成立自己的外貿(mào)公司，是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)最理想的方式。2017年，如何注冊(cè)辦理一家外貿(mào)公司？

(一)辦理外貿(mào)公司注冊(cè)，首先要注冊(cè)成立一家普通貿(mào)易公司，需要注意的是在經(jīng)營(yíng)范圍要加入“技術(shù)進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口”(注冊(cè)外貿(mào)公司的先期登記辦理程序以及所需材料與注冊(cè)一般公司相同)

有限責(zé)任公司辦理流程：

第一步進(jìn)行名稱預(yù)先核準(zhǔn)，取得《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》，

第二步經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涉及前置許可的，應(yīng)先到相關(guān)許可部門(mén)取得許可文件，

第三步登陸baic.gov下載辦理指南和申請(qǐng)表格，或到附近工商局領(lǐng)取，參照辦理指南準(zhǔn)備相關(guān)材料，

第四步向經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在地工商局遞交申請(qǐng)材料。

（二）辦理好普通貿(mào)易公司，要辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記（只有有進(jìn)出口權(quán)的公司才可以開(kāi)展自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)）。

對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記程序

第一步 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者先行上網(wǎng)登錄資料。網(wǎng)址是：http://iecms.ec/iecms/index.jsp，在線填寫(xiě)《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》（以下簡(jiǎn)稱《登記表》）（示范文本下載），提交成功后，系統(tǒng)給出序號(hào)，記錄此序號(hào)并在打印時(shí)輸入。在打印出的《登記表》第二頁(yè)蓋公司公章、法人代表簽字。

填寫(xiě)《登記表》說(shuō)明：

（1）對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者應(yīng)按《登記表》要求認(rèn)真填寫(xiě)所有事項(xiàng)的信息，并確保所填寫(xiě)內(nèi)容是完整的、準(zhǔn)確的和真實(shí)的；同時(shí)認(rèn)真閱讀《登記表》背面的條款，并由企業(yè)法定代表人或個(gè)體工商負(fù)責(zé)人簽字、蓋公司公章。

（2）“備案登記機(jī)關(guān)”一欄，企業(yè)可以選擇注冊(cè)地商務(wù)委，也可選擇北京市商務(wù)委辦理。

（3）“進(jìn)出口企業(yè)代碼”無(wú)需填寫(xiě)，審核后系統(tǒng)自動(dòng)生成。

（4）“備案表編號(hào)”無(wú)需填寫(xiě)。

（5）表內(nèi)“住所”為營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記的住所。

（6）表內(nèi)“備案地區(qū)”為營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記的住所所在的區(qū)縣。

（7）表內(nèi)“經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所”為辦公地點(diǎn)。

（8） 表內(nèi)“工商登記號(hào)”為營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)號(hào)。

（9）表內(nèi)“工商登記日期”為公司成立日期。

成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)返回系統(tǒng)編號(hào)。此編號(hào)是在打印表格時(shí)輸入的，如果表格提交后可以直接打印出來(lái)，則無(wú)需再用此編號(hào)。

（11）表格分兩頁(yè)，打印在一張紙或兩張紙上均可。

第二步 上網(wǎng)登錄后，向備案登記機(jī)關(guān)（應(yīng)與網(wǎng)上注冊(cè)時(shí)所選備案機(jī)關(guān)一致）提交如下書(shū)面材料：

（1）以上“1、”項(xiàng)所填寫(xiě)并打印的《登記表》；

（2）營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；

（3）組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)副本復(fù)印件；

（4）對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者為外商投資企業(yè)的，除上述（1）、（2）、（3）項(xiàng)材料外，還應(yīng)提交外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)復(fù)印件；

（5）依法辦理工商登記的個(gè)體工商戶（獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者），除上述（1）、（2）、（3）項(xiàng)材料外，還須提交合法公證機(jī)構(gòu)出具的財(cái)產(chǎn)公證證明（原件）；依法辦理工商登記的外國(guó)（地區(qū)）企業(yè)（不含外商投資企業(yè)），須提交經(jīng)合法公證機(jī)構(gòu)出具的資金信用證明文件（原件）。

