?！?/p>

工廠員工：“我們都出去收鵝毛，我們?nèi)珡S工人收一個禮拜的量，大約是兩三噸吧，還不夠我們這廠里加工兩天的?！?/p>

貨源的緊缺弄的陳j榮措手不及，眼看交貨的日子一天比一天近，可是陳j榮卻無貨可交。這個時候的陳j榮通過多方打聽才知道，自己過去在東北進的那些原料是很多大的羽絨廠在改制期間多年積壓的存貨，而實際上東北的貨源根本不是他想象中的樣子。

陳j榮：“當時金錢的損失折合人民幣幾十萬吧，但是最痛心的不是金錢的損失，是我在羽絨界的信譽度。我歷來從來沒發(fā)生過這種情況?！?/p>

投資了千萬元的設(shè)備，卻沒有了貨源，繼續(xù)做下去原料始終成問題，撤資不做了，前期的投入就泡了湯。一天陳j榮為了尋找貨源來到了一家養(yǎng)鵝場，看到鵝場里的鵝，陳j榮產(chǎn)生了一個全新的思路。

陳j榮：“我就想我們臺灣有那種品種挺好的鵝，然后我就嘗試著把它引進來。”

因為原料不足陳j榮的羽絨廠每年只能生產(chǎn)3個多月，這時陳j榮決定自己養(yǎng)鵝，用自己的鵝來供應自己的羽絨廠，但是他卻不想養(yǎng)殖本地鵝。長榮鵝是臺灣的品種，體形比普通家鵝要大，更重要的是這種鵝的產(chǎn)絨率高。但是這種南方品種的鵝適不適合在北方生長呢?

陳j榮：“我第一次就帶了15個種蛋過來，結(jié)果在這邊孵化出7只鵝雛?！?/p>

小鵝孵出來以后陳j榮并沒有精心的照顧它們，而是把他們放在農(nóng)民家里像當?shù)氐涅Z一樣在院子里放養(yǎng)，為的就是看這種長榮能不能適應當?shù)氐沫h(huán)境。經(jīng)過兩個月的飼養(yǎng)這些長榮鵝完全長大了，而且對北方寒冷的環(huán)境很適應。

養(yǎng)殖戶：“再說他那鵝也好，多老大呀。這大鵝蛋這稀罕人，頂咱們這倆，真頂咱這倆。你瞅這鵝蛋吧再看我這個，就像大鴨蛋似的。本地鵝正常應該是8斤左右，像這種大鵝，大公鵝有時候長到30斤。”

接下來的兩年時間里，陳j榮開始在廠里飼養(yǎng)長榮鵝，養(yǎng)殖規(guī)模也一天比一天大了起來。到2003年陳j榮的場里已經(jīng)有了1萬多只種鵝，但是如果想滿足廠里的鵝毛需求量，眼下的養(yǎng)殖規(guī)模還是在是太小了。如何擴大養(yǎng)殖規(guī)模成了陳j榮眼下亟待解決的事情。

陳j榮：“沈陽市周遭要找這么1000多畝地也不容易，價錢更不用談了根本不是企業(yè)能接受的價錢。”

養(yǎng)鵝

土地的費用問題阻礙陳j榮事業(yè)發(fā)展。正在陳j榮想辦法的時候，他聽到了一個好消息。內(nèi)蒙古奈曼旗的政府正在招商引資。他決定和廠里主管業(yè)務的孔祥云經(jīng)理一起到內(nèi)蒙看看。

公司總經(jīng)理孔祥云：“剛開始來吧我就覺得到這來看看也無可厚非的，過來考察一下，結(jié)果到這來以后呢他就挺堅定的，我就要在這建場。我也挺生氣的，一再阻攔就是攔不住，那沒辦法了就是選在這了，就在這建場。當時他們?nèi)?nèi)蒙建場的時候我跟他們一起去過，當時一去一片大沙漠，非?；臎瞿堑胤剑矣X得那地方根本就不適合人去生存?！?/p>

員工：“他當時去內(nèi)蒙考察的時候我跟著去了，看那個地方真是不怎么樣，條件特別差?！?/p>

朋友們的好意陳j榮心里明白，但他清楚的知道這一次他跑去內(nèi)蒙建長榮鵝養(yǎng)殖場并不是一時沖動，內(nèi)蒙土地面積遼闊，發(fā)展起來空間更大，而且農(nóng)副產(chǎn)品豐富，鵝的飼料問題也在無形中解決了，最最讓他看好的還是奈曼旗的地理位置，這里雖屬內(nèi)蒙古管轄，但是卻離遼寧省很近，這樣一來方便了商品的運輸。他不但要在內(nèi)蒙建廠而且還要讓周圍的農(nóng)民和他一起養(yǎng)殖長榮鵝，以此來擴大養(yǎng)殖規(guī)模。

