轉(zhuǎn)載自百家號作者：守護(hù)袁昆

今天有一位朋友向守護(hù)袁昆吐槽，公司花30萬請互聯(lián)網(wǎng)營銷高手做的營銷策劃方案，老板看了后束之高閣。作為公司的股東（小股東）之一，這位朋友非常不理解。

近年來互聯(lián)網(wǎng)營銷比較火熱，特別是傳統(tǒng)企業(yè)都想玩一玩互聯(lián)網(wǎng)營銷，也許把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個新的渠道，也許是一個新的市場。然而各個企業(yè)都有自己的原因，最后不了了之。

公司花了30萬，請了互聯(lián)網(wǎng)營銷高手做的營銷策劃方案，最后為什么不用了？守護(hù)袁昆作為10年互聯(lián)網(wǎng)營銷運營的從業(yè)者，也服務(wù)企業(yè)6年多的時間了，其實遇到這樣的事情真的很正常，具體原因基本上有以下幾點：

一、大多營銷策劃方案是基于思維、方向。

其實在服務(wù)企業(yè)的過程當(dāng)中，我們也經(jīng)常給企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案，然而大多方案都是從思維、方向出發(fā)，結(jié)合企業(yè)自身的狀況給出的營銷建議。

如果沒有配套的營銷推廣執(zhí)行方案，只是簡單的策劃方案，很多時候感覺沒什么價值。而且思維、方向這樣的問題，貌似大家都能談。也許這個企業(yè)老板覺得方案沒什么價值。

二、營銷策劃方案有了，但沒資金投入。

很多營銷策劃方案做得的確很完美，但涉及到的資金投入也不少。就這個企業(yè)花30萬做的營銷策劃方案，執(zhí)行起來應(yīng)該也需要幾百萬甚至更多的投入，值不值得這么做呢？

守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的投入不夠，畢竟大多傳統(tǒng)企業(yè)有自己的一套玩法，互聯(lián)網(wǎng)這個東西好像看不見、摸不著，投入這么大是否適合？萬一虧了呢？

三、營銷策劃方案有了，但沒操盤手。

再好的營銷策劃方案，需要執(zhí)行下去才有效果。很多企業(yè)是沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷負(fù)責(zé)人的，當(dāng)然一個企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷負(fù)責(zé)人，市場行情來看幾十萬年薪到百萬年薪很正常。（肯花30萬做方案的，不是小微企業(yè)）

網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者很多，然而網(wǎng)絡(luò)營銷高手很少，能操盤的高手就更少了。大多高手自己在創(chuàng)業(yè)（合伙創(chuàng)業(yè)），或者在大型公司任高管，所以傳統(tǒng)企業(yè)一般都是缺互聯(lián)網(wǎng)營銷操盤手。

四、營銷策劃方案重點并不是策劃，而是執(zhí)行。

再厲害的營銷策劃方案，最終還是要靠執(zhí)行。即使有厲害的操盤手，有資金預(yù)算，但執(zhí)行團(tuán)隊不行，結(jié)果也不會太好。

一些企業(yè)挖了厲害的互聯(lián)網(wǎng)營銷操盤手，然而大多干不好。因為沒有強大的執(zhí)行團(tuán)隊，等團(tuán)隊搭建好？守護(hù)袁昆一直說有沒有時間預(yù)算（比如說半年不給KPI考核），相信沒幾個企業(yè)等得了。

記得微商第一人龔文祥分享過一個案例：幾十萬給某家企業(yè)做了一個方案，方案做好了，這家企業(yè)不給錢。這家企業(yè)老板說的30萬請人做了營銷策劃方案，說不定也沒給錢，當(dāng)然由于各種原因方案也束之高閣……