第三步 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者于提交上述書(shū)面材料之日起5個(gè)工作日后領(lǐng)取加蓋備案登記印章的《登記表》，并由企業(yè)法定代表人或個(gè)體工商負(fù)責(zé)人在表格背面簽字、蓋公司公章。領(lǐng)表時(shí)需攜帶：

（1）交材料時(shí)領(lǐng)取的受理記錄下聯(lián)；

（2）如企業(yè)法定代表人取件，需持本人身份證復(fù)印件；

如受托領(lǐng)證人取件，則需持本人身份證復(fù)印件、該企業(yè)法定代表人委托書(shū)（空白文本下載、示范文本下載）及法定代表人身份證復(fù)印件。

第四步 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者應(yīng)憑加蓋備案登記印章的《登記表》在30天內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、稅務(wù)等部門(mén)辦理開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需的有關(guān)手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動(dòng)失效。

特別提示：對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者領(lǐng)取加蓋備案登記印章的《登記表》后，需在30天內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等部門(mén)辦理開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需的有關(guān)后續(xù)手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動(dòng)失效。

對(duì)外貿(mào)易之家（duiwaimaoyi）

關(guān)注前沿外貿(mào)資訊，分享實(shí)用外貿(mào)知識(shí)

首先聲明一句，成不成功全靠自己努力，不是看一遍帖子就能做成了，我也想租房開(kāi)公司，想想也是很簡(jiǎn)單，我沒(méi)去開(kāi)，我感覺(jué)我懂得不夠多，也不夠魄力

還有就是 只是給大家提供一個(gè)低成本做外貿(mào)生意的點(diǎn)子， 第一年 1000元(注冊(cè)公司)+1800元(記賬)+450元(網(wǎng)站host)=3250元。

第二年，第三年。。。1800+600元= 2400元左右成本。。最多加個(gè)公司年審。。。。

為什么要注冊(cè)公司呢?注冊(cè)公司有很多好處，

1 發(fā)國(guó)際快遞可以用自己公司抬頭發(fā)了，

2 有公章，各種快遞公司各種什么亂七八想蓋就蓋。你是公司老板你不是無(wú)業(yè)人員

3有自己公司出去采購(gòu)詢價(jià)會(huì)好聽(tīng)點(diǎn)。。。好歹打電話可以說(shuō)；我是XXX貿(mào)易有限公司。。。

4. 你可以在1688 開(kāi)店。

5, 給自己公司起個(gè)漂亮點(diǎn)的名字 XXX貿(mào)易有限公司 逼格多高。。。

以上只是小打小鬧的硬成本，當(dāng)然汽車汽油費(fèi) 出差費(fèi)用什么的。。。自己出。。。

如果不是自己開(kāi)工廠的。。

首先花1000塊錢注冊(cè)一個(gè)國(guó)內(nèi)的公司，再花150塊錢一個(gè)月找個(gè)兼職會(huì)計(jì)幫你記賬，辦公室都不用，中介全部會(huì)幫你搞好。然后就有了公章，稅務(wù)登記證什么亂七八糟的。。然后去DHL UPS注冊(cè)個(gè)賬號(hào)。。用來(lái)發(fā)快遞。。

然后去中國(guó)銀行開(kāi)個(gè)卡用來(lái)收美金，每個(gè)人頭每年可以收5萬(wàn)美金，。。。再高一層次再去開(kāi)個(gè)離岸賬戶。。。。。

然后找些路徑買一些客戶郵件名單。。。高質(zhì)量的名單。。。。要產(chǎn)品對(duì)口的那種。。。。。

然后 花30元錢注冊(cè)一個(gè)域名，花400塊錢買個(gè)ixwebhosting的 host, 然后爬論壇隨便 做一個(gè)wordpress網(wǎng)站。。。模板網(wǎng)上隨便一搜一大堆、、、產(chǎn)品圖片文案自己一個(gè)人做。。然后做點(diǎn)優(yōu)化，這些都超級(jí)簡(jiǎn)單。。連兩個(gè)網(wǎng)站的LOGO 還有網(wǎng)站那個(gè)瀏覽器icon都是我自己PS的。