辦理還相關(guān)的手續(xù)后，陳j榮來到了內(nèi)蒙古奈曼旗，開始建養(yǎng)殖基地。

陳j榮：“原來基本上荒漠就是這個樣子，因為當時是一個水庫的邊緣區(qū)，自然的風沙很大，我們用推土機一寸一寸的把它平整了?！?/p>

在內(nèi)蒙的一片戈壁上，新建的基地比過去的養(yǎng)殖場大幾倍，養(yǎng)殖鵝的數(shù)量也比過去增加了。這時候陳j榮想到要實現(xiàn)他的第二個想法，讓當?shù)氐霓r(nóng)民幫他一起飼養(yǎng)長榮鵝。他認為長榮鵝品種好，他又可以回收，當?shù)剞r(nóng)民一定愿意養(yǎng)殖，沒想到情況卻恰恰相反。

養(yǎng)殖戶：“賣的價錢比我們當?shù)鼐退愀咭槐栋?。鵝雛，自己家產(chǎn)的5元錢可以買到，這個鵝雛是10元錢?！?/p>

記者：“你當時心里面怎么想的?”

養(yǎng)殖戶：“心里好像就是啥吧，外地人來到這能長久了啊?是不長久的呀。能不能是賣完一批再走了咋整?反正就是心里有點不平衡，就是買他那鵝雛的時候。”

養(yǎng)殖戶：“他是從臺灣來的，我們對他也不知根知底的，他說那鵝養(yǎng)完之后回收，那么貴買的雛，誰知道他最后收不收啊。”

但是怎么樣能讓當?shù)剞r(nóng)民相信自己呢?在內(nèi)蒙建場已經(jīng)快一年了，可是除了自己的飼養(yǎng)量增加之外，當?shù)氐霓r(nóng)民并沒有被他帶動起來。2005年春天，讓陳j榮既驚又喜的是，他的鵝雛忽然比以往好賣了很多。原來是一件事情幫了他的忙。

陳j榮：“像我們家的鵝雛不好的，我就不能給農(nóng)民，因為造成效益不良，但有的時候可能是農(nóng)民不理解。要是質(zhì)量不行我寧愿留起來自己養(yǎng)?！?/p>

2005年春天，因為電力不穩(wěn)，場里孵化出的小鵝質(zhì)量很不好，可是陳j榮已經(jīng)收了一位叫孟繁秋的農(nóng)民的定金，答應出的第一批鵝雛就賣給她的。但是為了信譽，陳j榮決定，這批鵝雛一只都不賣?？墒敲戏鼻飬s著急了。

孟繁秋：“給他打電話他就說鵝子，你再晚兩天吧，晚兩天，對不起啊。老說對不起讓我等兩天，再等一個禮拜，再等7天再等5天，都拖到4月幾號了，他還是讓我等?！?/p>

孟繁秋是想趕在春播之前把小鵝養(yǎng)的大一些，可是遲遲拿不到鵝雛，她的心里起了顧慮。

孟繁秋：“我想他是不是騙我呀，是不是把鵝賣給別人了。”

情急之中的孟繁秋沒有再打陳j榮的手機，而是撥通了場里的電話。

孟繁秋：“后來我就給這打電話來了，一打電話沒說陳總這事，也沒跟他們說我是誰，我就問他們家場子出鵝雛沒，他說出了，我說賣沒，他說不賣，別說你們這沒定的了，就是我們這用戶圍場的定了，我們都沒給，質(zhì)量不好等下一批吧。我說下批得幾天，他說大概得一個禮拜左右。這樣我才知道陳總是為我們著想，質(zhì)量不好的不賣給?！?/p>

隨后陳j榮把孵化出來的第二批質(zhì)量好的小鵝給了孟繁秋。這事很快在孟繁秋所在的村子里傳開了，村民們看到孟繁秋家的鵝長得快，而且陳j榮又守信譽，都紛紛到場里賣陳j榮的鵝雛。

陳j榮：“她也憋不住了，她今天才告訴她特意打電話到場部去問人家。是不是真的有這回事?所以現(xiàn)在經(jīng)過這件事證實以后，她完全信賴我們公司。這有的時候農(nóng)民的一句話抵過你做上百萬條廣告。他口傳這家鵝雛不行，一下子就沒人買了?！?/p>

