這是市場人員最好的時代，也是市場人員最壞的時代。

層出不窮的數(shù)字化技術正在幫助企業(yè)用前所未有的方式連接客戶，但對絕大多數(shù)企業(yè)而言，數(shù)字營銷仍然是一個主要的挑戰(zhàn)。

有人說互聯(lián)網(wǎng)最大的影響是消除了距離，在移動互聯(lián)已經(jīng)成為現(xiàn)實的今天，傳統(tǒng)的傳播手段，過剩的信息，都已經(jīng)導致企業(yè)努力傳播的信息變得前所未有的容易被忽略，企業(yè)營銷的主導權回歸到消費者手上。

金牌顧問認為，層出不窮的新技術也提供了前所未有的機遇，允許企業(yè)回歸到營銷的本質：構建和消費者之間一體化的、可持續(xù)的生態(tài)關系。

這也是傳統(tǒng)企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的前提和關鍵。

營銷的主戰(zhàn)場隨之轉移到了各種數(shù)字化陣地。

繼網(wǎng)站、電商、微博、微信、微商之后，DSP、DMP、移動社交、傳統(tǒng)線下渠道的數(shù)字化、全渠道、線上線下的結合、AR/MR、網(wǎng)紅、直播等各種嶄新的模式正在如雨后春筍般出現(xiàn)。

企業(yè)的市場負責人正在主動或被動的成為各類技術專家。

營銷正變得越來越數(shù)字化，越來越依賴于數(shù)字化技術，因此互聯(lián)網(wǎng)領域也出現(xiàn)了不少營銷技術公司。

 看好與互聯(lián)網(wǎng)相結合的數(shù)字營銷技術  

美國Battery Ventures在數(shù)字營銷技術領域已有多年的投資經(jīng)驗。2001年他們在內部啟動了一個尋找互聯(lián)網(wǎng)投資機會的項目。

那時，網(wǎng)絡廣告行業(yè)仍處于萌芽階段。

他們注意到文化傳媒、商業(yè)貿易和信息交流都在不斷向互聯(lián)網(wǎng)遷移，與之同時，他們也不斷地從會面的企業(yè)口中聽到Omniture這家網(wǎng)絡營銷分析公司的名字。

于是他們積極出擊，在差不多10年之前成功地完成了對他們的投資（Omniture于2009年9月被Adobe以18億美元的價格收購）。

這是他們在數(shù)字營銷技術領域的第一次投資。

自那之后，他們在這一領域四處出擊，先后投中了Marketo（已在納斯達克上市）、Exact Target（于2013年6月被Salesforce以25億美元的價格收購）、Bazaarvoice（已在納斯達克上市）、BlueKai（于2014年2月被Oracle以4億美元的價格收購）還有Neolane（于2013年7月被Adobe以6億美元的價格收購）等公司。

Battery Ventures的合伙人Neeraj Agrawal表示，當他們在投資Omniture時，很少有別的投資人愿意涉足這一領域。

原因很簡單：在企業(yè)服務軟件誕生的頭幾十年里，數(shù)字營銷技術公司們?yōu)橥顿Y人和其創(chuàng)始人們帶來的回報實在太少了。

相比那些銷售終端和客戶服務軟件，數(shù)字營銷技術軟件的客戶群體并不大，個人用戶數(shù)量也少得可憐。

而且，營銷更多的是一個創(chuàng)意傳播的過程，而不依賴于商業(yè)知識，所以將其自動化的難度更高。

然而，互聯(lián)網(wǎng)改變了一切。

當寬帶網(wǎng)絡變得觸手可得時，消費者們都開始在互聯(lián)網(wǎng)上去認識、了解商品，而不是走進零售店或是批發(fā)點，去看看最近又出了什么新的玩意。

隨著消費者們開始向線上轉移，營銷活動自然也就必須跟上。

互聯(lián)網(wǎng)營銷就這樣誕生了。

而且更重要的是，它是一種新的業(yè)務流程。

實際上，Agrawal認為它是過去50年中唯一一種新出現(xiàn)的業(yè)務流程。別的業(yè)務流程，比如財務報表之類的，從1960年左右起就已經(jīng)逐漸被ERP系統(tǒng)給自動化了。