然后 花點(diǎn)時(shí)間 注冊(cè)facebook ,注冊(cè)linkedin, 什么tumber pinterst什么亂七八糟的都注冊(cè)一遍。。。

然后先厚積薄發(fā)經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站，還有那些電商平臺(tái) ，經(jīng)常去發(fā)一些產(chǎn)品。。搞得好像真的是在做大生意一樣。。。

過(guò)個(gè)半年1年，然后開(kāi)始 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 發(fā)垃圾推薦信推薦郵件。。。。。然后。。。如果用點(diǎn)心 一般都有訂單會(huì)來(lái)的吧。。。

B2B出貨方式

散貨走空運(yùn)，找那種第三方的DHL 物流還能問(wèn)客人坑一筆運(yùn)費(fèi)。。第三方中轉(zhuǎn)的DHL超級(jí)便宜

大貨找代理公司走。。都是一條龍服務(wù)。。壓根不用你操心

我先后做過(guò)2個(gè)類型的產(chǎn)品，一是禮贈(zèng)品雜貨 網(wǎng)址：ebuytrading

禮贈(zèng)品行業(yè)一般都是快進(jìn)快出，總金額不高，產(chǎn)品講究的是花樣多，主要賣的是服務(wù)，利潤(rùn)低。。主要講究的是采購(gòu)能力和根工廠還有和客人的溝通能力. 其他沒(méi)有任何技術(shù)含量。。也不會(huì)有什么大的資金壓力

二是 襯衫，因?yàn)槲夷沁呉r衫工廠資源非常多：xwgarment

因?yàn)槲乙挥H戚是開(kāi)襯衫廠的，所以你們所說(shuō)的驗(yàn)廠什么的都不是事情，做襯衫最難的是很多客人都要求做TT后付款或者LC(超市或者賣場(chǎng)客戶都這樣)還有就是各種難搞的香港公司，韓國(guó)公司，因?yàn)橄愀酃卷n國(guó)公司騙子或者難搞的多，一般我都不做。。

做襯衫很簡(jiǎn)單，原材料+輔料+人工費(fèi) 基本就是成本價(jià)了，其他都不難，難的是輔料還有原材料的采購(gòu)。。。。。。

然后都有做成一些單子，缺點(diǎn)是利潤(rùn)不高，一年最多也就收入7-8萬(wàn)，不能全職做。。因?yàn)椴蝗フ箷?huì)，沒(méi)有辦公室，啥也沒(méi)有。。。。。

優(yōu)點(diǎn)很明顯，。。一年的開(kāi)銷最多也就5000塊不到。。。。。跟無(wú)本生意一樣。。。

還有一點(diǎn)，我追求的是最低風(fēng)險(xiǎn)，所以我只做前TT，生產(chǎn)前客人付30%定金，發(fā)貨前客人付清全部尾款然后發(fā)貨.而且貨款已實(shí)際到賬為準(zhǔn)。水單也不算。。。。。

既然這么多人回復(fù)再給大家講幾句。。

1，做外貿(mào)說(shuō)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，就是把東西賣給外國(guó)人而已，說(shuō)難也非常難，牽涉到工廠 生產(chǎn)，價(jià)格談判，貨運(yùn)等各個(gè)出口環(huán)節(jié), 不是說(shuō)要精通，但是必須都知道這些環(huán)節(jié)

2，樓主本身做了6，7年外貿(mào)，從一開(kāi)始的驗(yàn)貨開(kāi)始做起，到跟單，銷售。經(jīng)常跑生產(chǎn)監(jiān)督生產(chǎn)以及解決棘手問(wèn)題。雖然說(shuō)不上把外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)都吃的很透，但是基本也算熟練。我曾經(jīng)在馬桶發(fā)過(guò)自己的工作經(jīng)歷。。也是長(zhǎng)篇。。

連接: [http://bbs.ngacn.cc/read.php?tid=8910405]

所以樓主基本對(duì)工廠生產(chǎn)甚至開(kāi)模簡(jiǎn)單的成本核算以及客戶溝通談判抓住客戶的心理已經(jīng)基本都會(huì)了所以才覺(jué)得會(huì)比較簡(jiǎn)單。。

