我有個(gè)老同學(xué)在深圳經(jīng)營(yíng)著十幾家連鎖餐廳，在我們村算中也是有頭有臉的老板了。有次飯桌上，不斷有人向他敬酒，套問他的創(chuàng)業(yè)史，如何賺取第一桶金。他給大家講了一個(gè)發(fā)生在12年前的故事：

那時(shí)他剛來深圳大概一年，做了大半年的模具學(xué)徒，覺得太累太臟，而且還沒賺到錢，有一次被老板罵了幾句，一氣之下辭工不干了。

本想找一份自由點(diǎn)的工作，找了一個(gè)多月結(jié)果也沒找著，眼看錢花得也差不多了，再?zèng)]收入就飯開了，有一天他在街上“游蕩”?？吹叫┙诸^小商販擺地?cái)倰促嶅X的，于是動(dòng)心了，然后他就去觀察那些小販們是如何賣東西，賣什么東西更好賺？

很快他發(fā)現(xiàn)，在街頭賣甘蔗很有“錢途”，因?yàn)槟悄甓嘤?，溫度較低，很多甘蔗進(jìn)價(jià)很低。他算了一下，一根甘蔗分?jǐn)傁聛?，進(jìn)價(jià)約為一元錢，一根可以分成四小段。每小段賣一元錢，利潤(rùn)近三倍。

當(dāng)然，這個(gè)”商業(yè)秘密“不只他知道”同一區(qū)域賣甘蔗的人至少有兩三家，結(jié)果我的生意最好，人們都說，我的甘蔗甜。其他商販怎么也想不明白，甘蔗進(jìn)貨渠道相同，價(jià)格賣得也一樣，他甚至懷疑，我會(huì)不會(huì)在甘蔗里放了增甜劑?！?/p>

其實(shí)，我的做法很簡(jiǎn)單?！案收釠]有兩頭甜”，到了梢部，顧客也就不愿意嚼它了。我賣的時(shí)候遞出甘蔗，一定記得握住梢部遞向顧客，這樣他們就會(huì)從根部吃起。顧客吃甘蔗，期待的第一感覺就是“甜”，讓他們從根部吃起，只不過迎合了他們的感覺而已。其他的商販從來不對(duì)甘蔗的根和梢加以區(qū)分。

那時(shí)他剛來深圳大約一年，做了大半年的模具學(xué)徒，覺得太累太臟，并且還沒賺到錢，有一次被老板罵了幾句，一氣之下辭工不干了?？吹叫┙诸^小商販擺地?cái)倰磼赍X的，所以動(dòng)心了，然后他就去調(diào)查那些小販們是怎么賣東西，賣什么東西更好賺？

很快他發(fā)現(xiàn)，在街頭賣甘蔗很有“錢途”，因?yàn)槟悄甓嘤?，溫度較低，很多甘蔗進(jìn)價(jià)很低。他算了一下，一根甘蔗分?jǐn)傁聛?，進(jìn)價(jià)約為一元錢，一根可以分成四小段。每小段賣一元錢，利潤(rùn)近三倍。

當(dāng)然，這個(gè)”商業(yè)秘密“不只他知道”同一區(qū)域賣甘蔗的人至少有兩三家，成果我的生意最佳，大家都說，我的甘蔗甜。別的商販怎樣也想不明白，甘蔗進(jìn)貨途徑相同，報(bào)價(jià)賣得也相同，他乃至置疑，我會(huì)不會(huì)在甘蔗里放了增甜劑?！?/p>

本來，我的做法很簡(jiǎn)單?！案收釠]有兩端甜”，到了梢部，顧客也就不愿意嚼它了。我賣的時(shí)分遞出甘蔗，必定記住握住梢部遞向顧客，這么他們就會(huì)從根部吃起。顧客吃甘蔗，等待的榜首感受就是“甜”，讓他們從根部吃起，只不過投合了他們的感受罷了。別的的商販歷來不對(duì)甘蔗的根和梢加以區(qū)別。

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二十年前的農(nóng)村，有一個(gè)行業(yè)十分賺錢，就是“粘膠盆”、“粘膠桶”，那個(gè)時(shí)候人們都用這種盆子桶子，壞了一定要去修，老一輩應(yīng)該都見過這種行當(dāng)，以前街邊上、農(nóng)村里有很多人干這個(gè)活。

不過現(xiàn)在已經(jīng)幾乎沒人干這事了，因?yàn)橹匦抡尺^的盆桶質(zhì)量欠佳，沒有原先那么厚，生活越來越好的人就不愿去修，還不如直接買一個(gè)新的。

修理的師傅也越來越少，因?yàn)樾抟粋€(gè)盆子只掙四五塊錢，有這個(gè)時(shí)間還不如干點(diǎn)其他的。以前，哪個(gè)家里沒有打補(bǔ)丁的盆子、桶子，如今這些家庭用品都是嶄新的，爛了就丟。

圖中這位大叔干了二三十年粘膠盆膠桶，還在堅(jiān)持，他說，以前這個(gè)最掙錢了，每天都有五六十收入，然而現(xiàn)在照顧他生意的只有幾個(gè)老人，年輕人幾乎沒有。社會(huì)發(fā)展很快，大家也沒時(shí)間為了一個(gè)爛盆子等幾天，這個(gè)傳統(tǒng)手藝在逐漸消失。

有那么一類人，平時(shí)哪里瀟灑哪里玩，抓住機(jī)會(huì)就會(huì)狠狠大賺一把！而且賺的無聲無息，不知道在多少在夢(mèng)想自己的生活：來一場(chǎng)說走就走的旅行！

有句老話，說冬吃蘿卜夏吃姜！特別是今天是冬至節(jié)，許多人的晚餐桌上會(huì)有這么一道菜——蘿卜筒骨湯。因?yàn)槔弦惠叾加袀€(gè)習(xí)俗，說冬至節(jié)吃蘿卜可以當(dāng)人參！說的是冬至節(jié)這天吃蘿卜的重要性！有個(gè)人就在今天，只賣白蘿卜，賺的盆滿缽滿，因?yàn)?，他仔?xì)研究過完當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣！大量囤積蘿卜！而且算到平常人家里今天必定有個(gè)菜是蘿卜筒骨湯！早幾天就提前布局，其它賣菜的每天都一樣，他呢，根據(jù)市場(chǎng)，天氣，節(jié)氣。不時(shí)調(diào)整自己賣的蔬菜，每每碰上機(jī)會(huì)好就能好好大賺一把！

比如，冬至賣蘿卜，端午賣鴨子，谷雨賣面條、冬至賣水餃……當(dāng)然碰到了春節(jié)哪是啥都好賣呀！24節(jié)氣已經(jīng)申請(qǐng)、24節(jié)氣是中國(guó)的第五大發(fā)明，已申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成功，現(xiàn)在的年輕人都習(xí)慣按著公歷算日期！已經(jīng)很少人在意24節(jié)氣了。你能全部記住中國(guó)的24節(jié)氣嗎？ 

馬云說過，大家都會(huì)的，我就不玩了，要玩就玩大家不會(huì)的！一個(gè)24節(jié)氣能玩出許多花樣來發(fā)，比如開酒桌的老板如果在今天免費(fèi)送上一碗蘿卜筒骨湯，你是不是印象會(huì)比較深呢，比如你為客戶，每次24節(jié)氣都送上置身定制養(yǎng)生短信，會(huì)不會(huì)記住你呢！再比如，你是老板，在今天免費(fèi)為員工發(fā)送一份水餃，是否能夠讓員工更賣命呢！