很快，企業(yè)們開始雇傭數(shù)字營銷人員，在互聯(lián)網(wǎng)上打動消費者。

從那時起直到現(xiàn)在，他們一直堅持“數(shù)字營銷從業(yè)者會購買最好的產(chǎn)品，用以執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)營銷這一全新的業(yè)務流程中某些特定環(huán)節(jié)”這一投資理論。

他們投資的公司便分別對應了互聯(lián)網(wǎng)營銷的不同環(huán)節(jié)：Omniture做的是網(wǎng)頁分析；Marketo做的是自動化營銷；Bazaarvoice做的是UGC；Sprinklr則是社交媒體管理。

在絕大多數(shù)市場里，初創(chuàng)企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，很容易在Oracle和SAP這樣的巨頭面前處于下風，因為他們的產(chǎn)品沒有后者們那么龐大而完善的套件支持體系。

舉個例子，初創(chuàng)企業(yè)很難將自己開發(fā)的很酷的總賬管理軟件賣出去，因為客戶們往往更傾向于購買Oracle或Netsuite或Intacct出品的綜合財務軟件套裝。

但在數(shù)字營銷領域，從業(yè)者們會選擇最好的產(chǎn)品，即使它們是由成長中的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的，而不是出自大公司的手筆。

為什么？

因為在數(shù)字營銷里，如果一款產(chǎn)品能將網(wǎng)站的轉化率提高哪怕只有幾個百分點，就已經(jīng)是一個非常巨大的提高了。

數(shù)字營銷從業(yè)者可以用這些新增的營收向Google這樣的網(wǎng)站去購買流量。

從本質上來說，我們都活在Google的世界里，正是他們的PageRank算法，催生了目前所有的數(shù)字營銷技術。

所以，在數(shù)字營銷技術領域，最好的產(chǎn)品很有機會取勝，創(chuàng)業(yè)公司也有機會擊敗軟件巨頭。

 未來趨勢在于以下三點  

除了已經(jīng)成功退出的7個項目之外，Battery Ventures在目前的投資組合中，還有好幾家前景光明的公司。

BrightEdge在SEO（搜索引擎優(yōu)化）領域取得了創(chuàng)新性的成果；Sprinklr在企業(yè)社交媒體管理領域成長迅速；Tealium為營銷人員提供了全新的數(shù)據(jù)訪問層結構；而SmarterRemarketer則讓網(wǎng)絡零售商們能對消費者的在線購物行為，如清空購物車等，做出實時的響應。

在那些成長最快的數(shù)字營銷技術公司身上，Agrawal注意到幾點趨勢：

1.首先，他們的產(chǎn)品都使得營銷活動變得更為便捷而具有靈活性——營銷人員再也不需要IT部門的介入，自己就能獨立完成一切事務；

2.其次，他們都能對網(wǎng)頁活動進行實時監(jiān)測，比如對社交媒體上的“@”或網(wǎng)站用戶的個性化行為作出實時響應；

3.最后，他們都使用了大數(shù)據(jù)來幫助決策，通過對數(shù)百萬用戶發(fā)布的評論和針對網(wǎng)頁訪問者的多元測試（類似于A/B測試，但往往包括了更多版本和選項）結果進行分析，營銷人員可以獲得極為有用的信息。

 移動互聯(lián)網(wǎng)下數(shù)字營銷還有很大機會  

根據(jù)由數(shù)字營銷技術公司LUMAscape提供的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)營銷技術領域目前有約1000家主要的競爭者。

從傳統(tǒng)的VC思維來看，這一市場已經(jīng)沒有太多機會可挖，是時候向新的天地邁進了。

但Agrawal認為目前的數(shù)字營銷技術仍然處在較為早期的發(fā)展階段，如果用九局制的棒球比賽來比喻，他認為目前大概正處于第四局中。

要知道，如果把1995年網(wǎng)景的IPO作為商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)誕生的標志，那么其至今為止才剛滿20個年頭；如果把2007年初代iPhone的發(fā)布作為移動互聯(lián)網(wǎng)誕生的標志，那么它更是只有7年的短暫歷史而已，他堅信移動互聯(lián)網(wǎng)會重塑整個數(shù)字營銷技術領域。

