Hello大家好，我是幫幫。今天跟大家分享一張Excel銷售管理系統(tǒng)，自動銷售分析，一鍵周統(tǒng)計(jì)對比，工作變輕松。

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大家請看范例圖片，點(diǎn)擊首頁跳轉(zhuǎn)工作表。

日常銷售明細(xì)錄入，周數(shù)函數(shù)自動顯示，公式不夠向下復(fù)制。

銷售匯總對比數(shù)據(jù)自動生成，輸入人員，產(chǎn)品即可，公式不夠下拉下拉。

更改周數(shù)，瞬間完成兩周數(shù)據(jù)對比，下方圖表自動生成變化。

表格內(nèi)容增加或者減小，我們選擇圖表——選擇數(shù)據(jù)——更改引用區(qū)域，選擇減少數(shù)據(jù)顯示即可。銷售分析輕松完成，趕緊拿走！

本期CRM學(xué)院帶來新資訊，在企業(yè)實(shí)施客戶管理的過程中，CRM系統(tǒng)扮演著非常重要的角色，其中的銷售管理更是了覆蓋企業(yè)對銷售過程的控制而設(shè)計(jì)的一個實(shí)施方案,其目的不僅是提高銷售業(yè)務(wù)的效率和業(yè)績，同時也是為了保證客戶銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、紀(jì)實(shí)性和完整性，對客戶銷售進(jìn)行有效地管理，提供決策所需的數(shù)據(jù)。

在上期我們就有提到，CRM系統(tǒng)是一款集合了售前，售中到售后的一體化管理流程，同時還以Rushcrm客戶管理系統(tǒng)為例，為大家介紹了CRM系統(tǒng)的售前管理流程，那么，本期接著為大家介紹CRM系統(tǒng)在銷售中期時是如何進(jìn)行管理的。

完成了售前的客戶挖掘，接下便是跟進(jìn)客戶的階段，這一階段也就是大家常說的銷售中期，Rushcrm客戶管理系統(tǒng)為企業(yè)提供了完整的銷售管理流程，其中包含了聯(lián)系記錄，銷售機(jī)會，拜訪簽到，服務(wù)合同，報(bào)價(jià)單等模塊；其中銷售機(jī)會模塊是企業(yè)跟進(jìn)客戶的利器。企業(yè)的銷售人員可以在銷售機(jī)會模塊設(shè)置客戶跟進(jìn)計(jì)劃，記錄每一次的跟進(jìn)記錄。在跟進(jìn)的過程中，通過對跟進(jìn)記錄的查看分析，了解客戶的需求，挖掘客戶潛在的其他銷售機(jī)會，及時提供針對性的跟進(jìn)服務(wù)，提高跟進(jìn)效率。CRM系統(tǒng)的客戶公海池模塊可以幫助企業(yè)高效分配客戶，當(dāng)銷售人員超過企業(yè)設(shè)定的時間而未對客戶進(jìn)行跟進(jìn)回訪，客戶會自動回歸客戶池，企業(yè)可以將回歸客戶進(jìn)行重新分配，避免了客戶的流失，也提升了銷售管理效率。

但是，隨著企業(yè)對智能化管理的需求，Rushcrm客戶管理系統(tǒng)為滿足企業(yè)的這一需求，為企業(yè)定制了銷售能力自動化功能，管理人員在CRM系統(tǒng)中，可以根據(jù)企業(yè)內(nèi)統(tǒng)一使用的銷售管理方案進(jìn)行工作流的設(shè)置，在設(shè)定好之后便可形成一個SFA（銷售能力自動化）序列。例如，可以根據(jù)銷售狀態(tài)進(jìn)行自動提醒或自動執(zhí)行，當(dāng)我們在CRM銷售管理系統(tǒng)中建立一條工作流是當(dāng)客戶的銷售階段發(fā)生了變化時，CRM系統(tǒng)便會自動建立一個銷售機(jī)會并且自動提醒銷售人員有一條銷售機(jī)會已經(jīng)建立，也可以根據(jù)銷售人員回訪客戶的時間來自動創(chuàng)建事件，這樣，銷售人員可以使用Rushcrm客戶管理系統(tǒng)的視圖篩選功能對客戶進(jìn)行篩選，可以有效的了解客戶動態(tài)，提高工作效率。