就相當(dāng)于樓主一個(gè)人把工廠跟單，外貿(mào)公司銷售，采購(gòu)，銷售跟單，驗(yàn)貨，單證這些職務(wù)都一個(gè)人做了。。。

不懂外貿(mào)的人估計(jì)做一些簡(jiǎn)單的PI， Invoice, packing list,都頭大。。

3，關(guān)于寫(xiě)開(kāi)發(fā)信

其實(shí)樓主英語(yǔ)很差，四級(jí)也沒(méi)過(guò)，但是相信我只要你會(huì)講，外貿(mào)商務(wù)郵件英語(yǔ)四級(jí)水平搓搓有余了，通俗易懂寫(xiě)短句就好。。。

樓主都是在平時(shí)下班后根據(jù)自己的一些計(jì)算機(jī)知識(shí) 用按鍵精靈 自動(dòng)發(fā)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)郵件，上班用teamviewer 遙控家里電腦自動(dòng)發(fā)，每個(gè)名字對(duì)每個(gè)郵箱，非常方便，可以一邊玩魯啊魯一邊弄一臺(tái)垃圾筆記本自動(dòng)發(fā)郵件，客人的回復(fù)率相當(dāng)?shù)母?，起碼3%-8%。

還有要去研究客戶推薦合適的產(chǎn)品也很重要，這個(gè)不做長(zhǎng)篇。但是這個(gè)是重點(diǎn)。

再加幾點(diǎn)節(jié)省成本的方法

初期自己創(chuàng)業(yè) 還有其他節(jié)省成本的地方。

1，如果自己打算做soho辦公室，一開(kāi)始先可以租一間小的辦公室+樣品間 買些二手家具

2，我會(huì)自己架設(shè)局域網(wǎng)，NAS ，包括公司網(wǎng)站，郵件系統(tǒng)。。。這點(diǎn)起碼可以省 5000-1萬(wàn)塊。其實(shí)只要多爬爬論談就可以。 做個(gè)三腳貓的網(wǎng)站外面隨便就得好幾千。而且還想當(dāng)?shù)耐庑?。?！?/p>

3，自己花點(diǎn)時(shí)間學(xué) 一些PS 還有AI 的編輯技術(shù)，不用太高級(jí)，只要會(huì)點(diǎn)平面設(shè)計(jì)做個(gè)LOGO 改個(gè)顏色或者基礎(chǔ)的就夠了

客人所有的LOGO 示意圖以及包材 彩盒 還有產(chǎn)品顏色變更設(shè)計(jì) 都是我一個(gè)人搞定。。。這樣前期又省了招聘平面設(shè)計(jì)的錢。。一個(gè)月最起碼也得大幾千

公司自己的LOGO 也自己設(shè)計(jì)

4，我也不斷在論壇里說(shuō)我是個(gè)攝影愛(ài)好者，我購(gòu)買了好多燈，還有布景臺(tái)，這樣我產(chǎn)品照片，甚至產(chǎn)品目錄的照片都可自己拍，拍好之后請(qǐng)大學(xué)生3塊錢一張摳一下就好了。。這樣既靈活又省錢

還有目錄也自己做設(shè)計(jì)，自己跑去印刷廠做印刷，盡心盡力 這樣的目錄 客人看了也會(huì)喜歡 這樣又省了好多錢

在做這些事情的時(shí)候 你不會(huì)覺(jué)得累。只會(huì)覺(jué)得很充實(shí)。。。但是 要持之以恒。。。

當(dāng)你的業(yè)務(wù)越做越大，然后就得去招人了，招設(shè)計(jì)，招網(wǎng)管，招業(yè)務(wù)，招QC，然后自己就重心在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)還有客戶管理方面。。。當(dāng)然這個(gè)是后話了。。