一些2C的互聯(lián)網(wǎng)公司來自移動端的流量已經(jīng)接近50%。從根本上來說，數(shù)字營銷從業(yè)人員需要擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，正如他們20年前擁抱互聯(lián)網(wǎng)時一樣。而這樣的轉型，會給創(chuàng)業(yè)者們帶去創(chuàng)建下一代數(shù)字營銷技術公司的機會。

 案例：數(shù)據(jù)營銷的不同類型公司  

阿里巴巴集團移動事業(yè)群總裁俞永福曾經(jīng)表示，“未來十年，整個互聯(lián)網(wǎng)將從IT（信息科技）時代向DT（數(shù)據(jù)）時代演進，企業(yè)需要研究如何讓數(shù)據(jù)驅動業(yè)務，讓數(shù)據(jù)變成業(yè)務”。

當前的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，企業(yè)所擁有的數(shù)據(jù)以及分析數(shù)據(jù)的能力，對企業(yè)的發(fā)展將變得愈發(fā)重要。

現(xiàn)在我們就來看看數(shù)據(jù)營銷技術可以如何更好地幫助企業(yè)使用數(shù)據(jù)。

1.Omniture：網(wǎng)頁分析

Omniture是一個Web分析與網(wǎng)站統(tǒng)計服務的提供商，已經(jīng)被Adobe收購。

Omniture的網(wǎng)站分析工具是一個系列的，而且它們都是付費工具，可以說各自有各自的特色和好處，并且每一種產(chǎn)品都有自己的垂直功能。這應該也是Omniture的Cross Sell產(chǎn)品策略，讓客戶購買一款之后覺得有更多需求，然后在讓用戶購買補充的產(chǎn)品。

明星產(chǎn)品當屬Omniture SiteCatalyst，目前已經(jīng)更新到第15版了，并已經(jīng)改名為Adobe Marketing Cloud。簡單來說，Omniture的SiteCatalyst就是一個解決網(wǎng)站的基本指標的報告與分析的工具，可以看到訪問、瀏覽量、跳出率、轉化、來源等諸多指標。

2.Marketo：自動化營銷

Marketo是一家營銷服務軟件供應商，成立于2006年，主要為企業(yè)提供一整套營銷自動化軟件解決方案，集客式營銷，銷售線索管理，社交營銷，活動管理，即時CRM整合，市場ROI（投資回報）分析等等多位一體，從而使得企業(yè)以更少的工作量來收獲更高的銷售量。

3.Bazaarvoice：UGC

Bazaarvoice 是家軟件工具廠商，他們幫助品牌擁有者、制造商、銷售商促進銷售，手段是“社會化商務”。它并不是自己做一個社會化網(wǎng)絡社區(qū)，而是幫助品牌擁有者、制造商、銷售商，創(chuàng)建一個或無縫的集成一個社會化網(wǎng)絡社區(qū)。

借助Bazaarvoice的SaaS平臺，客戶能夠提高產(chǎn)品銷售、市場營銷效率、獲取新用戶、改進產(chǎn)品以及服務質量，通常情況下，相比商家的廣告宣傳，消費者更愿意相信其他用戶的感受，即消費者的評論對產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的改進方向具有很大影響，而Bazaarvoice的社會化商務解決方案將幫助商家構造“以消費者為中心”的商業(yè)模式。

Bazaarvoice公司提供的服務主要包括為客戶收集、展現(xiàn)網(wǎng)絡口碑，讓客戶直接回答消費者的有關問題，分析消費者的反饋以及通過合作伙伴將網(wǎng)絡口碑發(fā)布到零售商（沃爾瑪?shù)龋┑木W(wǎng)站，通過構建多種渠道讓消費者貢獻UGC內容。