附近的農(nóng)民購買鵝雛的量越來越多，陳j榮也從剛開始不受人信任的臺灣老板變成了這些村民的好朋友?，F(xiàn)在陳j榮自己的場里養(yǎng)鵝40萬只，農(nóng)戶養(yǎng)殖60萬只，加在一起，陳j榮每年就能收購活鵝100多萬只。

這些鵝的鵝毛已經(jīng)大大緩解了他在沈陽羽絨廠的貨源問題，雖然離他為自己定的每天加工3噸鵝毛的目標還有一定距離，但是他覺得這樣發(fā)展下去，貨源總有一天會解決。現(xiàn)在在陳j榮的場里，那些去了毛的鵝肉也都采用分割銷售的辦法賣到了全國各地。

陳j榮：“鵝、鵝肝、鵝胗、鵝舌，現(xiàn)在這個貨基本上，遼寧省他們做熟食的有鵝肝，鵝心這些也有銷售，基本上大致都是南方。”

鵝毛是陳j榮養(yǎng)殖的大利潤，而鵝本身也不是陳j榮會放過的點，月入千萬的養(yǎng)鵝大佬不會放棄任何一點利潤。

接著上篇文章“揭密合作養(yǎng)鵝騙局的真相”，現(xiàn)在這個騙局又出新動向啦。

網(wǎng)上多次報道的欺騙事件想必大家都看到了，此模式的始作俑者集中在蘇北某市，現(xiàn)在這批人已開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)外地，而且用的同樣的模式和方法。

由于網(wǎng)上受騙的貼子以及上訪投訴案例太多，當?shù)卣笆袌龉芾聿块T已采取了必要的管控措施，對不法分子予以打擊，這種模式在本地生存空間受到嚴重影響，于是部分不法分子將這種模式又帶到外地，到其它鵝業(yè)比較集中的地方重新開張--------一部電話、一臺電腦、幾張桌椅就開張了，在哪做都一樣，先和當?shù)貛讉€孵化場談好合作關(guān)系，這樣帶客戶過去參觀的時候就可以說這是我們的種鵝場了，誰知道他們有多大規(guī)模呢，只是當你付錢后發(fā)貨的時候就不知道到底在哪發(fā)的鵝苗了。

一個辦公室生意就可以開始了

這些人本來是職業(yè)鵝苗經(jīng)紀人的身份，應亥是搞活鵝業(yè)發(fā)展的商人角色，但在暴利的驅(qū)使下就不擇手段了，哪管別人的死活。（上篇文章里你們也看到了，每千只鵝苗他們可以獲利上萬元，業(yè)內(nèi)人士也透露這些人年入百萬也很正常，）

而上當受騙的都是外地的且大多數(shù)是外行，內(nèi)行的一般有成熟的路子和圈子，也不會上當受騙了。

在此小編想對不法分子說，君子愛財取之有道，誠信做人才是根本，請你們換位思考一下你們的受害人，本來想搞養(yǎng)殖的一般都是生活比較困難的農(nóng)民朋友，他們?nèi)兆釉趺催^。

四季鵝種鵝場

在此順便科普一下養(yǎng)鵝業(yè)方面最不容易了解的專業(yè)知識，常識性方面就不說了，畢竟現(xiàn)在寫的不是專業(yè)教科書啊。

一是關(guān)于鵝的品種：按大小來分，可以分為小種鵝，和大種鵝，比如小種鵝比較典型的代表有，江蘇太湖流域的太湖鵝、東北一帶的豁眼鵝，正常養(yǎng)殖70天體重可達4到6斤重，年產(chǎn)蛋量較多，可達60枚左右。

大型鵝比較典型的代表有江蘇一帶的揚州白鵝，近年流行的大三朵花鵝體型也較大，70天體重正?？梢赃_到7至9斤，年產(chǎn)蛋較少，約45只左右。還有一種體型更大一點，典型代表有四季鵝，朗德鵝，兩廣一帶較多見。

朗德鵝

二是關(guān)于鵝的防疫，一般來說大家都知道小鵝苗防疫很重要，其實更加重要是種鵝的防疫，種鵝產(chǎn)蛋期要注小鵝瘟等疫苗，主要目的是給種蛋產(chǎn)生抗體，這樣種蛋孵出的小鵝苗生來就帶有抗體成份，生存機率大為提高，有的不規(guī)范的種鵝場，會省去這個步驟，日后種蛋炕出鵝苗死亡率極高。