另外再教大家一個(gè)便宜打國(guó)際電話的方法

當(dāng)然很多客戶你可以加他們whatsapp

但是大多數(shù)客人還是不喜歡加一些私人的社交軟件，怕煩

所以 你可以去注冊(cè)一個(gè)google voice 完全免費(fèi)，注冊(cè)方法自行百度。。。這樣你會(huì)有一個(gè)專門(mén)屬于你的美國(guó)號(hào)碼，而且不會(huì)變

然后再下載一個(gè)vonage 的軟件，把你的google voice 綁定到這個(gè)軟件上，然后你就可以用vonage 打電話了,打美國(guó)電話免費(fèi)，打歐洲貌似是2分美金一分鐘，特便宜。。一般不會(huì)超過(guò)2毛人民幣一分鐘。。而且有個(gè)好處，通過(guò) vonage 播出去的號(hào)碼，對(duì)方顯示的都是你的google voice 號(hào)碼，不會(huì)變動(dòng)。。。對(duì)了這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)電話，需要wifi 情況下才能打電話。。。和客人溝通必須要主動(dòng)，多打電話。。。。。付出肯定會(huì)有回報(bào)

本文由論壇NGA ID seeexygirl 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

外貿(mào)公司是靠什么來(lái)生存及發(fā)展？自然是靠國(guó)外買家的購(gòu)買。如果沒(méi)有長(zhǎng)期，穩(wěn)定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營(yíng)的外貿(mào)公司勢(shì)必面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)，也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。

但越來(lái)越多的海外買家都想找"Manufactory"，而對(duì)“Tradeing Company"越來(lái)越不感冒？據(jù)阿里國(guó)際站不完全統(tǒng)計(jì)，在阿里所發(fā)布的所有買家詢盤(pán)中，差不多有超過(guò)50%的外商均明確寫(xiě)明只愿與廠家聯(lián)系，這就是不少外貿(mào)公司外貿(mào)員的外商回復(fù)率總是不能提高的主要原因之一。同時(shí)，越來(lái)越多的的生產(chǎn)企業(yè)也在發(fā)力自己工廠的外銷部門(mén)，這兩相一夾擊，中國(guó)的外貿(mào)公司的日子越來(lái)越難過(guò)。但實(shí)際上作為國(guó)際貿(mào)易價(jià)值鏈中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，”貿(mào)易公司“有著不可替代的作用。

作為外貿(mào)公司，大家首先要接受海外買家總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實(shí)與趨勢(shì)，但我們卻可以順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)有效地調(diào)整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營(yíng)思想與手法。以下這篇文章就分享給外貿(mào)公司六種秘笈，從而一定程度上成功地破解這海外買家“近工廠，而遠(yuǎn)貿(mào)易公司”的這一“困局”！

對(duì)策一：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己就是廠家。

外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第初次通過(guò)郵件與外商聯(lián)系時(shí)。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復(fù)，主要的操作手法：

1，在郵件的開(kāi)頭用簡(jiǎn)短而模糊的介紹性語(yǔ)言讓外商誤以為你就”是”廠家，如在郵件開(kāi)頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in..等等；

2，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣，如能去掉換成諸如“Business”或 ”Enterprise”等的中性名稱為最好；

3，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有”Trading”或”Exporting”等的字樣而不能去掉時(shí)，則在郵件開(kāi)頭你可提示外商你所報(bào)的產(chǎn)品系來(lái)自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory..；

4，你在郵件的開(kāi)頭你還可直接說(shuō)明你就是某某中國(guó)廠家的出口部門(mén)或出口（獨(dú)家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of..或We are the authorized sole export agent of..等等；

5，事實(shí)上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內(nèi)容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報(bào)出一個(gè)詳細(xì)的好OFFER，每一個(gè)外商最終想要的也不就是一個(gè)好的OFFER嗎？

對(duì)策二：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己更加專業(yè)。

一般的外貿(mào)公司什么都能做，不過(guò)，如能使自己更專業(yè)或讓外商感覺(jué)你很專業(yè)無(wú)疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專業(yè)，那就盡量地專注于開(kāi)發(fā)出口某類或某種商品；而當(dāng)你一時(shí)無(wú)法專業(yè)起來(lái)并正尋找新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，你如要能讓外商感覺(jué)你很專業(yè)，不妨試試以下方法：