4.Sprinklr：社交媒體管理

Sprinklr為企業(yè)用戶提供社交媒體的跨平臺整合管理工具和服務（包括社交媒體上的管理、品牌網(wǎng)站管理、內容、廣告等），支持的社交網(wǎng)站渠道包括 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube，甚至是國內的人人網(wǎng)和微博等。

在宣布此次融資消息的同時，Sprinklr還推出了“體驗云”（Experience Cloud）服務，提供了19個社交媒體管理模塊，可以讓品牌商在23個社交渠道和品牌網(wǎng)站上持續(xù)地創(chuàng)建、管理和優(yōu)化有價值的用戶體驗。

盡管Sprinklr一直關注的是社交媒體，但此次推出的“體驗云”服務則反映出Sprinklr已經(jīng)開始注重用戶體驗管理這塊內容，以不斷完善Sprinklr的“全渠道”平臺。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這幾年迅猛發(fā)展，越來越多的年輕人投入到互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中去，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是越來越多的，到底企業(yè)需要什么樣的互聯(lián)網(wǎng)人才，哪種互聯(lián)網(wǎng)的人才在當今時代會受到青睞，今天甘肅揚帆起航小編個大家就甘肅蘭州的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)發(fā)展，以及薪資的分布情況，細分區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)公司對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求是怎么樣的，今天就給即將選擇工作的朋友們一個比較全面的建議，讓大家在職場中少走彎路！

整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時間里在計算機技術開發(fā)的基礎上的，因此該企業(yè)對于技術類人才的需求占了45%左右。然而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模仿非常嚴重，新產(chǎn)品上線之后往往會有很多的競爭者，加之現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中技術越來越不能成為其需求，那么除產(chǎn)品自身優(yōu)秀之外，市場的運營起到了至關重要的作用，也可以說它們決定著產(chǎn)品的命運，同時也決定著互聯(lián)網(wǎng)的命運。所以說在互聯(lián)網(wǎng)的世界里面網(wǎng)絡營銷的發(fā)展還是特別的可觀的，想對那些準備涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人說一說，在互聯(lián)網(wǎng)這條路上想要一只走下去，不能夠忘記學習的步伐，不能夠止步不前，也許你覺得你沒有學習的機會，你何嘗不可以進行一次網(wǎng)絡營銷的課程培訓呢，你不是缺少機會，只是你缺少了一個上進的思想而已。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展迅速是時代的必然性，也是社會走向科技便捷化的趨勢，很多年以前，馬云等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大咖們認識到時代發(fā)展的趨勢，他們現(xiàn)在可以很成功，然而我們很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新人，想要在互聯(lián)網(wǎng)的世界里面分一杯羹吃，就要趕緊下手，抓住機會，把握自己的青春年華，趁著年輕好好奮斗，好好學習一番，不怕會沒有作為，這個世界其實說白了，最缺的還是各個行業(yè)的人才，現(xiàn)在就有一個讓你踏上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大門的機會，只要你肯吃苦，肯學習。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在國內迅速的發(fā)展，但是我們西北地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還是比較滯后的，這也就對我們西部地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)人才提出了更大的考驗，在甘肅蘭州為了促進我們西部的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，一直以來致力于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)程度，甘肅揚帆起航企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2012年，是一家從事互聯(lián)網(wǎng)、電子商務線上運營技術的人力資源企業(yè)，為企業(yè)、事業(yè)單位提供實效系統(tǒng)的技術信息等相關咨詢服務。自成立以來，揚帆起航一直致力于互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術研發(fā)、應用、推廣及專業(yè)人才培養(yǎng)、為量身打造專業(yè)技術團隊，幫住傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉型。秉承“讓企業(yè)人迅速成長”的使命，依托自身強大的研發(fā)團隊與專家顧問資源，現(xiàn)已成功幫助本地多家企業(yè)完成人員的行業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能提升。

根據(jù)小編互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼的多年經(jīng)驗來看，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢還有很大的空間，想要在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，不一定要對數(shù)字數(shù)據(jù)敏感，但是一定要懂得不斷地學習，不斷地長進，才可以在互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)里面大展宏圖，互聯(lián)網(wǎng)+的時代里面，我們一定要掌握時代的變遷，做個掌握自己命運的人。

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