企業(yè)也許要的并不是方案，要的只是一個結(jié)果，授人以魚不如授人以漁？現(xiàn)實情況是大家都想要魚，而且希望別人可以免費送魚或者低于市場價售賣。作為企業(yè)老板，你的企業(yè)是不是這樣？作為從業(yè)者，你是否遇到這樣的企業(yè)？（文/守護(hù)袁昆）

對于企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)是非常重要的營銷方式。守護(hù)袁昆在往期多篇文章中分析了企業(yè)做不好互聯(lián)網(wǎng)營銷的原因。今天我們聊聊最本質(zhì)的營銷方案的事。

不少企業(yè)不管是找網(wǎng)絡(luò)營銷運營公司合作還是招到營銷負(fù)責(zé)人，首先比較看重的就是網(wǎng)絡(luò)營銷方案。以為有了營銷策劃方案，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上已經(jīng)不是難題了，其實事實并非如此。

騙營銷方案是大多傳統(tǒng)企業(yè)的套路。

守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)永遠(yuǎn)在招人，招互聯(lián)網(wǎng)營銷運營負(fù)責(zé)人，或者直接找營銷運營合作伙伴。甚至還有些公司是大量找互聯(lián)網(wǎng)營銷人員。在以往的文章中提到過，基本上都是假象。

不僅是招人，找合作伙伴，其實都是假的。主要目的還是騙營銷方案。一般來說都會找到互聯(lián)網(wǎng)營銷運營相關(guān)的個人或者公司，騙取多個營銷方案。

套路很簡單：簡單做一個方案，只需要提供框架或思路就好。或者把我們同行的方案給一份我們。等管理層（老板）決定可行，我們就合作。守護(hù)袁昆提醒同行朋友，寫好了方案基本上就沒有結(jié)果了。

得到了策劃方案框架或思路怎么做？

如果企業(yè)得到了互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)商的營銷策劃方案，會怎么做呢？一般情況下分為三種：

1、感覺方案沒啥亮點，思路好像我們也清楚，最后這個方案就不用了。

2、得到的方案只是框架和思路，不知道怎樣開始，最后這個方案也不用了。

3、方案的創(chuàng)意和思路不錯，直接找人（有一定互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)）按方案操作。

如果得到完整的營銷策劃方案呢？

有些新入行的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)商或者個人從業(yè)者，因為太想成交了，所以被某些不良企業(yè)騙到了完整的營銷策劃方案。守護(hù)袁昆告訴你企業(yè)拿到了完整的方案會怎么做。

1、預(yù)算不夠，或者找不到合適的人操作。這個方案雖好，但沒法做。

2、操作人員能力不足，資源不足，整個方案打折扣，當(dāng)然也有可能做出效果來。

很多企業(yè)雖然得到了互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案，不管是框架還是思路，或者是完整的營銷方案，因為上面說到的原因，無法取得滿意的效果，結(jié)果不理想。

當(dāng)然有些企業(yè)即使拿到了完整的方案，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷的機率也很小。原因很簡單，每個做方案的人對市場的分析、需要涉及的資源、資金等投入不同，每個操作節(jié)點遇到的問題解決方式不同，所以效果不一樣。除非這個企業(yè)本身做營銷策劃的線下公司，需要開展互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)，可能有點用。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案有沒有用？守護(hù)袁昆覺得效果還是不錯的，主要是制定方案的人能不能負(fù)責(zé)方案的執(zhí)行操作，如果不行就有點懸了。夸張的是不少企業(yè)騙了營銷策劃方案，沒做好互聯(lián)網(wǎng)營銷還自認(rèn)為是營銷策劃方案不行。這事真不少！

作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷運營多年的服務(wù)商，守護(hù)袁昆也有被騙過方案。如今的新媒體營銷服務(wù)商，大家遇到這樣的事多不多呢？又是怎么解決這個問題的？歡迎一起探討交流！

文/守護(hù)袁昆，湖北企業(yè)全網(wǎng)營銷、微電商實戰(zhàn)專家，互聯(lián)網(wǎng)營銷自媒體