1，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門(mén)名稱，甚至虛擬個(gè)部門(mén)名稱加上，如你向客戶報(bào)拖鞋，則在郵件的結(jié)尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣；

2，可適當(dāng)投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點(diǎn)做拖鞋出口，則你就花點(diǎn)錢做個(gè)專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關(guān)你出口的拖鞋，顯然。當(dāng)外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時(shí)，外商會(huì)懷疑你的專業(yè)性嗎？

3，不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類很多，似乎什么都能做，設(shè)想當(dāng)外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，其第一的感覺(jué)會(huì)是什么呢？自然是你很不專業(yè)！所以，當(dāng)你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，不妨直接將有關(guān)產(chǎn)品的二級(jí)頁(yè)面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁(yè)；

對(duì)策三：外貿(mào)公司應(yīng)尋找更低的價(jià)格。

海外買家之所以總想跳開(kāi)外貿(mào)公司直接與廠家聯(lián)系，最主要的目的無(wú)非是為了減少中間環(huán)節(jié)以降低采購(gòu)成本，獲取盡可能低的價(jià)格，顯然，如果外貿(mào)公司的出口報(bào)價(jià)較多地高于生產(chǎn)廠家的出口報(bào)價(jià)，你便更難得到外商的很快回復(fù)，那么，是不是外貿(mào)公司的報(bào)價(jià)就一定會(huì)比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現(xiàn)實(shí)的出口貿(mào)易實(shí)踐中卻并不完全這樣；

1.不同生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本不可能一樣，故其出廠價(jià)總是有高有低。

2.不同生產(chǎn)廠家的目標(biāo)贏利也多有不同，導(dǎo)致其銷售價(jià)一定有差異。

3.不同生產(chǎn)廠家與不同外貿(mào)公司的關(guān)系不同也直接影響其銷售報(bào)價(jià)。

所以，生產(chǎn)同一出口產(chǎn)品的眾多生產(chǎn)廠家報(bào)出來(lái)的價(jià)格自然有高、中、低之分，外貿(mào)只要能找到低價(jià)的廠家，加上一定利潤(rùn)后報(bào)出的價(jià)格不高于中價(jià)的廠家，其出口報(bào)價(jià)就一定有竟?fàn)幜Γ?/p>

對(duì)策四：外貿(mào)公司應(yīng)走新型的工貿(mào)結(jié)合之路。

“工貿(mào)結(jié)合”的口號(hào)大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對(duì)中小型外貿(mào)公司并不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基于出口代理制基礎(chǔ)上的工貿(mào)結(jié)合方式，我認(rèn)為應(yīng)具可行性，其大致的步驟如下：

1，選定自己的強(qiáng)項(xiàng)出口商品或自己擬重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的出口商品。

2，通過(guò)你產(chǎn)品的中國(guó)出口海關(guān)數(shù)據(jù)，選定1-2家有過(guò)出口歷史或正在出口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，當(dāng)然在質(zhì)量一定的情況下須選定出口價(jià)格盡量低的廠家，跟他們合作，開(kāi)拓跟他們不重合的區(qū)域的海外客戶。

3，與該工廠簽定正式的“合作出口協(xié)議書(shū)”，“協(xié)議書(shū)”內(nèi)容各有不同，但起碼有幾點(diǎn)應(yīng)該載明：1，外貿(mào)公司可以廠家名義對(duì)外聯(lián)系、洽談，如以廠家“出口二部”的名義對(duì)外聯(lián)系；2，任何情況下廠家都不可跳過(guò)外貿(mào)公司，特別是當(dāng)外商來(lái)看廠的情況下；3，廠家應(yīng)為外貿(mào)公司提供最低的出口美元價(jià)格，外貿(mào)公司在其基礎(chǔ)上加個(gè)1%____2%報(bào)出，Etc。

這樣做的目的無(wú)非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價(jià)格，而這不就是所有外貿(mào)公司都想得到的嗎？

對(duì)策五：外貿(mào)公司應(yīng)靠服務(wù)留住外商。

外貿(mào)行業(yè)是典型的服務(wù)性行業(yè)，外貿(mào)公司之服務(wù)質(zhì)量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿(mào)易公司，客觀條件從很多方面來(lái)說(shuō)比國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司還差，為何卻能一直活的得風(fēng)生水起呢？最主要可能還是其服務(wù)質(zhì)量占優(yōu)的緣故。

1，你的效率如何？你在得到外商的詢盤(pán)后，你一般需要多長(zhǎng)時(shí)間才能向客戶報(bào)價(jià)？而當(dāng)客戶回復(fù)你后，你一般又需要多長(zhǎng)時(shí)間答復(fù)客戶？嘗試盡可能地立即聯(lián)系客戶，同時(shí)學(xué)會(huì)盡可能地立即回復(fù)客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有越多越多的外商愿意回復(fù)你，也一定有更多的外商樂(lè)意與你繼續(xù)洽談下去。

2，你的信譽(yù)如何？要讓客戶覺(jué)得你的信譽(yù)不錯(cuò)，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯(lián)系客戶時(shí)，你在與客戶反復(fù)洽談期間，你能讓客戶起碼“感覺(jué)”你的信譽(yù)還不錯(cuò)、從而對(duì)你有初步的信任嗎？例如，你聯(lián)系外商時(shí)的第一次報(bào)價(jià)如偏離行情太遠(yuǎn)，一定會(huì)讓客戶也離你很遠(yuǎn)；當(dāng)你向客戶報(bào)價(jià)，客戶向你確認(rèn)，你卻很快反悔，外商的感覺(jué)會(huì)如何？相信你很可能將永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶。

3，你的能力如何？我們注意到，不少國(guó)外買家明明知道香港中間商的貨源來(lái)自于中國(guó)大陸的工廠，而且價(jià)格也不會(huì)低，卻仍愿意通過(guò)他們購(gòu)買，一個(gè)很重要的原因是香港中間商與國(guó)外買家的英文溝通能力很強(qiáng)，能輕松與外商直接對(duì)話，熟悉國(guó)外的商業(yè)規(guī)則，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿足外商的要求，而內(nèi)地的很多外貿(mào)公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力和對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)規(guī)則的熟悉。

對(duì)策六：外貿(mào)公司應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)代理的推廣的便利性。

作為工廠來(lái)說(shuō)，除了營(yíng)銷以外，還有的重頭戲就是研發(fā)和生產(chǎn)，所以在營(yíng)銷推廣上的資源投入都不回太多。而外貿(mào)公司的主要工作就是“銷售”。所以外貿(mào)公司可以比生產(chǎn)企業(yè)有更多的資源投入到營(yíng)銷工作上。

大部分的外貿(mào)公司知名度不高、可信度不夠，所以就更有必要提升自己的形象；不少外貿(mào)公司每年花不少錢到廣交會(huì)買個(gè)攤位，你問(wèn)他們是不是都有成交呢？不少人會(huì)搖頭，但當(dāng)你又問(wèn)他們?yōu)楹嗡麄兡昴赀€是要花錢去呢？他們都會(huì)回答：去廣交會(huì)無(wú)非是想借此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實(shí)力而已；不過(guò)，卻不是每一個(gè)中小型外貿(mào)公司都有機(jī)會(huì)或都肯舍得花這樣一大筆錢次次去廣交會(huì)的；幸好，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大大小小的外貿(mào)公司都應(yīng)該有能力通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)提升自己的形象了

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)小企業(yè)的營(yíng)銷推廣的便利性不用我在這里多說(shuō)。外貿(mào)公司應(yīng)該充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行“整合營(yíng)銷推廣”：除了B2B電商平臺(tái)以外；還有以自有營(yíng)銷網(wǎng)站為基礎(chǔ)的SEO,SEM,PPC；另外，還有博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、國(guó)外工商分類目錄（Kompass,Kellisearch）等一切基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣營(yíng)銷手段。

現(xiàn)在大量的外貿(mào)公司對(duì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的出口推廣都很感興趣，這種經(jīng)營(yíng)觀念改變相信對(duì)中國(guó)的外貿(mào)公司的出口也有非常大的幫助。